Новорічний бізнес 2026: що продавати і як порахувати сезон

Новорічний бізнес – сезонна торгівля чи послуги, які заробляють на святковому попиті листопада і грудня: ялинки, декор, подарункові набори, корпоративні подарунки, пакування. За опитуванням Deloitte 2025 року, 62% респондентів планували основні святкові покупки на 1-24 грудня. Станом на 17 жовтня до 1 грудня лишається 45 днів, але передзамовлення й тестові продажі варто починати раніше.

Нижче: що продавати і що про кожен напрям відомо з цифрами, ціни ялинок, документи і штрафи, яка група ФОП і чи потрібна каса, податки, корпоративні подарунки, калькулятор сезону і друкований план.

Погляд брокера. Go Deal Brokers продає готовий бізнес, і сезонність – одне з перших питань при оцінці: грудневий пік не можна множити на дванадцять. Тому нижче не лише ідеї, а й калькулятор, який враховує непроданий товар. Свіжі бізнеси на продаж з цінами й описом публікуємо в нашому Telegram-каналі.

Коротко

Коли купують: 62% опитаних Deloitte у 2025 році планували основні святкові покупки на 1-24 грудня; 18% починали ще до грудня. Це орієнтир минулого сезону, а не прогноз.
Скільки витрачають: 54% опитаних Deloitte планували святковий бюджет 1 000-5 000 грн; за переказом онлайн-опитування Postmen, середній заявлений бюджет на всі подарунки – близько 3,5 тис. грн.
Ялинки: на 8 грудня 2025 року середня ціна проданих «Лісами України» дерев становила 202 грн з ПДВ, КМДА називала орієнтовну ціну сосни на київських ярмарках від 500 грн. Прайс сезону 2026/2027 уточніть у постачальника.
Податки ФОП 2 групи: базовий розрахунок 2026 року без пільг і працівників – 4 496,44 грн на місяць: єдиний податок за максимальною ставкою, військовий збір і мінімальний ЄСВ.
Ризик залишків: на прикладі нижче продаж 80% запасу дає прибуток, а 60% – збиток майже 14 тис. грн.
Порахувати свій сезон: калькулятор нижче покаже результат і точку беззбитковості.

Що продавати: 5 напрямів і що про них відомо

Подарункові набори і солодощі
за переказом онлайн-опитування Postmen в УРТЦ та NV, серед учасників популярними запланованими подарунками були солодощі, сувеніри та книжки; ці дані не слід переносити на всіх українців. Можна працювати під передзамовлення. Порахуйте: ціни наповнення й упаковки, складання, рекламу, комісії і повернення.

Корпоративні набори
перевірте бюджет замовника, тираж, передоплату і строк; дані опитувань і податки – в окремому розділі нижче. Порахуйте: мінімальний тираж, брендування, брак і адресну доставку.

Ялинки
офіційні ціни минулого сезону і правила походження відомі (розділ нижче). Порахуйте: закупівлю, перевезення, місце, охорону, працю і списання непроданого.

Пакування і персоналізація
17% опитаних Deloitte обрали можливість надіслати подарунок прямо отримувачу у святковому пакуванні з безкоштовною доставкою на заплановану дату. Попит і ціну окремої послуги пакування перевірте тестовими замовленнями.

Товари для світла і тепла
павербанки, ліхтарі, пледи: HURMA згадує такі подарунки на випадок відключень. Порахуйте: закупівлю, гарантії і залишки після сезону.

Це напрями, на які є дані, а не рейтинг прибутковості: маржа залежить від закупівельної і фактичної ціни продажу, а результат – ще й від усіх витрат і залишків. Більше ідей – у добірці бізнес-ідей.

Коли і скільки купують

62%

опитаних планували основні святкові покупки на 1-24 грудня

75%

планували святковий шопінг у 2025 році (роком раніше 65%)

54%

планували бюджет 1 000-5 000 грн

Deloitte Ukraine, опитування понад 1 000 людей, звіт грудня 2025. Це наміри покупців, а не фактичні продажі чи середній чек.

За аналізом Google Trends від Inweb, у 2025 році пошуковий інтерес до ялинок і гірлянд почав зростати 19-25 жовтня, раніше, ніж у попередні сезони; у попередніх сезонах після свят інтерес різко спадав. У календарі Prom на 2025 рік святкові акції для частини категорій, зокрема подарункової упаковки й новорічних прикрас, були заплановані на 20 листопада – 31 грудня; для інших категорій діяли окремі періоди. Якщо плануєте акції до Чорної пʼятниці, перевірте маржу в нашому калькуляторі знижок.

Ялинки: ціни, документи і штрафи

Ціни ялинок у сезоні 2025: лісництво 170-240 грн, ринок від 400 до 2 500 грн — Ціни за дерево в грудні 2025 року. Розміри й породи різні, тому різниця цін не дорівнює маржі продавця. Джерела: ДП «Ліси України», КМДА, Суспільне Полтава. Інфографіка редакції.

Приклади цін 2025 року за дерево: сосна 1,5 м у лісництвах Волині коштувала 180 грн, Сумщини й Чернігівщини 170 грн; для ялини чи ялиці «Ліси України» наводили стартові ціни 240-280 грн. На 8 грудня 2025 року середня ціна дерев, проданих від початку кампанії наприкінці листопада, становила 202 грн з ПДВ. КМДА у довідці від 2 грудня 2025 року називала орієнтовні ціни: сосна від 500 грн, польська ялинка від 750 грн, данська від 2 500 грн. На одній із точок у Полтаві продавець назвав 400 грн за сосну приблизно 1-1,5 м. Це різні товари й канали продажу; різниця цін не дорівнює прибутку перекупника.

Походження
ДЕІ називає документи на дерева: накладну з лісництва або довідку, що дерева вирощені на приватній ділянці, а також товарно-транспортну накладну. Для приватного чи імпортного походження уточніть схему постачання.

Маркування
у «Лісах України» ялинки маркуються в обовʼязковому порядку: бирка зі штрихкодом або самоклеюча етикетка. Походження їхніх дерев можна перевірити на open.ukrforest.com.

Місце торгівлі
на офіційному ярмарку в Києві продавець має договір з організатором ярмарку і схему його проведення. Для тимчасових споруд, установлених на час ярмарку або святкового масового заходу, пункт 1.7 Порядку, затвердженого наказом Мінрегіону №244, передбачає місцевий порядок розміщення: умови конкретного місця уточніть в організатора і громади.

Штраф
за порушення порядку придбання чи збуту рослин частина 1 статті 88-1 КУпАП передбачає 510-1 700 грн з конфіскацією або без неї; за частиною 2, зокрема для рослин з природно-заповідного фонду чи Червоної книги, 1 700-3 655 грн з конфіскацією. Рішення ухвалює суд (ДЕІ). За незаконну рубку винна особа окремо відшкодовує шкоду.

ВажливоДля розрахунків використано ціни 2025 року. У Києві офіційні ялинкові ярмарки сезону 2025 року починали відкриватися з 3 грудня і мали працювати до 31 грудня; локації відкривалися поступово. Прайс конкретного постачальника і календар обраного ярмарку на сезон 2026/2027 уточніть перед закупівлею.

Яка група ФОП і чи потрібна каса

1 група
для торгівлі – лише роздрібний продаж з торговельних місць на ринках, без найманих працівників; окремо дозволені визначені побутові послуги населенню. Річний ліміт 167 мінімальних зарплат (ДПС). Касу (РРО чи ПРРО) не застосовують (ДПС). Інтернет-магазин або точка на вулиці поза ринком першою групою не стають.

2 група
продаж дозволених товарів різним покупцям, до 10 найманих працівників, ліміт 834 мінімальні зарплати. Послуги на 2 групі надають лише населенню і платникам єдиного податку: якщо продаєте компанії окреме пакування чи брендування, перевірте статус замовника. Базовий розрахунок 2026 року: єдиний податок за максимальною ставкою 1 729,40 грн, військовий збір 864,70 грн, мінімальний ЄСВ 1 902,34 грн на місяць (ДПС); фактична ставка єдиного податку залежить від рішення місцевої ради.

3 група
без обмеження кількості працівників, ліміт 1 167 мінімальних зарплат. Єдиний податок 5% доходу або 3% з ПДВ (ДПС), військовий збір 1% доходу (ДПС), ЄСВ за себе.

Для 2 і 3 груп РРО чи ПРРО зазвичай потрібен при готівкових розрахунках і оплаті карткою через термінал, якщо немає спеціального винятку. Два винятки, важливі для сезону:

Ринок або ярмарок
для торгівлі на ринках і ярмарках можна використовувати зареєстровані розрахункові книжки та книги обліку розрахункових операцій замість каси, якщо річний обсяг розрахунків субʼєкта господарювання до 500 тис. грн. Виняток не стосується магазинів, кіосків, палаток, павільйонів і контейнерних приміщень; після перевищення межі ДПС вимагає перейти на касу протягом місяця (ДПС).

Оплата на рахунок
переказ покупцем за повними реквізитами вашого рахунку IBAN, зокрема через QR з цими реквізитами, не потребує каси для такого платежу (ДПС). QR-посилання на оплату карткою оцінюють за фактичним способом платежу.

КВЕД
код залежить від конкретного асортименту. Для торгівлі з лотків і на ринках перевірте 47.89 для інших товарів, 47.82 для текстилю, одягу й взуття і 47.81 для харчових товарів; 47.78 – сувеніри в спеціалізованому магазині, 47.76 – рослини в спеціалізованому магазині, 47.91 – інтернет-продаж. Послуги, виробництво і гурт можуть потребувати інших кодів.

Сезонної групи ФОП не існує. Для нового ФОП 1 або 2 групи статус платника єдиного податку за своєчасної заяви починається з першого числа наступного місяця, а припинення продажів саме по собі не припиняє платежів. Що зміниться для ФОП у 2027 році – у нашому огляді, як працює програмна каса – у статті про ПРРО.

Бізнеси на продаж у Telegram
Go Deal Brokers публікує в каналі готові бізнеси з цінами, оборотами й описом активів.

Перейти в канал

Калькулятор: чи заробите ви на сезоні

Калькулятор сезону: чи заробите ви на Новому році

Вкажіть запас, ціни, витрати і що буде з непроданим. Калькулятор покаже спрощений результат сезону і скільки одиниць треба продати, щоб вийти в нуль. Порахуйте кілька варіантів продажу: 60%, 80% і 100% запасу.

1. Скільки одиниць товару закуповуєте

Ялинки, набори, прикраси: усе в штуках

2. Закупівельна ціна однієї одиниці (тільки товар), грн

Доставку всієї партії внесіть в інші витрати

3. Ціна продажу однієї одиниці, грн

З урахуванням знижок, які плануєте давати

4. Яку частку запасу продасте, %

Чесна оцінка, а не найкращий сценарій

5. Інші витрати на сезон, грн

Доставка партії, місце, реклама, комісії платежів і маркетплейсу, пакування, праця помічника, охорона, повернення, утилізація

6. Що буде з непроданим товаромПовернення рахуйте, лише якщо воно погоджене в договорі. Якщо сума повернення відрізняється від закупівельної ціни товару, розрахуйте цей сценарій окремо: режим розпродажу для повернення не підходить

7. Група ФОПСтавки 2026 року

8. Фіксовані платежі за місяці сезонуДля 3 групи 6% з доходу рахуються завжди

9. За скільки місяців рахувати фіксовані платежі

Наприклад, листопад і грудень. Платежі за інші місяці існування ФОП не зникають

10. Дохід ФОП з початку року до сезону, грн

Щоб перевірити річний ліміт групи

Результат сезону–

Виручка від основних продажів–

Кошти за залишок–

Закупівля товару–

Податки та ЄСВ–

Щоб вийти в нуль, продати–

Приклад за значеннями калькулятора: 200 одиниць по 250 грн, продаж по 500 грн, інші витрати 15 000 грн, ФОП 2 групи з фіксованими платежами за два місяці, непроданий товар списується. Результат залежить від того, скільки продасте:

-13 992,88 грн

продано 60% запасу: збиток

6 007,12 грн

продано 80%: невеликий прибуток

26 007,12 грн

продано весь запас

ПорадаЩо показує приклад. Щоб не піти в мінус, треба продати 148 з 200 одиниць, тобто 74% запасу. Починайте з тестової партії, якщо постачальник підтверджує швидке поповнення. Порівняйте економію на залишках із повторною доставкою, мінімальним замовленням і ризиком не встигнути до свята, а повернення погодьте письмово до закупівлі.

Корпоративні подарунки: бюджети і податок

Бюджет
у публікації на HURMA від 28 жовтня 2025 року керівниця Gifty Corporate Анна Веріс навела показник: 42,4% компаній планували до 1 000 грн на один новорічний подарунок. Серед труднощів компанії називали недостатній бюджет (32%) і брак часу (13,5%) (Gifty Corporate). Це дані провайдера з обмежено розкритою методикою, а не оцінка всього ринку.

Строки
Presentville наводить звичайний орієнтир виготовлення 2-5 робочих днів після 100% передоплати. Для корпоративного чи брендованого тиражу строк погоджують окремо, після уточнення кількості й макетів; доставку та інші етапи враховують додатково. Плануйте від дати вручення назад.

Податок для працівника
для негрошових подарунків у 2026 році звільнення від ПДФО і військового збору діє в межах 2 161,75 грн у розрахунку на місяць, з урахуванням інших подарунків (ДПС). Облік і податки забезпечує компанія як податковий агент; поріг не звільняє автоматично від ЄСВ та інших обовʼязків роботодавця.

ВажливоПриклад з перевищенням. Якщо інших подарунків того місяця не було, для сертифіката на 3 000 грн перевищення становить 838,25 грн (ДПС). Для ПДФО його множать на натуральний коефіцієнт 100 / (100 - 18): база близько 1 022,26 грн, ПДФО 184,01 грн. Військовий збір: 838,25 × 5% = 41,91 грн. Отже, 838,25 грн - не податок, а сума перевищення.

ПорадаПорада продавцю наборів. Лінійку до 2 161,75 грн пропонуйте компаніям після погодження умов з їхньою бухгалтерією: для працівника це звільнення від ПДФО і військового збору, якщо інших подарунків того місяця не було.

Відключення світла: як не зірвати сезон

В опитуванні Deloitte і Американської торговельної палати 139 керівників і топменеджерів компаній-членів Палати, проведеному 22 липня - 22 серпня 2024 року, 76% повідомили про вплив відключень на роботу, 62% - про додаткові витрати на пальне і генератори, 35% - про вплив на функцію продажів. Це не вимір втрат саме новорічної торгівлі: надійної кількісної оцінки таких втрат ми не знайшли, тому закладайте резерв в інші витрати калькулятора.

Оплата. Підготуйте живлення для телефону й термінала, резервний мобільний звʼязок і реквізити IBAN. Перевірте в банку, як працює термінал під час перебоїв. Переказ підтверджуйте за зарахуванням коштів на рахунок, а не за скриншотом.
Каса. ПРРО може працювати без звʼязку з фіскальним сервером: заздалегідь перевірте налаштування і резерв фіскальних номерів (ДПС). Офлайн-ПРРО не замінює звʼязку з банком.
Відправлення. Майте графік роботи пошти і запасний день для персоналізованих замовлень.
Виробництво. Якщо пакуєте чи брендуєте на замовлення, закладіть запас часу: постачальники подарунків у 2025 році мали проблеми через відключення.

Як порахувати генератор і взяти Енергокредит 0% - у окремій статті.

Календар підготовки: жовтень - січень

1Друга половина жовтня
перевірити попит, вибрати 2-3 пропозиції, отримати прайси, зразки, строки й умови передоплати; визначитися з ФОП, датою початку єдиного податку, КВЕД і способом оплати.
2До початку листопада
підтвердити корпоративні тиражі й макети, відкрити передзамовлення, запитати умови ярмарку в організатора і громади, підготувати резерв живлення і звʼязку.
3Листопад
рахувати фактичні продажі щотижня і докуповувати, якщо постачальник встигає поповнювати запас; адвент-календарі мають бути в покупця до початку відліку.
4Грудень
щодня стежити за залишком і строками відправлення; зупинити прийом персоналізованих замовлень, коли вичерпано потужність.
5Кінець грудня - січень
уцінка, повернення постачальнику за договором, списання; порахувати прибуток і окремо гроші на рахунку. Для єдиного податку дохід відносять до року надходження коштів, включно з передоплатами: грудневі надходження - 2026 рік, січневі - 2027.

Редакційний план, а не державний календар торгівлі.

Купуєте бізнес із сезонними продажами

Магазин подарунків, декору чи квітів може показувати рекордний грудень і слабкий лютий. Перед угодою:

Попросіть продажі по місяцях за 12-24 місяці з підтвердженням банківськими виписками і чеками.
Порахуйте середньорічний прибуток окремо від грудневого піку. Не оцінюйте бізнес, множачи грудень на 12.
Проведіть інвентаризацію залишків за закупівельною і реальною ціною продажу: сезонний або датований товар може потребувати уцінки, універсальний оцінюйте окремо.
Перевірте передоплати клієнтів і невиконані замовлення.
Зʼясуйте, чи переходять до вас договори на місце, з постачальниками, клієнти і канали продажу.

Оцінити бізнес за середньорічним прибутком можна в калькуляторі оцінки Go Deal Brokers.

План сезону для друку

План сезону для друку: чекліст і тижневий облік на одному аркуші A4

5 блоків підготовки від жовтня до січня і таблиця «тиждень - продано - виручка - залишок» на листопад і грудень. Роздрукуйте, повісьте біля каси і заповнюйте щотижня.

⬇ Завантажити PDF для друку Відкрити картинку

План новорічного сезону для друку: чекліст підготовки і таблиця тижневого обліку продажів — Натисніть на план, щоб відкрити його в повному розмірі.

Часті запитання

Що вигідно продавати на Новий рік

За переказом онлайн-опитування Postmen 2025 року, серед учасників популярними запланованими подарунками були солодощі, сувеніри і книжки; ялинки й декор мають сезонний інтерес, корпоративні набори - окремий попит компаній. Чи буде вигідно саме вам, залежить від закупівельної ціни, витрат і того, скільки запасу продасте: перевірте в калькуляторі.

Скільки коштувала ялинка в лісництві

На 8 грудня 2025 року середня ціна дерев, проданих ДП «Ліси України», становила 202 грн з ПДВ; сосна 1,5 м коштувала 170-180 грн залежно від області. Прайс сезону 2026/2027 уточнюйте в постачальника.

Чи потрібен дозвіл на продаж ялинок

Потрібні документи на походження дерев (накладна з лісництва або довідка про вирощування на приватній ділянці, товарно-транспортна накладна), маркування і законне місце торгівлі, наприклад договір з організатором ярмарку. За частиною 1 статті 88-1 КУпАП штраф становить 510-1 700 грн з конфіскацією або без неї; для випадків частини 2 діє вища санкція з конфіскацією.

Чи потрібна каса для торгівлі на ярмарку

ФОП 1 групи касу не застосовує. Для торгівлі на ринках і ярмарках можна використовувати розрахункові книжки і книги обліку розрахункових операцій, якщо річний обсяг розрахунків субʼєкта господарювання до 500 тис. грн; виняток не стосується магазинів, кіосків, палаток, павільйонів і контейнерних приміщень. Переказ за повними реквізитами IBAN каси не потребує.

Які податки платить ФОП 2 групи

Базовий розрахунок 2026 року без пільг і працівників: 1 729,40 грн єдиного податку за максимальною ставкою, 864,70 грн військового збору і 1 902,34 грн мінімального ЄСВ, разом 4 496,44 грн на місяць. Фактична ставка єдиного податку залежить від місцевої ради.

Подарунок на яку суму працівнику не оподатковується

У 2026 році негрошові подарунки звільнені від ПДФО і військового збору в межах 2 161,75 грн на місяць з урахуванням інших подарунків. ЄСВ і обовʼязки роботодавця це не скасовує автоматично.

Коли починати підготовку

Вже в жовтні: інтерес до ялинок і гірлянд у 2025 році почав рости 19-25 жовтня, а 62% опитаних Deloitte планували основні покупки на 1-24 грудня.

Джерела

Оновлено 17.10.2026. Історичні дані наведено з датами; податкові правила звірено з доступними офіційними розʼясненнями. Приклади й розрахунки зроблені редакцією. Перед запуском перевірте чинні умови для свого формату торгівлі.