Коротка відповідь: партнерство з «Новою поштою» коштує від 0 $ за пункт видачі у вашому магазині до 129 000 $ за вантажне відділення; класичне відділення до 30 кг компанія оцінює у 10 000 $, а директор її партнерської мережі, Костянтин Березуцький, називає «від 650 тисяч гривень». Паушального внеску, роялті і маркетингових платежів немає в жодному форматі: партнер вкладає гроші у запуск і заробляє на винагороді за операції. З вересня 2026 року діє нова модель «Легка франшиза», яка вперше відкриває партнерам великі міста, зокрема Київ. Нижче офіційна таблиця форматів, три різні строки окупності від самої компанії, калькулятор під ваш потік і що можна купити замість франшизи.
Повний перелік того, що пропонують на ринку, ми тримаємо в одному каталозі франшиз з фільтром за нішею і бюджетом.
Коротко
- Скільки коштує: пункт видачі у власному магазині від 0 $, поштомат від 2 500 $, відділення до 30 кг 10 000 $, вантажне до 1 000 кг 129 000 $ за офіційною таблицею novaposhta.ua/franchise.
- Внесок і роялті: немає. Ні паушального внеску, ні роялті, ні маркетингових платежів, це підтверджує і сайт, і директор партнерської мережі.
- На чому заробляє партнер: винагорода за приймання і видачу відправлень плюс фінансові операції через NovaPay. За даними медіа це близько 30% виторгу відділення; тарифну сітку компанія не публікує.
- Окупність: компанія називає три різні цифри: «≈1 рік для 86% партнерів» на банері, «12-36 місяців» у таблиці форматів і «від 1,5 до 3 років» у колонці директора мережі.
- Вимоги: ФОП або ТОВ, приміщення від 30 м² для відділення (від 10 м² для пункту), вантажне авто, щонайменше двоє працівників, генератор як обов’язкова вимога воєнного часу.
- Мережа: 15 817 відділень і 34 186 поштоматів на початок 2026 року, близько 70% відділень партнерські; 553 партнери у березні 2026 і план 5 000 до кінця року.
Формати партнерства і скільки коштує вхід
Ключова відмінність «Нової пошти» від класичних франшиз у тому, що ви не купуєте право на бренд. Внеску немає, роялті немає, маркетингових платежів немає: це підтверджує і розділ поширених питань на сайті компанії, і директор партнерської мережі в колонці для КОШТ. Ви вкладаєте гроші у запуск точки, а далі отримуєте винагороду за кожну операцію в межах єдиної операційної моделі компанії.
Що саме входить у ці 10 000 $ або 650 тисяч гривень за словами компанії: ремонт приміщення під формат, обладнання, техніка і маркетингове оформлення. Вартість ремонту залежить від формату, бо до кожного з них (до 10 кг, до 30 кг, до 1 000 кг) свої вимоги до планування та інженерних рішень. Оренду, зарплати до виходу на потік і оборотні кошти сюди не включено, тож повний бюджет старту буде більшим за цифру з таблиці.
Що змінила «Легка франшиза» з вересня 2026
19 березня 2026 року на Nova Summit менеджер з продукту Олексій Гаркавий представив нову партнерську модель, старт якої призначили на вересень 2026. Співвласник групи Володимир Поперешнюк описав мету так: зробити партнерство простим і доступним майже для кожного. Це найбільша перебудова франшизи за 15 років її існування.
| Що змінилось | Як було | Як стало |
|---|---|---|
| Поріг входу | інвестиції у відділення, за оцінкою компанії від 650 тис. грн | частину форматів можна запускати від 0 $: достатньо мати авто або власний магазин |
| Географія | переважно малі міста і села, Київ та мільйонники розвивала сама компанія | великі міста відкриті для партнерів, але переважно у малих форматах: пункт видачі, доставка, поштомати |
| Ролі партнера | відкрити відділення | шість напрямів: транспортування, адресна доставка, пункт видачі у власному бізнесі, відділення, обслуговування поштоматів, власний поштомат |
| Управління | пошта, таблиці, менеджер | Портал партнерства і застосунок з аналітикою доходів і витрат |
| Масштаб | 553 партнери у березні 2026 | ціль 5 000 партнерів до кінця 2026 року, разом із закордонними |
Два обмеження, про які варто знати до подачі заявки. Перше: кандидати проходять відбір з фінансовою перевіркою і оцінкою досвіду. Друге: паралельно працювати з прямими конкурентами, «Укрпоштою» і Meest, не можна. Партнер також несе відповідальність за посилки під час обробки.
Три різні строки окупності від самої компанії
Це найважливіше місце для того, хто рахує вкладення. На головній сторінці партнерства стоїть банер «≈1 рік окупності для 86% партнерів». У таблиці форматів на тій самій сторінці для відділення до 30 кг вказано 12-36 місяців. А директор департаменту партнерської мережі в колонці для КОШТ від 10 лютого 2026 року пише: «Середній строк окупності партнерського відділення Нової пошти становить орієнтовно від 1,5 до 3 років».
Різниця між найоптимістичнішою і найобережнішою цифрою потрійна. Ми не маємо методики, за якою рахували 86%, тому в планах радимо спиратися на діапазон керівника напряму, а не на банер. Forbes для нової моделі називає цільову окупність до двох років.
Калькулятор відділення під ваш потік
Головна невідома тут одна: скільки саме компанія платить партнеру за операцію. Тарифної сітки немає у відкритому доступі, є лише орієнтир медіа про 30% виторгу відділення. Тому винагороду ви вводите самі, а калькулятор показує, що з неї лишається після оренди, двох зарплат, генератора і податків.
Калькулятор партнерського відділення «Нової пошти»
Економіка відділення до 30 кг за місяць. Головна невідома, винагорода партнера за одну операцію, вводиться вами: тарифної сітки компанія не публікує, у відкритих джерелах є лише орієнтир «близько 30% виторгу відділення». Решта цифр це ваші витрати. Без амортизації обладнання. Підставте свої умови з комерційної пропозиції менеджера.
Оберіть сценарій: підставимо інвестиції, потік і витрати
522 млн відправлень за 2025 рік на 15 817 відділень це 90 відправлень на відділення на день, а що кожне проходить через два відділення, прийом і видачу, то операцій приблизно вдвічі більше. Половину трафіку вже забирають 34 тисячі поштоматів, тому рахуйте свою локацію: скільки людей заходить у сусіднє відділення за годину в пік
Як користуватися чесно: попросіть у менеджера письмову комерційну пропозицію з тарифом винагороди для вашого формату і тарифної зони, підставте її замість наших 31 гривні і подивіться на окупність. Різниця між 31 і 15 гривнями за операцію перетворює прибуткову точку на збиткову, і це не фігура мови: при 15 гривнях для виходу в нуль потрібно понад 400 операцій на день.
Скільки відправлень реально проходить через відділення
| Показник мережі за 2025 рік | Значення | Що це означає для партнера |
|---|---|---|
| Доставлено відправлень | 522 млн, на 7,4% більше за 2024 | у середньому 90 відправлень на відділення за день, тобто близько 180 операцій з урахуванням приймання і видачі |
| Дохід групи | понад 54 млрд грн, на 21% більше | середній чек доставки близько 103 грн |
| Чистий прибуток | 2,6 млрд грн | мережа прибуткова, але прибуток компанії не є вашим доходом |
| Мережа на початок 2026 | 15 817 відділень і 34 186 поштоматів, разом понад 50 тисяч точок | поштомати забирають частину потоку, тому сусідній поштомат впливає на вашу економіку |
| Обробка у піковий день | 2,41 млн відправлень 26.12.2025 | грудень дає різкий сезонний пік, до нього треба мати людей і місце |
Середнє по мережі це не прогноз для вашої точки. У селі з населенням 2 тисячі потік буде в рази меншим, у районному центрі з ринком і магазинами більшим. Найдешевша перевірка: постояти біля найближчого відділення в будній день о 17-19 годині і порахувати, скільки людей виходить з посилками за 30 хвилин.
Вимоги до партнера і приміщення
- Статус: офіційно зареєстрований підприємець, ФОП або ТОВ.
- Приміщення: власне або орендоване від 30 м² для відділення до 30 кг, від 250 м² для вантажного, від 10 м² для пункту видачі. Пріоритет фасадним приміщенням із зручною прилеглою територією; для вантажних розглядають промзони і локації біля транспортних коридорів.
- Техніка: вантажний автомобіль, оргтехніка, стабільний інтернет. Багато партнерів ставлять Starlink.
- Люди: щонайменше двоє працівників з офіційним працевлаштуванням.
- Генератор: обов’язкова вимога воєнного часу для безперебійної роботи.
- Локацію обирають разом: партнер приходить із наміром відкрити відділення, конкретну адресу підбирає команда компанії за аналізом трафіку.
Контроль після відкриття теж описаний публічно: територіальні менеджери роблять перевірки і чек-тести, відділення обладнані камерами, компанія аналізує черги, скарги і втрати. За систематичні порушення стандартів договір розривають, і за словами директора мережі це стається орієнтовно 5-7 разів на рік. Для порівняння з масштабом мережі це небагато, але сам механізм у договорі є, і його варто прочитати до підписання.
Що бачать клієнти відділень
Рейтинг відділення у Google це те, що бачить ваш майбутній клієнт, і робить його ваша зміна, а не бренд. У вибірці шести міст на 19 вересня 2026 року великі відділення в центрах тримають 3,6-4,0 при сотнях і тисячах відгуків, а невеликі точки часто мають 4,3-5,0 при кількох десятках. Найчастіші скарги в переглянутих відгуках: черга при одній працюючій касі і швидкість видачі; найчастіша похвала: ввічливість конкретних операторів і зручний графік. Обидві речі керовані на рівні партнера.
Поштомат як окремий формат
Власний поштомат це найдешевший спосіб зайти в мережу після пункту видачі: інвестиції від 2 500 $ за офіційною сторінкою (dev.ua у квітні писав про поріг від 1 000 $, тож цифру варто уточнювати), окупність до 24 місяців за оцінкою компанії, дохід з кожної посилки без вашої участі в процесі. Вам потрібне місце під встановлення і, за умовами програми, домовленість із власником локації: ОСББ, магазин, паркінг.
Важливий контекст: 34 186 поштоматів на початок 2026 року це найбільша мережа такого типу в Європі за заявою компанії, і вона продовжує зростати. Тобто конкуренція за трафік між поштоматами всередині однієї мережі теж зростає, і перед встановленням варто спитати менеджера, скільки поштоматів уже стоїть у радіусі 500 метрів. Повний розбір цього формату, включно з умовами «Укрпошти» і Meest та калькулятором окупності апарата, у матеріалі як відкрити поштомат в Україні.
Готовий бізнес замість франшизи
Відділення «Нової пошти» це бізнес із фіксованою моделлю: ви не керуєте ні тарифами, ні асортиментом послуг. Якщо потрібен бізнес, де рішення ваші, а виторг уже є, порівняйте з чинними об’єктами з нашого каталогу на 19 вересня 2026 року. Прибуток заявлений продавцем і перевіряється до угоди за касою, ПРРО і витратами.
| Лот | Дата | Ціна | Прибуток на місяць за лістингом | Оренда |
|---|---|---|---|---|
| Кафе, Одеса, Аркадія | 10.09.2026 | 15 000 $ | 91 134 грн | 95 500 грн |
| Магазин одягу, Київ, Дарницький район | 11.09.2026 | 17 500 $ | 87 075 грн | 24 200 грн |
| Салон краси, Київ, Солом’янський район | 11.09.2026 | 23 000 $ | за вартістю обладнання | 36 400 грн |
| Мережа магазинів косметики, 3 локації плюс інтернет-магазин | 10.09.2026 | 82 000 $ | 99 302 грн | не вказано |
За ціну відділення до 30 кг (10 000 $ інвестицій плюс оборотні кошти) у каталозі є працюючі точки з підтвердженою касою. Різниця в тому, що у відділення ви заходите з нуля і чекаєте на потік, а в готовому бізнесі потік уже є, але його треба перевірити. Нові лоти ми публікуємо спершу в закритому каналі угод.
Що зробити до підписання договору
- Отримати письмовий тариф винагороди для вашого формату і тарифної зони. Без цієї цифри будь-який розрахунок окупності це гадання.
- Спитати про сусідів: скільки відділень і поштоматів мережі вже працює в радіусі кілометра і чи плануються нові.
- Порахувати повний бюджет: інвестиції з таблиці плюс депозит оренди, зарплати на два місяці, генератор, оборотні кошти.
- Прочитати розділ про розірвання договору і перелік стандартів, за порушення яких його розривають.
- Уточнити, хто платить за брендування і переобладнання при зміні стандартів мережі.
- Перевірити приміщення: потужність електрики під обладнання і генератор, місце для розвантаження, доступність для клієнтів.
Часті запитання
Скільки коштує франшиза «Нової пошти» у 2026 році?
Паушального внеску немає. Інвестиції у запуск за офіційною таблицею: пункт видачі від 0 $, поштомат від 2 500 $, відділення до 30 кг 10 000 $, вантажне відділення до 1 000 кг 129 000 $. Директор партнерської мережі називає для відділення «від 650 тисяч гривень» з ремонтом, обладнанням і брендуванням.
Чи є роялті у «Нової пошти»?
Немає. Ні роялті, ні маркетингових платежів: це прямо зазначено у поширених питаннях на сторінці партнерства і підтверджено в колонці директора департаменту партнерської мережі.
Скільки заробляє партнерське відділення?
Компанія не публікує тарифів винагороди. За матеріалами медіа партнер отримує близько 30% виторгу відділення плюс дохід від фінансових операцій NovaPay. За нашим калькулятором відділення на 200 операціях на день при винагороді 31 грн за операцію дає близько 56 тисяч гривень на місяць після оренди, двох зарплат і податків.
Яка окупність відділення «Нової пошти»?
Компанія називає три цифри: близько року для 86% партнерів на банері, 12-36 місяців у таблиці форматів і від 1,5 до 3 років у колонці керівника напряму. Для планів безпечніше брати 1,5-3 роки.
Чи можна відкрити відділення у Києві?
З новою моделлю партнерам відкрили великі міста, зокрема Київ, але переважно у малих форматах: пункт видачі, адресна доставка, поштомати. Найприбутковіші великі відділення компанія лишає за собою.
Скільки часу від заявки до відкриття?
Запуск стандартного відділення під ключ займає близько трьох тижнів за словами директора партнерської мережі. До цього додається час на відбір кандидата і погодження локації.
Що вигідніше: відділення чи поштомат?
Поштомат дешевший у 4 рази і не потребує персоналу, але дає менший дохід з точки і окупається до 24 місяців за оцінкою компанії. Відділення дорожче і вимагає двох працівників і генератора, але обслуговує ширший спектр послуг, включно з фінансовими.
Джерела: novaposhta.ua/franchise, таблиця форматів, програми співпраці і поширені питання на 19.09.2026; колонка Костянтина Березуцького, директора департаменту партнерської мережі ТОВ «Нова Пошта», для КОШТ від 10.02.2026; Forbes Україна від 19.03.2026, 06.04.2026 і 10.04.2026 (анонс «Легкої франшизи», цілі, окупність); dev.ua від 06.04.2026 (частка партнера, поріг для поштомата, обмеження щодо конкурентів); КОШТ від 20.03.2026 і 07.04.2026 (формати нової моделі); Forbes Україна від 21.01.2026 (підсумки 2025: 522 млн відправлень, 54 млрд грн доходу, 2,6 млрд грн прибутку, 15 817 відділень і 34 186 поштоматів) і від 26.12.2025 (піковий день); Google Maps на 19.09.2026; каталог business-broker.com.ua на 19.09.2026; курс НБУ 44,67 грн за долар. Якщо ви представник «Нової пошти» і бачите неточність, напишіть через форму на сайті, оновимо протягом трьох робочих днів.
