Як продати бізнес мобілізованому власнику

Як продати бізнес мобілізованому власнику або зберегти його на час служби - питання не про війну, а про повноваження: хто платитиме оренду і зарплати, хто підписуватиме договори і хто матиме право продати частку чи обладнання, якщо власник не на звʼязку. Відповідь складається з трьох кроків: визначити предмет (ФОП з активами чи частка ТОВ), оформити представника з конкретними повноваженнями (не з «правом вести всі справи» і не через передачу КЕП родичам) і підготувати документи для передачі. Продаж - лише один із трьох сценаріїв поряд із управлінням через довірену людину і тимчасовою паузою.

Нижче - що зробити першим, таблиця критичних повноважень (кому і яким документом передати), порівняння трьох сценаріїв, як оформити довіреність на управління і на продаж (і що не може посвідчити командир), як замістити мобілізованого директора ТОВ, які податки ФОП перевірити на період служби, покроковий план продажу, приклади і відповіді на поширені запитання. Про працівників, яких мобілізують, - окрема стаття мобілізація і бізнес: як діяти за повісток працівникам.

Go Deal Brokers допомагає купувати і продавати готовий бізнес, а свіжі бізнеси з цінами і прибутком публікує в нашому Telegram-каналі.

Зміст статті

1Що робити з бізнесом, якщо власника мобілізували
2Кому передати платежі, договори, працівників і документи
3Залишити під управлінням, законсервувати чи продати
4Як оформити довіреність на управління та продаж
5Як організувати управління ТОВ, якщо директора мобілізовано
6Які податки ФОП перевірити на період служби
7Як продати бізнес мобілізованому власнику: покроковий план
8Приклади для кавʼярні, салону, СТО та інтернет-магазину
9Часті запитання
10Джерела

Що робити з бізнесом, якщо власника мобілізували

Спершу розділіть ролі, бо в одній людині їх може бути чотири: ФОП (особистий статус, на який оформлені договори і рахунок), учасник ТОВ (володіє часткою), директор (підписує від імені товариства) і працівник (має трудові гарантії). Сам статус (ФОП, учасника, директора, працівника) нікому не передається - передають окремі повноваження діяти від імені власника чи товариства, і для кожної ролі це свій документ. Далі - найближчі два тижні: які платежі, замовлення і строки настануть, хто за них відповідає, чи є у цієї людини право підпису в банку. І лише потім - рішення: лишити під управлінням, законсервувати чи продати.

Кому передати платежі, договори, працівників і документи

Повноваження	Кому передати	Яким документом	Що перевірити на практиці
Платежі, оренда, постачальники	Керівнику або представнику з визначеним лімітом; бухгалтер готує платежі	ФОП - довіреність із банківськими повноваженнями і оформлення в банку; ТОВ - повноваження органу або представника і банківського підписанта	Чи може особа фактично підписати платіж; ліміти; порядок підтвердження
Договори і первинні документи	Операційному керівнику або представнику	Довіреність із переліком дій; у ТОВ - рішення або статутні повноваження	Чи дозволено продовжувати оренду, підписувати акти, повертати передоплати; які суми потребують погодження
Доступи до CRM, каси, магазину, пошти	Адміністратору процесу, бухгалтеру в межах ролі	Наказ або регламент доступів, окремі облікові записи; власний КЕП уповноваженого підписанта	Права на потрібні операції, резервне відновлення, журнал дій; особистий КЕП власника не передавати
Працівники і зарплата	Уповноваженому керівнику і бухгалтеру	Документи про кадрові повноваження, довіреність ФОП, накази, договір бухгалтерського обслуговування	Хто оформлює кадрові рішення, нараховує виплати і платежі, зберігає документи
Документи і майно	Відповідальному зберігачу і бухгалтеру	Акт приймання-передачі документів, інвентаризаційний опис, реєстр договорів	Оригінали, сканкопії, серійні номери, борги, залишки, передоплати клієнтів
Представництво перед ДПС, реєстратором, нотаріусом	Представнику	Довіреність на конкретні звернення, подання й отримання документів	Строк, дата, чинність, передоручення, прийнятність форми для потрібної дії
Продаж частки або активів	Окремо визначеному представнику продавця	Довіреність на відчуження конкретного предмета, договір і акт; корпоративні погодження	Право підписати не лише договір, а й акт; межі ціни і розстрочки; хто отримує кошти; реєстрація

Керуючий відповідає за роботу точки, бухгалтер - за облік, представник - за юридичні дії. Одна людина може поєднувати функції, але кожне повноваження оформлюють і перевіряють окремо. Брокер не стає законним представником через договір про пошук покупця.

Залишити під управлінням, законсервувати чи продати

Сценарій	Коли розглядати	Що організувати	Коли переглянути рішення
Залишити під управлінням	Є людина, що справляється з роботою, а бізнес покриває витрати на заміщення власника	Повноваження, договір з керуючим, ліміти платежів, щотижневий звіт про гроші й операції	Нестача коштів, системні зриви, неможливість контролю, втрата керуючого
Законсервувати	Роботу можна тимчасово зупинити, зберігши майно і прийнятні витрати	Домовленості щодо оренди, завершення замовлень, облік товару, зберігання обладнання, законне врегулювання трудових відносин	Витрати на зберігання перевищують користь, закінчується оренда, втрачається можливість відновлення
Продати	Власник хоче вийти зі справи або не може забезпечити стале управління	Предмет угоди, документи, фінанси, представник, погодження, пошук покупця, розрахунки і передача	Пропозиції нижчі за прийнятну ціну або виявлені перешкоди - переглянути умови, а не погоджуватися на будь-яку ціну

Консервація - організаційна пауза, а не окремий статус ФОП і не автоматичне припинення договорів чи податків. Як працює ринок покупців зараз - продати бізнес під час війни.

Як оформити довіреність на управління та продаж

Конкретні дії. Мінʼюст: «Дії мають бути правомірними, конкретними та здійсненними» (Мінʼюст). «Вести всі справи» - погане формулювання: перелічіть платежі з лімітом, договори, кадрові дії, звернення до ДПС і банку, а для продажу - окремий предмет.
Форма. Форма довіреності «повинна відповідати формі, в якій відповідно до закону має вчинятися правочин» (ч. 1 ст. 245 ЦК): для нотаріальних угод - нотаріальна довіреність.
Строк і дата. Строк встановлюється в довіреності; без строку вона чинна до припинення (ч. 1 ст. 247), але «Довіреність, у якій не вказана дата її вчинення, є нікчемною» (ч. 3 ст. 247). Ставте календарний строк, а не «до повернення зі служби».
Скасування. Довіритель може скасувати довіреність у будь-який час (крім безвідкличної) і «повинна негайно повідомити про це представника», а також відомих третіх осіб (ч. 1-2 ст. 249 ЦК; БПД). Представництво припиняється також зі спливом строку і відмовою представника (ч. 1 ст. 248).
Що може посвідчити командир. За ч. 3 ст. 245 ЦК довіреність військовослужбовця, а в пунктах дислокації, «де немає нотаріуса чи органу, що вчиняє нотаріальні дії», - і членів його сімʼї, може посвідчити командир частини. Але в умовах воєнного стану це не стосується «довіреностей на право розпорядження нерухомим майном, управління і розпорядження цінними паперами, корпоративними правами» (п. 4 постанови КМУ № 164). Тобто для продажу частки ТОВ чи нерухомості потрібна нотаріальна довіреність, а довіреність від командира може підійти для інших дій, якщо її зміст і форма відповідають конкретній дії та вимогам банку чи установи.

Текст довіреності на продаж погодьте з нотаріусом угоди заздалегідь: право підписати договір і акт передачі, подати реєстраційні документи, отримати кошти (чи ні), передоручення, мінімальна ціна і заборона непогодженої розстрочки.

Як організувати управління ТОВ, якщо директора мобілізовано

Виконавчий орган ТОВ за загальним правилом одноосібний і називається «директор», якщо статут не передбачає іншої назви; статут може зробити його колегіальним (ч. 4-5 ст. 39 Закону про ТОВ). Його повноваження можуть бути припинені або він тимчасово відсторонений «лише шляхом обрання нового одноосібного виконавчого органу чи голови колегіального виконавчого органу або тимчасових виконувачів їхніх обов’язків» (ч. 13 ст. 39). Тобто потрібне рішення загальних зборів (для єдиного учасника - письмове рішення; якщо статут відніс це до наглядової ради - її рішення) про тимчасового виконувача, запис у ЄДР, оновлення підписантів у банку і податкових повноважень. Особиста довіреність учасника не робить представника директором і не дає права продавати майно ТОВ.

Якщо директор - ще й працівник товариства (ст. 39 Закону про ТОВ допускає з ним трудовий договір), за ним на час служби «зберігаються місце роботи й посада» (Держпраці; ст. 119 КЗпП). Мобілізація не є підставою для звільнення; корпоративне заміщення і кадрове оформлення - різні дії. Обовʼязкового збереження середнього заробітку за мобілізованим нинішня редакція ст. 119 не передбачає; якщо ж такі виплати передбачені колективним чи трудовим договором, їх треба виконувати.

Які податки ФОП перевірити на період служби

Питання	Коротке пояснення	Дія
ПДФО, єдиний податок, військовий збір за діяльність ФОП	Мобілізовані самозайняті особи на весь період служби «звільняються від обов’язку нарахування, сплати та подання податкової звітності» з ПДФО, єдиного податку і військового збору - з першого числа місяця призову, але не раніше 24.02.2022, до останнього дня місяця демобілізації (п. 25 підрозд. 10 розд. XX ПКУ). Умова - реєстрація до призову чи контракту: «до дати призову або укладення контракту» (ДПС)	Перевірити дату реєстрації і пільговий період; ліміти спрощеної системи не скасовуються
Чи подавати заяву	Підстава звільнення - відомості ДПС з Єдиного реєстру призовників; якщо дані є, «заяву подавати не потрібно» (ДПС). Якщо відомостей немає, ФОП «має право подати заяву та копію військового квитка або копію іншого документа» (ЗІР ДПС)	Перевірити в кабінеті, чи застосовано звільнення; за потреби - заява через представника
ЄСВ за себе, працівників немає	На строк служби звільнення від обовʼязків платника, «якщо вони не є роботодавцями» (п. 9-2 розд. VIII Закону № 2464-VI; ДПС)	Перевірити застосування реєстрового механізму
ЄСВ за себе, є працівники	З 01.10.2025 звільнення можливе за ч. 6 ст. 4, якщо страхувальник (підрозділ сил оборони) «сплатив за таку особу страховий внесок у розмірі не меншому від мінімального страхового внеску» (ЗІР ДПС)	Звірити дані за відповідні місяці
Платежі за працівників	Не зникають: ПДФО і збір з виплат нараховує й утримує уповноважена особа, а сплачує їх демобілізований ФОП «протягом 180 календарних днів з дня її демобілізації» без санкцій; звітність - протягом 150 днів (п. 25 ПКУ); «ЄСВ у такому випадку нараховує уповноважена особа» (ДПС)	Призначити уповноважену особу, вести нарахування, скласти календар і резерв
ПДВ, акциз, податки ТОВ, податки з продажу частки	Пільга ФОП на них не поширюється	Окрема перевірка бухгалтером за предметом угоди

Відстрочення не дорівнює звільненню: нараховані за працівників суми доведеться сплатити. Для військових посадових осіб НАЗК описує виняток із антикорупційної заборони підприємництва для тих, хто був підприємцем до мобілізації чи контракту і став військовою посадовою особою саме внаслідок такого призову в особливий період, «за сукупної наявності таких умов» (НАЗК) - категоричного «кожен мобілізований мусить закрити ФОП» у законі немає.

Якщо вирішили продавати, ми допоможемо підготувати лот і знайти покупця без вашої присутності; поточні пропозиції - у нашому Telegram-каналі.

Як продати бізнес мобілізованому власнику: покроковий план

Визначте ролі і власність. ФОП чи ТОВ; хто учасник, директор, працівник; кому належать обладнання, товар, домен.
Закрийте операційні потреби на найближчі два тижні. Платежі, замовлення, строки, відповідальні. Два тижні - організаційна рекомендація, не законодавчий строк.
Оформіть повноваження. ФОП - представник за довіреністю; ТОВ - корпоративне рішення і підписант; окремо банк і електронні документи. Усна домовленість родичів для дій, що потребують письмових повноважень (банк, договори, реєстратор), не працює.
Порівняйте три сценарії. Гроші після оплати керуючого, оренда, команда, бажання власника. Сам факт мобілізації не змушує продавати.
Якщо продаж - визначте предмет. Частка ТОВ або конкретні активи і права; «переписати ФОП» на покупця неможливо (що переходить при купівлі у ФОП чи ТОВ). Майно орендодавця і третіх осіб - окремо.
Підготуйте документи і дані. Фінанси за доступний період, оренда, обладнання, товар, зобовʼязання, передоплати, персонал, дозволи; окремо - яку роботу виконував власник і скільки коштує його заміна.
Погодьте повноваження і умови угоди. Нотаріус перевіряє форму, чинність і обсяг довіреності; власник визначає прийнятну ціну, порядок оплати і межі переговорів; брокер отримує завдання і матеріали для пошуку покупця (конфіденційний продаж).
Проведіть перевірку покупцем. Доступ до документів, погодження оренди, залишків, працівників, передачі доступів.
Підпишіть, отримайте оплату і передайте. Чинність повноважень на дату дії, договір і акт, реєстраційні дії, кошти - продавцю за погодженими реквізитами (договір купівлі-продажу бізнесу).
Завершіть представництво. Звіт представника, фінальні звірки, відкликання доступів, скасування довіреності з повідомленням третіх осіб. Припинення ФОП - окреме рішення: Дія описує електронну заяву, яку потрібно «підпишіть заяву електронним підписом фізичної особи» (Дія), тобто самим власником, а не родичем з його ключем; дистанційні маршрути - як закрити ФОП з-за кордону.

Приклади для кавʼярні, салону, СТО та інтернет-магазину

Кавʼярня на ФОП. Старший бариста готовий керувати зміною, але не має права розпоряджатися рахунком. Власник оформлює довіреність з банківськими повноваженнями і лімітом, бухгалтер контролює платежі. Чи продовжувати роботу, вирішують з урахуванням оплати управлінської роботи.

Салон. Керуючого немає, власник був головним майстром. Паузу порівнюють із продажем обладнання й організованої точки; перед рішенням уточнюють оренду, невикористані передоплати клієнтів і умови роботи майстрів.

СТО на ТОВ. Власник одночасно директор. Для продовження діяльності учасники ухвалюють рішення про тимчасового виконувача обовʼязків директора. Якщо згодом він продає частку, представник учасника діє за нотаріальною довіреністю; його не плутають із директором, який представляє товариство.

Інтернет-магазин. Менеджер обробляє замовлення, але домен, складський облік і платіжний сервіс залежать від власника. Для продажу складають перелік активів і прав, перевіряють правила передачі кожного сервісу і залишки замовлень. Передача одного пароля угоди не завершує; що передати покупцю - що робити після купівлі бізнесу.

Приклади умовні.

Часті запитання

Як продати бізнес мобілізованому власнику без особистої присутності?

Визначити предмет продажу, оформити представника з достатніми повноваженнями (для частки ТОВ - нотаріальна довіреність) і пройти процедуру договору, передачі й реєстрації. Повністю онлайн це можливо не для кожного бізнесу.

Чи може дружина або партнер вести справи ФОП?

Фактично допомагати - так, а підписувати від імені ФОП - лише за довіреністю чи письмовим договором про представництво і з власними правами в банку та сервісах. Родинний звʼязок права підпису не дає, а користуватися чужим КЕП не можна.

Чи достатньо довіреності, посвідченої командиром, для продажу?

Для операційних дій - може бути. Для розпорядження нерухомістю і корпоративними правами в умовах воєнного стану така довіреність не посвідчується (постанова № 164), тож продаж частки ТОВ потребує нотаріальної.

Чи можна закрити ФОП під час служби?

Так: Дія описує електронну заяву з підписом самого заявника; без КЕП - лише офлайн через представника з нотаріально посвідченою довіреністю. Закриття не є продажем і не списує зобовʼязань.

Хто керує ТОВ, якщо власник і директор - одна мобілізована людина?

Загальні збори (єдиний учасник - письмовим рішенням; за статутом це може бути наглядова рада) обирають тимчасового виконувача обовʼязків, вносять зміни до ЄДР і підписантів у банку. Місце роботи і посада за мобілізованим зберігаються.

Чи треба подавати заяву до ДПС і чи втрачається пільга через дохід?

Основний механізм - реєстровий: якщо ДПС отримала дані з реєстру призовників, заява не потрібна; інакше - заява з копією військового квитка. Дохід пільгу не скасовує, але ліміти спрощеної системи діють.

Чи зникають податки за працівників після мобілізації власника?

Ні. ПДФО і військовий збір з виплат працівникам нараховує уповноважена особа, а сплачує демобілізований ФОП протягом 180 днів після демобілізації без санкцій; звітність щодо цих сум - 150 днів; для ЄСВ за працівників ДПС описує подібні строки. ЄСВ за себе для ФОП-роботодавця перевіряють окремо.

Джерела

Приклади умовні. Форму довіреності, рішення учасників і предмет угоди погоджуйте з нотаріусом і юристом; податкові підстави - з бухгалтером. Дата перевірки 02.11.2026.

Податковий кодекс України № 2755-VI: п. 25 підрозд. 10 розд. XX, перевірено 02.11.2026
Закон України «Про збір та облік єдиного внеску…» № 2464-VI: ч. 6 ст. 4, п. 9-2 розд. VIII, перевірено 02.11.2026
Цивільний кодекс України № 435-IV: ст. 245, 247, 248, 249, перевірено 02.11.2026
Кодекс законів про працю України: ст. 119, перевірено 02.11.2026
Закон України «Про товариства з обмеженою та додатковою відповідальністю» № 2275-VIII: ст. 39, перевірено 02.11.2026
Постанова КМУ № 164 від 28.02.2022 «Деякі питання нотаріату в умовах воєнного стану»: п. 4, перевірено 02.11.2026
ДПС: зміни для мобілізованих ФОП за Законом № 4505-IX, 21.10.2025
ЗІР ДПС, відповідь 43275: заява мобілізованого ФОП, перевірено 02.11.2026
ДПС: мобілізованим ФОП заяву подавати не потрібно; ЄСВ за працівників, 11.07.2025
ГУ ДПС у Дніпропетровській області: ЄСВ мобілізованих ФОП без працівників, 10.07.2026
ЗІР ДПС, відповідь 43631: ЄСВ за себе для мобілізованого ФОП-роботодавця, перевірено 02.11.2026
Мінʼюст: оформлення довіреності в Україні, 08.09.2025
Система БПД: як скасувати довіреність, 17.12.2025
Держпраці: запис про мобілізацію і гарантії працівнику, 05.03.2026
НАЗК: обмеження щодо сумісництва для військових посадових осіб, 10.02.2025
Дія: автоматичне закриття ФОП, перевірено 02.11.2026

Шукаєте готовий бізнес або плануєте продаж? Go Deal Brokers публікує бізнеси з цінами й прибутком у Telegram-каналі, а заявку на продаж можна залишити на сторінці для продавця.