Договір з інвестором: яку частку віддати і як її порахувати

Універсальної «правильної» частки для інвестора немає. У базовій моделі (один інвестор, без опціонів і особливих прав) вона залежить від двох чисел, які ви погоджуєте: оцінки бізнесу до інвестиції і суми, яку вкладає інвестор. Формула для нового вкладу в компанію проста: частка інвестора = інвестиція / (оцінка до інвестиції + інвестиція). Але спершу треба вирішити, у якій формі заходить інвестор - позика, частка ТОВ чи спільна діяльність, - і кому надходять гроші: компанії чи власнику.

Нижче - зразок умов договору з інвестором, порівняння форм, як бути, якщо бізнес на ФОП, як оцінити бізнес, формула частки з прикладами і калькулятором і що перевірити перед переказом грошей.

Go Deal Brokers допомагає купувати і продавати готовий бізнес, а свіжі бізнеси з цінами і прибутком публікує в нашому Telegram-каналі.

Договір з інвестором: зразок умов для малого бізнесу

Нижче - навчальний приклад умов для входу інвестора в ТОВ, яке веде кавʼярню. Це не готовий бланк: універсального бланка інвестиційного договору закон не встановлює, умови визначають сторони в межах вимог до обраного виду договору.

Усі суми умовні.

Для домовленостей між учасниками ТОВ про те, як вони голосують, продають частки чи виходять, закон передбачає корпоративний договір: він укладається в письмовій формі (ч. 1 ст. 7 Закону про ТОВ) і може визначати умови, на яких учасник має право або зобовʼязаний купити чи продати частку (ч. 3 ст. 7). Договір, який зобовʼязує учасників голосувати за вказівками органів управління товариства, нікчемний (ч. 4 ст. 7).

Позика, частка ТОВ чи спільна діяльність

• Позика. Договір позики укладено з моменту передання грошей (ч. 1 ст. 1046 ЦК). Позикодавець має право на проценти, якщо інше не встановлено договором або законом (ч. 1 ст. 1048): якщо хочете безпроцентну позику, пропишіть це прямо.
• Частка ТОВ. Новий інвестор входить через збільшення статутного капіталу за рахунок додаткових вкладів за рішенням загальних зборів; кожен учасник має переважне право зробити вклад пропорційно своїй частці, а треті особи - після реалізації учасниками цього права чи відмови від нього, у межах залишку і лише якщо це передбачено рішенням зборів (ч. 1-2 ст. 18 Закону про ТОВ); статутом або одностайним рішенням зборів, у яких взяли участь усі учасники, можна встановити інші правила - без пропорцій, лише для певних учасників чи лише для третіх осіб (ч. 8 ст. 18).
• Спільна діяльність. Сторони спільно діють без створення юридичної особи (ст. 1130 ЦК); якщо обʼєднують вклади - це просте товариство (ст. 1132).

Загальні правила співпраці партнерів - у статті договір між партнерами по бізнесу.

Як оформити інвестора, якщо бізнес працює як ФОП

Частку ФОП продати не можна: реєстрація підприємцем не створює окремої особи - людина «не втрачає і не змінює свого статусу фізичної особи» (Верховний Суд). Немає статутного капіталу - немає й часток. Варіанти:

1. Позика підприємцю: інвестор - кредитор, а не співвласник.
2. Спільна діяльність щодо конкретного проєкту: вклади, облік, розподіл результату і завершення - у договорі.
3. Створити ТОВ і оформити, як воно використовуватиме обладнання, приміщення, бренд і договори. Сама реєстрація ТОВ бізнес ФОП туди не переносить.

Щодо податків: ДПС пояснює, що поворотна фінансова допомога, отримана і повернена протягом 12 календарних місяців, не включається до доходу єдинника (ДПС). Але це стосується допомоги без процентів чи іншої плати за користування грошима; процентна позика чи частка прибутку - інша ситуація, уточнюйте в податкового консультанта.

Як оцінити бізнес до інвестиції

1. Опишіть, що саме входить у бізнес і кому належать активи.
2. Звірте управлінську звітність з банком, касою і первинними документами.
3. Відокремте разові доходи і витрати, зарплату власника за роботу, гроші на оновлення обладнання.
4. Погодьте, що саме означає оцінка: у формулу йде вартість власного капіталу (вартість бізнесу з урахуванням боргів, грошей і інших погоджених статей), а не вартість бізнесу до боргів.
5. Покажіть діапазон, а не одну «ринкову» суму.
6. Не закладайте очікуване зростання і в завищену оцінку до вкладення, і в обґрунтування суми інвестиції одночасно.

Як рахують ціну бізнесу - у статті скільки коштує готовий бізнес.

Шукаєте бізнес для інвестицій? Оголошення з цінами і прибутком - у нашому Telegram-каналі.

Яку частку віддати інвестору: формула та три приклади

Частка інвестора = інвестиція / (оцінка до інвестиції + інвестиція). Частка кожного чинного власника після вкладення = його частка × оцінка до / (оцінка до + інвестиція).

Приклади умовні.

Помилка - ділити інвестицію лише на оцінку до неї: 300 000 / 1 200 000 = 25% замість правильних 20%. Ще одна - плутати відсотки з процентними пунктами: власник СТО з 60% після вкладення має 45%, тобто втратив 15 процентних пунктів, а його частка відносно зменшилася на 25%.

Купівля частки у власника - інша арифметика. Якщо 300 000 грн платять власнику за наявну частку бізнесу вартістю 1 200 000 грн, це 25%, і компанія цих грошей не отримує. Від оцінки частка залежить сильно: за тих самих 300 000 грн вкладу при оцінці 900 000 грн інвестор отримує 25%, при 1 500 000 грн - 16,67%.

Як зміняться частки чинних власників

Калькулятор не рахує купівлю частки у власника, опціони, конвертовані позики і особливі права інвестора.

Як закріпити розраховану частку в документах

1. Погодьте периметр бізнесу, оцінку, суму і кому надходять гроші.
2. Оберіть конструкцію: позика, додатковий вклад, купівля частки чи спільний проєкт.
3. Додайте таблицю власників до і після і права інвестора.
4. Для ТОВ перевірте статут, оплату внесків, рішення загальних зборів і переважне право інших учасників.
5. Зафіксуйте строки фінансування, докази платежів і наслідки, якщо інвестор не внесе гроші.
6. Оформіть корпоративні й реєстраційні дії відповідно до конструкції.

20% частки не означає 20% обороту щомісяця. Розподіл прибутку, зарплата власника і право на рішення регулюються законом, статутом і окремими домовленостями. Позика, яка потім стає часткою, має спеціальну норму лише для резидентів Дія Сіті (ст. 29 Закону № 1667-IX); для звичайного ТОВ автоматичної конвертації немає. Якщо інвестор хоче платити частину пізніше залежно від результату - див. доплата за бізнес залежно від результатів.

Що перевірити перед переказом грошей

• гроші надходять компанії чи власнику - від цього залежить частка;
• для вкладу в ТОВ - чи прийнято рішення загальних зборів і внесено зміни до ЄДР (і до статуту, якщо потрібно);
• чи погоджено, що буде, якщо інвестор внесе не всю суму;
• чи прописано звітність і доступ інвестора до даних;
• чи визначено вихід інвестора і ціну частки;
• податковий статус сторін.

Як підготувати компанію і де шукати інвестора - у статтях інвестиції в бізнес і презентація для інвестора.

Часті запитання

Де взяти зразок договору з інвестором?

У статті є навчальна таблиця умов. Спершу визначте форму угоди (позика, частка, спільна діяльність), а потім готуйте документ під неї.

Яку частку віддати за 300 000 грн інвестиції?

Якщо бізнес до вкладення оцінено в 1 200 000 грн і гроші надходять компанії - 20%. Без погодженої оцінки відповісти неможливо.

Чи може ФОП продати інвестору 20% бізнесу?

Частки у ФОП немає. Можна оформити позику, спільну діяльність або створити ТОВ і передати в нього бізнес.

Чим купівля частки відрізняється від вкладу в ТОВ?

Кому йдуть гроші: при купівлі - власнику (і інвестор отримує 25% за 300 000 грн при оцінці 1 200 000 грн), при вкладі - компанії (20%).

Чи зменшаться частки всіх співвласників?

Якщо вони не вкладають нічого нового - пропорційно. Кожен учасник має переважне право зробити вклад пропорційно своїй частці, якщо статут або одностайне рішення зборів не встановлюють інших правил (ч. 8 ст. 18 Закону про ТОВ).

Чи можна оформити позику, яка потім стане часткою?

Спеціальна норма є для резидентів Дія Сіті. Для звичайного ТОВ автоматичної конвертації немає - потрібна корпоративна процедура.

Чи треба платити податок з грошей інвестора?

Залежить від форми і статусу сторін. Наприклад, поворотна фінансова допомога без плати за користування, повернена протягом 12 календарних місяців з дня отримання, не включається до доходу єдинника.

Джерела

Приклади і суми умовні. Це не юридична консультація: договір з інвестором погоджуйте з юристом. Дата перевірки 02.11.2026.

1. Закон України «Про товариства з обмеженою та додатковою відповідальністю»: ст. 7, 18, 20, 21, перевірено 02.11.2026
2. Цивільний кодекс України № 435-IV: ст. 1046, 1048, 1130, 1132, перевірено 02.11.2026
3. Верховний Суд: постанова від 08.09.2021, справа № 5023/5722/11, 08.09.2021
4. ГУ ДПС у Запорізькій області: роз'яснення щодо доходу платника єдиного податку (поворотна фінансова допомога), 31.03.2026
5. Закон України «Про стимулювання розвитку цифрової економіки в Україні» № 1667-IX: ст. 29, перевірено 02.11.2026

Шукаєте готовий бізнес або плануєте продаж? Go Deal Brokers публікує бізнеси з цінами й прибутком у Telegram-каналі, а заявку на продаж можна залишити на сторінці для продавця.