Як купити салон краси чи барбершоп: що перевірити, щоб прибуток не пішов разом із майстрами

Купуючи салон краси чи барбершоп, ви платите не за крісла і дзеркала, а за потік клієнтів, який приносять майстри. Тому головне до угоди - зрозуміти, яка частка виручки тримається на конкретних людях, чи підтверджена ця виручка документами, і що буде з орендою, командою і клієнтською базою після зміни власника.

Нижче - що саме ви купуєте, як перевірити виручку, чи залишаться майстри, як оформлюється переоформлення салону, і як залежність від одного майстра має змінювати ціну і порядок оплати. Наприкінці - чек-лист на 10 пунктів.

Салони краси і барбершопи на продаж з ціною і прибутком Go Deal Brokers публікує в нашому Telegram-каналі: зручно порівнювати пропозиції, поки читаєте, що в них перевіряти.

Що саме ви купуєте разом із салоном

Якщо продавець - ФОП, ви купуєте майно і права, а не статус підприємця. Якщо купуєте частку ТОВ, ви отримуєте корпоративні права, а обладнання, договори і борги лишаються у товариства. Якщо ж ТОВ продає окремі активи, корпоративні права до вас не переходять. Як по-різному працюють ФОП і ТОВ у салоні, ми розбирали у статті «Салон краси: ФОП чи ТОВ».

Як перевірити виручку і реальний прибуток

Попросіть дані щонайменше за 12 місяців. З CRM запису потрібне вивантаження завершених візитів: дата, майстер, послуга, сума після знижок, повернення, спосіб оплати. Запис у календарі - ще не продаж.

Відокремте гроші за невикористані подарункові сертифікати і передоплати від виручки за вже надані послуги: за ними ще треба обслужити клієнтів. Домовтеся, хто виконуватиме ці зобовʼязання після угоди. Візьміть кілька випадкових днів і простежте шлях кожної оплати. Скриншот від продавця первинних даних не замінює. Детальніше - у статті як перевірити облік і ПЗ при купівлі бізнесу.

Чи залишаться майстри і клієнти після продажу

Гарантувати, що майстри залишаться, не може ніхто, і продавець теж. Тому оцініть залежність заздалегідь: частка топ-майстра = його підтверджена виручка / виручка всіх майстрів. Окремо подивіться, скільки клієнтів повертаються і чи ходять вони до кількох майстрів, а не лише до одного. Перевірте, кому належать номер телефону для запису і сторінки в соцмережах: якщо майстру, клієнти підуть за ним.

Поговоріть з кожним майстром до угоди: умови оплати, графік, плани. Заборонити майстру звільнитися не можна: Конституція забороняє примусову працю, і Держпраці нагадує, що «використання примусової праці забороняється». Загальна заборона майстру працювати поруч після продажу теж не є надійним захистом: правочин, що обмежує правоздатність, за ст. 27 ЦКУ «є нікчемним». Утримують команду умовами роботи, а ризик покупця регулюють договором з продавцем.

Перш ніж говорити з майстрами конкретного салону, подивіться кілька оголошень у нашому Telegram-каналі: так легше зрозуміти, які цифри продавці зазвичай показують і про що варто питати.

Оренда крісла чи найм: чия це виручка

Якщо майстри орендують крісла як ФОП, доходом салону є орендна плата, а не всі гроші їхніх клієнтів. Продавець, який показує вам загальну виручку майстрів-орендарів як виручку салону, завищує бізнес. Якщо майстри в найму, салон продає послуги сам і несе всі витрати на зарплату.

Назва договору не усуває ризику прихованого найму: якщо «орендар крісла» працює за графіком салону і під його контролем, це треба оцінити до угоди. При купівлі частки ТОВ такий ризик лишається в товаристві, яке ви купуєте, а при купівлі окремих активів ФОП штрафи продавця до вас не переходять, але неправильну схему ви успадкуєте, якщо продовжите її. Як оформлюють майстрів законно, ми пояснювали в окремій статті.

Переоформлення салону краси на нового власника

• Оренда. Перевести на себе обовʼязки орендаря можна «лише за згодою кредитора» (ст. 520 ЦКУ, у викладі суду), тобто орендодавця. Передати приміщення в піднайм за ч. 1 ст. 774 ЦКУ «можливе лише за згодою наймодавця, якщо інше не встановлено договором або законом». Новий договір чи тристоронню угоду оформіть до основного платежу.
• Працівники. Пораду «звільнити всіх і прийняти заново» не можна застосовувати як універсальну. За ст. 36-1 КЗпП «у разі передачі субʼєкта господарювання трудові відносини працівників продовжуються із набувачем», якщо передається організована діяльність, пояснює Держпраці. Не пізніше ніж за 10 робочих днів до передачі продавець і покупець мають письмово повідомити профспілку чи представників працівників, а якщо їх немає, самих працівників: про дату, причини і наслідки передачі. Договори з майстрами-ФОП аналізують окремо: за потреби укладають нові або оформлюють заміну сторони.
• Каса. Новий власник-ФОП реєструє свій ПРРО: реєстрація «здійснюється на підставі заяви» платника, тож ноутбук з програмою касу продавця не передає. При купівлі частки ТОВ каса лишається у товариства.
• Частка ТОВ. Учасник може відчужити частку «оплатно або безоплатно іншим учасникам товариства або третім особам» (ст. 21 закону про ТОВ). Перевірте статут, оплату частки, переважне право інших учасників і чи немає в договорі оренди умови про зміну власника.
• Медичні процедури. Ін’єкції філерів і ботулотоксину - медична практика, яка «дозволяється лише за наявності ліцензії». Ліцензія ФОП-продавця вам не перейде: перевірте ліцензіата в реєстрі МОЗ і, якщо плануєте ці послуги, закладіть час на свою ліцензію.
• Клієнтська база. Поширення персональних даних передбачає їх передачу «за згодою субʼєкта персональних даних» (ст. 14 закону про захист персональних даних) або на іншій законній підставі. Сам договір продажу бізнесу не дозволяє передати всі телефони і історію процедур. Для перевірки до угоди просіть знеособлені дані.

Як залежність від майстра змінює ціну і оплату

Умовний салон: виручка 400 000 грн на місяць, чотири майстри, один з них приносить 160 000 грн, тобто 40%. Змінні витрати - 50% виручки, постійні - 120 000 грн.

Втрата 40% виручки тут забирає весь прибуток. Це не означає автоматичну знижку 40% на ціну, але показує, чому ціну такого салону треба привʼязувати до стійкого потоку, а оплату - до результату. Для орієнтиру: за 22 оголошеннями салонів краси в каналі Go Deal Brokers за 2024-2026 роки медіанна ціна дорівнювала 12,9 місячного прибутку. Це ціни оголошень, а не угод. Як рахується ціна, ми пояснювали у статті про оцінку бізнесу.

Приклад конструкції оплати: 70% ціни - після передачі активів і підписання оренди, 20% - доплата за погоджений результат перших трьох місяців, 10% - утримання на випадок претензій до продавця. У договорі пропишіть, який показник рахують, з яких даних, як враховують сезонність і коли остаточний розрахунок. Розстрочка сама по собі ризику не зменшує, якщо ви зобовʼязані заплатити всю суму за будь-якого результату.

Чек-лист перевірки перед купівлею салону

1. Перевірте продавця в ЄДР (відомості там «є відкритими і загальнодоступними»), у реєстрі судових рішень і попросіть свіжий витяг про податковий борг з Електронного кабінету продавця: під час воєнного стану ДПС не оприлюднює ці відомості у відкритому доступі.
2. Визначте предмет угоди: окремі активи, організований бізнес чи частка ТОВ.
3. Звірте обладнання з документами і відокремте інструменти майстрів.
4. Погодьте оренду з орендодавцем до основного платежу.
5. Зіставте CRM, ПРРО, еквайринг і готівку за однакові періоди.
6. Перерахуйте прибуток з усіма регулярними витратами, включно з оплатою роботи власника.
7. Порахуйте частку топ-майстрів і що буде, якщо вони підуть.
8. Перевірте, як оформлена команда і чи застосовується ст. 36-1 КЗпП.
9. Погодьте законну передачу даних клієнтів, доступів і реєстрацій.
10. Зафіксуйте етапи оплати, обовʼязки продавця і порядок спорів у договорі.

Якщо замість купівлі думаєте відкрити салон з нуля, порівняйте з нашими гайдами про відкриття салону краси і про відкриття барбершопу. Загальну логіку перевірки бізнесу описано у статті про due diligence.

Часті запитання

Як купити салон краси і перевірити, чи залишаться майстри

Поговоріть з кожним майстром до угоди, порахуйте частку виручки топ-майстрів і привʼяжіть частину оплати до результату перших місяців. Обіцянка продавця не гарантує рішення людей.

Чи варто купити барбершоп як готовий бізнес

Порівняйте підтверджений потік клієнтів, оренду і витрати з запуском власної точки. Готовий барбершоп виграє, якщо клієнти тримаються на закладі, а не на одному барбері.

Що перевірити, щоб купити студію манікюру з майстрами

Як оформлений кожен майстер, кому належать інструменти, як організована стерилізація, скільки клієнтів повертаються і чия CRM та номер для запису.

Чи треба переукладати всі договори при купівлі салону у ФОП

Не всі. Трудові відносини можуть продовжитися з новим власником за ст. 36-1 КЗпП, а оренду, договори з майстрами-ФОП і постачальниками аналізують окремо.

Чи можна купити клієнтську базу без згоди клієнтів

Сам договір продажу бізнесу права передавати дані клієнтів не дає. Потрібна згода клієнтів або інша підстава, передбачена законом про захист персональних даних.

Чи можна заборонити майстру працювати поруч після продажу

Загальна заборона не є надійним захистом і може бути нікчемною. Захищайте бізнес законними засобами: доступами до CRM, конфіденційністю і умовами оплати в договорі з продавцем.

Джерела

Норми взяті з перелічених джерел, дата перевірки 22.10.2026. Медіана - оголошення в Telegram-каналі Go Deal Brokers за 2024-2026 роки (ціни оголошень, прибуток за даними продавців). Розрахунок і конструкція оплати - умовний приклад. Перед угодою покажіть договори юристу.

1. Цивільний кодекс України №435-IV, ст. 27, 50, 520, 655, 774, від 16.01.2003
2. Верховний Суд, ОП КГС, справа №905/20/23: договір купівлі-продажу, 15.11.2024
3. Суд: переведення боргу лише за згодою кредитора, ст. 520 ЦКУ, 15.06.2017
4. Господарський суд Харківської області: піднайм за згодою наймодавця, ст. 774 ЦКУ, дата звернення 22.10.2026
5. Держпраці: трудові відносини при передачі субʼєкта господарювання, ст. 36-1 КЗпП, 30.06.2025
6. ЗІР ДПС: відчуження частки в ТОВ, ст. 21 закону №2275-VIII, дата звернення 22.10.2026
7. ДПС: реєстрація ПРРО, дата звернення 22.10.2026
8. МОЗ: чи потрібна косметологічному салону ліцензія на медичну практику, 07.03.2024
9. МОЗ: ліцензійний реєстр, дата звернення 22.10.2026
10. Держпраці: заборона примусової праці, 04.11.2022
11. Омбудсман: рекомендації щодо персональних даних, ст. 14 закону №2297-VI, 22.04.2026
12. ДПС: відкритість відомостей ЄДР, 28.05.2026
13. ДПС: відомості про податковий борг не оприлюднюються під час воєнного стану, 23.09.2026

Шукаєте готовий бізнес або плануєте продаж? Go Deal Brokers публікує бізнеси з цінами й прибутком у Telegram-каналі, а заявку на продаж можна залишити на сторінці для продавця.