Завдаток при купівлі бізнесу: скільки давати, як оформити і коли його повертають

Завдаток при купівлі бізнесу - це частина ціни, яку покупець передає продавцю, щоб підтвердити вже укладений договір і забезпечити його виконання. Якщо угоду зірвав покупець, завдаток залишається продавцю. Якщо продавець - він повертає завдаток і доплачує ще таку саму суму. Але ці правила працюють лише тоді, коли платіж справді є завдатком: слово «завдаток» у розписці саме по собі цього не гарантує.

Нижче - чим завдаток відрізняється від авансу, чому передоплату за попереднім договором можуть визнати авансом, скільки давати, що записати в угоді, коли гроші повертають і що робити, якщо продавець не віддає.

Go Deal Brokers допомагає купувати і продавати готовий бізнес, а свіжі бізнеси з цінами і прибутком публікує в нашому Telegram-каналі.

Що таке завдаток і що він забезпечує

Цивільний кодекс визначає: «Завдатком є грошова сума або рухоме майно, що видається кредиторові боржником у рахунок належних з нього за договором платежів, на підтвердження зобов’язання і на забезпечення його виконання» (ч. 1 ст. 570 ЦК). З цього визначення випливають три речі:

• Потрібен договір, за яким покупець уже винен платити. Завдаток забезпечує наявне зобовʼязання, а не намір колись домовитися.
• Це частина ціни, а не доплата зверху. Якщо бізнес коштує 800 000 грн і покупець дав 40 000 грн завдатку, при закритті угоди він доплачує 760 000 грн.
• Лише письмово. Правочин щодо забезпечення «вчинений із недодержанням письмової форми, є нікчемним» (ч. 2 ст. 547 ЦК).

Завдаток - один зі способів забезпечення поряд із неустойкою, порукою, гарантією, заставою, притриманням і правом довірчої власності (ч. 1 ст. 546 ЦК). Договором можна передбачити й інші способи (ч. 2 ст. 546).

Завдаток чи аванс: різниця для покупця і продавця

Головне правило: «Якщо не буде встановлено, що сума, сплачена в рахунок належних з боржника платежів, є завдатком, вона вважається авансом» (ч. 2 ст. 570 ЦК). Тобто за сумніву платіж - аванс.

Повернення авансу не скасовує окремих вимог про збитки, якщо для них є підстави: їх оцінюють окремо.

Не плутайте завдаток із комісією брокера: комісія - це оплата послуг посередника, а не частина ціни бізнесу, тож завдатком за бізнес вона не є.

Попередній договір купівлі бізнесу: чому передоплата може бути авансом

Інколи сторони спершу підписують попередній договір: зобовʼязуються укласти основний договір купівлі-продажу в певний строк. Попередній договір укладають «у формі, встановленій для основного договору», а якщо форма не встановлена - письмово (ч. 1 ст. 635 ЦК). Сторона, яка необґрунтовано ухиляється від основного договору, відшкодовує другій збитки від прострочення, якщо інше не встановлено попереднім договором або законом (ч. 2 ст. 635). А зобовʼязання з попереднього договору припиняється, якщо основний договір не уклали у встановлений строк або якщо жодна сторона не надіслала другій пропозиції його укласти (ч. 3 ст. 635).

Проблема в тому, що за попереднім договором покупець ще нічого не винен за ціною: обовʼязок платити виникне з основного договору. Тому платіж, названий завдатком, суди можуть визнати авансом. У повідомленні про висновки Великої Палати Верховного Суду у справі № 296/10217/15-ц сказано: «Аванс не має забезпечувальної функції. Якщо основний договір не укладено з ініціативи будь-якої зі сторін, то аванс повертається його власникові» (Житомирський апеляційний суд, 20.08.2020).

Що з цього випливає на практиці:

• Продавцю: гроші за попереднім договором не гарантують, що покупець їх втратить, якщо передумає.
• Покупцю: не розраховуйте на подвійну суму, якщо продавець відмовився до основного договору.
• Обом: якщо потрібна справжня відповідальність за зрив, обговоріть її з юристом: наприклад, укласти основний договір з відкладальними умовами або передбачити неустойку.

Протокол про наміри без прямої волі сторін надати йому силу попереднього договору «не вважається попереднім договором» (ч. 4 ст. 635 ЦК).

Скільки давати завдатку за бізнес

Закон не встановлює відсотка завдатку: суму погоджують сторони. Щоб вона була розумною:

1. Визначте, на якому ви етапі: ще перевіряєте бізнес чи вже підписали основний договір. До перевірки доречніший невеликий аванс з чіткими умовами повернення.
2. Спершу перевірте продавця, його право на обладнання, договір оренди і виручку, а вже потім передавайте значні суми. Як перевірити виручку закладу, ми розбирали у статті перевірка виручки перед купівлею.
3. Погодьте строк до закриття угоди, перелік документів і умови, за яких кожна сторона може вийти з угоди.
4. Оберіть суму, яку ви готові ризикнути у разі спору і яка не забере гроші на запуск після купівлі.
5. Запишіть точну суму, валюту і як її зарахують у ціну.

Приклад арифметики: при ціні 800 000 грн сторони можуть погодити 40 000 грн, тобто 5%. Це умовний розрахунок, а не рекомендація саме 5%: наслідки залежать від того, як оформлено угоду, а не від відсотка.

Шукаєте бізнес для купівлі? Обʼєкти з цінами і прибутком публікуємо в нашому Telegram-каналі.

Як оформити завдаток: пункти угоди, розписка і нотаріус

Перелік того, що варто передбачити в договорі або угоді про завдаток (це контрольний перелік, а не встановлена законом форма):

1. Сторони, реквізити, хто підписує і на якій підставі (для ТОВ - повноваження директора).
2. Предмет: конкретний перелік обладнання і залишків або частка в ТОВ, а не лише назва закладу.
3. Договір, виконання якого забезпечує завдаток: дата, номер, пункт.
4. Природа платежу: завдаток чи аванс.
5. Сума, строк, рахунок отримувача, призначення платежу, зарахування в ціну.
6. Які документи і показники продавець надає для перевірки і в який строк.
7. Оренда приміщення: згода орендодавця, новий договір або інший погоджений варіант і строк.
8. Обʼєктивні підстави вийти з угоди і що тоді з грошима (наприклад, обладнання виявилося не у власності продавця).
9. Строк, спосіб і рахунок повернення грошей.
10. Відповідальність за порушення і як фіксувати обставини.
11. Підписи сторін і додатки: опис майна, підтвердження оплати.

Навчальний фрагмент для ситуації, коли основний договір уже укладено (не готовий документ для підпису):

Сторони погодили, що сума [сума] грн, яку покупець передає продавцю в рахунок платежів за договором [назва, номер, дата], є завдатком на підтвердження та забезпечення виконання зобовʼязання [конкретний обовʼязок, пункт договору]. Сума зараховується до ціни за договором. Наслідки порушення або припинення забезпеченого зобовʼязання визначаються статтею 571 Цивільного кодексу України та умовами цього договору.

Розписка підтверджує, що гроші передано: хто, від кого, коли, яку суму і за яким договором отримав, а також що це саме завдаток. Держпродспоживслужба радить вказувати в ній дані сторін, суму, строк виконання зобовʼязання, що гроші отримано саме як завдаток, дату і підписи обох сторін (роз’яснення від 31.08.2023). Але договором розписку робить не назва, а зміст: усі погоджені умови і підписи обох сторін. Якщо їх немає, договір, який забезпечує завдаток, оформлюють окремо. І вимоги нотаріальної форми, якщо вона потрібна, розписка не скасовує. Як скласти розписку, дивіться у статті розписка: зразок і вимоги.

Мінʼюст пояснює: попередній договір укладають у формі основного, тож якщо основний договір купівлі нерухомості нотаріальний, попередній теж посвідчують у нотаріуса (роз’яснення від 13.12.2023). Структуру основного договору ми розібрали у статті як оформити договір купівлі-продажу бізнесу.

Коли завдаток повертають, залишають продавцю або сплачують подвійну суму

Стаття 571 ЦК дає три сценарії. Якщо порушення сталося з вини боржника (покупця), «завдаток залишається у кредитора». Якщо з вини кредитора (продавця), він зобовʼязаний «повернути боржникові завдаток та додатково сплатити суму у розмірі завдатку або його вартості». А в разі припинення зобовʼязання до початку виконання або через неможливість виконання «завдаток підлягає поверненню».

Подвійна сума означає повернення завдатку плюс ще одна така сама сума, а не плюс дві. Якщо збитки більші за завдаток, винна сторона відшкодовує різницю, якщо договір не встановлює інше (ч. 2 ст. 571 ЦК).

Два приклади: кавʼярня і салон

Кавʼярня: аванс на час перевірки

Покупець погоджує ціну активів кавʼярні 800 000 грн. Основного договору ще немає: покупець хоче перевірити виручку і домовитися з орендодавцем. Він передає 40 000 грн як аванс, а в письмовій угоді записано: якщо до певної дати орендодавець не погодить новий договір оренди, покупець може вийти з угоди, а продавець повертає всю суму протягом пʼяти робочих днів. Орендодавець відмовляє, і покупцю повертають 40 000 грн. Пʼять днів - умова цього прикладу, а не строк із закону; 80 000 грн тут не виникає.

Салон: завдаток за договором купівлі обладнання

Сторони підписали основний договір купівлі обладнання салону за 600 000 грн, письмово погодили завдаток 30 000 грн, і покупець його сплатив. Потім продавець продав частину обладнання з договору іншому покупцю. Порушення сталося з вини продавця, тож він повертає 30 000 грн і доплачує ще 30 000 грн, разом 60 000 грн. Якби без передбаченої підстави відмовився покупець, завдаток залишився б продавцю.

Обидва приклади умовні, а не справи наших клієнтів.

Що робити, якщо продавець не повертає гроші

1. Визначте, що це був за платіж. Подивіться, чи був основний договір і як названо платіж. Якщо завдаток не доведено, це аванс (ч. 2 ст. 570 ЦК).
2. Зберіть докази. Договір, розписка, банківська виписка, листування, документи про причину зриву угоди.
3. Надішліть письмову вимогу. Сума, підстава і реквізити для повернення. Якщо строк повернення записаний у договорі, посилайтеся на нього; якщо ні - боржник має виконати вимогу у семиденний строк від дня її предʼявлення (ч. 2 ст. 530 ЦК).
4. Якщо відмовили - суд. ЦК зобовʼязує повернути майно і тоді, коли «підстава, на якій воно було набуте, згодом відпала» (ч. 1 ст. 1212). Оцінити шанси і вимоги краще з юристом.

Не розраховуйте на швидке повернення без документів: у спорі вирішує те, що записано і що можна довести. Якщо ви ще шукаєте бізнес, корисно знати, де купити готовий бізнес і як перевіряти обʼєкти до передоплати.

Часті запитання

Скільки відсотків давати як завдаток при купівлі бізнесу?

Закон відсотка не встановлює. Суму погоджують сторони з урахуванням етапу перевірки, умов угоди і того, скільки ви готові ризикнути у разі спору.

Чи повертається завдаток, якщо покупець передумав?

Якщо платіж справді є завдатком за чинним договором і покупець відмовився без підстави, завдаток залишається продавцю. Спершу перевірте, чи це не аванс і чи не було погодженої умови виходу.

Коли продавець повертає подвійний завдаток?

Коли договір зірвався з його вини і платіж оформлено як завдаток. Подвійна сума - це повернення завдатку плюс ще одна така сама сума.

Чи можна дати завдаток за попереднім договором купівлі бізнесу?

Назвати платіж так можна, але є високий ризик, що суд визнає його авансом: за попереднім договором обовʼязку платити ціну ще немає. Тоді гроші треба повернути, а якщо продавець відмовляється - стягувати їх доведеться через суд.

Чи достатньо розписки про отримання завдатку?

Розписка доводить, що гроші передано. Договором її роблять не назва, а зміст: погоджені умови і підписи обох сторін. Нотаріальної форми, якщо вона потрібна, розписка не замінює.

Чи потрібен нотаріус, якщо купую кавʼярню або салон?

Залежить від того, що продають. Приміщення у власності і єдиний майновий комплекс - нотаріально (виняток - майно в податковій заставі). Для обладнання і товару закон нотаріальної форми не вимагає, але договір і завдаток оформлюйте письмово.

Що робити, якщо продавець не повертає аванс чи завдаток?

Зберіть договір, розписку і виписки, надішліть письмову вимогу з сумою і реквізитами, а якщо відмовлять - звертайтеся до суду.

Джерела

Приклади кавʼярні і салону умовні. Це загальні правила, а не юридичний висновок для конкретної угоди. Дата перевірки 02.11.2026.

1. Цивільний кодекс України № 435-IV від 16.01.2003: ст. 546, 547, 570, 571, 635, 657, 1212, перевірено 02.11.2026
2. Житомирський апеляційний суд: ВП ВС вирішила виключну правову проблему (справа № 296/10217/15-ц), 20.08.2020
3. Судова влада України: що потрібно знати про оформлення попереднього договору купівлі-продажу (Південне міжрегіональне управління Мінʼюсту), 13.12.2023
4. Держпродспоживслужба в Хмельницькій області: завдаток чи аванс, що робити, якщо продавець не повертає, 31.08.2023

Шукаєте готовий бізнес або плануєте продаж? Go Deal Brokers публікує бізнеси з цінами й прибутком у Telegram-каналі, а заявку на продаж можна залишити на сторінці для продавця.