Очікуваний прибуток може впливати на оцінку бізнесу. Тому зміни, які за проєктом бюджету мають настати з 1 січня 2027 року, і реформи, заплановані на 2028 рік, варто врахувати вже зараз, якщо ви плануєте продаж.
У статті розглянуто чинні правила, показники проєкту бюджету-2027 і заплановані реформи; розрахунки на 2027 рік залежать від остаточно ухвалених норм. За незмінної виручки та інших умов додаткові витрати зменшують прибуток, а в наведеній моделі це знижує розрахункову оцінку за незмінного множника. Нижче зміни, що підготувати до перевірки бізнесу, і калькулятор сценарію.
Коротко
- Мінімальна зарплата: за проєктом бюджету 9 546 грн з 1 січня 2027 року; якщо зарплата працівника з повною місячною нормою підвищується саме з 8 647 до 9 546 грн, за стандартного ЄСВ 22% витрати на нього зростуть на 1 096,78 грн на місяць.
- ФОП другої групи: зі ставкою єдиного податку 20% мінімальної зарплати, мінімальним ЄСВ і без пільг платежі зростуть на 467,48 грн на місяць (179,80 + 89,90 + 197,78).
- Бронювання: загальна вимога 3 мінімальні зарплати до нарахованої зарплати заброньованих працівників за проєктом становитиме 28 638 грн; є винятки.
- Платформи: ухвалений Радою текст №15111-д передбачає нові правила з 01.01.2027, але станом на 13.10.2026 картка Ради не підтверджує підпису Президента.
- ПДВ: програма МВФ передбачає реформу ПДВ для спрощеної системи з 01.01.2028; верхня межа річного обороту для звільнення за директивою ЄС становить 85 000 євро; український поріг і порядок його обчислення потребують законодавчого визначення.
Що зміниться і що підготувати до перевірки бізнесу
Коли: з 01.01.2027, за проєктом бюджету.
Вплив: витрати зростуть для працівників, оплату яких потрібно підвищити до нового мінімуму.
Що підготувати: скільки працівників на мінімальній зарплаті, чи закладено підвищення.
Коли: з 01.01.2027, за проєктом бюджету.
Вплив: суми окремих платежів залежать від групи, мінімальної зарплати, прожиткового мінімуму і права на звільнення.
Що підготувати: скільки ФОП у структурі, їхні групи.
Коли: коефіцієнт 3 діє з 01.09.2026; гривнева сума зміниться разом з мінімальною зарплатою.
Вплив: для працівників, на яких поширюється вимога пункту 8 Порядку №76 (з урахуванням винятків), нарахована зарплата має бути не нижча за 3 мінімальні зарплати (28 638 грн за проєктом); за окремим територіальним правилом поріг становить 2,5 мінімальної зарплати (23 865 грн за проєктом).
Що підготувати: рішення про критичність, підстави бронювання, нарахування заброньованих.
Коли: текст №15111-д передбачає 01.01.2027; станом на 13.10.2026 картка Ради не підтверджує підпису Президента.
Вплив: передбачена звітність операторів може розширити доступ ДПС до даних про операції.
Що підготувати: виписки платформ, що підтверджують заявлені обороти.
Коли: за програмою МВФ з 01.01.2028.
Вплив: якщо оборот, обчислений за правилами майбутнього закону, перевищить поріг, а покупці – кінцеві споживачі, можливе зниження маржі.
Що підготувати: оборот, частка закупівель з податковим кредитом, структура ФОП.
Коли: сценарій на опалювальний сезон 2026/27.
Вплив: можливі простої і додаткові витрати на резервне живлення.
Що підготувати: наявність генератора, автоматичного перемикання, резервного звʼязку.
Коли: перехід з 01.01.2027, протягом 2027 року класифікації співіснують.
Що підготувати: звірити свої види діяльності з новою класифікацією; автоматично 1 січня старі коди не стають недійсними.
Для кого: ліцензіати роздрібної торгівлі алкоголем (зокрема сидром і перрі без додавання спирту), тютюновими виробами, рідинами для електронних сигарет або пальним.
Вимога: діє з 01.10.2025, у 2027 році за проєктом зміняться гривневі суми. Середня нарахована місячна зарплата – не нижча за 2 мінімальні на 1 січня року, тобто 19 092 грн за проєктом. Поріг 1,5 мінімальної (14 319 грн) застосовують, якщо всі точки розташовані за межами обласних центрів, Києва і Севастополя на відстані від 50 км і мають торговельні зали до 500 м². Недотримання зарплатної вимоги протягом трьох повних календарних місяців поспіль у період дії ліцензії, встановлене перевіркою і зафіксоване в акті, є підставою для рішення органу ліцензування про припинення її дії. Для ФОП без найманих працівників окремо перевіряють вимогу до місячного оподатковуваного доходу.
Що підготувати: помісячні зарплатні дані, а для ФОП без найманих працівників – дані про дохід; для меншого порогу – адреси і площі всіх точок.
Детальні розбори кожної теми за посиланнями нижче. Суми 2027 року – сценарій за проєктом бюджету.
Скільки коштує малий бізнес: 101 пропозиція Go Deal Brokers
Ми розібрали оголошення про продаж у нашому Telegram-каналі з березня 2024 по жовтень 2026 року і відібрали 101 пропозицію з ціною в доларах і місячним чистим прибутком у гривнях; 80 з них позначено проданими. Ціну оголошення поділили на заявлений місячний прибуток для тієї самої частки бізнесу (для пропозиції 50% ресторану взято половину прибутку). Так виходить простий строк повернення ціни за незмінного прибутку, без додаткових вкладень покупця.
Відкрити в повному розміріз травня по 14 жовтня 2026 року в каналі знайдено 17 таких пропозицій (одна – лише у зведеному дописі). В одній зазначено чистий прибуток, в інших його не оприлюднено; це не означає, що всі вони збиткові.
в оголошеннях, де це зазначено, – банківськими виписками і даними облікових систем (Poster, CRM).
DILO (23.05.2026) наводить 8-15 місяців для кавʼярень, салонів і роздрібної торгівлі за нормалізованим прибутком. InVenture (19.01.2026) згадує 12 місяців, але в його прикладі до вартості за прибутком окремо додають активи. Ці орієнтири методологічно не тотожні нашому розрахунку, а методику вибірки джерела не розкривають.
Обмеження: одиниця спостереження – пропозиція продажу певного пакета активів або частки, пакети можуть перетинатися; ціна з оголошення, фактична ціна угоди могла відрізнятися; прибуток – за даними продавця; переважно Київ і малий бізнес. Повторні публікації згруповано, для розрахунку взято першу повну публікацію і курс НБУ на її дату. Оголошення з прибутком в іншій валюті не включено. Це орієнтир, а не оцінка конкретного бізнесу.
Що саме ви продаєте: бізнес ФОП чи частку ТОВ
статус підприємця персональний і покупцю не передається. Продають активи і права окремо: обладнання і товарні залишки, договори оренди (за згодою орендодавця або умовами договору), права на домени і торговельну марку. Передачу клієнтської бази погоджують окремо, з дотриманням законодавства про персональні дані. Покупець веде придбаний бізнес через власного ФОП або компанію – уже зареєстрованих чи створених для угоди.
продають корпоративні права, а компанія з її договорами, ліцензіями і боргами лишається тією самою. За загальним правилом інші учасники мають переважне право, коли частку продають третій особі: їм письмово повідомляють ціну, розмір частки й інші умови. За загальним правилом учасники мають 30 днів від отримання повідомлення, щоб письмово заявити продавцю про намір скористатися переважним правом. Якщо жоден учасник не заявив про такий намір у встановлений строк, частку можна продати третій особі з 31-го дня на повідомлених умовах. Якщо продавець отримав письмову заяву, він і відповідний учасник мають укласти договір протягом одного місяця. Статут і корпоративний договір можуть встановлювати інші правила або вимагати згоди інших учасників.
За Цивільним кодексом (ст. 50) і Законом «Про товариства з обмеженою та додатковою відповідальністю» №2275-VIII (ст. 20-21).
Як підготувати прибуток для оцінки
Покупцеві важливо зіставити прибуток у звітності з тим, який бізнес зможе приносити після вашого виходу. Перш ніж підставляти число в калькулятор:
- 1Приберіть особисті витрати
авто, поїздки і покупки власника, що проходять через бізнес, але бізнесу не потрібні. - 2Відокремте разові операції
одноразові доходи і витрати, які не повторюватимуться. Не додавайте назад усі витрати автоматично: покупець перевірить кожну. - 3Порахуйте вашу заміну
якщо ви самі керуєте або працюєте в бізнесі, врахуйте повну вартість вашої заміни, зокрема зарплату й нарахування. Якщо оплату вашої роботи вже включено у витрати, замініть цю суму витратами на нового працівника, щоб не врахувати їх двічі. - 4Підтвердьте цифри
виписки, касові дані, звіти платформ і договори мають збігатися з тим, що ви показуєте покупцю.
Що підвищує і знижує ціну
Так ці чинники враховує модель нашого калькулятора оцінки. Це підхід Go Deal Brokers, а не загальноприйнятий норматив.
повний пакет (облікова система, виписки, звітність, договори) – базова оцінка. Внутрішній облік у зошитах і чатах модель знижує на 15%, облік «на словах» – на 30%.
якщо без вас бізнес зупиниться за тиждень, оцінка нижча на 20%; якщо він постійно працює без вашої участі в операційці – вища на 10%.
зростання на 20% і більше додає до базової окупності 2 місяці, невелике падіння забирає 1 місяць, суттєве – 3; потім застосовуються поправки на облік і залежність від власника.
базові діапазони категорій – переважно 10-14 місяців, для готелів, виробництва й агро – 18-30. Калькулятор уточнює їх за підвидом бізнесу і чисельністю команди; окремі формати мають інші діапазони.
нерухомість оцінюють окремо від бізнесу: її продають разом з бізнесом, окремо або здають новому власнику в оренду.
Три способи розрахунку вартості: множник прибутку, активи і DCF
ціна = чистий прибуток за місяць × місяці окупності. Основний спосіб для прибуткового малого бізнесу; місяці беруть за аналогами галузі і формату.
оцінка погодженого набору активів за їхньою ринковою вартістю: обладнання – з урахуванням стану і зносу, товар – придатності і можливості реалізації. При оцінці компанії за чистими активами враховують також зобовʼязання. Застосовують, зокрема, коли прибутку немає або він не підтверджений.
прогноз потоків, зведений до сьогоднішньої вартості за обґрунтованою ставкою. Застосовують, коли можна обґрунтовано спрогнозувати грошові потоки і ставку дисконтування; його застосування описує PwC Україна.
Методи не складають між собою і не беруть автоматично найбільший результат: обладнання, яке створює прибуток, уже враховано в ціні за прибутком. Про підходи оцінювачів – у матеріалі ЛІГА.
Go Deal Brokers публікує в каналі готові бізнеси з цінами, оборотами й описом активів.
Калькулятор: скільки може коштувати ваш бізнес і що зміниться у 2027 році
Скільки може коштувати ваш бізнес і що зміниться у 2027 році
Оберіть галузь і вкажіть чистий прибуток. Калькулятор покаже три орієнтири ціни за окупністю пропозицій з наших оголошень 2024-2026 років. Це орієнтир для розмови, а не оцінка вашого бізнесу.
Середній за останні 12 місяців (для сезонного бізнесу – за повний сезонний цикл), після всіх витрат і податків, з коригуваннями, описаними вище
Залиште поле порожнім або вкажіть 0, якщо бажаної ціни ще немає
Для перерахунку в долари; за замовчуванням курс НБУ на 14.10.2026
Сценарій: нарахована зарплата за повної місячної норми зростає з 8 647 до 9 546 грн, ЄСВ 22%: +1 096,78 грн витрат на працівника
Сценарій для кожного ФОП: максимальна ставка єдиного податку, мінімальний ЄСВ, без звільнень, +467,48 грн на місяць; враховуйте лише платежі, що вже входять у витрати бізнесу
Що входить у ціну і скільки ви отримаєте
обладнання, товарні залишки, права і договори - домовтеся письмово, що саме продається, і не рахуйте одне й те саме двічі.
визначте, які зобовʼязання погашаються до угоди і чи залишаються в бізнесі гроші. При продажу частки борги ТОВ залишаються боргами ТОВ; при продажу активів переведення боргу на покупця потребує згоди кредитора, якщо закон не передбачає іншого.
якщо обладнання треба замінити або зробити ремонт, покупець може врахувати майбутні витрати у своїй ціновій пропозиції; розмір коригування сторони узгоджують.
для фізособи-резидента загальні ставки - 18% ПДФО і 5% військового збору. Прибуток від продажу частки визначають з урахуванням документально підтверджених витрат на її придбання і правил п. 170.2 ПКУ; остаточний розрахунок залежить від загального річного результату інвестиційних операцій і передбачених законом винятків. Продаж обладнання чи товарних залишків оподатковується за іншими правилами, тож розрахунок залежить від структури угоди.
Податкове правило - за розʼясненням ДПС від 26.01.2026 (п. 170.2 ПКУ); перед угодою розрахунок варто перевірити з податковим консультантом.
Як проходить продаж: від оголошення до оплати
- 1Анонімний опис
бізнес описують без назви і адреси, щоб не налякати працівників і клієнтів. - 2Перевірка інтересу
з покупцем обговорюють загальні цифри і чи підходить йому бізнес. - 3Угода про конфіденційність
перед розкриттям конфіденційних даних рекомендуємо укласти з покупцем угоду про нерозголошення (NDA). - 4Розкриття даних
покупець отримує фінансові дані, договори і погоджений доступ до матеріалів для перевірки. - 5Наміри
сторони фіксують ціну, умови і строки, часто в листі про наміри. - 6Перевірка бізнесу
покупець і його юристи звіряють документи з тим, що було заявлено. - 7Договір, оплата і передача
підписання документів, розрахунок, передача погоджених активів, прав і доступів та організація переходу роботи з клієнтами.
Це рекомендована схема підготовки і продажу. Послідовність, тривалість і склад етапів залежать від предмета та умов угоди. Калькулятор Go Deal Brokers використовує орієнтовні строки продажу: 1-2 місяці для простого розрахунку за прибутком, 2-3 місяці для складніших випадків і продажу за активами, за ціни понад $200 000 - 3-5 місяців. Це припущення моделі, а не статистика завершених угод чи гарантія строку.
Чекліст підготовки бізнесу до продажу
5 блоків: ціна і очікування, підтвердження цифр, що саме продаєте, зміни 2027 року, продаж і передача. Внизу - «Мої цифри» з трьома цінами і таблиця документів: що є, що показуєте до і після NDA, хто відповідає.
Наші розбори змін
- Мінімальна зарплата 2027: скільки насправді заплатить бізнес
- ФОП у 2027 році: ліміти і платежі
- Бронювання працівників у 2027 році
- Оподаткування доходів через цифрові платформи: що відомо в жовтні 2026
- ПДВ для ФОП: поріг і строки
- Енергокредит 0% і програми на зиму 2026/27
Часті запитання
Чи можна продати ФОП разом з бізнесом
Ні, статус ФОП персональний і не передається. Покупець набуває погоджені активи й права і веде діяльність через власного ФОП або компанію; нова реєстрація потрібна, якщо такого субʼєкта ще немає.
Які документи варто підготувати для першої перевірки
Звітність і виписки, перелік активів, договори оренди і з постачальниками, права на бренд і домен, дані про працівників.
Скільки місяців окупності закладають у ціну малого бізнесу
За оголошеннями Go Deal Brokers 2024-2026 років медіана - 12,6 місяця, центральні 50% пропозицій - від 10,9 до 14,1 місяця. Це ціни в оголошеннях і прибуток за даними продавців, а не гарантована ціна угоди.
Як оцінити сезонний бізнес
Беріть середній чистий прибуток за повні 12 місяців або повний сезонний цикл, а не найкращий місяць. Якщо бізнес працює менше року, прямо скажіть про це покупцю: неповний цикл знижує довіру до цифр.
Що робити, якщо бізнес збитковий
Множення нульового чи відʼємного прибутку на множник не дає змістовної оцінки. Можливі оцінка активів або прогноз майбутніх потоків, якщо його можна обґрунтувати; інший шлях - кілька місяців вивести бізнес у плюс і лише потім виходити на продаж.
Чи входять товар і приміщення в ціну
Це домовленість сторін, яку треба зафіксувати письмово. Великі товарні залишки часто оцінюють окремо від бізнесу, а приміщення у власності - окремо: його продають разом з бізнесом, окремо або здають покупцю в оренду.
Які податки виникають з продажу частки ТОВ
Для фізособи-резидента загальні ставки - 18% ПДФО і 5% військового збору. Витрати на придбання частки потрібно підтвердити документами; остаточну базу визначають за річним результатом інвестиційних операцій з урахуванням правил і винятків п. 170.2 ПКУ. Продаж обладнання чи товарів має інші правила.
Чи треба замінити всі КВЕДи до 1 січня 2027 року
Ні, протягом 2027 року класифікації співіснують. Але свої види діяльності варто звірити з новою класифікацією заздалегідь.
Чи впливає підвищення мінімальної зарплати на ціну бізнесу
Може вплинути: якщо бізнес має працівників на мінімальній зарплаті, за незмінної виручки та інших незмінних умов витрати зростають, а прибуток зменшується. Калькулятор вище показує сценарій для ваших цифр.
Що зміниться для бізнесу з 1 січня 2027 року
За проєктом бюджету зростуть мінімальна зарплата, мінімальний ЄСВ, суми військового збору і єдиного податку ФОП першої групи (єдиний податок привʼязаний до прожиткового мінімуму для працездатних осіб) та другої групи (до мінімальної зарплати), ліміти доходу ФОП першої-третьої груп і гривнева сума зарплатної вимоги для бронювання. Правила оподаткування доходів через цифрові платформи передбачені з 2027 року, але станом на 13.10.2026 картка Ради не підтверджує підпису Президента.
Як майбутній ПДВ для ФОП впливає на продаж бізнесу
Розмір порогу і порядок обчислення обороту для нього ще має визначити закон. Якщо оборот бізнесу за цими правилами може перевищити поріг, а покупці - кінцеві споживачі, варто порахувати сценарій із ПДВ з 2028 року, щоб обговорювати ціну з цифрами.
Як дізнатися орієнтовну вартість бізнесу
Швидкий орієнтир дає калькулятор у цій статті. Детальнішу оцінку з урахуванням підвиду бізнесу, документів і залежності від власника - калькулятор оцінки Go Deal Brokers. Або залиште заявку на сторінці для продавця.
Джерела
Нормативні положення і вихідні показники для розрахунків перевірено за офіційними джерелами; дата перевірки 14.10.2026. Поради щодо підготовки прибутку, документів і проведення продажу, а також модель оцінки - редакційні рекомендації, а не обовʼязкові правила чи статистика ринку.
- Закон «Про товариства з обмеженою та додатковою відповідальністю» №2275-VIII, ст. 20-21, чинна редакція
- ДПС: оподаткування інвестиційного прибутку від продажу корпоративних прав, 26 січня 2026
- Держстат: наказ №191 про класифікацію видів економічної діяльності NACE 2.1-UA, 28 жовтня 2025
- ДПС: перехід на нову класифікацію видів діяльності, 30 вересня 2026
- ДПС: вимога до середньої зарплати для ліцензії на підакцизні товари, 22 травня 2026
- Проєкт Державного бюджету України на 2027 рік №16000 від 15.09.2026, стаття 7 (мінімальна зарплата), 15 вересня 2026
- Верховна Рада: представлення проєкту бюджету-2027, стаття 7, мінімальна зарплата 9 546 грн, 16 вересня 2026
- Податковий кодекс України: єдиний податок, військовий збір, чинна редакція
- Закон про збір та облік ЄСВ №2464-VI (ставка 22%), чинна редакція
- Постанова КМУ №76 (Порядок бронювання) зі змінами, чинна редакція
- Постанова КМУ №692, якою змінено пункт 8 Порядку бронювання, перевірено 13 жовтня 2026
- Мінфін: ухвалено законопроєкт про оподаткування доходів через цифрові платформи, 9 червня 2026
- Картка законопроєкту №15111-д на сайті Верховної Ради, перевірено 13 жовтня 2026
- МВФ: Ukraine, Country Report 26/188 (MEFP п. 21, с. 123), липень 2026
- Telegram-канал Go Deal Brokers: оголошення про продаж бізнесу, березень 2024 - жовтень 2026 (розрахунок окупності редакцією), перевірено 14 жовтня 2026
- DILO: як продати готовий бізнес в Україні, 23 травня 2026
- InVenture: продаж готового бізнесу, що потрібно знати продавцю і покупцю, 19 січня 2026
- ЛІГА: оцінка бізнесу, підходи і методи, 25 червня 2025
- PwC Україна: оцінка бізнесу та активів, перевірено 14 жовтня 2026
- Калькулятор оцінки бізнесу Go Deal Brokers, перевірено 14 жовтня 2026
- Директива Ради (ЄС) 2020/285: нова редакція ст. 284 Директиви 2006/112/ЄС, верхня межа річного обороту 85 000 євро, 18 лютого 2020
Go Deal Brokers - брокери готового бізнесу. Орієнтовну оцінку вашого бізнесу можна отримати в калькуляторі оцінки, а подати заявку на продаж на сторінці для продавця.
