Брокер для покупця бізнесу корисний тоді, коли зрозуміло, на кого він працює і що саме має зробити для вас. Брокер, який показує вам кавʼярню чи магазин за договором з продавцем, працює на продавця: його завдання - продати. Брокер покупця - це той, з ким саме ви уклали договір і кому доручили шукати і перевіряти бізнес. Перед першим показом зʼясуйте три речі: хто його замовник, хто йому платить і що ви отримаєте письмово.
Нижче - чим відрізняються ролі брокера покупця і продавця, хто платить комісію, коли виникає конфлікт інтересів, що брокер покупця має перевірити до рішення про купівлю, що записати в договорі і який звіт просити.
Go Deal Brokers допомагає купувати і продавати готовий бізнес, а свіжі бізнеси з цінами і прибутком публікує в нашому Telegram-каналі.
Зміст статті
- 1Чиї інтереси представляє брокер під час купівлі бізнесу
- 2Хто платить комісію бізнес-брокеру
- 3Коли виникає конфлікт інтересів
- 4Що брокер покупця має перевірити до рішення про купівлю
- 5Що перевірити в договорі з бізнес-брокером
- 6Як перевірка змінює рішення: приклади
- 7Який письмовий результат отримати від брокера
- 8Часті запитання
- 9Джерела
Чиї інтереси представляє брокер під час купівлі бізнесу
| Брокер покупця | Брокер продавця | Що перевірити в договорі |
|---|---|---|
| Зʼясовує ваш бюджет і критерії | Зʼясовує очікувану ціну і умови продавця | Хто замовник і який результат замовлено |
| Добирає обʼєкти за вашими критеріями | Просуває обʼєкт свого клієнта | Чи пошук обмежено власними лотами брокера |
| Запитує докази показників, координує перевірку | Збирає матеріали продавця для презентації | Перелік документів, період, доступ до первинних даних |
| Допомагає сформувати вашу ціну і умови | Веде переговори в інтересах продавця | Межі переговорних повноважень |
| Письмово звітує вам про ризики | Звітує продавцю | Форма звіту, строки, відповідальний |
Рекомендоване розмежування; конкретні обовʼязки визначає договір.
Важливо розрізняти послуги і представництво. Особа, уповноважена лише вести переговори щодо можливих угод, за законом не є представником (ч. 2 ст. 237 ЦК). Щоб брокер міг підписувати документи від вашого імені, потрібні повноваження - наприклад, договір доручення з довіреністю (повноваження комерційного представника можуть підтверджуватися письмовим договором або довіреністю, ч. 3 ст. 243 ЦК): за договором доручення повірений вчиняє юридичні дії «від імені та за рахунок» довірителя (ч. 1 ст. 1000 ЦК). А пошук і перевірку бізнесу брокер виконує як послугу за вашим завданням (ч. 1 ст. 901 ЦК).
Хто платить комісію бізнес-брокеру
Відповідь дає конкретний договір: ціну в ньому сторони встановлюють за домовленістю (ч. 1 ст. 632 ЦК). Наприклад, за опублікованими умовами Go Deal Brokers для продавців, комісію сплачує продавець з отриманої ціни і лише після успішної угоди. У такій моделі замовник брокера - продавець; якщо вам потрібні окремі послуги, їх варто погодити з брокером окремо.
Що зʼясувати, якщо брокер пропонує допомогу покупцю: хто платить, від чого рахується винагорода, чи є мінімум, коли виникає право на оплату, що буде, якщо після перевірки ви відмовитеся від обʼєкта, і які витрати (юрист, бухгалтер, огляд обладнання) оплачуються окремо. Повірений має право на плату, якщо інше не встановлено договором або законом; якщо в договорі доручення не визначено розміру плати або порядку її виплати, її виплачують після виконання доручення за звичайними цінами (ст. 1002 ЦК).
Коли виникає конфлікт інтересів
Представник не може вчиняти правочин від імені того, кого представляє, у своїх інтересах або в інтересах іншої особи, яку він одночасно представляє, за винятком комерційного представництва, а також щодо інших осіб, встановлених законом (ч. 3 ст. 238 ЦК). Комерційне представництво кількох сторін одночасно допускається «за згодою цих сторін» та в інших випадках, встановлених законом (ч. 2 ст. 243 ЦК); комерційний представник - особа, яка постійно та самостійно виступає представником підприємців при укладенні ними договорів у сфері підприємницької діяльності (ч. 1 ст. 243).
Практично це означає: якщо один брокер працює і з продавцем, і з вами, попросіть письмово розкрити, від кого він отримує винагороду, чи повʼязаний з продавцем, і що саме він робить для вас. Сама оплата від продавця не робить угоду незаконною, але ви маєте знати, чиї інтереси пріоритетні. Господарський кодекс втратив чинність з 28.08.2025, тож до агентських відносин застосовують ЦК і спеціальні закони залежно від змісту договору; базову конструкцію ми розбирали у статті агентський договір: зразок.
Дивіться реальні оголошення з цінами і прибутком - у нашому Telegram-каналі.
Що брокер покупця має перевірити до рішення про купівлю
| Пункт | Що запросити | Хто дає висновок |
|---|---|---|
| Предмет купівлі | Перелік активів і прав; частка ТОВ чи окреме майно | Юрист |
| Продавець і його повноваження | Реєстрові дані, документи власника, повноваження підписанта | Юрист |
| Виручка | Виписки, дані каси, CRM, замовлення, повернення, бажано за 12 місяців | Бухгалтер разом з брокером |
| Прибуток | Закупівлі, зарплати, оренда, реклама, податки, робота власника | Бухгалтер |
| Борги і зобовʼязання | Розрахунки з постачальниками, аванси клієнтів, кредити, податкові документи | Юрист і бухгалтер |
| Приміщення | Договір оренди, строк, умови припинення, позиція орендодавця | Юрист |
| Обладнання і товар | Інвентарний список, серійні номери, документи, огляд, інвентаризація | Технічний фахівець |
| Люди і роль власника | Хто що робить, чи залишаться ключові працівники | Брокер, юрист |
| Онлайн-активи | Домен, сайт, акаунти, реклама, права на матеріали | Технічний фахівець, юрист |
| Межі перевірки | Що не надали, розбіжності, застереження | Усі учасники |
Рекомендований обсяг послуги, а не вимога закону. 12 місяців - орієнтир; для молодшого бізнесу фіксують коротший період.
Якщо документа не надали, у звіті має бути «не підтверджено», а не «ризиків немає». Як перевіряти виручку - у статті перевірка виручки закладу перед купівлею. Хто дає юридичні і фінансові висновки - сам брокер чи залучені фахівці - залежить від договору і кваліфікації: зʼясуйте це заздалегідь.
Що перевірити в договорі з бізнес-брокером
| Умова | Що погодити |
|---|---|
| Роль | Хто замовник; чи є в брокера договір з продавцем цього обʼєкта |
| Конфлікт інтересів | Винагороди від продавця чи інших осіб, повʼязані компанії, як про це повідомляють |
| Обсяг перевірки | Обʼєкти, документи, глибина аналізу, що не входить |
| Повноваження | Лише переговори чи й юридичні дії; окремо - підпис, зміна ціни, отримання грошей |
| Винагорода | Хто платить, сума чи відсоток, мінімум, база, момент оплати |
| Відмова від обʼєкта | Що оплачується, якщо після перевірки ви не купуєте |
| Звіт | Формат, строки, джерела, розбіжності, неперевірені питання |
| Строк і ексклюзив | Тривалість, на які обʼєкти поширюється, чи є оплата за угоди після завершення договору |
| Конфіденційність | Хто має доступ до ваших даних і матеріалів продавця |
Повірений зобовʼязаний на вимогу довірителя повідомляти всі відомості про хід виконання доручення, а після виконання або в разі припинення договору до виконання - надати звіт і виправдні документи, якщо цього вимагають умови договору і характер доручення (ст. 1006 ЦК). Тому формат звіту краще прямо записати в договір.
Як перевірка змінює рішення: приклади
Кавʼярня. Виручка підтверджена, але до кінця оренди кілька місяців. Брокер покупця запитує договір і позицію орендодавця, а у звіті пише: «продовження оренди не підтверджено». Покупець ставить новий договір оренди умовою угоди.
Салон. У прибутку не врахована робота власниці, яка сама веде записи і обслуговує клієнтів. Брокер, що працює на покупця, передає цю розбіжність, навіть якщо вона робить обʼєкт менш привабливим. Далі - торг або відмова: як аргументувати ціну, у статті як торгуватися при купівлі бізнесу.
Інтернет-магазин. У презентації скриншоти обороту, але немає доступу до аналітики і підтвердження прав на домен. До підтвердження у звіті не пишуть, що бізнес перевірений.
Приклади умовні.
Який письмовий результат отримати від брокера
Найпростіше - таблиця: твердження продавця, документ і дата, хто перевірив, висновок, що лишилося невідомим, наступна дія. Наприклад, «оренду можна продовжити» без підтвердження договором чи орендодавцем має статус «не підтверджено». Не задовольняйтеся загальною презентацією чи позначкою «перевірено». Як захистити себе в самому договорі купівлі - у статті гарантії продавця після продажу бізнесу, а де шукати обʼєкти - у статті де купити готовий бізнес.
Часті запитання
Чим брокер покупця відрізняється від брокера продавця?
Замовником і завданнями. Допомога на показі не означає, що брокер має обовʼязки перед вами; перевірте договір.
Хто платить комісію бізнес-брокеру?
Як погоджено в договорі. В опублікованих умовах Go Deal Brokers комісію сплачує продавець після успішної угоди.
Чи може один брокер представляти обидві сторони?
Залежить від характеру відносин: ЦК обмежує представництво в інтересах іншої особи, яку представник одночасно представляє, але допускає комерційне представництво кількох сторін за їхньою згодою (ст. 238, 243 ЦК).
Чи потрібен окремий договір покупцю, якщо платить продавець?
Якщо ви хочете, щоб брокер щось робив саме для вас, ваші завдання і результат варто погодити письмово - окремим договором або в спільному договорі сторін.
Чи замінює брокер юриста і бухгалтера?
Залежить від договору і кваліфікації. Зʼясуйте, хто саме дає юридичні і фінансові висновки і чи входять вони в послугу.
Чи треба платити, якщо після перевірки я відмовився?
Залежить від договору: виконана перевірка може оплачуватися окремо від винагороди за угоду.
Що отримати до рішення про купівлю?
Письмовий звіт з джерелами, розбіжностями і невирішеними питаннями, визначений склад активів і погоджені умови передачі.
Джерела
Приклади умовні. Це не юридична консультація: умови договору з брокером погоджуйте з юристом. Дата перевірки 02.11.2026.
- Цивільний кодекс України № 435-IV: ст. 237, 238, 243, 632, 901, 1000, 1002, 1004, 1006, перевірено 02.11.2026
- Go Deal Brokers: умови для продавців бізнесу, перевірено 02.11.2026
- Господарський кодекс України: втрата чинності 28.08.2025 (Закон № 4196-IX), перевірено 02.11.2026
Шукаєте готовий бізнес або плануєте продаж? Go Deal Brokers публікує бізнеси з цінами й прибутком у Telegram-каналі, а заявку на продаж можна залишити на сторінці для продавця.
