Коригування ціни бізнесу на дату продажу - це перерахунок погодженої базової ціни за фактичними залишками і розрахунками на момент передачі. Якщо в ціну входив товар на 50 000 грн, а при спільному підрахунку прийняли товару на 35 000 грн, ціна зменшується на 15 000 грн. Так само враховують депозит за оренду, борги постачальникам і аванси клієнтів, але лише за правилами, погодженими заздалегідь, і без подвійного рахунку.
Нижче - що входить у базову ціну, яку дату взяти для розрахунку, як рахувати залишки товару, депозит, дебіторку, борги й аванси, зведена таблиця «що додати, що відняти», калькулятор і як погодити остаточну суму в день передачі.
Go Deal Brokers допомагає купувати і продавати готовий бізнес, а свіжі бізнеси з цінами і прибутком публікує в нашому Telegram-каналі.
Зміст статті
- 1Що вже входить у базову ціну бізнесу
- 2Яку дату і годину взяти для остаточного розрахунку
- 3Як рахують залишки товару при продажі бізнесу
- 4Депозит за оренду і передоплати постачальникам
- 5Дебіторська заборгованість і гроші в касі
- 6Борги постачальникам, зарплати, відпустки й аванси клієнтів
- 7Що додати й відняти: зведена таблиця
- 8Калькулятор остаточної ціни бізнесу
- 9Як погодити остаточну суму в день передачі
- 10Часті запитання
- 11Джерела
Що вже входить у базову ціну бізнесу
Спершу запишіть, з чого складається базова ціна: обладнання, право на локацію, бренд, товар на певну суму, депозит, борги. Якщо цього не зафіксувати, в день передачі легко виникає суперечка, чи товар «уже в ціні». Як визначають базову ціну, ми розбирали у статті скільки коштує готовий бізнес в Україні.
Важливо, що саме ви купуєте:
- Активи (обладнання, товар, права у ФОП чи ТОВ): борги продавця самі до вас не переходять. Перевести борг на покупця можна «лише за згодою кредитора, якщо інше не передбачено законом» (ч. 1 ст. 520 ЦК).
- Частку ТОВ: борги і гроші лишаються в компанії, і коригування ціни частки показує, скільки їх стало на дату передачі.
Закон тут дає загальне правило: покупець оплачує товар за ціною, встановленою в договорі (ч. 1 ст. 691 ЦК). А якщо договір передбачає зміну ціни залежно від показників, але не визначає способу перерахунку, ціну визначають за співвідношенням цих показників на момент укладення договору і на момент передачі товару (ч. 3 ст. 691; для прострочення продавцем там є окремі правила). Тому механізм коригування краще прямо прописати в договорі - див. що передбачити в договорі купівлі-продажу бізнесу.
Яку дату і годину взяти для остаточного розрахунку
Один момент для всього: товару, каси, боргів, авансів. Наприклад, «закриття зміни 31 жовтня, 22:00». Продажі і поставки після цього моменту зазвичай відносять до періоду покупця, а повернення товарів, проданих раніше продавцем, обговорюють окремо: це розподіл у розрахунку між сторонами, а не автоматичний перехід прав. Якщо товар рахували напередодні, доведіть підрахунок до погодженого часу надходженнями, продажами і поверненнями за проміжок.
Як рахують залишки товару при продажі бізнесу
- Запишіть дату, час, адресу і які склади рахуєте.
- Відокремте чуже (товар на комісії, обладнання постачальника) і позиції з особливим статусом: зарезервовані й оплачені замовлення клієнтів, товар у дорозі. Для них зʼясуйте власника і умови передачі.
- Порахуйте фізично, а за потреби зважте: для кавʼярні - зерно й інгредієнти, для магазину - партії, для СТО - запчастини.
- Погодьте ціну за одиницю: закупівельна ціна з накладних чи собівартість - заздалегідь, а не в день передачі. Чи включати роздрібну націнку - теж предмет домовленості; без неї розрахунок простіший і менш спірний.
- Простроченого і непридатного не приймайте; повільний товар оцініть окремо.
- Підпишіть перелік прийнятого і розбіжностей і перенесіть суму в розрахунок.
| Позиція | Власник | За обліком | Фактично | Ціна за од. | Стан | Прийнято |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Кава, партія | Продавець | 25 кг | 22 кг | 500 грн | Придатна | 11 000 грн |
| Сироп | Продавець | 8 шт. | 8 шт. | 200 грн | Придатний | 1 600 грн |
| Прострочена продукція | Продавець | 4 шт. | 4 шт. | - | Прострочена | 0 грн |
| Кавомашина постачальника | Постачальник | 1 шт. | 1 шт. | - | Чуже обладнання | не рахують |
Приклад умовний: прийнято товару на 12 600 грн. Обладнання не включають у товарну поправку.
Бухгалтерська інвентаризація і відомість для ціни угоди можуть мати різне призначення: одна потрібна для обліку, друга - для розрахунку між покупцем і продавцем. Не замінюйте одну іншою без потреби.
Депозит за оренду і передоплати постачальникам
Депозит за оренду додають до ціни лише тоді, коли покупець справді отримує його вигоду: наприклад, орендодавець зараховує старий депозит за новим договором. Якщо орендодавець повертає депозит продавцю, а покупець вносить новий, старий депозит до ціни не додають (а якщо його вже врахували в базовій ціні - на цю суму ціну зменшують), а новий - це витрата покупця, а не доплата продавцю.
Передоплату постачальнику за товар, який ще не надійшов, додають, якщо право на цю поставку переходить до покупця. Якщо товар уже прийшов і потрапив у підрахунок, передоплату вдруге не додають.
Шукаєте бізнес з прозорою ціною? Обʼєкти з цінами і прибутком публікуємо в нашому Telegram-каналі.
Дебіторська заборгованість і гроші в касі
- Дебіторка (вам винні клієнти): додають лише погоджену суму підтвердженого боргу, який переходить до покупця, з урахуванням ризику, що його не сплатять. Номінал - не гарантія надходження.
- Каса і рахунок: додають лише гроші, що залишаються покупцю чи компанії. Те, що забирає продавець, не додають.
- Еквайринг і післяплата в дорозі: рахуйте один раз - або як гроші, або як дебіторку, не двічі.
Борги постачальникам, зарплати, відпустки й аванси клієнтів
- Борг постачальнику, який переходить до покупця, зменшує ціну. Якщо продавець погасив його до моменту передачі, ціну не зменшують, а якщо цей борг уже зменшував базову ціну - ціна на цю суму зростає. Зменшення ціни ще не погашає борг перед кредитором.
- Зарплата за період до передачі, нарахована і не виплачена, зменшує ціну, якщо її виплатить покупець.
- Невикористані відпустки: якщо бізнес передають цілком і покупець продовжує ту саму діяльність, «трудові відносини працівників продовжуються із набувачем» (ст. 36-1 КЗпП), тож невикористані дні відпустки лишаються за працівниками, і оплачувати їх доведеться новому роботодавцю. Оцінку цих сум сторони можуть врахувати в ціні. При купівлі частки ТОВ роботодавцем лишається компанія.
- Аванси клієнтів за невиконані замовлення, абонементи і сертифікати: якщо гроші лишаються продавцю, а виконувати доведеться покупцю, сума зменшує ціну.
Про те, як працювати з передоплатами клієнтів після угоди, і про перші тижні нового власника - у статті що робити після купівлі бізнесу.
Що додати й відняти: зведена таблиця
| Стаття | Як впливає на ціну | Особливі випадки |
|---|---|---|
| Товарні залишки | + прийнятий товар мінус товар, уже врахований у базі | Якщо товар оплачують окремо поза відомістю |
| Депозит за оренду | Погоджена сума депозиту, вигоду від якого отримує покупець, мінус сума в базі | Якщо депозит повертають продавцю: поправка - мінус сума в базі (або 0, якщо в базі його не було) |
| Передоплата постачальнику | + якщо право на поставку переходить покупцю | Якщо товар уже надійшов і порахований |
| Дебіторка | + погоджена сума, що переходить покупцю, мінус сума в базі | Якщо борг лишається продавцю або його погасили: поправка - мінус сума в базі; отримані гроші, що переходять покупцю, - у рядку «Каса» |
| Каса, рахунок | + гроші, що лишаються покупцю, мінус сума в базі | Якщо гроші забирає продавець, а в базі їх враховано: поправка відʼємна |
| Борг постачальнику | - борг, який сплатить покупець, понад врахований у базі | Якщо продавець погасив борг, уже врахований у базі: ціна зростає на цю суму |
| Зарплата і відпустки | - нараховане і погоджена оцінка невикористаних відпусток, які сплатить покупець, понад враховане в базі | Якщо вже враховано в боргах - не віднімати вдруге |
| Аванси клієнтів | - аванси, за які виконає покупець, понад враховані в базі | Якщо разом з авансами покупцю передають і самі гроші, ці гроші додають у «Каса» чи «Інше», як у прикладі СТО |
Знаки - для договірної моделі «ціна змінюється на різницю між фактом і базою». Правова підстава переходу боргу чи права оформлюється окремо.
Калькулятор остаточної ціни бізнесу
Калькулятор остаточної ціни бізнесу
Введіть суми з погодженої відомості на момент передачі. Для депозиту, боргів, авансів та інших коригувань - різницю між фактом і тим, що вже враховано в базовій ціні (може бути відʼємною). Значення за замовчуванням - умовна кавʼярня.
Погоджена ціна до коригувань, без вирахування вже сплаченої передоплати
Після виключення простроченого, чужого і неприйнятого товару
Якщо базова ціна без товару - 0
Погоджена сума депозиту, вигоду від якого отримує покупець, мінус сума депозиту в базі
Борги, які переходять до покупця, мінус уже враховані в базі; плюс зменшує ціну
Аванси за невиконані замовлення, які виконає покупець, мінус враховані в базі; плюс зменшує ціну
Передоплати постачальникам, дебіторка, каса, що передається; лише те, чого немає в інших полях
Формула: остаточна ціна = базова ціна + (прийнятий товар - товар у базі) + депозит - борги - аванси клієнтів + інші коригування. Для депозиту, боргів, авансів і інших статей вводьте різницю між фактом і тим, що вже враховано в базі. Наприклад, у базі борг 30 000 грн, а на дату передачі залишилось 20 000 грн: у полі боргів пишіть -10 000, і ціна зросте на 10 000 грн.
| Приклад | База | Товар факт | Товар у базі | Депозит | Борги | Аванси | Інше | Остаточна ціна |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Кавʼярня, товару менше | 600 000 | 35 000 | 50 000 | 20 000 | 12 000 | 8 000 | 5 000 | 590 000 |
| Магазин, база без товару | 300 000 | 180 000 | 0 | 0 | 40 000 | 0 | 10 000 | 450 000 |
| Салон, невикористані абонементи | 450 000 | 15 000 | 15 000 | 0 | 25 000 | 60 000 | 0 | 365 000 |
| Інтернет-магазин, борг уже був у базі | 800 000 | 140 000 | 150 000 | -10 000 | -20 000 | 15 000 | 40 000 | 825 000 |
| СТО, поправки врівноважились | 700 000 | 80 000 | 80 000 | 0 | 0 | 30 000 | 30 000 | 700 000 |
Суми в гривнях, приклади умовні. У СТО покупець отримує і замовлення з авансом 30 000 грн, і самі гроші; якби гроші лишились продавцю, ціна була б 670 000 грн.
Остаточна ціна і платіж сьогодні - різні числа. Якщо остаточна ціна 300 000 грн, раніше ви сплатили 50 000 грн завдатку чи авансу, а 20 000 грн погодили сплатити пізніше, сьогодні переказуєте 230 000 грн. Як оформити передоплату до угоди, читайте у статті завдаток при купівлі бізнесу. Бюджет покупця - новий депозит, оформлення, перші закупівлі - окремо від ціни: про нього у статті купити готовий бізнес до $10 000.
Як погодити остаточну суму в день передачі
- склад базової ціни і вихідні значення кожної статті записані в договорі чи додатку;
- для кожного активу визначено власника, для кожного боргу - хто його сплатить;
- для товару, каси, боргів і авансів узято один момент;
- кожна сума має документ: опис, накладні, акт звірки, виписку;
- спірні позиції не сховані в «іншому»: погоджено попередню суму, строк остаточної звірки і порядок доплати чи повернення;
- окремо показано повну ціну, вже сплачене, платіж сьогодні і майбутні платежі;
- опис товару, розрахунок ціни і акт передачі не суперечать одне одному.
Для магазину з великим асортиментом підрахунок може зайняти більше часу: порядок купівлі магазину ми описували у статті як купити магазин.
Часті запитання
Чи входять товарні залишки в ціну бізнесу?
Залежить від домовленості. Якщо товар уже включений у базу на певну суму, в день передачі додають або віднімають лише різницю з прийнятим фактом.
За якою ціною рахують залишки: закупівельною чи собівартістю?
Як погодять сторони. Закупівельна ціна з накладних і облікова собівартість можуть відрізнятися, тому метод краще записати заздалегідь.
Що робити з простроченим і неліквідним товаром?
Прострочене не приймають до запасу; повільний товар оцінюють окремо, нижчою ціною чи взагалі не включають.
Кому дістається депозит за оренду при продажі бізнесу?
Залежить від договору оренди і домовленості з орендодавцем. Якщо депозит повертають продавцю, до ціни його не додають, а якщо він уже був у базовій ціні - на цю суму ціну зменшують.
Чи додають дебіторську заборгованість до ціни за номіналом?
Не обовʼязково: додають погоджену суму підтвердженого боргу, що переходить покупцю. Вона може дорівнювати номіналу або бути меншою з урахуванням ризику неплатежу.
Хто оплачує старі борги, зарплати й невикористані відпустки?
Спершу визначають, хто за структурою угоди є боржником, потім враховують суму в ціні. Права кредиторів і працівників від розрахунку між сторонами не зникають.
Чому остаточна ціна не дорівнює переказу в день передачі?
Бо частину ціни могли сплатити раніше як завдаток чи аванс, а частину погодили на потім.
Джерела
Формула і приклади - договірна модель розрахунку, а не встановлене законом правило; приклади умовні. Дата перевірки 02.11.2026.
- Цивільний кодекс України № 435-IV від 16.01.2003: ст. 520, 691, перевірено 02.11.2026
- Кодекс законів про працю України: ст. 36-1, перевірено 02.11.2026
Шукаєте готовий бізнес або плануєте продаж? Go Deal Brokers публікує бізнеси з цінами й прибутком у Telegram-каналі, а заявку на продаж можна залишити на сторінці для продавця.
