Агентський договір - це домовленість, за якою агент за винагороду шукає клієнтів, веде переговори або укладає угоди для замовника (принципала). Головне в ньому: що саме робить агент, чи може він підписувати угоди від імені замовника, з якої суми і коли нараховується винагорода, і як агент звітує. Готового «типового» договору закон не встановлює, тож нижче - структура з поясненням кожного розділу.
Важливо: багато зразків в інтернеті досі посилаються на статті 295-305 Господарського кодексу, але кодекс утратив чинність 28.08.2025. Нижче - як агентські відносини оформлюють тепер, чим вони відрізняються від комісії і доручення, як рахувати винагороду і які податки платить ФОП-агент.
Посередник за винагороду - звична роль і в продажу бізнесу: брокер шукає покупця і веде угоду. Як Go Deal Brokers представляє бізнеси покупцям, видно в нашому Telegram-каналі.
Зміст статті
- 1Як регулюється агентський договір після скасування Господарського кодексу
- 2Агентський договір, комісія і доручення: різниця
- 3Агентський договір: зразок структури для двох ФОП
- 4Агентська винагорода: відсоток, база і розрахунок
- 5Звіт агента: що в ньому має бути
- 6Дохід ФОП-агента на єдиному податку і друга група
- 7Коли агенту треба враховувати ПДВ
- 8Агентський договір з нерезидентом
- 9Часті запитання
- 10Джерела
Як регулюється агентський договір після скасування Господарського кодексу
Господарський кодекс офіційно втратив чинність 28 серпня 2025 року (закон №4196-IX). Разом з ним зникла і глава 31 про комерційне посередництво, де були статті про агентський договір.
Мінʼюст пояснив, що ці відносини тепер «охоплені положеннями глави 17 ЦК, яка регулює відносини представництва», а також загальними нормами про договори. На практиці агентський договір укладають на основі Цивільного кодексу: ст. 6, 627 і 628 про свободу договору, глава 63 про послуги, глава 68 про доручення, якщо агент вчиняє юридичні дії від імені замовника. Сторони можуть укласти й змішаний договір: за ч. 2 ст. 628 ЦКУ «сторони мають право укласти договір, в якому містяться елементи різних договорів».
Окремі галузі мають спеціальні правила. Наприклад, закон №1591-IX регулює комерційних агентів на платіжному ринку. Але для звичайного пошуку клієнтів між двома ФОП достатньо норм ЦКУ.
Агентський договір, комісія і доручення: різниця
Різниця в тому, хто підписує угоду з клієнтом і від чийого імені. За ЦКУ повірений діє «від імені та за рахунок другої сторони (довірителя)» (ст. 1000), а комісіонер - «від свого імені, але за рахунок комітента» (ст. 1011), як нагадує і ДПС.
| Конструкція | Хто підписує угоду з клієнтом | У кого виникають права і обовʼязки |
|---|---|---|
| Доручення | Повірений від імені довірителя | Безпосередньо у довірителя |
| Комісія | Комісіонер від власного імені | У комісіонера, але за рахунок комітента |
| Агент шукає клієнтів без права підпису | Сам замовник | У замовника; агент лише надає послугу |
| Змішаний агентський договір | Залежить від наданих повноважень | Визначається умовами договору |
Якщо агент лише знаходить клієнтів, а договори підписує і гроші отримує сам замовник, це найпростіша і найбезпечніша схема. Якщо агент укладає угоди від імені замовника, чітко визначте його повноваження: за договором доручення довіритель видає довіреність (ст. 1007 ЦКУ), а повноваження комерційного представника можна підтвердити договором або довіреністю (ст. 243 ЦКУ). Детальніше про комісію - у статті про договір комісії.
Агентський договір: зразок структури для двох ФОП
Базовий сценарій: два ФОП, агент шукає клієнтів, замовник сам підписує договори і отримує оплату.
| Розділ | Що прописати |
|---|---|
| 1. Сторони | ПІБ обох ФОП, РНОКПП, адреси, податковий статус кожного; для ФОП не посилатися на статут |
| 2. Предмет | Які товари чи послуги замовника, що саме робить агент: пошук, передача контактів, організація переговорів |
| 3. Повноваження | Чи може агент підписувати угоди, погоджувати ціну, приймати гроші; у базовому сценарії - ні |
| 4. Залучений клієнт | Хто вважається новим клієнтом, як агент реєструє контакт, як відсікають дублікати |
| 5. Територія і ексклюзивність | Регіон, канали пошуку, чи може замовник працювати з іншими агентами |
| 6. Обовʼязки сторін | Інформація про продукт, погодження рекламних матеріалів, строки відповіді |
| 7. Винагорода | Відсоток чи фіксована сума, з якої бази, з ПДВ чи без, коли виникає право на виплату, що при частковій оплаті і поверненні |
| 8. Витрати | Чи компенсуються витрати агента, як їх погоджують і підтверджують |
| 9. Звітність | Форма і періодичність звіту агента, строк заперечень |
| 10. Конфіденційність | Захист інформації і персональних даних клієнтів, доступ до бази контактів |
| 11. Відповідальність | За перевищення повноважень, неправдиві відомості, прострочення оплати |
| 12. Строк і припинення | Порядок розірвання, фінальний звіт, винагорода за клієнтів, залучених до припинення |
У додатки винесіть перелік продуктів, правила реєстрації клієнта, форму звіту і тарифи винагороди. Шаблон «на всі випадки» підганяйте під свою ситуацію і перед підписанням покажіть юристу.
Агентська винагорода: відсоток, база і розрахунок
Універсального відсотка закон не встановлює: ставку, базу і момент виплати сторони погоджують самі. Найчастіші суперечки виникають через нечітку базу: з ціни з ПДВ чи без, з договірної суми чи з фактично отриманої оплати.
Приклад. Замовник - платник ПДВ, агент - ні. Погодили 5% від фактично отриманої оплати без ПДВ. Клієнт заплатив 120 000 грн, з них ПДВ 20 000 грн.
| Показник | Розрахунок | Сума, грн |
|---|---|---|
| Оплата від клієнта | 120 000 | |
| ПДВ у ціні | 120 000 × 20 / 120 | 20 000 |
| База винагороди | 120 000 - 20 000 | 100 000 |
| Винагорода агента 5% | 100 000 × 5% | 5 000 |
| Єдиний податок агента 5% (3 група) | 5 000 × 5% | 250 |
| Військовий збір 1% | 5 000 × 1% | 50 |
Якщо клієнт заплатив лише половину, винагорода становитиме 2 500 грн, але тільки якщо договір прямо привʼязує її до фактичної оплати. Ставка 5% тут умовна, не ринковий стандарт. Якщо замовник затримує виплату винагороди, допоможе лист-нагадування про оплату.
Якщо ви шукаєте покупців для бізнесу як агент або як власник, подивіться, як оформлені оголошення в нашому Telegram-каналі: ціна, прибуток і окупність у кожному лоті.
Звіт агента: що в ньому має бути
Звіт агента може бути первинним документом, якщо описує фактично виконану роботу і належно оформлений. ДПС називає серед обовʼязкових реквізитів таких документів «назва документа (форми), дата складання, зміст та обсяг господарської операції», а також від чийого імені складено документ, одиницю виміру, відповідальних осіб і їхні підписи. Для звіту агента додайте:
- номер договору і звітний період;
- перелік залучених клієнтів і що саме зробив агент;
- підтвердження результату: договори клієнтів, оплати;
- базу, ставку і суму винагороди;
- погоджені витрати з документами.
Затвердженої форми звіту агента немає. Якщо сторони підписують ще й акт наданих послуг, у договорі пропишіть, який документ є підставою для оплати, щоб не дублювати їх без потреби.
Дохід ФОП-агента на єдиному податку і друга група
Для агента на єдиному податку доходом є лише винагорода, а не вся сума, яку платить клієнт. Пункт 292.4 ПКУ: «у разі надання послуг, виконання робіт за договорами доручення, комісії, транспортного експедирування або за агентськими договорами доходом є сума отриманої винагороди повіреного (агента)». Це підтверджує і ДПС. Те саме правило ми розбирали на прикладі експедитора.
Якщо через рахунок агента проходять гроші клієнтів для замовника, документуйте їх надходження і те, що вони належать замовнику. ДПС пояснює, що ФОП третьої групи - платник ПДВ відображає такі надходження в обліку, а до доходу в декларації включає лише винагороду. Для самого замовника правило «дохід = винагорода» не працює: він рахує дохід від продажу за правилами своєї системи.
ФОП другої групи може надавати агентські послуги платникам єдиного податку і населенню, якщо дотримано всіх умов групи і немає спеціальної заборони. ФОП на загальній системі, який замовляє послуги для свого бізнесу, до дозволених замовників не належить. Наприклад, посередництво з купівлі, продажу і оренди нерухомості для другої групи заборонене: такі ФОП «належать виключно до третьої групи», нагадує ДПС. Якщо замовник - ТОВ на загальній системі, друга група не підходить: агенту потрібна третя група або загальна система.
Коли агенту треба враховувати ПДВ
Якщо агент - платник ПДВ, правило «тільки винагорода» для ПДВ не завжди діє. Коли товари чи послуги постачаються через посередника, базою за п. 189.4 ПКУ може бути «вартість постачання цих товарів/послуг», а не лише винагорода. Якщо агент лише шукає клієнтів, його послуга - це посередництво, і ПДВ рахують з неї за загальними правилами розділу V ПКУ. Як вибрати між ставками 5% і 3% з ПДВ, ми розбирали у статті про ФОП 3 групи з ПДВ чи без.
Агентський договір з нерезидентом
У договорі з іноземною стороною визначте застосовне право, мову, валюту, хто і на який рахунок отримує винагороду, банківські комісії, документи про послуги і порядок вирішення спорів.
Якщо український агент надає агентські послуги іноземному замовнику, це експорт послуг (саме лише надходження грошей з-за кордону операцію не визначає). На нього, за роз’ясненням ДПС від 15.10.2026, «не поширюються граничні строки розрахунків на експорт послуг, робіт (крім транспортних послуг та/або робіт)». Банк усе одно може попросити договір і звіт. Якщо ж український замовник платить іноземному агенту, це імпорт послуг: виняток для експорту на нього не поширюється, а сам переказ за кордон треба перевірити на відповідність обмеженням воєнного часу (постанова НБУ №18).
Часті запитання
Чи можна укладати агентський договір після скасування Господарського кодексу
Так. Його укладають на основі Цивільного кодексу як договір про надання послуг, доручення або змішаний договір. Для нових договорів після 28.08.2025 статті 295-305 ГКУ вже не є чинною основою; для договорів, укладених раніше, застосовне право визначають з урахуванням дії закону в часі.
Чи підходить зразок для договору між двома ФОП
Так, якщо адаптувати предмет, реквізити, повноваження агента і вказати податковий статус кожної сторони.
Який відсоток агентської винагороди встановлює закон
Жодного. Ставку, базу і момент виплати сторони погоджують самі. Обовʼязково пропишіть, з якої суми рахується відсоток: з ПДВ чи без, договірної чи фактично отриманої.
Чим агентський договір відрізняється від комісії і доручення
Повірений підписує угоди від імені довірителя, комісіонер - від свого імені, а агент, який лише шукає клієнтів, угод не підписує взагалі. Усе залежить від повноважень у договорі.
Що є доходом ФОП-агента на єдиному податку
Лише отримана винагорода за п. 292.4 ПКУ. Гроші клієнтів для замовника, які проходять через агента, його доходом не є, але їх треба документувати.
Чи потрібен звіт агента, якщо є акт
Залежить від договору. Документ має показувати, що саме зробив агент, і як розраховано винагороду. Пропишіть, який документ є підставою для оплати.
Джерела
Норми і роз’яснення взяті з перелічених джерел, дата перевірки 21.10.2026. Структура договору і розрахунок - редакційні, ставка в прикладі умовна. Перед підписанням покажіть договір юристу.
- Господарський суд Миколаївської області: Господарський кодекс утратив чинність, 28.08.2025
- Мінʼюст: регулювання відносин після скасування глави 31 ГКУ (портал судової влади), 26.08.2025
- Цивільний кодекс України №435-IV, ст. 628, 1000, 1011, від 16.01.2003
- ДПС: договори доручення і комісії, 20.05.2026
- Закон №1591-IX про платіжні послуги, ст. 1 і 25, від 30.06.2021
- Податковий кодекс України №2755-VI, п. 292.4 (портал ДПС), від 02.12.2010
- ДПС: дохід ФОП за агентськими договорами, 03.04.2023
- ДПС: відображення надходжень за посередницькими договорами, 27.12.2023
- ДПС: посередництво з нерухомістю лише на третій групі, 21.01.2026
- ЗІР ДПС: база ПДВ за п. 189.4, дата звернення 21.10.2026
- Податковий кодекс України, розділ V про ПДВ (портал ДПС), від 02.12.2010
- ДПС: граничні строки розрахунків для експорту послуг, 15.10.2026
- ДПС: обовʼязкові реквізити первинних документів, 25.06.2026
Шукаєте готовий бізнес або плануєте продаж? Go Deal Brokers публікує бізнеси з цінами й прибутком у Telegram-каналі, а заявку на продаж можна залишити на сторінці для продавця.
