Закрити бізнес чи продати - це порівняння двох сум, які залишаться у власника. Після закриття: гроші від продажу обладнання і товару мінус оренда до виходу, розрахунок з людьми, демонтаж і борги. Після продажу: ціна діючого закладу мінус витрати на угоду і ті самі борги. Покупець платить не лише за обладнання, а й за можливість одразу працювати: локацію, клієнтів, команду і налагоджені процеси. Тому продаж може дати більше, але не завжди: якщо прибутку мало, а товару багато, закриття може виявитися вигіднішим.
Нижче - з чого складаються витрати на закриття, як оцінити обладнання б/в і товар, скільки просять за діючий бізнес у пропозиціях продажу, калькулятор, чотири приклади і що перевірити перед рішенням.
Go Deal Brokers допомагає купувати і продавати готовий бізнес, а свіжі бізнеси з цінами і прибутком публікує в нашому Telegram-каналі.
Зміст статті
- 1Закрити бізнес чи продати: що порівнювати
- 2Скільки коштує закрити кафе, магазин або салон
- 3За скільки можна продати обладнання б/в і залишки товару
- 4Що покупець оплачує в діючому бізнесі
- 5Розрахунок: скільки залишиться після закриття і продажу
- 6Чотири приклади для малого бізнесу
- 7Коли продаж має сенс, а коли закриття дає кращий результат
- 8Що перевірити перед остаточним рішенням
- 9Часті запитання
- 10Джерела
Закрити бізнес чи продати: що порівнювати
| Закриття | Продаж діючого бізнесу | |
|---|---|---|
| Що перетворюєте на гроші | Обладнання і товар окремо | Бізнес цілком: обладнання, товар, локацію, процеси, клієнтів |
| Головні витрати | Оренда до виходу, розрахунок з працівниками, демонтаж, вивезення | Комісія, оформлення, податки, витрати до дня передачі |
| Що треба зробити | Домовитися про вихід з оренди, розрахуватися з працівниками, закрити каси і обʼєкт; ФОП - якщо іншої діяльності немає | Погодити перехід оренди, долю працівників, передачу доступів |
| Скільки триває | Залежить від договору оренди і швидкості розпродажу | Залежить від пошуку покупця і перевірки бізнесу |
| Борги | Погашаєте ви (ФОП) або компанія (ТОВ) | При продажі активів борги лишаються за вами; при продажі частки ТОВ - за компанією, і це враховують у ціні. Перевести борг на покупця можна лише за згодою кредитора (ч. 1 ст. 520 ЦК) |
Порівнюйте обидва варіанти на одну дату і з однаковими боргами. Інакше одна з сум виявиться штучно завищеною.
Скільки коштує закрити кафе, магазин або салон
Сама реєстраційна частина може бути безкоштовною: Дія припиняє ФОП онлайн. Але гроші йдуть на інше:
| Стаття витрат | Як оцінити | Що легко пропустити |
|---|---|---|
| Оренда | Платежі за договором до дати виходу і повернення приміщення | Орієнтуватися на чужий договір замість свого |
| Працівники | Зарплата, компенсація відпустки, вихідна допомога, якщо підстава звільнення її передбачає | Компенсацію відпустки і вихідну допомогу |
| Демонтаж і вивезення | Письмові кошториси, відновлення приміщення | Хто і за чий рахунок вивозить обладнання |
| Розпродаж товару | Придатний товар за ціною, за яку його реально продасте | Неліквід і прострочку, які не продадуться |
| Інші витрати | Бухгалтер, податки, комунальні до кінця, зберігання, утилізація | Витрати за час, поки шукаєте покупців на обладнання |
| Борги | Постачальники, кредит, передоплати і невикористані сертифікати клієнтів | Що після закриття ФОП борги не зникають |
Оренда
Універсального «штрафу за вихід з оренди» немає: головне - умови вашого договору, а ЦК задає загальні правила. Наприклад, від договору на невизначений строк можна відмовитися, письмово попередивши іншу сторону, а при оренді нерухомості - за три місяці (ч. 2 ст. 763 ЦК). Перевірте строк, умови дострокового розірвання і строк попередження, долю гарантійного платежу, обовʼязок відновити приміщення. Норми ЦК про право орендодавця відмовитися від договору при несплаті «протягом трьох місяців підряд» (ч. 1 ст. 782 ЦК) або вимагати розірвання за порушення (ст. 783) дають права орендодавцю, а не спосіб для орендаря піти без платежів.
Працівники
Під час звільнення всі належні суми виплачують «в день звільнення», а якщо працівник того дня не працював - не пізніше наступного дня після його вимоги (ст. 116 КЗпП), разом із компенсацією за всі невикористані дні щорічної відпустки (ст. 83). Вихідну допомогу платять не завжди, а за підставами, які перелічує ст. 44: наприклад, при звільненні за п. 1 ст. 40 - не менше середнього місячного заробітку. Якщо ж ви продаєте діючий бізнес цілком і покупець продовжує ту саму діяльність, працівників не обовʼязково звільняти: за ст. 36-1 КЗпП при передачі субʼєкта господарювання «трудові відносини працівників продовжуються із набувачем». Продаж окремих речей сам по собі такою передачею не є. Докладніше - у статті працівники при продажу бізнесу.
ФОП, каси і податкова
Перед закриттям ФОП завершіть продажі, закрийте облік каси (РРО чи ПРРО) і обʼєкта, де працювали, у порядку, який пояснює ДПС. Остання звітність залежить від вашої системи оподаткування. Закриття однієї точки не означає, що треба закривати ФОП, якщо у вас є інша діяльність, а якщо хочете взяти паузу - читайте, чи можна призупинити діяльність ФОП. Про ризики після закриття - у статті штраф після закриття ФОП.
За скільки можна продати обладнання б/в і залишки товару
Універсального «відсотка від нового», за який продають будь-яке б/в обладнання, немає: ціни в оголошеннях - це ціни, які просять продавці, а не суми угод. Стан, рік, комплектація, гарантія і те, хто вивозить, змінюють ціну. Тому оцінюйте так:
- Складіть опис власного обладнання: моделі, серійні номери, рік, стан.
- Знайдіть 3-5 оголошень з тими самими моделями і запишіть дати.
- Скоригуйте ціну аналогів на стан і комплектність вашого обладнання; окремо оцініть термінову ціну, якщо треба продати за тиждень.
- Попросіть письмові пропозиції від скупників чи колег після огляду.
- Не рахуйте обладнання постачальника кави, лізингове чи орендоване: воно не ваше.
З товаром так само: залишок за закупівельною ціною 200 000 грн не означає 200 000 грн на руках. Рахуйте лише придатний товар і за ціною, за яку його справді куплять. Повернення постачальнику враховуйте лише за письмовою домовленістю.
Що покупець оплачує в діючому бізнесі
Ціну діючого малого бізнесу зручно порівнювати як кількість місячних прибутків. У 111 пропозиціях продажу бізнесу Go Deal Brokers з травня 2024 по жовтень 2026 року медіанна ціна дорівнювала 12,6 місячного заявленого прибутку, а в центральної половини пропозицій - від 11,0 до 14,3. Це ціни в оголошеннях і прибуток за даними продавців, а не суми завершених угод. Детально - у статті скільки коштує готовий бізнес в Україні.
На множник у переговорах можуть впливати підтверджений документами прибуток, довга оформлена оренда і робота без щоденної участі власника, а також, навпаки, прибуток, що тримається на власнику, оренда, що закінчується, чи непідтверджені цифри. Склад ціни в пропозиціях різний: перевірте, що входить (обладнання, товар, права). Якщо обладнання і товар уже в ціні, додавати їх вдруге не можна; калькулятор нижче вважає, що вони входять у ціну.
Думаєте про продаж замість закриття? Як виглядають оголошення з цінами і прибутком - дивіться в нашому Telegram-каналі.
Розрахунок: скільки залишиться після закриття і продажу
Калькулятор: скільки залишиться після закриття і після продажу
Введіть свої оцінки на одну дату. Ціна продажу рахується як місячний прибуток, помножений на множник, і вже включає обладнання і товар. Значення за замовчуванням - умовна кавʼярня.
Лише власне обладнання; не первісна вартість і не ціна нового
Придатний товар за ціною, за яку його реально продасте; не закупівельна вартість
Оренда до виходу, розрахунок з людьми, демонтаж, вивезення, бухгалтер, податки; втрати на розпродажі сюди не входять - вони вже в оцінці обладнання і товару
Постачальники, кредит, передоплати клієнтів - те, чого немає у витратах на закриття; одна сума для обох сценаріїв
Після всіх витрат і оплати роботи, яку зараз виконуєте ви
Припущення, не гарантія; у пропозиціях нашого каналу медіана - 12,6
Комісія, оформлення, податки з продажу, витрати до дня передачі
Як рахує калькулятор:
- Після закриття = обладнання + товар - витрати на закриття - борги.
- Ціна діючого бізнесу = місячний прибуток × множник.
- Після продажу = ціна бізнесу - витрати на продаж - борги.
- Множник рівності - за якого обидва варіанти дають однаково; якщо реальний множник вищий, продаж вигідніший.
Калькулятор не враховує прибуток, який бізнес приносить, поки ви шукаєте покупця, і ризик, що покупця не буде. Якщо прибуток нульовий чи відʼємний, ціну через множник він не рахує.
Чотири приклади для малого бізнесу
| Сценарій | Обладнання | Товар | Закриття | Борги | Прибуток/міс. | Множник | Продаж | Після закриття | Після продажу |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Кавʼярня з підтвердженим прибутком | 250 000 | 20 000 | 80 000 | 50 000 | 45 000 | 12 | 40 000 | 140 000 | 450 000 |
| Магазин з великим товаром і малим прибутком | 180 000 | 300 000 | 100 000 | 120 000 | 25 000 | 10 | 30 000 | 260 000 | 100 000 |
| Салон з великими боргами | 150 000 | 30 000 | 90 000 | 200 000 | 35 000 | 12 | 45 000 | -110 000 | 175 000 |
| СТО: однаковий результат | 400 000 | 80 000 | 100 000 | 150 000 | 40 000 | 11 | 60 000 | 230 000 | 230 000 |
Суми в гривнях, приклади умовні, не угоди наших клієнтів. «Закриття» і «Продаж» - витрати на кожен сценарій.
- Кавʼярня: продаж дає на 310 000 грн більше, бо покупець платить за прибуток, а обладнання б/в коштує значно менше.
- Магазин: закриття дає на 160 000 грн більше: товару багато, а прибуток малий, тож ціна бізнесу через множник нижча за розпродаж.
- Салон: після закриття власнику не вистачає 110 000 грн на борги, а продаж дає 175 000 грн плюсом.
- СТО: обидва варіанти дають 230 000 грн; вирішують строки і ризики.
Коли продаж має сенс, а коли закриття дає кращий результат
- Продаж вигідніший, коли ціна бізнесу мінус витрати на продаж більша, ніж виручка від обладнання і товару мінус витрати на закриття. Так буває, коли прибуток стабільний і підтверджений, оренда оформлена надовго, а обладнання б/в коштує небагато порівняно з прибутком.
- Закриття може бути вигіднішим, якщо прибутку майже немає, а товар чи обладнання ліквідні і коштують більше, ніж покупець дасть за бізнес.
- Час: пошук покупця може тривати місяці. Якщо бізнес за цей час приносить збиток, а оренда спливає, вигода продажу зменшується.
- Збиток: збитковий бізнес теж продають, але поточний збиток на множник не перемножиш: ціну тоді обговорюють за активами, локацією чи прибутком, який бізнес може давати.
Якщо вирішили продавати, почніть з підготовки: документи, оренда, цифри. Як це зробити - у статті як підготувати бізнес до продажу.
Що перевірити перед остаточним рішенням
- Договір оренди: строк, умови дострокового виходу, гарантійний платіж, чи погодить орендодавець нового орендаря.
- Працівники: хто за трудовим договором, скільки компенсацій і допомоги доведеться виплатити при закритті.
- Обладнання: що ваше, а що постачальника, лізингове чи в заставі.
- Борги і зобовʼязання: постачальники, кредит, передоплати клієнтів, сертифікати.
- Каси, обʼєкти і ФОП: що закривати і коли, щоб завершити продажі законно.
- Прибуток: чи можна підтвердити його документами, бо від цього залежить ціна продажу.
Часті запитання
Закрити бізнес чи продати, якщо прибуток невеликий?
Порахуйте обидва залишки. Малий прибуток не гарантує переваги продажу: якщо товару і обладнання багато, закриття може дати більше, як у прикладі з магазином.
Як закрити кафе і не втратити вартість обладнання?
До демонтажу перевірте, чи можна продати кафе як діючий заклад. Якщо ні - складіть опис майна, отримайте кілька пропозицій викупу і погодьте вихід з оренди.
Скільки коштує закрити магазин?
Єдиної суми немає. Реєстрація закриття ФОП безкоштовна, але треба заплатити оренду до виходу, розрахуватися з працівниками і боргами, а товар на розпродажі може піти дешевше за закупівельну ціну.
За скільки реально продати обладнання кафе б/в?
Оголошення дають лише орієнтир цін пропозиції. Фактичну суму визначає угода після огляду; універсального відсотка від ціни нового немає.
Чи є обовʼязковий штраф за достроковий вихід з оренди?
Єдиного штрафу закон не встановлює: умови дострокового виходу визначає ваш договір. Водночас ЦК дає орендарю окремі права: від договору на невизначений строк можна відмовитися, попередивши за три місяці при оренді нерухомості (ч. 2 ст. 763), а за час, коли приміщенням не можна було користуватися з причин, за які орендар не відповідає, плата не вноситься (ч. 6 ст. 762).
Закриваю салон: що робити з обладнанням і сертифікатами клієнтів?
Відділіть своє обладнання від чужого, оцініть продаж комплектом і окремо. Оплачені клієнтами сертифікати - це зобовʼязання перед клієнтами: послуги за ними треба надати, а як повертати гроші за невикористані, залежить від умов сертифіката і закону.
Чи треба звільняти всіх і закривати ФОП при продажі закладу?
Ні, автоматично - ні. Якщо бізнес передають цілком і покупець продовжує ту саму діяльність, трудові відносини продовжуються з ним (ст. 36-1 КЗпП), а ФОП можна залишити, якщо є інша діяльність.
Джерела
Приклади і калькулятор умовні: результат залежить від ваших оцінок. Це не юридична чи податкова консультація. Дата перевірки 02.11.2026.
- Кодекс законів про працю України: ст. 36-1, 44, 83, 116, перевірено 02.11.2026
- Цивільний кодекс України № 435-IV від 16.01.2003: ст. 520, 762, 763, 782, 783, перевірено 02.11.2026
- Дія: автоматичне закриття ФОП, перевірено 02.11.2026
- Go Deal Brokers: скільки коштує готовий бізнес в Україні (111 пропозицій, травень 2024 - жовтень 2026), 30.10.2026
Шукаєте готовий бізнес або плануєте продаж? Go Deal Brokers публікує бізнеси з цінами й прибутком у Telegram-каналі, а заявку на продаж можна залишити на сторінці для продавця.
