При продажу бізнесу працівників не обовʼязково звільняти і приймати заново. Спершу визначте, чи змінюється роботодавець. Якщо продається частка в ТОВ, роботодавцем залишається те саме ТОВ, і лише через зміну учасника переукладати трудові договори не потрібно. Якщо ФОП продає діючу кавʼярню чи салон і покупець продовжує ту саму справу, з 2024 року діє ст. 36-1 КЗпП: «У разі передачі суб’єкта господарювання трудові відносини працівників продовжуються із набувачем». Якщо ж передачі бізнесу немає, а працівник домовився перейти до покупця, окремо оформлюють припинення старого договору і новий прийом. Сам продаж майна не зобовʼязує людей звільнятися.
Нижче - чотири сценарії з таблицею, строки повідомлення, виплати, що робити з підрядниками-ФОП і як поговорити з командою. Як оформити саму угоду, ми пояснювали у статті про договір купівлі-продажу бізнесу.
Go Deal Brokers допомагає купувати і продавати готовий бізнес, а свіжі бізнеси з цінами і прибутком публікує в нашому Telegram-каналі.
Зміст статті
- 1Спершу визначте сценарій
- 2Продаж частки ТОВ: договори переукладати не треба
- 3Продаж бізнесу ФОП: коли працівники переходять до покупця
- 4Строки: хто кого і коли повідомляє
- 5Якщо людина переходить через звільнення і новий прийом
- 6Зарплата і відпустки: хто що платить
- 7ФОП-підрядники: як бути з їхніми договорами
- 8Коли сказати команді і як провести розмову
- 9Часті запитання
- 10Джерела
Спершу визначте сценарій
| Ситуація | Що з трудовими договорами | Приклад |
|---|---|---|
| Продаж частки в ТОВ | Роботодавець той самий, договори тривають | Продавці магазину лишаються працівниками того самого ТОВ |
| Передача діючого бізнесу (зокрема ФОП - ФОП) з продовженням тієї ж діяльності | Трудові відносини продовжуються з покупцем за ст. 36-1 КЗпП | Кавʼярня з обладнанням, локацією і командою переходить до нового ФОП |
| Продаж окремого обладнання без передачі бізнесу | Договори не переходять; якщо людина хоче працювати в покупця, оформлюють звільнення і новий прийом | СТО продає підйомник, механік за власним бажанням переходить до покупця |
| Співпраця з ФОП-підрядником | Цивільний договір, якщо за змістом це справді підряд чи послуги; сам статус ФОП трудових відносин не виключає | Дизайнер-ФОП інтернет-магазину продовжує роботу з новим власником |
Приклади навчальні. Висновок для конкретної угоди залежить від того, що саме передається.
Продаж частки ТОВ: договори переукладати не треба
Працівники уклали трудові договори з ТОВ, а не з його учасниками. Коли змінюється учасник, роботодавець не змінюється, тому заяви на звільнення, нові накази про прийом і повідомлення податкової про прийняття не потрібні. Зарплатні борги, невикористані відпустки, графіки - усе залишається в обліку того самого ТОВ.
Якщо покупець змінює директора або ухвалює інші кадрові рішення, їх оформлюють окремо від продажу частки. Що ще переходить разом з часткою, ми розібрали у статті купівля бізнесу у ФОП чи ТОВ.
Продаж бізнесу ФОП: коли працівники переходять до покупця
Стаття 36-1 КЗпП, додана Законом № 3677-IX, називає передачею субʼєкта господарювання, зокрема, зміну власника чи користувача майна, «за яким стоїть організована група ресурсів», зі збереженням виду економічної діяльності. Роботодавець-фізособа прямо названий і серед тих, хто передає, і серед тих, хто отримує бізнес. Держпраці 14.01.2026 підтвердила, що це стосується і ФОП.
Що варто оцінити, щоб зрозуміти, чи це передача бізнесу (перелік не вичерпний і не обовʼязковий повністю):
- переходить не одна річ, а робочий комплекс: обладнання, приміщення (оренда), товар, клієнти, вивіска;
- покупець продовжує той самий вид діяльності: кавʼярня залишається кавʼярнею, салон - салоном;
- команда працює на тому самому місці.
Тоді, за ст. 36-1, права й обовʼязки за трудовими договорами переходять до покупця. Зміна власника сама не є підставою звільнити людей: за ч. 4 ст. 36 КЗпП у разі зміни роботодавця «дія трудового договору працівника продовжується», а припинити договір з ініціативи роботодавця у звʼязку з цим можна «лише у разі скорочення чисельності або штату працівників». Інші законні підстави звільнення (наприклад, порушення дисципліни) діють як звичайно. Назва договору «продаж обладнання» нічого не змінює, якщо фактично переходить працюючий бізнес.
Продаєте бізнес разом з командою? Обʼєкти з цінами і прибутком публікуємо в нашому Telegram-каналі.
Строки: хто кого і коли повідомляє
| Що | Строк | Підстава |
|---|---|---|
| Письмове або електронне інформування профспілки, за її відсутності - вільно обраних представників працівників, а якщо немає і їх - самих працівників: дата передачі, причини, правові, економічні й соціальні наслідки, заходи щодо працівників | Не пізніше ніж за 10 робочих днів до передачі; обовʼязок і продавця, і покупця | Ч. 5 ст. 36-1 КЗпП |
| Ініціювання консультацій представниками працівників | 5 робочих днів з дня отримання інформації; консультації тривають 5 робочих днів | Ч. 6 ст. 36-1 |
| Зміна істотних умов праці через передачу (наприклад, режим роботи чи оплата) | Не пізніше ніж за два місяці | Ч. 7 ст. 36-1 |
| Звичайне скорочення | Персональне попередження не пізніше ніж за два місяці | Ч. 1 ст. 49-2 |
| Розрахунок при звільненні | У день звільнення; якщо працівник того дня не працював - не пізніше наступного дня після його вимоги | Ч. 1 ст. 116 |
Якщо консультацій ніхто не ініціював, це не впливає на передачу (ч. 6 ст. 36-1): консультації - право представників працівників, а не вето на продаж.
Окреме питання - воєнний стан. Ч. 2 ст. 3 Закону № 2136-IX дозволяє повідомляти про зміну істотних умов праці «не пізніш як до запровадження таких умов». Ця норма відсилає до ч. 3 ст. 32 і ст. 103 КЗпП. Але ч. 7 ст. 36-1 - спеціальна норма саме для змін через передачу бізнесу, а в роз’ясненнях Держпраці, які ми переглянули, співвідношення цих норм прямо не розібрано. Безпечніше планувати два місяці або не змінювати умови одразу після угоди.
Якщо людина переходить через звільнення і новий прийом
Коли передачі бізнесу немає (продано лише обладнання) або працівник сам погоджується, оформлюють припинення старого договору і новий прийом. Можливі підстави - «угода сторін» (п. 1 ч. 1 ст. 36 КЗпП), а якщо новий роботодавець - підприємство, також переведення «за його згодою, на інше підприємство» (п. 5 ч. 1 ст. 36). Порядок:
- Переконайтеся, що це не передача бізнесу за ст. 36-1: інакше звільнення не потрібне.
- Погодьте з людиною нового роботодавця, посаду, зарплату, графік і дату виходу. Не починайте зі збору заяв «за власним бажанням».
- Оберіть підставу і зафіксуйте згоду працівника письмово.
- Продавець у день звільнення видає копію наказу, письмове повідомлення про нараховані й виплачені суми і проводить розрахунок (ст. 47, 116), зокрема компенсацію за всі невикористані дні щорічної відпустки, а також додаткової відпустки працівникам з дітьми (ст. 83).
- Покупець укладає трудовий договір у письмовій формі (для роботодавця-фізособи вона обовʼязкова), оформлює його наказом і до допуску до роботи повідомляє податкову про прийняття (ч. 1 і 4 ст. 24 КЗпП).
- Кожен ФОП звітує за свої нарахування у квартальному податковому розрахунку; як розділити дані, ми показали у статті зарплатний звіт ФОП за квартал.
Зарплата і відпустки: хто що платить
| Сценарій | Борги із зарплати і відпустки | Чого не робити |
|---|---|---|
| Продаж частки ТОВ | Залишаються в обліку ТОВ, як і раніше | Не «обнуляти» відпустки через зміну учасника |
| Передача бізнесу за ст. 36-1 | Права й обовʼязки за трудовими договорами переходять до покупця; домовтеся в договорі купівлі, хто і як компенсує борги, що були до передачі | Не підміняти передачу штучним звільненням усіх |
| Звільнення і новий прийом | Продавець у строки ст. 116 виплачує все належне, зокрема компенсацію за невикористані дні щорічної відпустки | Не привʼязувати розрахунок з людьми до дня, коли покупець заплатить за бізнес: гроші на нього плануйте окремо |
| Скорочення | Попередження за два місяці і одночасна пропозиція іншої роботи (ст. 49-2), вихідна допомога не менше середнього місячного заробітку (ст. 44), переважне право на залишення | Не видавати угоду сторін за скорочення |
Для покупця це питання ціни: зарплатні борги і невикористані відпустки команди, яка переходить разом з бізнесом, варто врахувати при торгах. Попросіть у продавця відомості про нарахування і залишки відпусток на дату передачі.
ФОП-підрядники: як бути з їхніми договорами
Якщо в бізнесі працюють не наймані працівники, а ФОП за договорами (дизайнер, SMM, бухгалтер на аутсорсі), правила КЗпП про передачу бізнесу до них не застосовують. Перевірте, хто замовник за кожним договором: при продажі частки ТОВ замовником залишається те саме ТОВ. Якщо замовник змінюється, варіанти такі: тристоронній договір про заміну замовника або новий договір з покупцем і належне припинення старого (акт приймання робіт сам договір не припиняє). Переведення боргу замовника можливе «лише за згодою кредитора, якщо інше не передбачено законом» (ч. 1 ст. 520 ЦК), тож для цього потрібна згода підрядника. Окремо погодьте виконані роботи, аванси і борги на дату передачі.
Не варто напередодні продажу переоформлювати баристу чи майстра з трудового договору на ФОП, щоб «спростити передачу»: якщо фактично це трудові відносини, такий договір не змінює їхньої природи.
Коли сказати команді і як провести розмову
Закон задає мінімум - 10 робочих днів до передачі за ст. 36-1. Але практично важливих людей (адміністратора салону, шефа кавʼярні, старшого майстра СТО) покупець може захотіти побачити раніше, якщо від їхньої участі залежить робота і оцінка бізнесу. Як підготувати відомості про команду для покупця, ми писали в статті як підготувати бізнес до продажу.
- На першому етапі запропонуйте покупцю узагальнені дані про посади, оплату і графіки, з яких не видно конкретних людей; обсяг погодьте окремо.
- Коли модель передачі погоджена, домовтеся з покупцем, що саме ви кажете команді: дата, новий роботодавець, що зберігається, кому ставити питання.
- Проведіть спільну зустріч продавця і покупця, якщо це можливо. Не обіцяйте того, що ще не погоджено.
- Після зустрічі дайте коротку письмову інформацію і дату наступного оновлення.
Приклад усного пояснення на зустрічі. Він не замінює письмового чи електронного інформування за ч. 5 ст. 36-1, а дати умовні:
«Плануємо передати кавʼярню новому власнику, орієнтовна дата - 1 грудня. Ваші трудові договори продовжуються з новим власником на тих самих умовах. Питання щодо графіка ще узгоджуємо, відповімо до 20 листопада. З питань документів і виплат звертайтеся до мене».
Часті запитання
Чи треба звільняти працівників, якщо продають частку ТОВ?
Ні. Роботодавцем залишається те саме ТОВ, трудові договори тривають.
Чи треба звільняти працівників при продажу бізнесу ФОП?
Не завжди. Якщо покупець отримує діючий бізнес і продовжує ту саму діяльність, трудові відносини продовжуються з ним за ст. 36-1 КЗпП.
Чим переведення відрізняється від угоди сторін?
Обидва варіанти припиняють старий договір. Переведення (п. 5 ч. 1 ст. 36 КЗпП) - перехід до іншого роботодавця за згодою працівника, угода сторін (п. 1) - домовленість про припинення. Новий договір з покупцем укладають окремо.
Чи може новий власник звільнити команду тому, що він новий?
Ні. Зміна власника не є підставою звільнення: у звʼязку з нею з ініціативи роботодавця можливе лише скорочення з попередженням за два місяці і всіма гарантіями. Інші законні підстави (наприклад, порушення дисципліни) оцінюють окремо.
Що буде з невикористаною відпусткою?
Якщо договір триває (частка ТОВ, передача бізнесу) - відпустка зберігається. Якщо людину звільняють - продавець виплачує компенсацію в день звільнення.
Коли сказати команді?
Не пізніше ніж за 10 робочих днів до передачі бізнесу, якщо діє ст. 36-1. Про зміну умов праці через передачу - не пізніше ніж за два місяці.
Як передати договори з ФОП-підрядниками?
Якщо змінюється замовник - тристороннім договором про заміну сторони або новим договором з покупцем; для переведення боргу замовника потрібна згода підрядника. При продажі частки ТОВ замовник той самий, і договори не змінюються.
Джерела
Приклади бізнесів умовні. Це загальні правила, а не юридичний висновок для конкретної угоди. Дата перевірки 02.11.2026.
- Кодекс законів про працю України: ст. 24, 36, 36-1, 47, 49-2, 83, 116, перевірено 02.11.2026
- Закон України «Про організацію трудових відносин в умовах воєнного стану» № 2136-IX від 15.03.2022: ст. 3, перевірено 02.11.2026
- Цивільний кодекс України № 435-IV від 16.01.2003: ст. 520, перевірено 02.11.2026
- Держпраці: чи припиняються трудові відносини при передачі суб’єкта господарювання, 14.01.2026
- Держпраці: набрав чинності закон про правонаступництво у трудових відносинах, 15.05.2024
Шукаєте готовий бізнес або плануєте продаж? Go Deal Brokers публікує бізнеси з цінами й прибутком у Telegram-каналі, а заявку на продаж можна залишити на сторінці для продавця.
