Чорна пʼятниця у 2026 році припадає на 27 листопада: це пʼятниця після американського Дня подяки, який відзначають у четвертий четвер листопада, цього року 26-го. В Україні розпродажі зазвичай стартують раніше і можуть тривати й після цієї дати, а 30 листопада буде Кіберпонеділок. Тож для малого бізнесу це не один день, а сезон.
Зростання обороту в сезон знижок не означає зростання прибутку. Знижка забирає саме ту частину ціни, з якої ви заробляєте. Нижче теплова карта і калькулятор, які показують, скільки треба продати, щоб не втратити валовий прибуток, вимоги закону до знижок і план підготовки за шість тижнів.
Коротко
- Дата: 27 листопада 2026 року, Кіберпонеділок 30 листопада.
- Головне правило: за валової маржі 40% знижка 20% вимагає продати вдвічі більше, щоб отримати той самий валовий прибуток.
- Межа: якщо знижка дорівнює маржі, валовий прибуток з одиниці нульовий; якщо більша, кожен продаж збитковий.
- Реклама акції збільшує потрібний обсяг: її теж треба покрити валовим прибутком.
- Закон: слово «знижка» можна вживати лише на обмежений строк і якщо ціна нижча від звичайної.
Скільки треба продати більше, щоб знижка окупилась
Знайдіть свою валову маржу в рядку і знижку в стовпці: у клітинці побачите, на скільки більше одиниць треба продати, щоб валовий прибуток не впав. Картинку можна відкрити й збільшити.
Відкрити в повному розміріКалькулятор: мінімум продажів з урахуванням реклами
Скільки треба продати під час акції
Задайте маржу, знижку, звичайні продажі, ціну товару і додатковий рекламний бюджет акції. Калькулятор покаже мінімальну кількість, за якої валовий прибуток після віднімання цього бюджету не буде нижчим за звичайний валовий прибуток дня. Собівартість одиниці вважаємо незмінною; доставку, пакування, комісії та повернення тут не враховано.
Частка ціни, яка лишається після собівартості товару. Знаєте лише націнку? Маржа (%) = націнка (%) / (100 + націнка (%)) × 100: націнка 50% дає маржу приблизно 33,33%, націнка 100% дає 50%. Можна ввести до двох знаків після коми
За даними Prom, середня знижка на платформі в сезон знижок 2025 року становила 24%
Скільки одиниць цього товару ви продаєте у звичайний день
Ціна до знижки
Додатковий бюджет саме на просування акції
Чому знижка коштує дорожче, ніж здається
Візьмімо товар за 1 000 гривень із собівартістю 600. Валовий прибуток з одиниці 400 гривень, валова маржа 40%. Даєте знижку 20%, і товар коштує 800. Собівартість не змінилась, тож тепер з одиниці ви отримуєте не 400, а 200 гривень.
Реклама акції теж зʼїдає прибуток
Якщо акцію просуває окрема реклама, її бюджет треба покрити валовим прибутком акційних продажів. Якщо валовий прибуток з однієї акційної одиниці додатний, мінімальну кількість рахуємо так: (звичайний валовий прибуток дня + додатковий рекламний бюджет дня) / валовий прибуток з однієї акційної одиниці. Результат округлюємо вгору до цілого числа одиниць.
Альтернативи прямій знижці
Скільки коштує: сума кошика до знижки × відсоток знижки / 100 для кожного замовлення.
Коли доречно: більшість товарів має високу валову маржу.
Скільки коштує: лише на обрані позиції.
Коли доречно: є товари з високою маржею або залишки.
Скільки коштує: собівартість подарунка.
Коли доречно: подарунок дешевий для вас, але цінний для покупця.
Скільки коштує: вартість доставки на замовлення від порогу.
Коли доречно: поріг вищий за ваш середній чек.
Скільки коштує: знижка лише на набір.
Коли доречно: товари часто купують разом.
Що каже закон про знижки і розпродажі
Поки діє воєнний стан, застосовується Закон «Про захист прав споживачів» №1023-XII. Його стаття 15 дозволяє вживати слова «знижка» чи «зменшена ціна», лише якщо: знижку застосовує сам продавець до продукції, яку реалізує; вона діє протягом визначеного й обмеженого строку; ціна нижча від звичайної ціни товару.
Слово «розпродаж» можна вживати, якщо розпродаються всі товари в певному місці або чітко визначена група товарів, строк обмежений, а ціни нижчі від звичайних. Окремі вимоги до реклами знижок містить Закон «Про рекламу». Тому «знижка» на ціну, яку підняли за тиждень до акції, створює ризик претензій від покупців і Держпродспоживслужби.
Новий Закон «Про захист прав споживачів» №3153-IX ухвалено 10 червня 2023 року. Його основні положення набирають чинності через рік із дня опублікування, але не раніше дня припинення чи скасування воєнного стану; для окремих положень установлено інші строки.
Що має бути в рекламі знижки
місце продажу: магазин, сайт або конкретні точки.
дата початку і дата завершення акції.
співвідношення розміру знижки до попередньої ціни, наприклад відсоток знижки. Якщо в рекламі зазначено ціни, вони мають бути у гривнях. Окремо покупцю треба повідомити ціну до знижки і після неї.
За розʼясненням Держпродспоживслужби від 22.05.2025 (стаття 8 Закону «Про рекламу»).
Повернення акційного товару. Держпродспоживслужба нагадує, що акційна ціна сама по собі не скасовує прав покупця. За статтею 9 Закону №1023-XII покупець може обміняти непродовольчий товар належної якості на аналогічний у того самого продавця, якщо товар не підійшов за розміром, кольором, фасоном, формою, габаритами або з інших причин не може використовуватися за призначенням. Строк - 14 днів без урахування дня купівлі, якщо продавець не оголосив довший. Товар має бути невикористаним, зі збереженими товарним виглядом, споживчими властивостями, пломбами, ярликами та розрахунковим документом, зокрема електронним. Якщо аналогічного товару на момент обміну немає у продажу, покупець може, зокрема, розірвати договір і отримати гроші. Це не безумовне право повернути будь-який товар. Деякі товари належної якості обміну не підлягають: їх перелік затверджено постановою КМУ №172. Для покупок онлайн діють окремі правила дистанційного договору (стаття 13). За статтею 8, якщо недолік виявлено протягом гарантійного строку, покупець може вимагати пропорційного зменшення ціни, безоплатного ремонту в розумний строк або відшкодування витрат на ремонт. Розірвання договору з поверненням грошей чи заміну можна вимагати за встановлених законом умов: якщо протягом гарантійного строку виявлено істотний недолік з вини виробника, продавця чи виконавця або фальсифікацію товару, за потреби підтверджені експертизою. Тому напис «акційний товар не повертається» без винятків створює ризик претензій.
Go Deal Brokers публікує в каналі готові бізнеси з цінами, оборотами й описом активів.
План підготовки за шість тижнів
порахувати валову маржу для кожного товару, обрати позиції для акції, визначити максимальну знижку за тепловою картою.
перевірити залишки і строки поставок, домовитися з постачальниками, зафіксувати звичайні ціни до акції.
підготувати сторінки і банери, рекламні кампанії, скрипти для менеджерів, запас пакування, план для служби доставки.
анонси і ранній доступ для постійних клієнтів: у 2025 році продажі в онлайн-ритейлі зростали вже з 21 листопада. Зробити тестове замовлення з телефону з промокодом і оплатою, перевірити потужність команди калькулятором нижче.
Чорна пʼятниця і Кіберпонеділок: щодня звіряти продажі з мінімумом із калькулятора.
попередньо порахувати валовий прибуток акції та окремо результат після витрат на рекламу й інших додаткових витрат, вирішити, що повторити до Нового року. Остаточний підсумок зробити після завершення повернень.
Календар складено редакцією як приклад; зсуньте етапи під власний цикл постачання.
Як відправити всі замовлення вчасно
Подвоєння кількості замовлень за незмінного складу і складності обробки приблизно подвоює роботу складу. Калькулятор вище рахує одиниці товару, а калькулятор нижче - замовлення: врахуйте, скільки товарів припадає на одне замовлення. Якщо замовлення лежать кілька днів, покупці скасовують їх і пишуть відгуки, а реклама вже оплачена. Перевірте потужність до старту акції.
Чи встигне команда відправити всі замовлення
Вкажіть, скільки замовлень чекаєте в пікові дні і скільки людей їх збирає. Калькулятор покаже, скільки замовлень ви реально обробите за день.
Звичайна кількість замовлень на день × (1 + очікуваний приріст / 100). Наприклад, 50 замовлень і приріст 100% дають 100 замовлень
Рахуйте лише тих, хто справді працює із замовленнями
Скільки годин ці люди можуть працювати в пікові дні
Виміряйте у звичайний день, скільки замовлень одна людина збирає, пакує й оформлює за годину
підготуйте із запасом на пікові дні: коробки, плівку, етикетки, папір для чеків.
дізнайтеся, до котрої години забирають відправлення, і плануйте збирання під цей час.
строк перевізника не включає час, поки замовлення збирають у вас: пишіть «відправимо до 2 грудня», а не «доставимо завтра».
підготуйте короткий текст для покупців заздалегідь: лист чи повідомлення до того, як вони почнуть питати, зберігає замовлення.
для фізичного магазину розвантажує доставку.
Що показав сезон 2025 в Україні
у сезон розпродажів 2025 року трафік мобільного застосунку зріс на 14,9%, кількість замовлень на 15,2% (з яким періодом порівнювали, Prom не уточнює).
в онлайн-ритейлі за акційний тиждень 2025 року дохід у доларах зріс на 33% порівняно з 2024-м, кількість замовлень на 25%, середній чек у доларах на 7%.
за повідомленням Admitad у переказі The Page, продажі під час Black Friday 2025 зросли на 26% порівняно з 2024 роком; понад 2,3 мільйона замовлень, середній чек зріс із 45 до 52 доларів. Методику і географію вибірки не розкрито.
Це дані окремих платформ і вибірок, а не всього ринку; періоди й методики різні, тож їх не варто усереднювати.
Відкрити в повному розміріЩо з цього варто взяти власнику малого бізнесу:
За даними Promodo і eSputnik, продажі стабільно зростали вже з 21 листопада, а піками були пʼятниця і понеділок перед нею.
За даними eSputnik, частка покупок зі смартфонів становила 78% у листопаді 2025 року проти 75% у листопаді 2024 року.
Розсилки і повторні контакти з наявними клієнтами дали майже пʼяту частину доходу на Чорну пʼятницю в цьому дослідженні.
Дослідження Webpromo, про яке Forbes написав 27.10.2025, аналізувало сезони 2021-2024 років і відзначало попит на техніку, косметику та одяг. У рейтингу Prom за сезон 2025 року є також товари для годування тварин, чай і кава, книги. Рахуйте за власною маржею.
Часті запитання
Коли Чорна пʼятниця у 2026 році
27 листопада 2026 року. Це пʼятниця після Дня подяки у США, який цього року 26 листопада. Кіберпонеділок 30 листопада.
Яку знижку можна дати і не втратити прибуток
Знижка має бути помітно меншою за валову маржу. За маржі 40% знижка 20% вимагає подвоїти продажі, а знижка 40% робить валовий прибуток з одиниці нульовим.
Чи варто малому бізнесу брати участь у Чорній пʼятниці
Варто, якщо є товари з високою маржею або залишки, які треба розпродати, і якщо команда та склад витримають більший потік замовлень. Рішення показує розрахунок мінімуму продажів.
Чи можна підняти ціну перед акцією, а потім дати знижку
Це ризиковано. Закон дозволяє називати знижкою лише ціну, нижчу від звичайної ціни товару, на обмежений строк.
Чи можна повернути товар, куплений зі знижкою
Знижка не скасовує прав покупця, але повернення грошей залежить від підстав. Стаття 9 Закону «Про захист прав споживачів» передбачає обмін непродовольчого товару належної якості за умов, наведених у розділі про закон, протягом 14 днів без дня купівлі, якщо продавець не встановив довший строк; коли аналогічного товару немає у продажу, можна вимагати повернення грошей. Діють винятки з переліку постанови КМУ №172. Дистанційні покупки й товари з недоліками регулюють відповідно статті 13 і 8.
Що обовʼязково написати в рекламі знижки
Місце проведення, дати початку й завершення знижки або розпродажу та співвідношення розміру знижки до попередньої ціни товару. Якщо в рекламі є ціни, вони мають бути у гривнях. Так пояснює Держпродспоживслужба з посиланням на Закон «Про рекламу».
Чим націнка відрізняється від маржі
Націнку рахують від собівартості, маржу від ціни продажу. Товар із собівартістю 600 гривень і ціною 1 000 має націнку 66,7% і маржу 40%. У тепловій карті і калькуляторі потрібна саме маржа.
Коли запускати анонси акції
Заздалегідь, а не в сам день. У 2025 році, за даними Promodo і eSputnik, продажі в онлайн-ритейлі стабільно зростали вже з 21 листопада, за тиждень до Чорної пʼятниці.
Яка середня знижка на Чорну пʼятницю
За даними Prom, середня знижка на платформі в сезон знижок 2025 року становила 24%. Це орієнтир, а не норма для вашого бізнесу.
Джерела
Факти, суми й норми в статті взяті з перелічених джерел. Дата перевірки: 13.10.2026. Приклади й розрахунки зроблені редакцією на основі цих даних.
- Timeanddate: Black Friday 2026, календар 2026
- OPM: федеральні свята США 2026 (День подяки 26 листопада), календар 2026
- Закон України «Про захист прав споживачів» №1023-XII, стаття 15, чинна редакція
- Новий Закон України «Про захист прав споживачів» №3153-IX: строки набрання чинності, 10 червня 2023
- Закон України «Про рекламу» №270/96-ВР, чинна редакція
- Sprava.prom: як підготувати магазин до сезону розпродажів (топ-20 категорій і середній чек, сезон 2025), 2 жовтня 2026
- Promodo і eSputnik: результати Чорної пʼятниці 2025, 5 грудня 2025
- Держпродспоживслужба: права споживачів під час акцій і Чорної пʼятниці, 27 листопада 2025
- Держпродспоживслужба: що має містити реклама розпродажів і знижок, 22 травня 2025
- Держпродспоживслужба: 70 тисяч гривень штрафів за порушення реклами знижок на Івано-Франківщині, 24 листопада 2025
- Постанова КМУ №172: перелік товарів належної якості, що не підлягають обміну, чинна редакція
- Forbes.ua: що українці найчастіше купують на Чорну пʼятницю (дослідження Webpromo), 27 жовтня 2025
- The Page: як спрацювали розпродажі Black Friday 2025 (дані Admitad, партнерський матеріал), 18 грудня 2025
- РБК-Україна: українці купують подарунки зі знижками (дані Admitad), 22 грудня 2025
Go Deal Brokers - брокери готового бізнесу. Орієнтовну оцінку вашого бізнесу можна отримати в калькуляторі оцінки, а подати заявку на продаж на сторінці для продавця.
