Продати бізнес в Україні можна чотирма шляхами: оголошення на OLX або спеціалізованому майданчику, Telegram-канали і бізнес-спільноти, прямий пошук покупця серед партнерів, постачальників і конкурентів, або через брокера. Канал обирають за тим, хто ваш імовірний покупець і скільки інформації ви готові розкрити: публічне оголошення бачать і клієнти, і працівники, і конкуренти.
Нижче - порівняння каналів, де саме публікувати оголошення, як шукати покупця самостійно, коли потрібен брокер і скільки він бере, зразок оголошення і що лишати під NDA. Як підготувати документи до продажу, ми розбирали в окремій статті, а як визначити ціну - у статті про оцінку бізнесу.
Подивитися, як виглядають оголошення про продаж бізнесу з цифрами і ціною, можна в нашому Telegram-каналі: Go Deal Brokers публікує там обʼєкти, які зараз продаються.
Зміст статті
- 1Де продати бізнес: як обрати канал
- 2Майданчики для продажу бізнесу в Україні
- 3Telegram-канали і бізнес-спільноти
- 4Як знайти покупця на бізнес самостійно
- 5Коли варто продати бізнес через брокера
- 6Оголошення про продаж бізнесу: зразок
- 7Що розкривати покупцю і коли потрібен NDA
- 8Як продати бізнес швидше
- 9Часті запитання
- 10Джерела
Де продати бізнес: як обрати канал
| Канал | Хто приходить | Скільки коштує | Що бачать сторонні |
|---|---|---|---|
| OLX | Усі, хто шукає бізнес на дошці оголошень | За тарифами OLX на оголошення | Усе, що ви написали |
| Спеціалізовані майданчики | Покупці й інвестори, які шукають саме бізнес | За умовами майданчика, уточнюйте окремо | Залежить від майданчика і тексту |
| Telegram-канали і спільноти | Підписники каналу чи учасники групи | Залежить від каналу | Пост можна переслати, якщо адмін не обмежив пересилання |
| Прямий пошук | Партнери, постачальники, конкуренти, працівники | Ваш час, підготовка матеріалів, юрист | Спершу лише ті, кому ви написали |
| Брокер | Покупці з бази брокера і з реклами | Комісія або аванс і відсоток | Анонімний тизер і деталі після NDA, якщо це прописано в договорі |
Канали можна поєднувати: наприклад, анонімне оголошення на майданчику і пряме звернення до кількох можливих покупців. Тоді стежте, щоб ціна і опис скрізь збігалися: різні цифри в різних оголошеннях викликають у покупців зайві питання.
Майданчики для продажу бізнесу в Україні
OLX. У каталозі є окремий розділ «Продаж бізнесу». Оголошення розміщують через кабінет, а умови платного розміщення і просування уточнюйте в кабінеті: для невеликих обсягів сервіс пропонує «придбання одного оголошення». Оголошення побачить широке коло людей, тож будьте готові відсіювати нецільові дзвінки.
Спеціалізовані майданчики. Тут шукають саме бізнес, і оголошення проходять модерацію. Умови різні:
- InVenture має каталог бізнесів на продаж. За відкритими умовами, рекламний формат коштує «від $450», а повний супровід продажу - «% + авансовий платіж від $5000».
- DILO публікує оголошення після модерації, вартість погоджує менеджер.
- Startup.ua розміщує в каталозі «Заявки про продаж, що пройшли модерацію».
Перед оплатою уточніть, що входить у пакет, скільки триває публікація, чи прибирають оголошення після продажу і хто відповідає на звернення: ви чи майданчик.
Telegram-канали і бізнес-спільноти
У Telegram є канали, де адміністратор публікує оголошення про продаж бізнесу з фото і цифрами, і групи, де публікувати можуть учасники, якщо це дозволяють правила групи. У каналі подачу контролює адміністратор, у групі - правила і модерація конкретної спільноти.
Перед оплатою публікації перегляньте останні пости: чи справді там продають бізнес, скільки переглядів у постів, як швидко прибирають продані обʼєкти. Кількість підписників не дорівнює кількості покупців. Пересилання постів можна обмежити, але це не гарантує конфіденційності, тож назву, точну адресу і дані працівників у публічному оголошенні не пишіть.
Як знайти покупця на бізнес самостійно
Можливий покупець може бути вже поруч. Складіть короткий список тих, кому ваш бізнес може бути вигідніший, ніж сторонній людині:
- конкуренти і сусідні бізнеси, яким потрібні ваша локація, клієнти чи команда;
- постачальники, які хочуть вийти в роздріб або зберегти точку збуту;
- керуючий чи досвідчений працівник, якщо в нього є гроші або інвестор;
- клієнти-підприємці і знайомі інвестори з вашої мережі.
Пишіть кожному окремо і спершу надсилайте короткий анонімний опис. Перш ніж відкривати деталі, зʼясуйте бюджет покупця, звідки гроші, чи є досвід, коли готовий купувати і хто ухвалює рішення. Це допомагає попередньо оцінити серйозність намірів і можливості покупця, хоча угоди не гарантує.
Коли варто продати бізнес через брокера
Брокер потрібен, коли вам важливо зберегти продаж у таємниці, немає часу відповідати на десятки дзвінків або потрібен покупець за межами вашого кола. До послуг брокера можуть входити опис і тизер, пошук покупців, переговори і супровід угоди. Що саме він робить, зокрема чи перевіряє покупців, зафіксуйте в договорі.
Моделі оплати різні. Одні беруть оплату за результат: наприклад, одна київська агенція пише про «Комісія до 10% від суми продажу після укладення угоди». Інші беруть аванс і відсоток. Єдиної ринкової ставки немає, тож у договорі з брокером перевірте:
- хто платить комісію: продавець чи покупець;
- від якої суми рахується відсоток і коли його платити;
- чи є аванс і чи повертається він, якщо угоди не буде;
- хто оплачує рекламу;
- чи є ексклюзивність і на який строк;
- що буде, якщо покупця ви знайдете самі.
Go Deal Brokers теж працює як бізнес-брокер. Якщо хочете обговорити продаж, заповніть анкету продавця.
Перш ніж писати своє оголошення, перегляньте, як подають бізнеси на продаж у нашому Telegram-каналі: ціна, прибуток і що входить у продаж.
Оголошення про продаж бізнесу: зразок
Хороше оголошення відповідає на питання покупця без назви і адреси. Шаблон:
Продається діючий [тип бізнесу] у [місто], працює з [рік]. Предмет продажу: [обладнання, товар, бренд, частка ТОВ]. За [період] середній місячний виторг - [сума], прибуток після [які витрати враховано] - [сума]. Показники підтверджуються [документи]. Приміщення [площа], оренда [сума], договір до [дата]. Команда: [кількість і ролі], власник працює [годин на тиждень]. Причина продажу: [чесна причина]. Ціна [сума]; входить [перелік], окремо [товарні залишки]. Назву, адресу і документи надамо після знайомства і підписання NDA. Пишіть [контакт], вкажіть бюджет і строки купівлі.
Не публікуйте дані працівників і клієнтів, банківські виписки, договори з реквізитами. Перевірте фото: на них не має бути вивіски, облич і впізнаваних деталей. І не обіцяйте, що команда залишиться, якщо ви з нею цього не домовилися.
Що розкривати покупцю і коли потрібен NDA
Інформацію відкривають поетапно. Практики радять на етапі тизера «не розкривайте назву компанії, точну локацію активів і персональні дані». Після першої розмови і перевірки зацікавленості покупця підпишіть NDA, а вже потім поетапно відкривайте назву, адресу, фінансові документи, договори і потрібні відомості про команду.
NDA, або угода про нерозголошення, може бути окремим договором: юристи пояснюють, що вона «не потребує існування основного договору між сторонами». Комерційною таємницею за статтею 505 Цивільного кодексу є інформація, яка, зокрема, «була предметом адекватних існуючим обставинам заходів щодо збереження її секретності». NDA - один з таких заходів. Але підпис не гарантує, що ви стягнете збитки. Конкретизуйте в NDA, яка інформація конфіденційна, строк, відповідальність і як передаються матеріали. А для відшкодування доведеться довести порушення, розмір збитків і звʼязок між ними.
Як продати бізнес швидше
- Реалістична ціна. У 101 бізнесі, які Go Deal Brokers виставляв на продаж з ціною і прибутком (80 з них продано), медіанна ціна оголошення становила близько 12,5 місячного прибутку за даними продавців. Завищені очікування щодо ціни - один з ризиків, через які бізнес довго не продається.
- Підтверджені цифри. Виторг і прибуток, які можна показати документами, викликають більше довіри покупця.
- Облік звернень. Записуйте, з якого каналу прийшов кожен покупець і чим закінчилась розмова. Згодом буде видно, який канал дає перегляди бізнесу і пропозиції, а не лише дзвінки.
- Готовність показати бізнес. Домовтеся заздалегідь, як і коли покупець може побачити бізнес, не насторожуючи працівників.
Особливості продажу закладу громадського харчування ми розібрали у статті як продати кафе, а що прописати в договорі - у статті про договір купівлі-продажу бізнесу.
Часті запитання
Де продати бізнес без брокера
На OLX у розділі «Продаж бізнесу», на спеціалізованих майданчиках, у Telegram-каналах або через прямий пошук серед партнерів і постачальників. Переговори і перевірку покупців тоді ведете самі.
Чи є на OLX розділ для продажу бізнесу
Так, у каталозі є розділ «Продаж бізнесу». Умови і ціну публікації уточнюйте під час розміщення.
Чи можна швидко продати бізнес через Telegram
Звернення можуть прийти швидко, але це не гарантує, що покупець має гроші і доведе угоду до кінця. Перевіряйте кожного.
Скільки бере брокер за продаж бізнесу
Залежить від договору: відсоток від суми угоди, аванс і відсоток або інша модель. Єдиної ставки немає, у відкритих умовах трапляється комісія до 10% після угоди.
Чи треба вказувати в оголошенні назву і адресу бізнесу
Ні. Для першого контакту достатньо типу бізнесу, міста, цифр і ціни. Назву, адресу і документи відкривайте поетапно після перевірки зацікавленості покупця і підписання NDA.
Чи захищає NDA в Україні
NDA створює договірні обовʼязки і є одним із заходів захисту комерційної таємниці. Але для стягнення збитків потрібні чіткі умови договору і докази передачі інформації, її розголошення, розміру збитків і звʼязку між ними.
Джерела
Умови майданчиків взяті з їхніх відкритих сторінок, дата перевірки 23.10.2026. Тарифи можуть змінюватися, перед оплатою уточнюйте їх на майданчику.
- OLX: розділ «Продаж бізнесу», дата звернення 23.10.2026
- OLX: пакети послуг для бізнесу, дата звернення 23.10.2026
- InVenture: каталог бізнесів на продаж, дата звернення 23.10.2026
- InVenture: умови розміщення пропозиції, дата звернення 23.10.2026
- InVenture: як продати бізнес в Україні, 31.01.2026
- DILO: продати бізнес, дата звернення 23.10.2026
- Startup.ua: продаж бізнесу, дата звернення 23.10.2026
- АНБК: умови продажу бізнесу, дата звернення 23.10.2026
- MARCHUK LEGAL OFFICE: NDA без основного договору, 10.07.2026
- УКРНОІВІ: аналітична довідка про комерційну таємницю, статті 505-508 ЦКУ, 2024
- Go Deal Brokers: дані 101 оголошення про продаж бізнесу з ціною і прибутком, травень-жовтень 2026
Шукаєте готовий бізнес або плануєте продаж? Go Deal Brokers публікує бізнеси з цінами й прибутком у Telegram-каналі, а заявку на продаж можна залишити на сторінці для продавця.
