Франшиза - це право за плату користуватися брендом і бізнес-системою мережі: назвою, рецептурами чи технологіями, стандартами, навчанням і постачанням. Франчайзинг - модель співпраці, у якій мережа (франчайзер) надає цей пакет, а незалежний підприємець (франчайзі) відкриває і веде власну точку. В Україні такі відносини регулює глава 76 Цивільного кодексу «Комерційна концесія».
Нижче - ролі сторін, скільки коштує франшиза на прикладах українських брендів, калькулятор окупності, як оформлюють договір, податки для ФОП-франчайзі, ризики і порівняння франшизи з купівлею готового бізнесу.
Go Deal Brokers допомагає купувати і продавати готовий бізнес, зокрема франчайзингові точки, а свіжі обʼєкти з цінами і прибутком публікує в нашому Telegram-каналі.
Зміст статті
- 1Що таке франшиза і чим вона відрізняється від франчайзингу
- 2Франчайзер і франчайзі: хто що робить
- 3Як працює франшиза на практиці
- 4Скільки коштує франшиза: внесок, роялті та інші витрати
- 5Як порахувати прибуток і окупність франшизи
- 6Як оформлюють франшизу в Україні
- 7Що потрібно знати ФОП про податки й роялті
- 8Переваги й ризики: коли франшиза може підійти
- 9Франшиза чи готовий бізнес: що порівнювати
- 10Часті запитання
- 11Джерела
Що таке франшиза і чим вона відрізняється від франчайзингу
| Термін | Простими словами | Приклад |
|---|---|---|
| Франшиза | Пакет прав і елементів бізнес-системи, який мережа надає партнеру за договором | Право відкрити кавʼярню під брендом, з рецептурами і стандартами |
| Франчайзинг | Модель співпраці незалежних підприємців за цією схемою | Мережа навчає, партнер веде свою точку |
| Комерційна концесія | Договір, урегульований главою 76 ЦКУ | У договорі визначають права, плату, строк, територію |
За ст. 1115 ЦКУ одна сторона надає іншій «за плату право користування» комплексом прав для виготовлення чи продажу товарів або надання послуг. Важливо: франчайзі купує право користування, а не сам бренд у власність. Не кожен дилерський, агентський чи ліцензійний договір є франшизою - вирішує зміст угоди.
Франчайзер і франчайзі: хто що робить
| Сторона | Що робить | Приклад кавʼярні |
|---|---|---|
| Франчайзер | Надає права на бренд і систему, документацію, стандарти; обсяг підтримки фіксують у договорі | Передає рецептури, бренд-бук, навчає баристу, погоджує приміщення |
| Франчайзі | Самостійний підприємець: оплачує точку, наймає команду, відповідає за виконання умов | Орендує приміщення, купує кавомашину, платить роялті, веде облік |
Франчайзі може бути власником обладнання і меблів, але назвою мережі користується лише протягом дії договору. ЦКУ (ч. 1 ст. 1120) зобовʼязує франчайзера передати документацію і інформацію, а постійна підтримка і контроль якості діють, «якщо інше не встановлено договором» (ч. 2 ст. 1120), тож фіксуйте їх письмово.
Як працює франшиза на практиці
- Ви обираєте мережу, отримуєте презентацію і проєкт договору.
- Мережа погоджує локацію і вимоги до приміщення.
- Ви підписуєте договір і сплачуєте паушальний внесок.
- Робите ремонт за стандартами, купуєте обладнання і перший товар.
- Мережа навчає персонал, допомагає з відкриттям.
- Ви ведете точку і щомісяця сплачуєте роялті та, за наявності, маркетинговий збір.
Скільки коштує франшиза: внесок, роялті та інші витрати
Повна вартість франшизи - це не лише паушальний (вступний) внесок, а й ремонт, обладнання, товар, оренда на період запуску і оборотний резерв. Приклади з офіційних сайтів мереж, переглянутих 26.10.2026, без перерахунку валют (для SPAR - умови з публікації 2024 року, їх актуальність уточнюйте в мережі):
| Мережа | Паушальний внесок | Інвестиції | Регулярні платежі |
|---|---|---|---|
| BUDUSUSHi | 5 000 $ | 25 000-40 000 $ | Роялті 3% і маркетинг 1% від виручки |
| БоХліб | 6 000 $ (Grab&Go) / 8 000 $ (Sit&Eat) | Від 25 000 $ / від 50 000 $ | Роялті 3% |
| Pizza Celentano | 10 000-12 000 $ | 850 $ за м² | Роялті 3% |
| SPAR (формати SPAR Express, SPAR, EUROSPAR), публікація 10.07.2024 | Без паушального внеску | - | Роялті 2,5-3,5 євро за м² торговельної площі на місяць |
Як рахувати: відсоткові платежі обчислюють від бази, погодженої в договорі (найчастіше - виручки). Якщо база - виручка, то за умовної виручки 300 000 грн роялті 3% - це 9 000 грн, маркетинг 1% - 3 000 грн на місяць. Платіж за площу - площа × ставка: умовно 80 м² торговельної площі × 2,5 євро = 200 євро на місяць. Перед підписанням зʼясуйте, чи входить внесок в «інвестиції», чи є мінімальне роялті, пільгові місяці, індексація, і чи замінює маркетинговий збір вашу локальну рекламу. Детальні розбори окремих мереж - у статтях про франшизу «Сім 23» і про поштомати Нової пошти.
Як порахувати прибуток і окупність франшизи
Формула проста: місячний залишок = виручка - роялті - маркетинговий збір - інші витрати, а окупність = (паушальний внесок + інвестиції) / місячний залишок. В «інші витрати» обовʼязково включайте закупівлі, оренду, зарплати, податки і оплату вашої власної роботи.
Орієнтовний прибуток і проста окупність франшизи
Модель стабільного місяця. Усі значення за замовчуванням - умовний приклад, підставте умови своєї франшизи.
Разовий платіж за вхід у мережу
Ремонт, обладнання, перший товар, резерв (без паушального внеску)
База для роялті і маркетингового збору
Закупівлі, зарплати, оренда, комунальні, податки, оплата роботи власника - без роялті і маркетингу
| Умовний сценарій | Старт | Виручка | Залишок | Окупність |
|---|---|---|---|---|
| Базовий: внесок 200 000, інші інвестиції 800 000, роялті 3%, маркетинг 1%, інші витрати 334 000 на місяць | 1 000 000 грн | 400 000 грн | 50 000 грн | 20 місяців |
| Продажі нижчі: ті самі ставки, інші витрати 270 000 | 1 000 000 грн | 300 000 грн | 18 000 грн | 55,6 місяця |
| Збиток: ті самі ставки, інші витрати 260 000 | 1 000 000 грн | 250 000 грн | -20 000 грн | не розраховується |
Усі цифри умовні. Роялті від виручки платять і в збитковий місяць, тому стрес-сценарій важливіший за оптимістичний. Окупність з презентації мережі - це її рекламний прогноз, а не перевірений результат.
Порівнюєте франшизу з діючим бізнесом? Обʼєкти з цінами і прибутком є в нашому Telegram-каналі.
Як оформлюють франшизу в Україні
Окремого закону «Про франчайзинг» немає. Основа - глава 76 ЦКУ «Комерційна концесія» (ст. 1115-1129). «Договір комерційної концесії укладається у письмовій формі.» (ст. 1118). Обовʼязкову державну реєстрацію договору скасовано ще у 2015 році (Законом №191-VIII), тож вимоги реєструвати договір в «Укрпатенті» чи деінде - застарілі. Окремо перевіряйте права мережі на торговельну марку: як це зробити, ми розповіли в статті про торгову марку.
Господарський кодекс, де теж була глава про комерційну концесію (ст. 366-376), «з 28 серпня 2025 року втрачає чинність». Мінʼюст пояснює, що ці відносини «врегульовані главою 76 ЦК», тож франчайзинг від цього не зник і чинні договори не припинилися.
| На що звернути увагу в договорі | Стаття ЦКУ |
|---|---|
| Комплекс прав, територія, строк | 1115-1116 |
| Чи дозволено субконцесію (передачу прав третім особам) | 1119 |
| Документація, підтримка, контроль якості | 1120-1121 |
| Обмеження: умова, що дозволяє мережі встановлювати ваші ціни, «є нікчемною» | 1122 |
| Вихід з безстрокового договору - попередження «за шість місяців» (або довше за договором) | 1126 |
Що потрібно знати ФОП про податки й роялті
- Роялті - це платіж «отриманий як винагорода за використання або за надання права на використання об’єкта права інтелектуальної власності» (пп. 14.1.225 ПКУ). Не кожен платіж мережі - роялті: обладнання, навчання, реклама можуть бути окремими операціями.
- На єдиному податку роялті і паушальний внесок податок не зменшують: на 3 групі ЄП рахують від доходу за ст. 292 ПКУ без віднімання цих витрат, а на 1-2 групах ставка фіксована (ст. 293 ПКУ).
- Роялті нерезиденту ФОП на ЄП платити може: ДПС пояснює, що «сама необхідність сплати податку з доходу нерезидента не означає втрату платником права застосовувати спрощену систему оподаткування». Але з виплати іноземній компанії утримують податок «за ставкою в розмірі 15 відсотків» (якщо міжнародний договір не передбачає зниженої ставки чи звільнення і ви маєте документи для пільги, зокрема довідку про податкову резидентність) і подають звітність. Умовно: з 10 000 грн роялті утримують 1 500 грн, мережа отримує 8 500 грн.
- Роялті фізособі-резиденту (наприклад, ФОП-франчайзеру): ви стаєте податковим агентом, бо такі роялті «оподатковуються за ставкою 18 відс. ПДФО та 5 відс. військовим збором».
- Українській компанії-франчайзеру роялті платять без утримання ПДФО: компанія оподатковує цей дохід за своєю системою (податок на прибуток або єдиний податок).
Переваги й ризики: коли франшиза може підійти
| Ризик | Що перевірити | Можливий наслідок |
|---|---|---|
| Франчайзер-одноденка | Юрособу, права на ТМ, власні діючі точки, контакти чинних і колишніх партнерів | Куплено презентацію, а не робочу систему |
| Непридатне приміщення | Письмове погодження локації, вимоги до електрики, вентиляції, площі | Оренду сплачено, а відкритися неможливо без нового ремонту |
| Закупівлі лише в мережі | Прайс, зміну цін, логістику, мінімальні партії | Роялті немає, але товар дорожчий |
| Підтримка на словах | Перелік дій, строки, відповідальних - у договорі | Навчання зводиться до доступу до файлів |
| Територія без захисту | Умови відкриття інших точок і онлайн-продажів мережі | Поруч відкривається така сама точка |
| Вихід і продаж точки | Підстави розірвання, штрафи, умови зміни власника | Обладнання продати можна, бренд не переходить |
Франшиза підходить тим, хто готовий працювати за чужими стандартами в обмін на впізнаваний бренд і відпрацьовану систему. Детальний алгоритм перевірки - у статті як обрати франшизу і не втратити гроші.
Франшиза чи готовий бізнес: що порівнювати
| Критерій | Нова точка за франшизою | Готовий бізнес |
|---|---|---|
| Що купуєте | Право на систему і бренд; точку ще треба створити | Активи або частку діючого бізнесу |
| Фінанси | Прогноз для нової локації | Історія саме цього обʼєкта, яку можна перевірити |
| Бюджет | Внесок, ремонт, обладнання, товар, резерв | Ціна угоди, оборотні кошти, переоформлення |
| Команда і клієнти | Треба сформувати | Вже є, але після продажу не гарантовані |
| Свобода | Стандарти мережі | Вища, але є обмеження оренди і договорів |
| Ризики | Неперевірена локація, стартовий збиток | Приховані борги, непідтверджені показники |
Умовний приклад: бюджет в обох випадках 1 000 000 грн. Франшиза прогнозує 50 000 грн на місяць (окупність 20 місяців), продавець кавʼярні заявляє 40 000 грн (25 місяців). Це ще не перевага франшизи: прогноз треба перевірити, а 40 000 грн продавця - підтвердити виписками і з урахуванням його власної праці. Діюча франчайзингова точка теж може продаватися як готовий бізнес, але продаж обладнання не передає права користування брендом: заміну франчайзі треба оформити і погодити з мережею. Якщо продають частку компанії-франчайзі, сторона договору не змінюється, але чи потрібна згода мережі на зміну власників - дивіться в договорі. Перевірені обʼєкти з цінами і прибутком є в нашому каталозі.
Часті запитання
Чим франшиза відрізняється від франчайзингу
Франшиза - пакет прав і елементів бізнес-системи, франчайзинг - модель співпраці мережі і партнерів. Для надання прав на бренд і систему застосовують договір комерційної концесії (гл. 76 ЦКУ), але угода може містити й елементи інших договорів.
Хто такі франчайзі та франчайзер
Франчайзер надає права на бренд і систему, франчайзі - самостійний підприємець, який відкриває точку і платить за ці права.
Паушальний внесок включає всі витрати на відкриття
Ні. Окремо ремонт, обладнання, товар, оренда і резерв. Уточніть, чи мережа рахує внесок у загальні інвестиції.
Чи потрібно платити роялті, якщо прибутку немає
Якщо роялті рахують від виручки - так, навіть у збитковий місяць. Усе залежить від бази, погодженої в договорі.
Чи треба реєструвати договір комерційної концесії
Ні, обовʼязкову державну реєстрацію скасовано у 2015 році. Достатньо письмової форми; права на торговельну марку перевіряйте окремо.
Чи може ФОП на єдиному податку платити роялті нерезиденту
Так, це не позбавляє права на ЄП. Але виплата іноземній компанії оподатковується як дохід нерезидента (базово 15%, за міжнародним договором і документами - менше або звільнення), і подається звітність.
Що краще купити: франшизу чи готовий бізнес
Універсальної відповіді немає. Порівнюйте повний бюджет, перевірюваність фінансів, участь власника і умови виходу: у франшизи - прогноз, у готового бізнесу - історія, яку треба перевірити.
Джерела
Розрахунки і порівняння умовні. Умови мереж - з їхніх сайтів на дату перевірки, вони можуть змінюватися. Дата перевірки 26.10.2026.
- Цивільний кодекс України, гл. 76, ст. 1115-1129, редакція від 05.08.2026
- Господарський кодекс України (втратив чинність), статус від 28.08.2025
- Верховний Суд: втрата чинності ГКУ з 28.08.2025, 28.08.2025
- Мінʼюст на порталі судової влади: комерційна концесія після скасування ГКУ, 26.08.2025
- BUDUSUSHi: умови франшизи, дата звернення 26.10.2026
- БоХліб: про франшизу, дата звернення 26.10.2026
- Pizza Celentano: франшиза, дата звернення 26.10.2026
- SPAR: публікація про франчайзинг мереж SPAR і «Наш Край», 10.07.2024
- Податковий кодекс України, пп. 14.1.225 (роялті), дата звернення 26.10.2026
- Податковий кодекс України, ст. 292-293 (єдиний податок), дата звернення 26.10.2026
- ДПС Чернівеччини: оподаткування роялті фізособам, 02.06.2026
- ДПС Київщини: ЄП і виплати нерезидентам, 07.10.2026
- ДПС Одещини: податок з доходу нерезидента 15%, 14.05.2026
Шукаєте готовий бізнес або плануєте продаж? Go Deal Brokers публікує бізнеси з цінами й прибутком у Telegram-каналі, а заявку на продаж можна залишити на сторінці для продавця.
