Оцінка бізнесу для продажу: методи та приклад розрахунку

Щоб попередньо оцінити бізнес для продажу, визначте його середньомісячний чистий прибуток за останні 12 місяців, помножте на множник «ціна / місячний прибуток» схожих бізнесів і окремо перевірте, скільки коштують активи, які борги лишаються і що саме переходить до покупця. Результат - орієнтир ціни для переговорів, а не прогноз ціни угоди.

Такий розрахунок не замінює звіту оцінювача, якщо звіт потрібен для конкретної операції. Нижче - які дані зібрати, три методи оцінки, реальні цифри з оголошень Go Deal Brokers і покроковий приклад для кафе.

Щоб звірити свою оцінку з ринком, перегляньте наш Telegram-канал: Go Deal Brokers публікує там бізнеси на продаж з ціною, прибутком і окупністю, тож видно, скільки місяців прибутку просять за схожі справи.

Що саме ви продаєте і які дані потрібні

Перш ніж рахувати, визначте предмет продажу. Діючий бізнес на ТОВ зазвичай продають як частку в статутному капіталі: покупець отримує товариство з усіма договорами й зобовʼязаннями. Бізнес на ФОП продають як активи: обладнання, залишки товару, права на торговельну марку, домен і облікові записи; оренду й працівників переоформлюють окремо. Від цього залежить, що входить у ціну.

Для оцінки потрібні такі дані:

• доходи й витрати по місяцях за останні 12 місяців, а краще за 24, щоб було видно сезонність;
• підтвердження цих цифр: дані ПРРО або РРО, банківські виписки, звіти агрегаторів, податкові декларації;
• договір оренди: строк, ставка, умови передачі новому власнику;
• перелік обладнання й залишків з оцінкою, за скільки їх реально продати сьогодні;
• борги, кредити, лізинг і передоплати клієнтів;
• хто в команді лишається після продажу і що робить власник особисто.

Окремо порахуйте роботу, яку виконуєте самі. Якщо ви стоїте за стійкою чи ведете закупівлі і ця робота не оплачується в обліку, покупцеві доведеться робити її самому або найняти людину. Тому для оцінки бізнесу, який працює без вас, відніміть від прибутку ринкову вартість цієї роботи, якщо вона ще не врахована у витратах. Детальніше про збір документів - у статті про підготовку бізнесу до продажу.

Методи оцінки вартості бізнесу

Національний стандарт оцінки №1 називає три підходи: витратний (для цілісних майнових комплексів і фінансових інтересів - майновий), дохідний і порівняльний. Для оцінки цілісного майнового комплексу стандарт №3 використовує майновий, дохідний і порівняльний підходи. У малому бізнесі вони працюють так:

Для прибуткового кафе, салону чи магазину найпростіший орієнтир - множник до місячного прибутку: він показує, за скільки місяців прибутку продаються схожі бізнеси. Якщо множник узято з цін зіставних бізнесів, такий розрахунок належить до порівняльного підходу.

Дисконтування грошових потоків доречне, коли можна обґрунтувати прогноз надходжень і виплат на кілька років. Суть проста: гроші, які бізнес принесе через рік, сьогодні коштують менше. Наприклад, грошовий потік 1 000 000 грн наприкінці року за ставки дисконту 25% сьогодні коштує 800 000 грн (1 000 000 / 1,25); це вартість одного потоку, а не всього бізнесу. Для мікробізнесу з неперевіреним прогнозом результат залежить від припущень більше, ніж від самого бізнесу.

Скільки просять за бізнес: дані оголошень Go Deal Brokers

Відкритої статистики угод малого бізнесу в Україні з описаною вибіркою ми не знайшли. Тому наводимо власні дані: 101 унікальне оголошення з нашого Telegram-каналу за 2024-2026 роки, в яких вказані і ціна, і чистий прибуток. Для кожного оголошення ми поділили ціну (у гривнях за курсом НБУ на дату оголошення) на місячний прибуток і взяли медіану по галузі.

Ціни оголошень, а не фінальні ціни угод; прибуток вказаний продавцями. Переважно Київ і область. Повторні публікації того самого бізнесу враховано один раз. Зріз на 14.10.2026.

Простіше кажучи: медіана запитуваної ціни в нашій вибірці - 12,6 місячного прибутку, тобто приблизно рік прибутку. Для 54 оголошень, де вказана і виручка, медіана «ціна / місячна виручка» - 3,1. Множник виручки дає лише попередній орієнтир: два бізнеси з однаковою виручкою можуть мати зовсім різну маржу, тому без аналізу прибутку й витрат ціну він не обґрунтовує.

Приклад: як оцінити кафе для продажу

Умовне кафе в Києві: продавець заявляє 100 000 грн чистого прибутку на місяць, виручка 320 000 грн, обладнання й залишки можна продати приблизно за 400 000 грн. Власник сам керує закладом.

1. Коригуємо прибуток. Якщо найняти керівника, це коштуватиме, наприклад, 20 000 грн на місяць. Скоригований прибуток: 100 000 - 20 000 = 80 000 грн.
2. Перевіряємо маржу. 80 000 / 320 000 = 25%. У 20 наших оголошеннях кафе, ресторанів і доставки медіанна заявлена маржа - 25,7%, тож приклад не вибивається з вибірки. Але документи потрібні за будь-якої маржі; як перевіряти виручку - у статті про перевірку закладу за виручкою.
3. Рахуємо за прибутком. 80 000 × 12,0 = 960 000 грн за медіаною кафе. Центральні 50% множників у цій категорії - від 9,7 до 13,4 місячного прибутку; для 80 000 грн це розрахунковий діапазон 776 000 - 1 072 000 грн.
4. Звіряємо з виручкою. 320 000 × 2,8 (медіана ціна/виручка для кафе, 19 оголошень) = 896 000 грн. Цей орієнтир близький до оцінки за прибутком, але сам по собі ціну угоди не підтверджує.
5. Дивимося на активи. 400 000 грн за обладнання й залишки - окремий орієнтир, а не надбавка до ціни: якщо обладнання вже входить у зіставні пропозиції, повторно додавати його вартість не слід. Якби активи коштували більше, ніж оцінка за прибутком, це привід перевірити розрахунки й подумати про продаж майна окремо.

Підсумок для переговорів - три умовні орієнтири за нижнім квартилем, медіаною і верхнім квартилем множника: 776 000, 960 000 і 1 072 000 грн. Поправки на оренду, підтвердженість прибутку й залежність від власника обґрунтовують окремо, і результат може вийти за цей діапазон. Що на них впливає - у наступному розділі.

Що підвищує і що знижує ціну

Підвищують ціну:

• прибуток, який сходиться з даними ПРРО, виписками й деклараціями;
• довгий договір оренди з правом передачі новому власнику;
• команда, яка лишається, і процеси, що працюють без власника;
• стабільна виручка без різких стрибків перед продажем;
• зареєстрована торговельна марка, сайт, облікові записи в агрегаторах, які можна передати.

Знижують ціну:

• готівка без чеків і витрати без документів;
• оренда, яка закінчується, або орендодавець, що не погоджує передачу;
• залежність від власника: його клієнти, його рецепти, його закупівлі;
• борги, кредити й передоплати, які переходять до покупця;
• спад виручки за останній рік або сезонний пік, виданий за норму.

Вкладені гроші самі по собі ціну не визначають: значення мають поточна вартість створених активів і те, скільки вони допомагають заробляти. Ремонт трирічної давності покупець оцінить за станом приміщення, а не за чеками.

Коли потрібен оцінювач і скільки коштує послуга

Для звичайного продажу приватної частки ТОВ загальної вимоги замовляти незалежну оцінку немає, і нотаріальне посвідчення договору її не створює (ст. 21 закону про ТОВ). Випадки, коли оцінка обовʼязкова, визначає ст. 7 закону «Про оцінку майна»: зокрема, операції з державним і комунальним майном за встановлених умов, визначення збитків, вирішення майнових спорів, а також випадки, передбачені законом або домовленістю сторін. Потребу у звіті перевіряють за предметом угоди.

Для окремих активів діють свої правила Податкового кодексу: при продажу нерухомості між фізособами потрібна електронна довідка про оціночну вартість або зареєстрований звіт оцінювача (п. 172.4), для легкового авто можна обрати середньоринкову або оціночну вартість (п. 173.1). Звіт також може вимагати банк або інвестор як умову фінансування.

Вартість послуг оцінювачів у Києві станом на 20.10.2026: Business Assist - оцінка бізнесу від 7 000 грн, від 5 робочих днів; BFC - оцінка корпоративних прав 5 000 грн, працюючого підприємства 8 000 грн, від 5 днів; ОЦІНКА24 - оцінка цілісного майнового комплексу й бізнесу від 12 500 грн, від 5 днів. Це ціни конкретних компаній; підсумок залежить від обсягу активів і документів.

Як оцінюємо бізнес у Go Deal Brokers

Перед виставленням бізнесу ми аналізуємо фінанси, оренду, команду й активи і даємо три варіанти ціни: оптимістичний, середній і песимістичний, з орієнтовними строками продажу (етапи роботи). Результат - аналітичний висновок і презентація для покупців; це консультаційна послуга, а не офіційна оцінка майна в розумінні закону (публічна оферта). Попередній розрахунок можна зробити самостійно в калькуляторі оцінки, а приклади реальних бізнесів із цінами й прибутком - подивитися в нашому Telegram-каналі.

Часті запитання

Як самостійно оцінити бізнес для продажу

Зберіть доходи й витрати за 12 місяців, відніміть вартість роботи, яку виконуєте самі, якщо вона не врахована у витратах, і помножте скоригований місячний прибуток на множник схожих бізнесів (у наших оголошеннях медіана 12,6 місячного прибутку). Потім перевірте результат за виручкою й активами і врахуйте борги та умови оренди.

Скільки коштує мій бізнес, якщо прибуток нестабільний

Беріть середній прибуток за 12-24 місяці, а не найкращий місяць, і показуйте покупцеві сезонність. Ціну краще давати діапазоном у трьох сценаріях, ніж однією цифрою.

Чи можна оцінити бізнес лише за виручкою

Як попередній орієнтир - так: у наших оголошеннях медіана «ціна / місячна виручка» - 3,1. Але однакова виручка при різній маржі дає різний прибуток, тому без аналізу маржі й витрат такої оцінки для обґрунтування ціни недостатньо.

Як оцінити бізнес, який не приносить прибутку

Множник прибутку тут не працює. Оцінюють активи й права, що передаються, за вирахуванням зобовʼязань, а якщо є обґрунтований прогноз - окремо враховують майбутній дохід. Частину таких бізнесів продають «за вартістю обладнання».

Скільки коштує експертна оцінка бізнесу

У Києві станом на 20.10.2026 - від 5 000 до 12 500 грн і вище залежно від компанії, об’єкта і мети, строк від 5 днів. Для переговорів про продаж малого бізнесу офіційний звіт зазвичай не потрібен.

Чи потрібна оцінка бізнесу для нотаріуса

Для продажу приватної частки ТОВ загальної вимоги немає. Оцінка потрібна для нерухомості за правилами ПКУ, у випадках, визначених законом, у майнових спорах і якщо так домовилися сторони. Юрист супроводжує угоду, але звіт про оцінку складає сертифікований оцінювач.

Джерела

Статистику оголошень порахувала редакція Go Deal Brokers; приклад розрахунку умовний. Стаття не є юридичною консультацією й офіційною оцінкою майна.

1. Go Deal Brokers: оголошення в Telegram-каналі, редакційна статистика, зріз на 14.10.2026
2. Національний стандарт №1 «Загальні засади оцінки майна і майнових прав», постанова КМУ №1440, від 10.09.2003
3. Національний стандарт №3 «Оцінка цілісних майнових комплексів», постанова КМУ №1655, від 29.11.2006
4. Закон «Про оцінку майна, майнових прав та професійну оціночну діяльність в Україні», ст. 7, від 12.07.2001
5. Закон «Про товариства з обмеженою та додатковою відповідальністю», ст. 21, від 06.02.2018
6. Податковий кодекс України, ст. 172-173, від 02.12.2010
7. Business Assist: оцінка бізнесу, тарифи, 20.10.2026
8. BFC: оцінка бізнесу і корпоративних прав, тарифи, 20.10.2026
9. ОЦІНКА24: оцінка цілісного майнового комплексу та бізнесу, тарифи, 20.10.2026
10. Go Deal Brokers: публічна оферта на послугу «Бриф», 20.10.2026

Плануєте продаж? Залиште заявку на сторінці для продавця або напишіть нам у Telegram: подивимося на ваші цифри й скажемо, за скільки реально продати.