Одну точку мережі продати можна, якщо вона здатна працювати окремо: має оформлене право на приміщення, обладнання, людей, постачальників і зрозумілу відповідь на питання, під якою назвою працюватиме далі. Тому підготовка до продажу точки починається з розділення: що з активів, витрат, доступів і договорів належить саме цій точці, що лишається мережі, а що доведеться переукласти, і лише потім - оцінка погодженого складу.
Нижче - матриця розділення, три моделі для бренду (без бренду, ліцензія, передання прав), що робити зі спільними витратами, орендою і працівниками, і чекліст перед виходом на продаж. Як звести фінанси, коли точки сидять на різних ФОП, - у статті про бізнес на кількох ФОП; тут мова про відділення операційної частини.
Go Deal Brokers допомагає купувати і продавати готовий бізнес, а свіжі бізнеси з цінами і прибутком публікує в нашому Telegram-каналі.
Зміст статті
Чи може точка працювати окремо: п’ять перевірок
- Приміщення. Чи є в точки власний договір оренди або чи погодиться орендодавець на заміну орендаря чи піднайм. Передання речі в піднайм можливе «лише за згодою наймодавця, якщо інше не встановлено договором або законом» (ч. 1 ст. 774 ЦК), а строк піднайму не може перевищувати строку найму (ч. 2 ст. 774).
- Люди. Хто працює саме в цій точці, а хто обслуговує всю мережу: бухгалтер, маркетолог, закупівельник. Щодо других окремо визначте, чи повʼязані вони з частиною бізнесу, яка передається, і як покупець забезпечить ці функції після угоди.
- Постачання. Чи зможе точка купувати сировину й товар на тих самих умовах без обсягів мережі: перевірте, чи збережуться знижки за обсяг після відділення.
- Клієнти. Чи приходять вони на локацію, на бренд чи через спільний застосунок мережі: для конкретної точки це треба перевірити, а не припускати.
- Облік. Чи можна показати виручку і витрати саме цієї точки за 12 місяців окремо від решти.
Кожна відповідь «ні» - це залежність від мережі. Оцініть, чи можна її усунути до продажу, які активи й права справді передаються і як це впливає на ціну. Як рахується ціна від прибутку, - у статті про оцінку вартості бізнесу.
Матриця розділення: що переходить, що лишається, що переукласти
Матриця нижче - шаблон. Для кожного активу, права і договору впишіть конкретного власника, правоволодільця або сторону договору: у мережі це можуть бути різні особи і субʼєкти.
| Елемент | Чиє зараз | Переходить покупцю точки | Що зробити до угоди |
|---|---|---|---|
| Обладнання і меблі точки | Мережа (ФОП або ТОВ) | Так, за переліком | Інвентарний список з документами придбання; виключити техніку, яку мережа забирає або перевозить |
| Товарний залишок і сировина | Мережа | Так, за інвентаризацією | Порахувати на дату передачі; окремо погодити, чи входить у ціну |
| Договір оренди | Мережа | Новий договір, заміна орендаря або піднайм за згодою наймодавця, якщо інше не встановлено договором або законом (ч. 1 ст. 774 ЦК) | Погодити з орендодавцем спосіб користування приміщенням після угоди і оформити це документально |
| Працівники точки | Мережа як роботодавець | Трудові відносини можуть продовжитися з набувачем | Перевірити, чи застосовується ст. 36-1 КЗпП; якщо так, повідомити профспілку або представників працівників, а за їх відсутності самих працівників не пізніше ніж за 10 робочих днів |
| Постачальники | Договори мережі | Нові договори або переведення зобовʼязань за згодою постачальника | Переведення боргу можливе «лише за згодою кредитора, якщо інше не передбачено законом» (ч. 1 ст. 520 ЦК); відступлення вимоги перевіряють окремо за ст. 516 ЦК |
| Назва, логотип, торговельна марка | Мережа | Залежить від моделі бренду нижче | Обрати модель і оформити її: нова назва, ліцензія або передання прав |
| Сайт, акаунти в агрегаторах, соцмережі | Мережа | За домовленістю сторін і правилами сервісів | Розділити профілі заздалегідь; можливість відокремити точку від спільного акаунта доставки погодити із сервісом |
| CRM, програма лояльності, база клієнтів точки | Мережа | За домовленістю, з урахуванням персональних даних | Вивантажити дані точки, узгодити підстави передачі |
| Рецептури, стандарти, навчання | Мережа | За ліцензією або як частина продажу | Описати, що саме передається і чи можна це змінювати |
Передача сайту, домену й акаунтів має свої пастки, їх ми розбирали окремо: передача цифрових активів при купівлі бізнесу. Про постачальників після зміни власника - окрема стаття.
Три моделі для бренду точки
До угоди встановіть, кому і на якій підставі належать права на торговельну марку, назву і логотип; якщо марка не зареєстрована, це не означає, що всі права належать тому, хто її використовує. Свідоцтво «надає його власнику право використовувати торговельну марку» і виключне право забороняти іншим особам використовувати без його згоди тотожні чи схожі позначення у випадках, визначених законом (п. 2, 5 ст. 16 Закону «Про охорону прав на знаки для товарів і послуг»). Тому ще до оголошення вирішіть, що буде з вивіскою.
| Модель | Як оформити | Кому підходить | Ризики |
|---|---|---|---|
| Точка без бренду: нова назва після передачі | Договір купівлі-продажу активів без прав на марку; строк, за який покупець змінює вивіску, меню, профілі | Мережа хоче зберегти бренд і репутацію за собою | Якщо попит залежав від бренду, зміна назви вплине на доходи й оцінку точки |
| Ліцензія на торговельну марку | Ліцензійний договір: дозвіл «на використання обʼєкта права інтелектуальної власності визначеним способом (способами) протягом певного строку на певній території», з платою або без (ч. 1 ст. 1109 ЦК); ліцензія може обмежувати сферу використання (ч. 1 ст. 1108 ЦК) | Покупець хоче працювати під відомою назвою, мережа готова контролювати стандарти | Потрібні правила якості й порядок припинення; субліцензійний договір можливий у випадках, передбачених ліцензійним договором (ч. 2 ст. 1109 ЦК) |
| Передання прав на марку разом з точкою | Договір про передання майнових прав інтелектуальної власності, частково або повністю (ч. 1 ст. 1113 ЦК) | Мережа виходить з ніші або точка єдина під цією назвою | Мережа втрачає передані права в погодженому обсязі; подальше використання назви треба визначити окремо |
Якщо торговельна марка не зареєстрована, домовленість про назву все одно фіксують у договорі: хто і як довго може використовувати назву, вивіску, оформлення і профілі. Інакше після угоди виникне спір, хто і як може використовувати назву.
Точки й мережі, які зараз у продажу, - у нашому Telegram-каналі.
Спільні витрати мережі: що робити з ними в цифрах точки
У мережі частина витрат спільна: централізована закупівля, склад, бухгалтерія, маркетинг, оренда кухні-заготівельні, зарплата керуючого. Перевірте, чи враховано їх у звіті точки і за якою базою розподілено: якщо спільні витрати пропущено, показаний прибуток завищений.
- Розподіліть спільні витрати на точку за зрозумілою базою: частка виручки, кількість замовлень або площа. Базу запишіть у звіті, щоб покупець міг її перевірити.
- Замініть мережеві умови на ринкові. Якщо точка отримувала сировину зі складу мережі за собівартістю, покажіть, скільки вона коштуватиме в постачальника без обсягів мережі.
- Додайте функції, які виконувала мережа. Бухгалтер, закупівельник, маркетолог: визначте, як покупець забезпечить ці функції і скільки це коштуватиме.
- Виключіть внутрішні переміщення коштів між точкою і мережею, які не є доходами чи витратами, і подвійний облік, а ресурси й послуги мережі покажіть за вартістю їх заміни.
Приклад умовний. Кавʼярня мережі показує 70 000 грн прибутку на місяць. Після розподілу спільних витрат (бухгалтерія і маркетинг 6 000 грн), заміни складської ціни зерна на ціну постачальника (плюс 9 000 грн) і додавання частки зарплати керуючого (8 000 грн) прибуток самостійної точки - 47 000 грн: 70 000 - 6 000 - 9 000 - 8 000 = 47 000. Саме цю скориговану цифру варто показати покупцю першим, а не чекати, поки він знайде різницю сам.
Оренда і працівники точки
Оренда. Три варіанти: орендодавець укладає новий договір з покупцем, мережа передає приміщення в піднайм за згодою наймодавця, якщо інше не встановлено договором або законом (ч. 1 ст. 774 ЦК), або сторони належно оформлюють заміну орендаря в чинному договорі. У будь-якому варіанті до угоди документально підтвердіть право покупця користуватися приміщенням: без цього він отримує обладнання без місця.
Працівники. Якщо передається організована частина бізнесу зі збереженням виду діяльності, це може бути передачею субʼєкта господарювання в розумінні ст. 36-1 КЗпП: тоді трудові відносини працівників продовжуються з набувачем, а відчужувач і набувач не пізніше ніж за 10 робочих днів до передачі письмово або електронними засобами інформують профспілку чи представників працівників, а за їх відсутності самих працівників про дату, причини і наслідки передачі та заходи щодо працівників. Щодо працівників, які обслуговують кілька точок, окремо визначте їхній звʼязок із частиною бізнесу, яка передається, і скажіть про це покупцю прямо. Детальніше - у статті про працівників при продажу бізнесу.
Чекліст перед виходом на продаж точки
- Перелік активів точки з документами придбання і позначкою, що мережа забирає.
- Звіт точки за 12 місяців з розподіленими спільними витратами і ринковими цінами постачання.
- Письмова позиція орендодавця: новий договір, піднайм або заміна орендаря.
- Рішення щодо бренду: нова назва, ліцензія або передання прав, і проєкт відповідного договору.
- Список постачальників точки і їхня згода на нові договори чи переведення зобовʼязань.
- Погоджений із сервісами план передачі або створення профілів точки в агрегаторах, соцмережах і використання її телефонного номера.
- Список працівників точки, план повідомлення за ст. 36-1 КЗпП.
- Перелік погоджених виключень із продажу, наприклад рецептури, склад, центральна кухня або CRM мережі.
Що прописати в самому договорі, - у статті про договір купівлі-продажу бізнесу, а загальний план підготовки - у статті про підготовку бізнесу до продажу. На брифі Go Deal Brokers аналітик окремо перевіряє, чи зможе точка працювати без мережі, і від цього залежить, за прибутком чи за активами її оцінять (умови в публічній оферті).
Часті запитання
Чи можна продати одну точку мережі, залишивши бренд собі?
Так. Продаєте погоджені активи точки без прав на назву, окремо оформлюєте право покупця на приміщення і визначаєте наслідки для працівників, а в договорі прописуєте строк, за який покупець змінює вивіску, меню й профілі. Якщо попит залежав від бренду, зміна назви вплине на доходи й оцінку точки.
Як дати покупцю право працювати під нашою назвою?
Ліцензійним договором: дозвіл на використання торговельної марки визначеним способом, на певний строк і території, з платою або без (ч. 1 ст. 1109 ЦК). У договорі зафіксуйте стандарти якості, контроль і підстави припинення.
Чи переходить оренда разом з точкою?
Не автоматично. При продажу активів право на приміщення оформлюють окремо: новим договором, заміною орендаря або піднаймом за згодою наймодавця, якщо інше не встановлено договором або законом (ч. 1 ст. 774 ЦК). Документи отримайте до угоди.
Що робити зі спільними витратами мережі при продажу точки?
Розподілити їх на точку за зрозумілою базою, замінити внутрішні ціни постачання на ринкові і додати функції, які виконувала мережа. Для розмови про ціну підготуйте розрахунок прибутку точки за умов її роботи окремо від мережі.
Чи переходять працівники точки до покупця?
Якщо передача точки відповідає ознакам ст. 36-1 КЗпП, трудові відносини продовжуються з набувачем, а відчужувач і набувач не пізніше ніж за 10 робочих днів інформують профспілку чи представників працівників, а за їх відсутності самих працівників. Щодо працівників, які обслуговують кілька точок, їхній звʼязок із точкою визначають окремо.
Чи можна передати покупцю акаунт у сервісі доставки?
Зверніться до сервісу доставки і зʼясуйте, чи можна відокремити точку від спільного акаунта, змінити власника профілю і зберегти історію. Якщо ні, створіть окремий профіль для точки заздалегідь і накопичте в ньому історію до продажу.
Чи потрібна згода постачальників?
Для заміни боржника в зобовʼязанні потрібна згода кредитора, якщо інше не передбачено законом (ч. 1 ст. 520 ЦК). Простіший шлях - нові договори покупця з постачальниками, умови яких ви обговорите з ними заздалегідь.
Джерела
Приклад з кавʼярнею умовний. Умови ліцензії, оренди і переведення зобовʼязань залежать від конкретних договорів, їх перевіряє юрист. Дата перевірки 07.11.2026.
- Цивільний кодекс України: ст. 516, 520, 774, 1107-1109, 1113, редакція на ipLex 05.08.2026, звірено 07.11.2026
- Закон України «Про охорону прав на знаки для товарів і послуг» № 3689-XII: ст. 16, редакція на ipLex 26.02.2026, звірено 07.11.2026
- Кодекс законів про працю України: ст. 36-1, редакція на ipLex 23.10.2026, звірено 07.11.2026
- Go Deal Brokers: публічна оферта (бриф, аналітичний висновок і презентація), перевірено 07.11.2026
Шукаєте готовий бізнес або плануєте продаж? Go Deal Brokers публікує бізнеси з цінами й прибутком у Telegram-каналі, а заявку на продаж можна залишити на сторінці для продавця.
