Купуючи магазин, ви фактично платите за дві різні речі: за бізнес, який приносить прибуток, і за товар на полицях. Їх треба рахувати окремо. Бізнес оцінюють за підтвердженим прибутком, а товар - за спільною ревізією в день передачі, за закупівельними цінами і без простроченого та неліквіду. Окремо перевіряють оренду, ліцензії на алкоголь і тютюн, касу, а для кіоску чи місця на ринку - право на саме місце.
Нижче - що саме ви купуєте, як перевірити прибуток, як провести інвентаризацію, приклад розрахунку ціни, що буде з орендою, ліцензіями і касою, і на що звернути увагу з кіоском, ринком і секонд-хендом. Наприкінці - чек-лист на 10 пунктів. Де шукати магазини на продаж, ми розбирали у статті де купити готовий бізнес.
Магазини на продаж з ціною, прибутком і окупністю Go Deal Brokers публікує в нашому Telegram-каналі: на них зручно перевірити, як працює розрахунок, наведений нижче.
Зміст статті
- 1Що саме ви купуєте разом із магазином
- 2Як перевірити прибуток магазину
- 3Інвентаризація при купівлі магазину
- 4Як порахувати ціну магазину: приклад
- 5Оренда: що погодити з власником приміщення
- 6Алкоголь, тютюн і каса після купівлі
- 7Кіоск, місце на ринку і секонд-хенд
- 8Чек-лист покупця магазину
- 9Часті запитання
- 10Джерела
Що саме ви купуєте разом із магазином
| Що | Як передається | Що перевірити |
|---|---|---|
| Обладнання, стелажі, холодильники | Договір купівлі-продажу і акт | Документи, стан, застави, чи не орендовані в постачальника |
| Товарні залишки | Ревізія і акт приймання-передачі | Закупівельні ціни, строки придатності, чужий товар на комісії |
| Право на приміщення | Новий договір оренди або заміна орендаря за згодою власника | Строк, ставка, депозит, борги |
| Ліцензії на алкоголь і тютюн | Новому ФОП чи ТОВ не передаються | Чи встигнете отримати свої до старту |
| Каса (ПРРО) | Новий ФОП чи ТОВ реєструє свій ПРРО; купівля частки чинного ТОВ нової реєстрації не потребує | Хто і коли закриває касу продавця |
| Частка ТОВ | Договір купівлі частки | Ліцензії і договори лишаються у ТОВ, разом з боргами |
Як перевірити прибуток магазину
Попросіть за 12 місяців помісячно: виручку з ПРРО і еквайрингу, закупівлі за накладними, списання, оренду, зарплати і податки. Звірте, що закупівлі відповідають продажам з урахуванням націнки: якщо продавець показує виручку, яку не можна пояснити закупками, частина цифр не підтверджена.
Важлива деталь: націнка і маржа - різні речі. Націнка 25% до закупівельної ціни дає маржу лише 20% виручки. І обовʼязково врахуйте оплату роботи власника, якщо він сам стоїть за касою чи їздить по товар: після продажу цю роботу доведеться оплачувати вам. Як перевіряти облік і програму, ми пояснювали у статті про перевірку обліку і ПЗ перед купівлею.
Інвентаризація при купівлі магазину
Товар перераховують разом, продавець і покупець, бажано в день передачі або напередодні. Податкова в роз’ясненнях нагадує про «документи, що підтверджують облік та походження товарних запасів» - попросіть їх до ревізії.
- Перерахунок оформлюють інвентаризаційним описом, а передачу - актом приймання-передачі чи накладною зі специфікацією.
- У специфікації: артикул, кількість, закупівельна ціна з документа, погоджена ціна передачі, строк придатності, уцінка, підписи.
- Прострочений товар не купують: за правилами інформування споживачів такі продукти «мають бути вилучені з реалізації». Продавець забирає його сам.
- Повільний, але придатний товар оцінюйте окремо, зі знижкою.
- Товар, який продавець тримає на комісії від постачальника, йому не належить і в ціну не входить.
Після передачі ви як оператор магазину відповідаєте за дотримання вимог до інформації про продукти в межах своєї діяльності: за законом №2639-VIII не можна продавати продукти, про невідповідність маркування яких вам відомо. Основний обовʼязок забезпечити точність інформації лежить на виробнику чи імпортері, але прострочку і проблемне маркування краще виявити під час ревізії, а не після.
Як порахувати ціну магазину: приклад
Умовний продуктовий магазин без алкоголю і тютюну: виручка 600 000 грн на місяць, націнка 25% до закупівлі.
| Показник | Розрахунок | Сума, грн |
|---|---|---|
| Собівартість проданого | 600 000 / 1,25 | 480 000 |
| Валовий прибуток | 600 000 - 480 000 | 120 000 |
| Оренда | 25 000 | |
| Персонал з нарахуваннями | 40 000 | |
| Комунальні | 8 000 | |
| Податки, еквайринг, списання, оплата роботи власника | 17 000 | |
| Чистий прибуток на місяць | 120 000 - 90 000 | 30 000 |
| Вартість бізнесу | 30 000 × 13,1 | 393 000 |
| Товар за ревізією | 500 000 мінус 8% неліквіду і прострочки (40 000) | 460 000 |
| Ціна угоди | 393 000 + 460 000 | 853 000 |
Множник 13,1 - медіана за 12 оголошеннями магазинів у Telegram-каналі Go Deal Brokers за 2024-2026 роки (половина лежить у діапазоні 11,9-14,0). Це ціни оголошень, а не угод, і в різних оголошеннях товар може бути включений у ціну або ні, тож уточнюйте це в продавця. Якщо множник уже враховує нормальний товарний запас, додавати весь товар окремо означає заплатити за нього двічі.
Зверніть увагу на продавця на другій групі ФОП: при виручці 600 000 грн на місяць його річний дохід - 7 200 000 грн, а ліміт групи становить 7 211 598 грн. Оплата за товарні залишки, придбані для перепродажу, входить до його доходу єдиного податку (п. 292.1 ПКУ), тож велика сума за залишки може вивести його за ліміт. Це його податкове питання, але від нього залежить, як він захоче оформлювати угоду.
Детальніше про методи оцінки - у статті про оцінку бізнесу. Якщо порівнюєте купівлю з відкриттям з нуля, подивіться наш розрахунок для господарського магазину.
Щоб порівняти цей розрахунок з реальними пропозиціями, перегляньте магазини в нашому Telegram-каналі: у кожному оголошенні вказані ціна і прибуток, а що входить у ціну, уточнюйте окремо.
Оренда: що погодити з власником приміщення
Для заміни боржника в зобовʼязанні, пояснює судова практика, «необхідна воля кредитора», тобто згода орендодавця. На практиці - новий договір оренди з вами або тристороння угода. За ст. 774 ЦКУ передання речі в піднайм «можливе лише за згодою наймодавця, якщо інше не встановлено договором або законом», і його строк не може бути довшим за основний договір.
Перевірте строк, індексацію, депозит, борги продавця перед орендодавцем, умови дострокового розірвання і дозволений асортимент. Остаточно платіть лише після підписаної оренди.
Алкоголь, тютюн і каса після купівлі
Ліцензія за законом №3817-IX - це «право субʼєкта господарювання на провадження відповідного виду» діяльності. Тому, купуючи активи магазину, ви не отримуєте ліцензій продавця: новий ФОП чи ТОВ оформлює свої. За звичайною процедурою рішення про ліцензію на роздрібну торгівлю ухвалюють «не пізніше 10 робочих днів з дня одержання від заявника заяви». Є і автоматичний режим, у якому заяву перевіряють не пізніше наступного робочого дня, якщо дотримано умов ст. 47 закону. Продавати алкоголь і тютюн можна лише після отримання власного права, тож закладіть резерв часу на оформлення.
| Ліцензія | Річна плата у 2026 році | Щоквартально |
|---|---|---|
| Роздрібна торгівля алкоголем (за кожен РРО чи ПРРО) | 12 970,50 грн | 3 242,63 грн |
| Роздрібна торгівля тютюном (за кожне місце) | 3 026,45 грн | 756,61 грн |
Для окремих сіл і селищ ставки нижчі. Якщо купуєте частку ТОВ, ліцензіатом лишається те саме ТОВ: перевірте, що ліцензії чинні і платежі сплачені.
Каса: субʼєкт, який реєструє ПРРО, «повинен перебувати на обліку в контролюючому органі», тож новий ФОП чи ТОВ повідомляє про свою господарську одиницю, реєструє ПРРО і касирів. Комп’ютер з програмою можна викупити, але фіскальна реєстрація продавця не переходить. Якщо ж ви купуєте частку чинного ТОВ, нова реєстрація ПРРО не потрібна.
Кіоск, місце на ринку і секонд-хенд
- Кіоск (тимчасова споруда). Купівля конструкції не передає права на місце автоматично. За Порядком розміщення тимчасових споруд (наказ Мінрегіону №244) паспорт привʼязки «може переоформлюватись», але це окрема процедура. Перевірте паспорт привʼязки, його строк і підставу користування землею, і до оплати отримайте письмову відповідь щодо конкретної адреси.
- Місце на ринку. Право займати торговельне місце дає договір, який, за висновком Верховного Суду, є «письмова угода, укладена продавцем з адміністрацією ринку». Купівля прилавка чи павільйону сама по собі права займати місце не дає: погодьте договір з адміністрацією.
- Секонд-хенд. Перевірте, як закуповують партії і за якою ціною за кілограм, якість і вік залишку, продажі за цикл знижок і оренду. Стару партію не оцінюють як свіжий завіз.
Чек-лист покупця магазину
- Визначте, що купуєте: активи чи частку ТОВ, і що саме входить у ціну.
- Звірте виручку, закупівлі, списання і витрати за 12 місяців.
- Врахуйте оплату роботи власника і сезонність.
- Перевірте, що обладнання і товар належать продавцю, без застав і комісії.
- Проведіть спільну ревізію, погодьте ціни і уцінку.
- Вилучіть прострочку, перевірте маркування і холодовий режим.
- Оформіть право на приміщення, місце на ринку чи місце для кіоску.
- Перевірте ліцензії, реєстрацію харчової потужності і підготуйте ПРРО на субʼєкта, який проводитиме розрахунки.
- Домовтеся про постачальників, персонал і незакриті замовлення.
- Підпишіть документи передачі і зафіксуйте момент розрахунку та переходу ризиків.
Схожу логіку для закладів харчування ми розписали у статті як продати кафе, а для салонів - як купити салон краси.
Часті запитання
Чи можна купити продуктовий магазин з ліцензією на алкоголь
Можна купити активи магазину, але новому ФОП чи ТОВ потрібна власна ліцензія. Якщо купуєте частку ТОВ, ліцензія лишається у товариства.
Як оцінити магазин із залишком товару
Рахуйте окремо бізнес за прибутком і товар за спільною ревізією, за закупівельними цінами, без прострочки і неліквіду. Роздрібний цінник не доводить вартість залишку.
Хто відповідає за прострочку після передачі
Новий власник магазину відповідає за дотримання вимог у межах своєї діяльності після приймання. Тому прострочку вилучають під час ревізії, а відповідальність продавця за приховані недоліки прописують у договорі.
Чи переходить дозвіл на розміщення кіоску
Не автоматично. Порядок допускає переоформлення паспорта привʼязки, але це не гарантує його переходу покупцю конструкції: до купівлі зʼясуйте, чи оформлять паспорт на вас, і окремо підставу користування місцем.
Що означає купити місце на ринку
Зазвичай ви купуєте павільйон чи обладнання і домовленість про місце. Право займати місце підтверджує договір з адміністрацією ринку.
На що дивитися, купуючи секонд-хенд
На якість і вік партій, реальні продажі після знижок, залишок у кілограмах чи штуках і умови оренди.
Джерела
Норми і ставки взяті з перелічених джерел, дата перевірки 22.10.2026. Множник - оголошення в Telegram-каналі Go Deal Brokers за 2024-2026 роки (ціни оголошень, прибуток за даними продавців). Розрахунок - умовний приклад. Перед угодою покажіть договори юристу.
- ДРС: визначення ліцензії за законом №3817-IX, листопад 2024
- ДПС: річна плата за ліцензії у 2026 році, 28.09.2026
- ДПС: квартальні платежі за ліцензії, 17.12.2025
- ДПС: строк ухвалення рішення про ліцензію, 22.09.2026
- ДПС: автоматичний режим отримання ліцензії, дата звернення 22.10.2026
- ДПС: реєстрація ПРРО, актуальні запитання, дата звернення 22.10.2026
- Суд: заміна боржника за згодою кредитора, ст. 520 ЦКУ, 15.06.2017
- Верховний Суд: огляд практики щодо найму, ст. 774 ЦКУ, 25.11.2021
- Наказ Мінрегіону №244: Порядок розміщення тимчасових споруд, від 21.10.2011
- АМКУ: переоформлення паспорта привʼязки, п. 2.19 Порядку, 09.10.2025
- Верховний Суд, справа №914/746/25: торговельне місце на ринку, 09.04.2026
- ДПС: документи про облік і походження товарних запасів, 20.10.2023
- Закон №2639-VIII про інформування споживачів щодо харчових продуктів, від 06.12.2018
- Держпродспоживслужба: строки придатності, 14.02.2020
- Податковий кодекс України №2755-VI, п. 291.4, 292.1 (портал ДПС), від 02.12.2010
- ДПС: ліміт доходу другої групи у 2026 році, 26.01.2026
Шукаєте готовий бізнес або плануєте продаж? Go Deal Brokers публікує бізнеси з цінами й прибутком у Telegram-каналі, а заявку на продаж можна залишити на сторінці для продавця.
