Як написати оголошення про продаж бізнесу: зразок, цифри, фото

Щоб написати оголошення про продаж бізнесу, яке покупець зможе перевірити, потрібно відповісти на шість питань: що саме продається, скільки воно заробляє і за який період, скільки коштує оренда і до коли діє договір, де це (місто і район, а точна адреса - за домовленістю), чому продаєте і скільки просите. Заголовок, порядок абзаців, фото і відео допомагають подати ці відповіді і показати фактичний стан бізнесу. Нижче - таблиця «що вказувати і що ні», правила для цифр, формула заголовка, повний зразок оголошення про продаж кавʼярні з розбором, список кадрів для фото і сценарій відео, межі розкриття адреси і людей у кадрі, помилки формулювань та відповіді на запитання.

Де саме розміщувати оголошення і як працюють майданчики - де продати бізнес. Ця стаття - про сам текст і його підтвердження.

Go Deal Brokers допомагає купувати і продавати готовий бізнес, а свіжі бізнеси з цінами і прибутком публікує в нашому Telegram-каналі.

Що вказувати в оголошенні про продаж бізнесу

Це редакційні рекомендації, а не законодавчий перелік обовʼязкових реквізитів. Закон обмежує інше: реклама, яка «вводить або може ввести в оману споживачів реклами» внаслідок «неточності, недостовірності, двозначності, перебільшення, замовчування», є недобросовісною (п. 11 ч. 1 ст. 1 Закону «Про рекламу»), а «Недобросовісна реклама забороняється.» (ч. 1 ст. 10). Публічна пропозиція продати діючий бізнес може підпадати під цей закон: рекламою є «інформація про особу, ідею та/або товар», розповсюджена «за грошову чи іншу винагороду або з метою самореклами» і призначена сформувати або підтримати обізнаність та інтерес (п. 15 ч. 1 ст. 1), а закон не поширюється на оголошення фізичних осіб, «не пов’язані з підприємницькою діяльністю, крім випадків, прямо передбачених цим Законом» (ч. 3 ст. 2). Чи є конкретне оголошення рекламою, залежить від змісту і обставин; правило для автора простіше: кожна цифра має бути правдивою і перевірюваною.

Якщо бізнес збитковий або не працює, напишіть це прямо і опишіть активи та фактичний стан. Прибуток, якого немає, не вигадують.

До таблиці додайте: що саме продається (активи, частка в ТОВ, а в разі ФОП - майно і напрацювання, бо сам статус ФОП не передається), строк роботи, команду без імен, роль власника в операційці, технічний стан обладнання і формат, у якому покупець побачить підтвердження. Чому прибутковий бізнес узагалі продають і як покупець читає причину - чому продають прибутковий бізнес.

Як подати виручку, прибуток, оренду і ціну

1. Назвіть період. Наприклад, листопад 2025 - жовтень 2026. Якщо бізнес молодший за рік, вкажіть фактичний строк, не імітуйте річну історію.
2. Уточніть показник. Місячний виторг, прибуток за управлінським обліком, результат до чи після оплати роботи власника. Не зводьте оборот, EBITDA і чистий прибуток до одного слова. Як рахувати роботу власника - зарплата власника при оцінці бізнесу.
3. Вкажіть, чи включено ПДВ, якщо продавець його платить. Податкові терміни - лише після звірки з обліком.
4. Покажіть сезонність. Середній результат і межі коливань, а не найуспішніший місяць.
5. Назвіть, чим підтверджуються цифри: касові звіти, управлінський облік, банківські надходження, документи витрат. Перелік джерел не означає, що цифри вже перевірив незалежний фахівець.
6. У публічному тексті залишайте підсумки. Документи передавайте контрольовано, після першої розмови, з видаленням зайвих персональних даних.

Для магазину окремо поясніть товарний залишок і дату інвентаризації. Для салону - робочі місця і роль власника-майстра. Для СТО - що з обладнання власне, а що орендоване. Для інтернет-магазину - оформлені замовлення окремо від оплачених, з урахуванням повернень. Це приклади неоднозначностей, які варто зняти в тексті, а не статистика ринку.

Як скласти заголовок і текст оголошення

Формула заголовка: тип бізнесу + місто або район + одна-дві перевірювані характеристики. Приклади: «Діюча кавʼярня у Києві, 18 місць, власне обладнання»; «Магазин одягу у Львові, товарний залишок окремо»; «СТО у Дніпрі, 2 підйомники, орендоване приміщення». Якщо конфіденційність критична, не поєднуйте в заголовку надто впізнавані деталі.

Порядок абзаців у тексті:

1. Що продається: діючий бізнес, активи чи частка; формат, місто, скільки років працює.
2. Для кого і як працює: площа, посадка, асортимент або послуги.
3. Цифри за конкретний період і що враховано у витратах.
4. Оренда, стан обладнання, склад включених активів і виключення.
5. Команда і регулярні задачі власника.
6. Правдива причина продажу, запитувана ціна і додаткові платежі.
7. Перехідний супровід і зрозумілий спосіб отримати деталі.

Ліміти символів і полів у кожного майданчика свої: перед публікацією адаптуйте текст до актуальних обмежень конкретної форми.

Приклади реальних оголошень з цифрами, які ми публікуємо для покупців, - у нашому Telegram-каналі.

Зразок оголошення про продаж кавʼярні

Усі суми, характеристики й обставини нижче вигадані для навчального прикладу. Це не пропозиція Go Deal Brokers, не ринкова оцінка і не обіцянка прибутку.

Діюча кавʼярня у Києві, 18 місць, власне обладнання

Продається комплект активів діючої кавʼярні з посадкою у житловому районі Києва. Заклад працює три роки, площа 42 м², 18 місць. Основний асортимент - кава, напої та готові десерти без власної кухні.

За листопад 2025 - жовтень 2026 середній місячний виторг становив 300 000 грн, коливання - від 240 000 до 360 000 грн. Середні місячні витрати за управлінським обліком - 245 000 грн: сировина, оплата роботи команди з нарахуваннями, оренда, комунальні платежі, еквайринг, облік, маркетинг, поточне обслуговування і податки.

Залишок після цих витрат - 55 000 грн на місяць. Власник займається закупівлями, графіками і контролем близько 12 годин на тиждень; оплата цієї роботи до витрат не включена. Амортизацію і майбутню заміну обладнання не враховано. Це історичний результат, не прогноз для нового власника. Касові звіти і деталізація витрат доступні для перевірки за погодженим порядком.

Оренда - 25 000 грн на місяць, входить до наведених витрат. Комунальні платежі сплачуються окремо від орендної плати і також враховані у витратах. Чинний договір діє до 31.10.2027. Продовження роботи покупця у приміщенні потребує окремого погодження з орендодавцем.

У ціну входять власні кавомашина, кавомолка, холодильне обладнання, меблі та інвентар за переліком. Кавомашина проходила обслуговування у вересні; потертості меблів показані на фото. Приміщення не продається. Назва, сторінки в соцмережах і клієнтські дані до пропозиції не входять. Залишки сировини оплачуються окремо за інвентаризацією на дату передачі, поточний орієнтир - 20 000 грн.

У команді два бариста. Подальшу співпрацю з ними покупець погоджує окремо. Причина продажу - власник переходить до іншого проєкту і скорочує операційну зайнятість.

Запитувана ціна активів - 850 000 грн. Торг можливий після огляду. Власник готовий два тижні допомагати з передачею процесів. Напишіть через форму майданчика, щоб узгодити ознайомлення з цифрами і показ. Точну адресу надамо після першої розмови.

Розбір. Арифметика сходиться: 300 000 - 245 000 = 55 000 грн, оренду не віднімаємо вдруге, бо вона вже у витратах. Якби покупець заклав умовні 15 000 грн на оплату роботи, яку зараз виконує власник, за інших рівних лишилося б 40 000 грн. Ціна разом із поточним запасом сировини: 850 000 + 20 000 = 870 000 грн, і це ще не повний бюджет покупки із запуском. Сильна сторона цього зразка не в розмірі прибутку, а в прозорості складу цифр: покупцю не треба вгадувати, що входить у витрати і що він отримує за гроші. Як продавець і покупець потім рахують окупність за такими цифрами - окупність готового бізнесу. Як пройти сам продаж закладу - як продати кафе.

Які фото і відео підготувати

Редакційний орієнтир: 8-10 різних інформативних фото і коротке відео на 45-90 секунд. Завантажуйте стільки, скільки дозволяють актуальні правила майданчика: наприклад, на OLX є окрема категорія «Продаж бізнесу» з підкатегоріями, і вимоги до фото варто перевірити у формі оголошення перед публікацією.

Знімайте актуальний стан при рівному освітленні, без сильного ширококутного спотворення, кожен важливий обʼєкт - чітко. Не ставте стокову чи згенеровану картинку замість фото реального закладу. Перед завантаженням перевірте геомітки і назви файлів: не покладайтеся на те, що платформа видалить метадані.

Сценарій відео: 5-10 секунд загального вигляду, 15-20 секунд залу, 20-30 секунд робочих зон і обладнання, 10-15 секунд стану активів і помітних недоліків. Знімайте без клієнтів, службових розмов і музики, прав на яку немає. Якщо назву закладу чути в розмові, приховування вивіски конфіденційність не рятує. Відео показує простір і стан, але не доводить прибуток: фінанси підтверджуються документами окремо.

Чи вказувати адресу, назву і людей у кадрі

• Адреса. Окремої норми, яка зобовʼязувала б чи забороняла вказувати адресу закладу в оголошенні, у наведених законах немає; межі задають згода людей у кадрі і персональні дані. Наша рекомендація: для первинного відбору покупців вказувати місто і район, а точну адресу і назву розкривати після першої розмови або після підписання NDA. Не підставляйте фальшиву адресу і не обіцяйте анонімність, якщо фото одразу ідентифікують обʼєкт. Як побудувати закритий продаж - конфіденційний продаж бізнесу.
• Комерційна таємниця. За ЦК інформація є комерційною таємницею, якщо вона секретна, має комерційну цінність і «була предметом адекватних існуючим обставинам заходів щодо збереження її секретності» (ч. 1 ст. 505 ЦК). Тобто захист рецептур, технологічних карт, умов постачальників і клієнтських баз починається з того, що ви їх не публікуєте. Усі фінансові дані чи адреса автоматично таємницею не є.
• Люди в кадрі. За загальним правилом фізичну особу можна знімати «лише за її згодою» (ч. 1 ст. 307 ЦК), а фотографію з нею публічно показувати і розповсюджувати - «лише за згодою цієї особи» (ч. 1 ст. 308 ЦК); винятки (відкрита зйомка на публічних заходах, позування за плату) до закладу з клієнтами не стосуються. У рекламі заборонено використовувати зображення або імʼя людини без її згоди, «наданої в письмовій (електронній) формі», або згоди інших осіб у порядку, передбаченому законодавством (п. 9 ч. 1 ст. 8 Закону «Про рекламу»). Сам факт роботи в закладі чи візиту до нього такою згодою не є; потрібен документ, де людина погодилася саме на це використання. Найпростіше - знімати порожнє приміщення.
• Персональні дані. Поширення персональних даних «передбачає дії щодо передачі відомостей про фізичну особу за згодою суб’єкта персональних даних», а без згоди допускається лише у випадках, визначених законом (ст. 14 Закону «Про захист персональних даних»). Телефони клієнтів, списки записів, імена на чеках і кадрові документи в оголошенні не публікують; NDA з покупцем не створює підстави передавати дані третіх осіб. Що робити з командою під час продажу - працівники при продажу бізнесу.

Помилки в оголошеннях про продаж бізнесу, які відлякують покупця

Ще одна помилка - абзац із переліком пошукових фраз наприкінці тексту. Інформації для рішення він не додає, а правила майданчика можуть забороняти такі блоки. Що відбувається після відгуку і як відсіяти несерйозних - перевірка покупця бізнесу.

Часті запитання

Що писати в оголошенні про продаж кафе або кавʼярні?

Формат, місто, площу і посадку, фінанси за конкретний період, оренду, склад активів, команду без персональних даних, роль власника, причину продажу і ціну. Для обладнання вкажіть, що належить продавцю, а що лише використовується.

Які цифри вказувати в оголошенні про продаж бізнесу?

Виручку і результат після названих витрат за однаковий період, оренду і запитувану ціну. Для кожної цифри потрібні валюта, період і зрозуміле визначення. Сезонний максимум не видавайте за середній показник.

Чи можна не публікувати точний прибуток?

Для конфіденційної пропозиції можна дати правдивий діапазон або описати порядок надання цифр після першої розмови, якщо це допускає майданчик. Не створюйте враження прибутковості, якої немає.

Чи вказувати точну адресу і назву бізнесу?

Залежить від сценарію продажу і правил майданчика. Ми радимо для первинного відбору вказувати місто і район. Окремої норми про адресу в оголошенні немає; обмеження стосуються неправдивих даних, зображень людей і персональних даних.

Чи можна залишити на фото працівників і відвідувачів?

Трудові відносини або відвідування закладу не є згодою на публікацію зображення (ст. 307, 308 ЦК; п. 9 ч. 1 ст. 8 Закону «Про рекламу»). Найпростіше - знімати бізнес без людей; якщо люди потрібні, отримайте письмову згоду.

Скільки фото потрібно і чи обовʼязкове відео?

Підготуйте набір, що показує загальний стан, основні активи і недоліки; наш орієнтир 8-10 фото - не ліміт платформи. Відео корисне для огляду простору, але фінансових підтверджень не замінює.

Чи писати «окупність 12 місяців» і «гарантований прибуток»?

Обіцянка гарантованого прибутку, яку продавець не може підтвердити, може вводити покупця в оману, а така реклама за ст. 1 і 10 Закону «Про рекламу» є недобросовісною і заборонена. Історичне співвідношення ціни до прибутку можна навести лише з періодом, складом прибутку і повнотою ціни.

Скільки часу продається бізнес за оголошенням?

Універсального строку немає; на нього впливають ціна, повнота підтверджень і попит у ніші. Від чого залежить тривалість і що її затягує - у статті про строки продажу бізнесу.

Джерела

Зразок оголошення і всі суми в ньому умовні. Правила конкретного майданчика перевіряйте у його актуальній довідці та формі оголошення. Стаття не є рекламою Go Deal Brokers і не замінює юридичної консультації. Дата перевірки 03.11.2026.

1. Закон України «Про рекламу» № 270/96-ВР: ст. 1 ч. 1 п. 11, 15; ст. 2 ч. 3; ст. 8 ч. 1 п. 9; ст. 10 ч. 1, перевірено 03.11.2026
2. Закон України «Про захист персональних даних» № 2297-VI: ст. 14 ч. 1, перевірено 03.11.2026
3. Цивільний кодекс України № 435-IV: ст. 307, 308, 505, перевірено 03.11.2026
4. OLX: категорія «Продаж бізнесу», перевірено 03.11.2026

Шукаєте готовий бізнес або плануєте продаж? Go Deal Brokers публікує бізнеси з цінами й прибутком у Telegram-каналі, а заявку на продаж можна залишити на сторінці для продавця.