Скільки коштує перевірка бізнесу перед купівлею

Виконавці називають ціну після короткого брифу, бо вона залежить від пʼяти речей:

Предмет угоди. Кілька одиниць обладнання, бізнес ФОП як набір активів і договорів чи частка ТОВ з історією - різний обсяг. Що саме переходить покупцю - купівля бізнесу у ФОП чи ТОВ.
Період і масив даних. Рік обліку з одним рахунком і однією касою проти трьох років з кількома каналами продажу і поверненнями.
Стан документів. Структуроване вивантаження і впорядкований архів за інших рівних потребують менше годин, ніж коробка накладних.
Глибина. Початкова перевірка критичних ризиків або розширена з переговорами, редакціями договорів і повторною перевіркою перед розрахунком.
Одиниця ціни. Годинна ставка, фіксований пакет з межами або оцінка годин за блоками з граничним бюджетом.

Ціна due diligence малого бізнесу не є відсотком від ціни лота. Дешева кавʼярня зі спірною орендою може потребувати більше юридичної роботи, ніж дорожчий набір обладнання. Не змішуйте різні послуги: перевірка контрагента за реєстрами, юридична консультація, аудит фінансової звітності, оформлення договору і повний супровід угоди мають різні межі, і ціну кожної рахують окремо.

Хто перевіряє бізнес: покупець, бухгалтер, юрист і технічний спеціаліст

Нижче - рекомендований розподіл роботи. Він не означає, що в усіх виконавців однакові тарифи чи виключні повноваження; обсяг погоджується письмово.

Ділянка перевірки	Хто	Які документи потрібні	Результат	Як рахують ціну
Відповідність лота очікуванням, реєстри, показ	Покупець; брокер може організувати	Опис лота, реквізити продавця, перелік активів, доступ на показ, відкриті реєстри (безкоштовні реєстри)	Перелік розбіжностей і питань; рішення, чи продовжувати	Власний час; якщо доручено брокеру - уточнити, чи входить у його договір
Первинний огляд виручки	Покупець готує; бухгалтер виконує погоджену звірку	Помісячні дані, банк, еквайринг, фіскальні звіти, повернення	Перелік пояснених і непояснених різниць	Період, кількість каналів і масивів даних; години або пакет з межами
Облік, звітність, ПРРО, податкові ризики	Бухгалтер з відповідним досвідом; аудитор - за окремо погодженим завданням	Декларації з квитанціями, регістри, первинні документи, фіскальні вивантаження	Звіт про перевірені показники, помилки, прогалини, можливі наслідки	Періоди, операції, кількість юросіб і систем обліку, потреба у відновленні даних
Борги і зобовʼязання	Бухгалтер звіряє суми; юрист оцінює підстави і спори	Розрахунки з бюджетом, акти звірки, кредитні договори, позики, документи щодо зарплати і претензій	Реєстр установлених зобовʼязань і невирішених питань	Окремі блоки без подвійної оплати; кількість кредиторів, договорів, спорів
Договори, оренда, право користуватися приміщенням	Юрист	Договори з додатками, документи орендодавця, листування про продовження чи передачу	Умови продовження роботи, потрібні згоди або нові договори	Кількість і складність договорів, редакції, переговори; пакет або погодинно
Торговельна марка, домен, контент, облікові записи	Юрист; для технічної передачі - профільний фахівець	Свідоцтва і договори щодо прав, дані реєстратора домену, правила платформ	Що можна передати і на яких умовах	Кількість обʼєктів і платформ; правовий аналіз і технічні дії окремо
Частка ТОВ	Юрист; бухгалтер перевіряє фінансову історію	Статут, рішення учасників, дані ЄДР, документи про набуття й оплату частки	Висновок про предмет угоди, обмеження і потрібні дії	Структура власності, історія змін, кількість учасників, відсутні документи
Кавомашина, холодильники, обладнання СТО чи салону	Профільний технічний спеціаліст	Інвентарний список, серійні номери, сервісні акти, умови доступу	Акт огляду, дефекти, оцінка потрібних робіт (оцінка обладнання)	Виїзд, кількість одиниць, години, діагностика; ремонт окремо
Координація всіх напрямів	Брокер у погоджених межах	Узгоджене технічне завдання, календар, перелік запитів і відповідей	Зведений список відкритих питань і наступних кроків	Що входить в основну винагороду, а що оплачується спеціалістам окремо

Межі ролей роблять таблицю корисною: за загальним розподілом бухгалтер не підтверджує право власності на кавомашину, майстер не встановлює, чи вона в заставі, а юридичний огляд не замінює звірку обліку; якщо один фахівець поєднує компетенції, це фіксують у технічному завданні. Сам покупець вирішує, чи підходять йому локація, графік і модель бізнесу.

Чому бухгалтеру потрібні саме первинні документи, а не таблиця продавця: ДПС нагадує, що «Підставою для бухгалтерського обліку господарських операцій є первинні документи» (ч. 1 ст. 9 Закону № 996-XIV, за ДПС). Податковий борг чи переплату продавець бачить у приватній частині свого електронного кабінету: «Сервіс надає можливість швидко перевірити наявність податкового боргу або переплати» (ДПС); там само у режимі «Дані РРО» є «Зведені звіти» та «Чеки» (ДПС). Просіть у продавця вивантаження або демонстрацію, а не його ключ КЕП. Відсутність боргу на конкретну дату не доводить правильності минулих нарахувань, а неповне відображення даних каси в кабінеті - привід зʼясувати причину, а не звинувачення (ДПС).

Для частки ТОВ юрист перевіряє, зокрема: чи сплачена частка (відчужити можна «лише в тій частині, в якій вона є оплаченою», ч. 3 ст. 21 Закону про ТОВ), чи не вимагає статут згоди інших учасників (ч. 2 ст. 21), чи дотримано переважне право інших учасників при продажу третій особі - з письмовим повідомленням і 30-денним строком (ч. 1, 3 ст. 20), якщо статут не встановлює іншого порядку або не скасовує це право (ч. 6 ст. 20). І памʼятайте різницю: юридична особа «самостійно відповідає за своїми зобов’язаннями» (ч. 1 ст. 96 ЦК), тобто, набуваючи частку, ви отримуєте корпоративні права в компанії, яка далі відповідає за всю свою історію, тоді як при купівлі активів у ФОП борг продавця до вас не переходить без згоди кредитора, «якщо інше не передбачено законом» (ч. 1 ст. 520 ЦК).

Що можна доручити брокеру

Брокер може підготувати запит продавцю, організувати показ, зібрати матеріали і координувати залучених фахівців. Три речі зʼясуйте до початку: чию сторону він представляє (покупця, продавця чи координує угоду), хто оплачує роботу бухгалтера, юриста і майстра, і хто підписує кожен спеціалізований висновок. Сам факт участі брокера не означає, що послуги інших фахівців входять у його винагороду. Чим корисний брокер саме покупцю - у статті брокер для покупця бізнесу; як продавець перевіряє вас - перевірка покупця бізнесу.

Пропозиції, для яких ми вже зібрали матеріали для перевірки, - у нашому Telegram-каналі.

Як замовити перевірку і порівняти кошториси

Надішліть однаковий запит кільком виконавцям. Текст нижче можна скопіювати і заповнити:

Прошу надати кошторис перевірки бізнесу перед купівлею.

Лот і діяльність: [кавʼярня / магазин / інтернет-магазин / інше], місто [ ], локацій [ ].
Предмет придбання: [перелік активів і прав / частка ТОВ / ще потрібно визначити].
Сторони і структура: [ФОП / ТОВ], кількість компаній [ ], учасників [ ], хто володіє основними активами [ ].
Потрібні напрями: [облік і податки / договори й оренда / корпоративні права / ТМ і цифрові активи / обладнання].
Період даних для аналізу: [ ]. Кількість рахунків, кас або ПРРО, каналів продажу, договорів, одиниць обладнання: [ ].
Матеріали вже є: [перелік і формат]. Матеріалів немає або продавець їх ще не надав: [ ].
Критичні питання покупця: [чи збережеться оренда, чи підтверджено прибуток, кому належить обладнання тощо].
Доступ: [електронні копії / демонстрація / виїзд]; контакт для уточнень [ ]. Умови конфіденційності: [ ].
Бажана дата готовності: [ ]. Прошу вказати, від якого моменту рахується строк і як він змінюється при затримці документів.
Очікуваний результат: письмовий звіт із джерелами, ризиками, неперевіреними питаннями й діями до угоди; окремо - список матеріалів, яких бракує.
Прошу запропонувати початкову перевірку критичних ризиків і, якщо потрібна, розширену; пояснити межі кожного варіанта.
У кошторисі вказати фіксовану суму або ставки й оцінку годин за блоками, граничний бюджет, ПДВ за наявності, виїзди і зовнішні платежі.
Окремо вказати, чи входять уточнення до звіту, переговори з продавцем, підготовка договору і повторна перевірка перед розрахунком.
Додаткові роботи починати лише після письмового погодження їх змісту і вартості. Вкажіть відповідального виконавця, досвід із подібними угодами і можливий конфлікт інтересів.

Порівнюйте не лише підсумкову суму:

Що зіставити	Чому це впливає на вибір
Предмет і глибина	Перевірка однієї оренди не дорівнює аналізу всіх активів та історії ТОВ
Період, вибірка, ліміти	Потрібно бачити, які операції і документи не охоплено
Результат і відповідальний	Усна розмова і письмовий висновок мають різну цінність
Додаткові витрати	Переклади, виїзди, витяги, нотаріальні дії, виправлення обліку можуть не входити
Зупинка і розширення	Заздалегідь погодити оплату виконаної роботи, якщо продавець відмовиться від угоди або даних
Строк	Робочий час фахівця і календарне очікування документів - різні речі

Приклади для кавʼярні, магазину та інтернет-магазину

Кавʼярня в орендованому приміщенні. Покупець оглянув локацію, отримав облікові матеріали і список обладнання. Головні питання: чи можна залишитися в приміщенні і чи належить продавцю кавомашина. Юрист аналізує оренду і документи на обладнання, бухгалтер звіряє погоджений період продажів і витрат (перевірка виручки закладу), майстер діагностує техніку. На кошторис вплинуть обсяг даних, переговори з орендодавцем і виїзд. Якщо приміщення недоступне на прийнятних умовах, розширювати інші блоки до зʼясування цього питання недоцільно.

Магазин із товарними залишками. Продавець включає склад у ціну. Бухгалтер зіставляє залишки з обліком, закупівлями і документами постачальників; юрист зʼясовує права на товар, оренду і договірні обмеження; холодильне обладнання оглядає майстер. Результат - погоджений склад придбання і питання до оцінки запасів. Бюджет залежить від асортименту, якості складського обліку і потреби у фізичному перерахунку, а не від ціни магазину.

Інтернет-магазин. Продавець пропонує сайт, бренд і продажі з кількох каналів. Бухгалтер аналізує продажі з урахуванням повернень, комісій і витрат; юрист перевіряє права на домен, торговельну марку, контент і умови платформ; технічний фахівець визначає залежності сайту і можливість передачі доступів. Реклама, особистий профіль власника і список клієнтів не є автоматично передаваними активами. Приклади умовні.

Коли можна обійтися без повної комплексної перевірки

Відмовлятися можна від зайвого пакета, а не від перевірки критичного активу. Якщо ви купуєте кілька одиниць обладнання з прозорим походженням, без премії за прибуток, без частки компанії і складних прав, великий корпоративний пакет непропорційний. Але право продавця на майно, обтяження, комплектність, стан і договір усе одно перевіряють.

Сума лота сама по собі не визначає складність і не є порогом «нижче - не перевіряти».
Якщо критичне питання вже робить угоду неприйнятною, наступні етапи можна зупинити; оплату вже виконаної роботи і порядок зупинки визначає договір з виконавцем.
Якщо продавець не надає даних, це обмеження висновку або привід відкласти рішення, а не доказ, що перевірку можна пропустити.

Який результат отримати перед рішенням про купівлю

У звіті мають бути предмет, дата, період і матеріали перевірки; установлені факти; оцінені ризики; документи, яких бракує; питання поза погодженим обсягом; дії до укладення угоди і відповідальний за кожну. Висновки бухгалтера, юриста і технічного спеціаліста - впізнавано розділені. Приклад корисного запису: «Документ про продовження оренди не надано; можливість роботи на цій локації після придбання не підтверджена; до розрахунку отримати і перевірити погоджене оформлення користування приміщенням». Це дає матеріал для переговорів і для умов договору (договір купівлі-продажу бізнесу), але не гарантує майбутнього прибутку і не створює автоматичного права на знижку.

Часті запитання

Скільки коштує перевірка бізнесу перед купівлею?

Підтвердженої універсальної суми немає. Потрібен кошторис під предмет угоди, період, документи і результат: окремі позиції юридичної, бухгалтерської і технічної роботи, виключення і граничний бюджет.

Хто перевіряє бізнес перед покупкою: юрист чи бухгалтер?

Покупець відбирає лот і готує питання; бухгалтер перевіряє облік і показники; юрист - права, договори і конструкцію угоди; для важливого обладнання потрібен профільний майстер. Якщо один фахівець поєднує кілька компетенцій, зафіксуйте в завданні, які саме напрями він закриває.

Що перевіряє юрист при купівлі бізнесу?

Що саме купують, у кого і на яких умовах: права на активи, оренду, договори, торговельну марку, корпоративні документи та обмеження. Попросіть письмово назвати потрібні погодження і непідтверджені питання.

Чим бухгалтерська перевірка відрізняється від аудиту?

Для угоди замовляють конкретну звірку даних і ризиків. Формальне аудиторське завдання має свої стандарти і формат, які погоджують з аудитором окремо; не кожну консультацію можна називати аудитом фінансової звітності.

Чи входить вартість юриста в оплату брокера?

Це визначає договір і фактичний пакет. Уточніть, хто виконує юридичну роботу, хто її оплачує і який документ отримає покупець.

Чи можна відмовитися від перевірки недорогого бізнесу?

Ціна не скасовує ризики. Пакет можна звузити до критичних питань, якщо предмет угоди простий; спірні права, непідтверджена оренда чи відсутні дані потребують рішення незалежно від вартості лота.

Що робити, якщо перевірка дорожчає або продавець не дає документи?

Попросіть перелік нових робіт, причину зміни й окремий кошторис. Погодьте продовження, зупинку або звіт з чіткими обмеженнями. Неперевірене питання не можна вважати відсутнім ризиком.

Джерела

Приклади умовні. Ціни послуг у статті свідомо не наведені: їх визначає кошторис під конкретну угоду. Дата перевірки 02.11.2026.

Шукаєте готовий бізнес або плануєте продаж? Go Deal Brokers публікує бізнеси з цінами й прибутком у Telegram-каналі, а заявку на продаж можна залишити на сторінці для продавця.