Пасажирські перевезення як бізнес: від буса на замовлення до власного маршруту

Пасажирські перевезення як бізнес починаються не з купівлі буса, а з двох відповідей: яким форматом ви працюватимете і яку ліцензію для нього потрібно отримати. Бус на замовлення, трансфер, регулярний маршрут і міжнародні поїздки мають різні документи і різну економіку, а правовий режим визначає вид перевезення: автобусом, на таксі чи легковим автомобілем на замовлення. Нижче - формати перевезень, коли бус є легковим автомобілем, а коли автобусом, як отримати право на маршрут, що з міжнародними рейсами і страхуванням, калькулятор результату рейсу і що перевірити, якщо купуєте готового перевізника.

Go Deal Brokers допомагає купувати і продавати готовий бізнес, а свіжі бізнеси з цінами і прибутком публікує в нашому Telegram-каналі.

Формати пасажирських перевезень

Назва послуги правового режиму не змінює: закон поділяє послуги пасажирського транспорту «на послуги з перевезення пасажирів автобусами, на таксі та легковими автомобілями на замовлення» (ст. 35), тож «трансфер» належить до одного з цих видів залежно від транспорту і умов, а регулярні рейси за розкладом не стають нерегулярними через формулювання в оголошенні. Нерегулярні пасажирські перевезення закон описує як перевезення автобусом, замовленим особою «з укладанням письмового договору на кожну послугу», де визначають маршрут, дату, час і оплату (ст. 1 Закону № 2344-III).

Ліцензія на автобус і бус 8+1

Перше питання - чи є ваш транспорт автобусом. За законом автобус - транспортний засіб для перевезення пасажирів «з кількістю місць для сидіння більше ніж дев’ять з місцем водія включно» (ст. 1 Закону № 2344-III). Бус на 8 пасажирських місць плюс водій має девʼять місць, тож автобусом не вважається. Але це не звільняє від ліцензії: закон ліцензує окремо внутрішні перевезення пасажирів автобусами, на таксі і «легковими автомобілями на замовлення», а також міжнародні перевезення в тих самих видах (ст. 9).

Види діяльності - за п. 4 Ліцензійних умов, затверджених постановою КМУ № 1001. Порядок отримання ліцензії і перелік документів - у Гіді з державних послуг.

Перед стартом визначте форму бізнесу: ФОП чи ТОВ, групу оподаткування і КВЕД; про ФОП для водіїв - ФОП для таксі, загально - чи потрібен вам ФОП. Перевезення пасажирів як бізнес - підприємницька діяльність, тож без реєстрації працювати не можна.

Як отримати маршрут на маршрутку

Визначення автомобільного перевізника на автобусному маршруті загального користування «здійснюється виключно на конкурсних засадах»; на конкурс виносяться маршрути із затвердженими паспортами (ст. 43 Закону № 2344-III). Порядок конкурсу встановлює постанова КМУ № 1081. Послідовність така:

1. Визначте організатора перевезень на потрібному маршруті: виконавчий орган ради, обласну адміністрацію чи інший орган - залежно від виду маршруту.
2. Знайдіть чинне оголошення про конкурс і умови: кількість і клас автобусів, резерв, вимоги до перевізника.
3. Підготуйте документи і транспорт за цими умовами.
4. Пройдіть конкурс і отримайте договір з органом влади чи його дозвіл на роботу на маршруті.

Для регулярних перевезень перевізник повинен мати ліцензію, договір з органом влади чи його дозвіл, паспорт маршруту і документ, що підтверджує законне використання автобуса (ст. 39). Тому купівля автобуса права на маршрут не дає: перевізника визначають через конкурс. Якщо ж ви купуєте частку в компанії-перевізнику, договір на маршрут лишається в компанії, але перевірте його умови і строк, зокрема щодо зміни власника.

Готові транспортні бізнеси з автомобілями і договорами, які зараз продаються, - у нашому Telegram-каналі.

Міжнародні нерегулярні перевезення

Для поїздок за кордон потрібна ліцензія на відповідний міжнародний вид перевезень, а ст. 53 Закону № 2344-III вимагає від резидентів при міжнародних пасажирських перевезеннях, зокрема, «дозволи іноземних країн, по території яких буде здійснюватися перевезення», і свідоцтво про реєстрацію транспортного засобу. Пакет документів залежить від категорії транспорту (бус 8+1 чи автобус), країни і режиму поїздки, тож уточнюйте його в Укртрансбезпеці до першого рейсу. Ризики тут високі: виконання міжнародних перевезень без документів, визначених ст. 53, карається штрафом у дві тисячі неоподатковуваних мінімумів доходів громадян, а перевезення пасажирів на маршруті понад 500 кілометрів одним водієм - тридцятьма (ст. 60).

Страхування пасажирів і підготовка автомобіля

• Страхування відповідальності перевізника. Окрім ОСЦПВ, перевізник страхує відповідальність перед пасажирами; Полтавська ОВА, пояснюючи наказ № 671, зазначала, що «договір страхування відповідальності укладається щодо кожного транспортного засобу»; чи поширюється цей порядок на ваш вид перевезень, уточніть у страховика (Полтавська ОВА, 09.09.2024). Умови і суми уточнюйте у страховика.
• Документи на борту. Перевізник, водій і пасажири повинні мати і пред’являти документи, на підставі яких виконується перевезення (ст. 39); за їх відсутності на момент перевірки до автомобільного перевізника застосовується штраф у тисячу неоподатковуваних мінімумів (ст. 60).
• Водій і режим праці. Посвідчення відповідної категорії, дотримання режиму праці і відпочинку; на автобусні маршрути протяжністю понад 500 км у рейс направляють двох водіїв (ст. 35).
• Технічний стан. Регулярне обслуговування і документальне підтвердження стану автомобіля.

Калькулятор рейсу: виручка, витрати, результат

Як рахує калькулятор. Пальне = пробіг × витрата ÷ 100 × ціна літра. Виручка = кількість оплачених поїздок × ціна поїздки. Результат = виручка - пальне - оплата водія - інші витрати. Скільки поїздок потрібно, щоб вийти в нуль, = (пальне + водій + інші витрати) ÷ ціна поїздки, округлено вгору.

Умовні дані: пальне 60 грн/л; витрата 10, 8, 8, 20 і 12 л/100 км; водій 1000, 600, 600, 1600 і 4000 грн; інші витрати 800, 320, 320, 1200 і 5000 грн. Не тарифи і не прогноз ринку.

Третій рядок показує, як порожні місця перетворюють рейс на збиток: чотири оплати замість восьми - і результат від’ємний. Тому для трансферів і маршрутів рахуйте не місткість, а реальні оплачені посадки. Амортизацію автомобіля можна оцінити як (вартість - очікувана залишкова вартість) ÷ ресурс у кілометрах × пробіг рейсу; якщо авто в лізингу, не додавайте і повний лізинговий платіж, і амортизацію одночасно. Як порівняти лізинг і кредит на бус - лізинг чи кредит для бізнесу.

Що перевірити перед купівлею готового перевізника

• Банківські виписки і договори з замовниками за останній рік.
• Ліцензію: на кого видана і які види перевезень охоплює. Ліцензія видана субʼєкту господарювання, тож при купівлі лише автомобілів вона до вас не переходить.
• Договори на маршрути: строк і чи збережуться вони при зміні власника.
• Автомобілі: власність, застава чи лізинг, технічний стан, пробіг.
• Штрафи і невиконані приписи контролюючих органів.

Якщо транспорту бракує, порівняйте купівлю з орендою - коли оренда авто вигідніша за купівлю. Загальний порядок - як перевірити готовий бізнес перед купівлею.

Часті запитання

Чи потрібна ліцензія для буса на 8 пасажирських місць?

Так, якщо ви возите людей за гроші. Бус 8+1 за законом не є автобусом, тому для замовних поїздок потрібна ліцензія на перевезення пасажирів легковими автомобілями на замовлення, а для роботи як таксі - ліцензія на таксі.

Як отримати ліцензію на автобус?

Подати заяву на ліцензію на внутрішні або міжнародні перевезення пасажирів автобусами за Ліцензійними умовами, затвердженими постановою КМУ № 1001; порядок і документи описані в Гіді з державних послуг.

Як отримати маршрут на маршрутку?

Перевізника на автобусному маршруті визначають лише через конкурс, який проводить організатор перевезень на маршрутах із затвердженими паспортами. Купівля автобуса права на маршрут не дає; купівля частки в компанії-перевізнику залишає договір у компанії, але його умови треба перевірити.

Чи можна почати перевезення до Польщі з одного буса?

Можна розглядати, якщо є ліцензія на міжнародні перевезення відповідного виду і всі документи для конкретної поїздки; вимоги країни призначення перевірте окремо. Без документів за ст. 53 Закону про автомобільний транспорт загрожує штраф у дві тисячі неоподатковуваних мінімумів.

Чи потрібен ФОП, щоб возити людей через BlaBlaCar?

Якщо це систематичний заробіток, а не спільна поїздка з розподілом витрат, це підприємницька діяльність з усіма вимогами. Універсального звільнення ми не знайшли.

Який штраф за перевезення пасажирів без документів?

Для автомобільного перевізника за відсутності на момент перевірки документів, визначених ст. 39 і 48 Закону № 2344-III, - тисяча неоподатковуваних мінімумів доходів громадян; за міжнародні перевезення без документів ст. 53 - дві тисячі.

Скільки приносить маршрутка за день?

Виручка дорівнює оплаченим посадкам × ціна, але прибуток залежить від пального, водія, ремонту і амортизації. Порахуйте свій рейс у калькуляторі вище.

Джерела

Суми в калькуляторі і таблиці умовні. Стаття не є юридичною консультацією. Дата перевірки 03.11.2026.

1. Закон України «Про автомобільний транспорт» № 2344-III: ст. 1, 9, 35, 39, 43, 53, 60, перевірено 03.11.2026
2. Ліцензійні умови, затверджені постановою КМУ № 1001 від 02.12.2015: п. 4, перевірено 03.11.2026
3. Постанова КМУ № 1081 від 03.12.2008: порядок конкурсу на автобусному маршруті, перевірено 03.11.2026
4. Гід з державних послуг: ліцензія на перевезення пасажирів, перевірено 03.11.2026
5. Полтавська ОВА: страхування відповідальності перевізника, 09.09.2024

Шукаєте готовий бізнес або плануєте продаж? Go Deal Brokers публікує бізнеси з цінами й прибутком у Telegram-каналі, а заявку на продаж можна залишити на сторінці для продавця.