Для продажу власних товарів на маркетплейсах можна обрати 2 або 3 групу, якщо ваш товар і вид діяльності не заборонені для єдинників (п. 291.5 ПКУ): 1 група не може торгувати через інтернет, а 2 група може продавати товари будь-кому, зокрема компаніям. Окремо перевірте договір з майданчиком: від того, чи майданчик продає ваш товар від свого імені, чи лише надає вам послуги, залежить, хто видає чек і з якої суми ви платите податок. Нижче - вибір групи і КВЕД, моделі договорів, ПРРО при різних способах оплати, комісія і дохід, калькулятор залишку, товарний облік і що перевірити, якщо купуєте магазин на маркетплейсі.
Go Deal Brokers допомагає купувати і продавати готовий бізнес, а свіжі бізнеси з цінами і прибутком публікує в нашому Telegram-каналі.
Зміст статті
- 1Яку групу ФОП і КВЕД обрати для маркетплейсу
- 2Продавець, комісіонер чи посередник: як працює ваш договір
- 3Хто видає чек покупцю
- 4Комісія маркетплейсу і дохід ФОП
- 5Скільки залишиться після комісії, доставки і податків
- 6Товарний облік і документи продавця
- 7Купуєте магазин на маркетплейсі: що перевірити
- 8Часті запитання
- 9Джерела
Яку групу ФОП і КВЕД обрати для маркетплейсу
| 2 група | 3 група без ПДВ | |
|---|---|---|
| Що можна продавати | Товари будь-кому; послуги - лише платникам єдиного податку та населенню | Товари і послуги будь-кому |
| Працівники | До 10 осіб одночасно; працівників у декретній відпустці і мобілізованих не враховують (пп. 291.4.1) | Без обмеження кількості |
| Ліміт доходу у 2026 році | 7 211 598 грн (834 мінімальні зарплати) | 10 091 049 грн (1 167 мінімальних зарплат) |
| Єдиний податок | Фіксований, до 1 729,40 грн на місяць | 5% доходу |
| Військовий збір | 864,70 грн на місяць | 1% доходу |
| ЄСВ за себе | Від 1 902,34 грн на місяць | Від 1 902,34 грн на місяць |
пп. 2, 3 п. 291.4, п. 293.2, 293.3, п. 16-1 підрозд. 10 розд. XX ПКУ; ліміти - ДПС, 25.02.2026.
1 група не підходить: це ФОП, які «здійснюють виключно роздрібний продаж товарів з торговельних місць на ринках» та/або надають побутові послуги населенню (пп. 1 п. 291.4 ПКУ). За максимальної ставки 2 групи її єдиний податок і військовий збір (2 594,10 грн) менші за 6% доходу 3 групи, коли місячний дохід перевищує 43 235 грн; але 2 група має нижчий ліміт і обмеження на послуги. На 3 групі без доходу єдиний податок і військовий збір дорівнюють нулю, лишається ЄСВ за себе, якщо немає пільги.
КВЕД для роздрібної інтернет-торгівлі - 47.91 «Роздрібна торгівля, що здійснюється фірмами поштового замовлення або через мережу Інтернет». Для виробництва власних товарів, оптових продажів чи посередницьких послуг додайте коди за реальною діяльністю. Якщо ви ще вирішуєте, чи потрібен ФОП узагалі, - окрема стаття; що зробити одразу після реєстрації - чекліст першого місяця.
Продавець, комісіонер чи посередник: як працює ваш договір
Назва майданчика нічого не вирішує, вирішує ваш договір з ним. За договором комісії «одна сторона (комісіонер) зобов’язується за дорученням другої сторони (комітента) за плату вчинити один або кілька правочинів від свого імені, але за рахунок комітента» (ч. 1 ст. 1011 ЦК). Якщо ж ви самі продаєте за дорученням чужий товар, для єдинника «доходом є сума отриманої винагороди повіреного (агента)» (п. 292.4 ПКУ).
| Модель | Що є вашим доходом | Хто проводить розрахунок з покупцем |
|---|---|---|
| Ви продаєте свій товар, майданчик надає послуги (вітрина, реклама, прийом платежів) | Уся виручка за товар; комісія - ваша окрема витрата | Ви видаєте чек, якщо проводите розрахункову операцію (оплата карткою) і немає законного винятку |
| Майданчик-комісіонер продає ваш товар від свого імені | Уся сума продажу разом із винагородою комісіонера | Комісіонер, якщо саме він приймає оплату від свого імені |
| Ви посередник: продаєте чужий товар за агентським договором чи договором комісії | Лише ваша винагорода | Залежить від того, хто приймає оплату від покупця |
| Фулфілмент: склад і відправлення робить підрядник | Не змінюється через те, що товар на чужому складі | Визначає модель оплати, а не склад |
Хто видає чек покупцю
Розрахункова операція - це «приймання від покупця готівкових коштів, платіжних карток, платіжних чеків, жетонів тощо» (ст. 2 Закону № 265/95-ВР). Розрахунковий документ видають і тоді, коли замовлення чи оплата відбувається через інтернет (п. 2 ст. 3). ФОП 1 групи РРО не застосовують (п. 296.10 ПКУ), але 1 група для інтернет-торгівлі і не підходить.
| Як платить покупець | Чи потрібен ваш РРО або ПРРО (2-3 група) |
|---|---|
| Карткою на сторінці майданчика, гроші надходять вам через еквайринг | Так, якщо немає законного винятку: ви проводите розрахункову операцію |
| Карткою, але товар продає майданчик-комісіонер від свого імені | Чек видає той, хто проводить розрахунок, - комісіонер |
| Прямий переказ з рахунку покупця на ваш IBAN | Ні: це не приймання платіжної картки |
| Післяплата через службу доставки | ДПС розʼяснює: якщо перевізник лише доставляє, а гроші переказує фінансовий посередник, чек за товар оформлює продавець до відправлення; якщо курʼєр за договором від свого імені приймає оплату і видає покупцю розрахунковий документ, ваш РРО не обовʼязковий, а в посилку кладуть накладну |
Виняток п. 14 ст. 9 Закону № 265/95-ВР стосується розрахунків за послуги, а не продажу товарів.
Детальніше про вимоги до каси для груп - у матеріалі РРО для ФОП різних груп.
Готові інтернет-магазини і магазини на маркетплейсах, які зараз продаються, - у нашому Telegram-каналі.
Комісія маркетплейсу і дохід ФОП
Датою отримання доходу єдинника є «дата надходження коштів платнику єдиного податку» (п. 292.6 ПКУ). Але сума доходу залежить від моделі, а не від того, скільки дійшло на рахунок:
- Ви комітент. ДПС розʼяснює, що дохід комітента - загальна сума коштів за проданий товар, яка враховує винагороду комісіонера (ДПС, 09.06.2025). Комісія не зменшує базу для 5%.
- Еквайринг. Дохід - уся сума виручки, включно з комісією банку, а не сума після її утримання (ДПС, 25.03.2026). При розрахунках через термінал чи інтернет-еквайринг із фіскальним чеком ДПС вважає датою доходу дату чека, тож звіряйте чеки і виплати щомісяця; на післяплату це правило автоматично не переносьте.
- Ви посередник. Доходом є ваша винагорода (п. 292.4 ПКУ), але чек покупцю оформлюють на всю суму товару, якщо розрахунок проводите ви.
Для 3 групи це прямо впливає на податок: з продажів 100 000 грн при комісії 10 000 грн єдиний податок 5% - 5 000 грн, а не 4 500 грн.
Скільки залишиться після комісії, доставки і податків
Скільки залишиться після комісії, доставки і податків
Для ФОП, який продає власний товар на маркетплейсі. Рахує місячне податкове навантаження і грошовий залишок. Комісії і витрати вводьте свої: значення за замовчуванням умовні, це не тарифи платформ.
Виручка за ваш товар, визнана в цьому місяці, до утримання комісій; не сума замовлень і не чиста виплата майданчика
Сума за місяць зі звітів майданчика і банку
0, якщо покупець платить перевізнику напряму
Товар, пакування, реклама, оренда складу
Ставка вашої громади; максимум у 2026 році 1 729,40 грн
Без пільг - щонайменше 1 902,34 грн; 0, якщо законно звільнені
| Умовний магазин | Група | Продажі | Комісії | Доставка | Закупівля та інше | ЄП + ВЗ | ЄСВ | Грошовий залишок |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Кавʼярня продає зерно | 2 | 100 000 | 10 000 | 3 000 | 55 000 | 2 594,10 | 1 902,34 | 27 503,56 |
| Магазин декору | 3 | 100 000 | 10 000 | 3 000 | 55 000 | 6 000 | 1 902,34 | 24 097,66 |
| Салон продає косметику | 3 | 50 000 | 7 500 | 2 000 | 30 000 | 3 000 | 1 902,34 | 5 597,66 |
| Місяць без продажів | 3 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 1 902,34 | -1 902,34 |
Суми в гривнях за місяць, умовні; без повернень, ПДВ і пільг. ЄП 2 групи - за максимальною ставкою.
Товарний облік і документи продавця
Закон вимагає вести облік товарних запасів і «здійснювати продаж лише тих товарів, що відображені в такому обліку». Але «Такі вимоги не поширюються на фізичних осіб - підприємців, які є платниками єдиного податку та не зареєстровані платниками податку на додану вартість», крім продавців технічно складних побутових товарів з гарантійним ремонтом, лікарських засобів і виробів медичного призначення, ювелірних і побутових виробів з дорогоцінних металів і каміння (п. 12 ст. 3 Закону № 265/95-ВР).
Звільнення від форми обліку не означає, що документи не потрібні. Зберігайте:
- накладні від постачальників і документи на товар;
- договір з маркетплейсом і збережену редакцію оферти на дату підключення;
- щомісячні звіти майданчика про продажі, комісії і виплати;
- банківські виписки і чеки ПРРО;
- документи доставки, повернень і переміщення товару на склад.
Купуєте магазин на маркетплейсі: що перевірити
До авансу перевірте, на кого оформлено договір і кабінет продавця, та отримайте від майданчика підтвердження, чи можна змінити продавця зі збереженням рейтингу і відгуків. Звірте за один-два місяці ланцюжок «замовлення - чек - виплата - комісія - повернення»: він пояснить утримання і затримки виплат. Маржу рахуйте окремо - з урахуванням собівартості проданого товару, доставки, реклами і податків. Окремо перевірте, чи покупець зможе продовжити закупівлі в тих самих постачальників. Документи угоди - у статті договір купівлі-продажу бізнесу, а як працює продаж на одному з майданчиків - як продавати на Prom.ua.
Часті запитання
Яка група ФОП підходить для маркетплейсу?
2 або 3. 1 група може продавати лише з торговельних місць на ринках, тож для інтернет-торгівлі не підходить.
Чи може 2 група продавати товари компаніям на загальній системі?
Так. Обмеження щодо покупців для 2 групи стосується послуг, а не товарів.
Чи достатньо КВЕД 47.91?
Для роздрібної інтернет-торгівлі товарами - так, крім автомобілів, мотоциклів і запчастин до них (для них - коди групи 45). Для виробництва, опту чи посередницьких послуг додайте коди за реальною діяльністю.
Чи потрібен ПРРО при оплаті на IBAN?
Ні, якщо покупець переказує гроші зі свого рахунку на ваш за реквізитами IBAN. Для оплати карткою потрібен РРО або ПРРО, якщо немає законного винятку.
Чи зменшує комісія маркетплейсу дохід ФОП?
Якщо ви продаєте свій товар або ви комітент, - ні: дохід - уся сума продажу. Якщо ви посередник, дохід - ваша винагорода.
Хто видає чек, якщо товар продає майданчик-комісіонер?
Комісіонер, якщо він від свого імені приймає оплату карткою чи готівкою і немає законного винятку. Прямий переказ на IBAN чека не потребує.
Кому обовʼязково вести товарний облік?
ФОП на загальній системі і платникам ПДВ, а єдинникам без ПДВ - якщо вони продають технічно складні побутові товари з гарантійним ремонтом, лікарські засоби, вироби медичного призначення чи ювелірні і побутові вироби з дорогоцінних металів і каміння.
Джерела
Розрахунки умовні, тарифи платформ не наводимо. Стаття не є податковою консультацією. Дата перевірки 04.11.2026.
- Податковий кодекс України: пп. 1-3 п. 291.4, пп. 1 п. 292.1, п. 292.4, 292.6, 293.2, 293.3, 296.10; п. 16-1 підрозд. 10 розд. XX, перевірено 04.11.2026
- Закон України «Про застосування реєстраторів розрахункових операцій у сфері торгівлі, громадського харчування та послуг» № 265/95-ВР: ст. 2, 3, 9, перевірено 04.11.2026
- Цивільний кодекс України: ст. 1011, перевірено 04.11.2026
- ДПС: дохід ФОП-комітента (09.06.2025), перевірено 04.11.2026
- ДПС: дохід ФОП при еквайрингу (25.03.2026), перевірено 04.11.2026
- ДПС: граничні обсяги доходу єдинників у 2026 році (25.02.2026), перевірено 04.11.2026
- ДПС: РРО при оплаті післяплатою (02.07.2025), перевірено 04.11.2026
Шукаєте готовий бізнес або плануєте продаж? Go Deal Brokers публікує бізнеси з цінами й прибутком у Telegram-каналі, а заявку на продаж можна залишити на сторінці для продавця.
