Як продати бізнес під час війни, при виїзді за кордон, зі збитками чи після спадкування: почніть з того, що саме ви продаєте і чи маєте право цим розпоряджатися. Виїзд змінює організацію угоди (якщо не зможете підписати особисто, знадобиться представник), збитки - аргументи щодо ціни, спадщина - перевірку прав продавця. Гарантованого швидкого продажу немає в жодному з цих випадків, тому документи краще готувати заздалегідь.
Нижче - що продавати в кожній ситуації, які документи і від чого залежать строки, як продати з-за кордону, що змінює війна, як продати збитковий бізнес і бізнес, отриманий у спадщину.
Go Deal Brokers допомагає купувати і продавати готовий бізнес, а свіжі бізнеси з цінами і прибутком публікує в нашому Telegram-каналі.
Зміст статті
- 1Як продати бізнес під час війни: спочатку визначте предмет угоди
- 2Ситуація, предмет продажу, документи і строки
- 3Як продати бізнес при виїзді за кордон
- 4Що змінює війна: доступ до обʼєкта і підтвердження його стану
- 5Як продати збитковий бізнес і пояснити ціну
- 6Як продати бізнес, отриманий у спадщину
- 7Терміновий продаж: що можна прискорити
- 8Часті запитання
- 9Джерела
Як продати бізнес під час війни: спочатку визначте предмет угоди
- Частка ТОВ - якщо бізнес на компанії: покупець стає учасником, а майно, договори і борги лишаються за ТОВ. Компанія може продати і свої активи окремо, тоді це вже продаж активів.
- Активи - обладнання, товар, права на бренд і сайт (так продають бізнес ФОП або майно компанії): це оформлюють одним чи кількома договорами, а що буде з орендою і договорами з постачальниками, залежить від цих договорів і згоди інших сторін.
- Що не належить вам - орендоване обладнання, кавомашина постачальника, приміщення орендодавця - у продаж не входить.
Далі все залежить від ситуації.
Ситуація, предмет продажу, документи і строки
| Ситуація | Що продавати | Документи | Від чого залежать строки |
|---|---|---|---|
| Власник виїжджає за кордон | Свою частку ТОВ або визначений комплект активів | Документи на предмет продажу, довіреність представнику (якщо підписуватиме він), проєкти договору і акта | Від покупця і документів; дата виїзду не гарантує угоди |
| Власник уже за кордоном | Те саме, через представника в Україні | Довіреність через консульство, дані представника, документи на майно чи частку | Від запису до консульства і передачі документів |
| Бізнес постраждав чи переїхав | Активи, наявність і стан яких перевірено | Документи власності, інвентарний опис, матеріали про пошкодження | Від огляду, відновлення документів і доступу до майна |
| Бізнес у збитку | Обладнання, придатний товар, інші підтверджені активи або частку ТОВ | Перелік майна, фактичні доходи і витрати, договір оренди, борги і обтяження | Від попиту і структури угоди |
| Успадковано частку ТОВ | Оформлену успадковану частку | Документи спадкової справи, свідоцтво, витяг з ЄДР, статут | Загальний строк прийняття спадщини - 6 місяців; оформлення і продаж - окремі етапи |
| Успадковано майно ФОП | Успадковане обладнання, товар, права | Документи на спадщину і на кожен обʼєкт | Прийняття спадщини і можливість продати кожен обʼєкт перевіряють окремо |
Стартовий перелік для розмови з юристом чи нотаріусом, а не повний пакет документів.
Повний план підготовки - у статті як підготувати бізнес до продажу.
Як продати бізнес при виїзді за кордон
Якщо підписати угоду особисто не вийде, знадобиться представник. Довіреність - це «письмовий документ, що видається однією особою іншій особі для представництва перед третіми особами» (ч. 3 ст. 244 ЦК), а її форма «повинна відповідати формі», в якій має вчинятися правочин (ч. 1 ст. 245): якщо закон вимагає нотаріально посвідчити договір, нотаріальною має бути і довіреність.
За кордоном довіреність можна оформити в консульстві України; за роз’ясненням Мінʼюсту, такий документ не потребує подальшої легалізації і перекладу (Мінʼюст, 23.10.2025). Документ іноземного нотаріуса - інший маршрут, вимоги залежать від країни.
Що обговорити з нотаріусом: точний обʼєкт продажу, право підписати договір і акт, реєстраційні дії, як визначається ціна і хто отримує гроші (краще - безпосередньо на ваш рахунок), строк довіреності. Покупця не варто робити своїм представником: представник не може укладати правочин від вашого імені у своїх інтересах (ч. 3 ст. 238 ЦК).
Приклад. Власниця кавʼярні виїжджає через три тижні, покупця ще немає. Вона погоджує з нотаріусом довіреність, призначає людину для показів і визначає, що представник може підписувати. Кавомашину постачальника в переліку не видає за свою. Дата виїзду - її дедлайн, а не дата угоди. Приклад умовний.
Продаєте бізнес перед виїздом чи після спадкування? Як виглядають оголошення з цінами і прибутком - у нашому Telegram-каналі.
Що змінює війна: доступ до обʼєкта і підтвердження його стану
- вкажіть дату останнього огляду і стан майна: пошкодження, ремонт, що працює;
- якщо частину обладнання вивезли, перелічіть, що де знаходиться;
- чесно напишіть, що не можна перевірити зараз, і запропонуйте, як перевірити пізніше;
- якщо бізнес тримається на вас, а ви виїжджаєте чи можете бути мобілізовані, покажіть, хто виконуватиме вашу роботу.
Про дії власника компанії при мобілізації ми писали окремо: мобілізація і бізнес.
Як продати збитковий бізнес і пояснити ціну
У збиткового бізнесу немає прибутку, на який можна спертися в ціні, тому в переговорах важить, що покупець реально отримує: власне обладнання, товар, права на бренд, можливість домовитися з орендодавцем про приміщення. Показуйте фактичний результат, а не прогнози.
Приклад. Салон отримує 180 000 грн на місяць, а витрачає 205 000 грн - мінус 25 000 грн. У пропозиції чесно вказано цей мінус і перелік власного обладнання. Плани покупця зекономити, приєднавши салон до своєї мережі, - це його розрахунок, а не прибуток салону. Приклад умовний.
| Що пропонуєте | Що показати | Чого не обіцяти |
|---|---|---|
| Обладнання | Модель, стан, належність, комплектність | Що орендоване чи чуже - ваше |
| Товар | Фактичний залишок і придатність | Повну закупівельну ціну за неліквід |
| Приміщення | Умови договору і що погодив орендодавець | Що оренда перейде автоматично |
| Сайт, бренд, акаунти | Хто власник прав і доступів | Що пароль передає всі права |
| Частка ТОВ | Яка частка ваша, документи, стан компанії | Що борги компанії зникнуть |
Якщо покупця на бізнес цілком немає, порівняйте з продажем обладнання окремо - про це у статті закрити бізнес чи продати.
Як продати бізнес, отриманий у спадщину
Спадкування - це «перехід прав та обов’язків (спадщини)» від померлого до спадкоємців (ч. 1 ст. 1216 ЦК). До спадщини входять права і обовʼязки, які «не припинилися внаслідок його смерті» (ч. 1 ст. 1218) - тобто разом з майном можуть перейти і борги.
Частка ТОВ
У разі смерті учасника його частка переходить до спадкоємця «без згоди учасників товариства» (ч. 1 ст. 23 Закону про ТОВ). Але подальший продаж частки - вже окрема угода: тут діють статут і правила Закону про ТОВ про відчуження частки, зокрема переважне право інших учасників при продажу третій особі, якщо статут його не виключає.
Майно ФОП
Статус ФОП не успадковується: успадковують обладнання, товар, майнові права, які належали людині. На нерухомість, обтяжене майно та інше майно, що підлягає державній реєстрації, спадкоємець отримує свідоцтво про право на спадщину (ч. 1 ст. 1297 ЦК). Для решти майна з нотаріусом зʼясуйте, які документи потрібні, щоб його продати.
Строки
Для прийняття спадщини встановлено «строк у шість місяців», який починається з часу відкриття спадщини (ч. 1 ст. 1270 ЦК). Під час воєнного стану і два роки після нього, якщо смерть зареєстровано пізніше ніж через один місяць з дня смерті, строк на прийняття спадщини та інші спадкові строки, перелічені в п. 20 Прикінцевих і перехідних положень ЦК, обчислюються з дня державної реєстрації смерті. Заяву про прийняття спадщини спадкоємець подає особисто (ч. 2 ст. 1269), тож довіреність на подальший продаж її не замінює. Детальніше - у роз’ясненні Мінʼюсту.
Приклад. Якщо підйомники СТО належать ТОВ, спадкоємець частки не продає їх від свого імені. Якщо вони належали померлому ФОП, спадкоємець спершу приймає спадщину і з нотаріусом зʼясовує, які документи потрібні, щоб продати це обладнання. Приклад умовний.
Терміновий продаж: що можна прискорити
- зібрати документи до того, як почнете показувати бізнес;
- призначити одну людину, яка відповідає на запитання і проводить покази;
- готувати довіреність і документи паралельно з пошуком покупця;
- чесно описати мінуси одразу, в оголошенні чи на першій зустрічі;
- заздалегідь вирішити, що робити, якщо до дедлайну покупця не буде: продати активи окремо, призначити управителя чи закрити.
Законні строки, як-от прийняття спадщини, поспіх не скорочує. Де шукати покупця - у статті де продати бізнес, а як перевірити серйозного покупця - у статті як перевірити покупця бізнесу.
Часті запитання
Чи можна продати бізнес під час війни?
Так, але спершу визначте, що саме продаєте і чи маєте право цим розпоряджатися; обмеження залежать від сторін, предмета і обставин угоди.
Чи можна продати бізнес, уже перебуваючи за кордоном?
Так, через представника за довіреністю. Довіреність можна оформити в консульстві України; її форма має відповідати формі договору.
Що передбачити в довіреності на продаж?
Обʼєкт, право підписати договір і акт, реєстраційні дії, порядок розрахунків і строк. Конкретний текст погодьте з нотаріусом.
Чи можна продати збиткову кавʼярню чи салон?
Так, як набір активів або частку ТОВ, але ціна і попит не гарантовані. Покажіть реальний фінансовий результат і склад пропозиції.
Чи потрібна згода учасників ТОВ на успадкування частки?
Ні: частка переходить до спадкоємця без згоди учасників (ч. 1 ст. 23 Закону про ТОВ). А для подальшого продажу діють звичайні правила.
Що продають після смерті ФОП?
Майно і права, що увійшли до спадщини, після належного оформлення. Статус ФОП не успадковується.
Чи реально продати бізнес до дати виїзду?
Це ваш дедлайн, а не гарантія угоди. Паралельно готуйте документи, покази і довіреність, щоб угоду міг завершити представник.
Джерела
Приклади умовні. Це не юридична консультація: умови конкретної угоди погоджуйте з юристом чи нотаріусом. Дата перевірки 02.11.2026.
- Цивільний кодекс України № 435-IV від 16.01.2003: ст. 238, 244, 245, 1216, 1218, 1269, 1270, п. 20 Прикінцевих і перехідних положень, перевірено 02.11.2026
- Закон України «Про товариства з обмеженою та додатковою відповідальністю»: ст. 23, перевірено 02.11.2026
- Мінʼюст: як оформити довіреність, перебуваючи за кордоном, 23.10.2025
- Мінʼюст: основні правила прийняття спадщини, 06.10.2026
Шукаєте готовий бізнес або плануєте продаж? Go Deal Brokers публікує бізнеси з цінами й прибутком у Telegram-каналі, а заявку на продаж можна залишити на сторінці для продавця.
