Результат авторозбірки визначає не лише ціна битого донора, а й те, яку частку його деталей вдасться продати і за який час. За донора ви платите при купівлі, а виручка надходить частинами: одні деталі продаються швидко, інші лежать місяцями. Тому рахувати треба не суму цін в оголошеннях, а частку деталей, яку ви реально продасте, і строк. Нижче - як обрати формат розбірки, що закон каже про ліцензію і відходи, документи на донора, група ФОП і КВЕД, калькулятор одного донора, продаж і відправка запчастин, облік складу і що перевірити, якщо купуєте готову розбірку.
Go Deal Brokers допомагає купувати і продавати готовий бізнес, а свіжі бізнеси з цінами і прибутком публікує в нашому Telegram-каналі.
Зміст статті
- 1Який формат обрати: одна марка, кілька моделей чи вантажівки
- 2Чи потрібна ліцензія на авторозбірку
- 3Як купити донора і що з документами
- 4ФОП, група і КВЕД для продажу вживаних запчастин
- 5Скільки грошей поверне один донор
- 6Як продавати запчастини онлайн і приймати повернення
- 7Як відправити двигун чи коробку передач
- 8Склад і облік: картка кожної деталі
- 9Якщо купуєте готову авторозбірку
- 10Часті запитання
- 11Джерела
Який формат обрати: одна марка, кілька моделей чи вантажівки
Спеціалізація визначає і склад, і покупців. Розбірка однієї марки накопичує знання про сумісність: які фари, блоки і коробки підходять між поколіннями, а які ні. Широкий асортимент дає більше запитів, але й більше помилок при підборі. Вантажна і комерційна техніка потребує іншого підйомного обладнання, більшого майданчика і перевезення важких агрегатів.
| Формат | Перевага | Ризик | Що перевірити до старту |
|---|---|---|---|
| Одна марка або платформа | Глибше знання сумісності, можливість мати постійних покупців серед власників і СТО цієї марки | Залежність від попиту на одну марку | Скільки таких авто їздить у вашому регіоні і хто вже розбирає цю марку |
| Кілька популярних моделей | Ширше коло потенційних покупців | Більший склад і вищий ризик помилок підбору | Чи вистачить місця і людей, щоб фотографувати й описувати кожну деталь |
| Вантажівки і комерційні авто | Покупці-перевізники, великі агрегати | Важкі вузли, може знадобитися підйомна техніка, доставка складніша | Підйомник або кран, майданчик, перевізник для агрегатів |
| Мотоцикли і скутери | Менші за розміром деталі | Попит може залежати від сезону | Чи купують деталі поза сезоном |
Першу перевірку попиту можна зробити до купівлі донора: перегляньте оголошення про продаж і пошук деталей обраної моделі на майданчиках і зверніть увагу, які позиції висять місяцями. Оголошення - лише сигнал, а не доказ попиту. Якщо в донорі багато деталей, яких у продажу багато, а запитів мало, зменшуйте загальну частку продажу в калькуляторі нижче.
Чи потрібна ліцензія на авторозбірку
Закон «Про оброблення транспортних засобів, знятих з обліку» окремої ліцензії на розбирання не вводить: право на таку діяльність мають «суб’єкти господарювання, які зареєстровані в установленому законом порядку», за умови дотримання законодавства про відходи (ч. 1 ст. 2 Закону № 421-VII). Пункт розбирання закон описує як місце, «де здійснюється розбирання транспортних засобів, знятих з обліку, а також операції з поводження з відходами, що утворилися у процесі розбирання» (ст. 1). Саме відходи визначають, які дозволи вам потрібні: їх треба обробляти самостійно за дозволом, а для небезпечних відходів - ще й за ліцензією, або «передавати їх для оброблення суб’єктам господарювання у сфері управління відходами, які мають такий дозвіл чи ліцензію» (ч. 2 ст. 2).
| Ситуація | Що вимагає закон | Що зробити |
|---|---|---|
| Приймаєте і зберігаєте відпрацьовані рідини, акумулятори та інші небезпечні відходи і передаєте їх далі | Ліцензія не потрібна на приймання і зберігання, якщо протягом одного року відходи передаються субʼєкту з ліцензією, а ви подаєте декларацію до інформаційної системи управління відходами (п. 1 ч. 2 ст. 44 Закону № 2320-IX) | Договір з ліцензіатом, облік обсягів, декларація |
| Самі обробляєте відходи | Дозвіл на операції з оброблення відходів «до початку своєї діяльності» (ч. 2 ст. 41), для небезпечних відходів - також ліцензія (ч. 1 ст. 44); якщо установка має інтегрований довкіллєвий дозвіл, окремий дозвіл на ці операції не видається (ч. 3 ст. 41) | Отримати дозвіл до старту, а для небезпечних відходів - ще й ліцензію |
| Зберігаєте небезпечні відходи на майданчику | Зберігати їх «окремо від інших видів відходів» (п. 1 ч. 2 ст. 27) | Окремі ємності і місце, захист від протікання |
| Передаєте відходи підряднику | Не можна передавати небезпечні відходи субʼєктам без дозволу і ліцензії (п. 3 ч. 2 ст. 27) | Перевірити дозвіл, ліцензію і дозволені коди відходів підрядника |
Які саме залишки авто є небезпечними відходами, визначає код відходу і склад, а не побутова назва, тому відпрацьовані оливи, рідини і акумулятори класифікуйте за кодом. Міндовкілля нагадує: «суб’єкти господарювання, що здійснюють збирання та оброблення небезпечних відходів, зобов’язані отримати ліцензію» (Міндовкілля, 25.04.2024). Договір на вивезення не робить законним власне оброблення відходів на вашому майданчику.
Як купити донора і що з документами
- Договір, а не довіреність. Довіреність лише уповноважує діяти від імені власника, власником вона вас не робить. Купуйте донора за договором купівлі-продажу з VIN, номерами агрегатів і переліком переданих документів.
- Зняття з обліку до розбирання. Закон передбачає передачу авто до пункту прийому після його зняття з обліку в сервісному центрі МВС. Фізособа передає авто з паспортом і свідоцтвом про реєстрацію або іншим документом про реєстрацію; представник - ще й з нотаріально засвідченим документом про уповноваження (ч. 1 ст. 7 Закону № 421-VII).
- Розукомплектоване авто не знімуть з обліку звичайним порядком. Порядок державної реєстрації не допускає реєстрацію, перереєстрацію і зняття з обліку «розукомплектованих транспортних засобів, крім випадків вибракування (списання) їх у цілому». Розукомплектованим вважається авто, в якому немає хоча б однієї частини з ідентифікаційним номером: кузова, шасі, рами чи двигуна (п. 9 Порядку № 1388). Тож питання документів вирішуйте до того, як знімете двигун чи розріжете кузов.
- Вибракування. Його оформлюють у сервісному центрі МВС; перелік документів для фізичних і юридичних осіб і що подавати, якщо номерні знаки чи свідоцтво про реєстрацію втрачені або викрадені, пояснює ГСЦ МВС (ГСЦ МВС, 23.03.2026). Без документів на авто результат не гарантований, тому уточніть свій випадок у ТСЦ до купівлі.
- Походження. Перевірте авто за VIN і номерами, а донора з-за кордону - на розмитнення: розбирання не робить законним товаром авто з неврегульованим статусом.
Готові авто-бізнеси з документами і цифрами, які зараз продаються, - у нашому Telegram-каналі.
ФОП, група і КВЕД для продажу вживаних запчастин
Роздрібний продаж придатних деталей - це КВЕД 45.32 «Роздрібна торгівля деталями та приладдям для автотранспортних засобів» (Держстат); оптовий продаж деталей має окремий клас 45.31. Клас 38.31 про демонтаж машин не охоплює розбирання для отримання придатних до повторного використання частин і відсилає до торгівлі (Держстат). КВЕД не замінює дозволів у сфері відходів.
Друга група єдиного податку охоплює «виробництво та/або продаж товарів» (пп. 2 п. 291.4 ПКУ) у межах лімітів доходу і кількості працівників; обмеження кола клієнтів у другої групи стосується послуг, а не продажу товарів. Третя група теж може продавати товари. Але кузови для легкових авто (УКТ ЗЕД 8707) належать до підакцизних товарів (пп. 215.3.6 ПКУ), а платниками єдиного податку не можуть бути ті, хто здійснює «продаж підакцизних товарів» (пп. 3 пп. 291.5.1). Кузов як товар на єдиному податку не продавайте, а здачу металобрухту погодьте з бухгалтером окремо. Правила і ліміти групи - у статті про ФОП 2 групи.
Якщо покупець платить при отриманні на пошті, хто має провести розрахунок через РРО чи ПРРО, залежить від договору з перевізником: ДПС пояснює, що коло таких обовʼязків визначають умови договору на доставку (ДПС, 15.08.2023). Загальні правила - РРО і ПРРО для ФОП.
Скільки грошей поверне один донор
Скільки грошей поверне один донор
Рахує результат одного авто на розбирання: скільки ви вклали, скільки повернули продажами і яку частку деталей треба продати, щоб вийти в нуль. Значення за замовчуванням навчальні, це не ринкові ціни.
Скільки платите за авто на розбирання
Евакуатор або буксирування до майданчика
Оплата роботи на цього донора
Частка оренди, реклами, пакування, комісій, вивезення відходів і податків
Сума реалістичних цін продажу, без брухту
За вартістю деталей, а не за їх кількістю
Строк продажу проданої частини
Як рахує калькулятор. Вкладення = донор + доставка + розбирання + інші витрати. Продано = виручка всіх придатних деталей × частка продажу. Результат = продано мінус вкладення. Частка, яку треба продати, щоб вийти в нуль, = вкладення ÷ виручка всіх деталей × 100%. Непродані деталі показано окремо: оголошення не доводять, що деталь продасться за цією ціною.
| Продана частка, строк | Продано, грн | Результат, грн | Маржа | Ще не повернуто, грн | Непродані деталі, грн |
|---|---|---|---|---|---|
| 0%, 6 міс. | 0 | -80 000 | не визначена | 80 000 | 120 000 |
| 50%, 6 міс. | 60 000 | -20 000 | -33,33% | 20 000 | 60 000 |
| 75%, 6 міс. | 90 000 | +10 000 | 11,11% | 0 | 30 000 |
| 75%, 12 міс. | 90 000 | +10 000 | 11,11% | 0 | 30 000 |
| 100%, 12 міс. | 120 000 | +40 000 | 33,33% | 0 | 0 |
Навчальний приклад: донор 60 000, доставка 5000, розбирання 10 000, інші витрати 5000 грн (разом 80 000), виручка всіх деталей 120 000 грн. Щоб вийти в нуль, треба продати 66,67% вартості деталей. Суми не є ринковими цінами.
Брухт кузова і непридатного металу в розрахунок не входить: ціну погоджуйте з конкретним приймальником. Окремого поля для брухту в калькуляторі немає, тож якщо хочете його врахувати, додайте підтверджену приймальником суму до виручки і памʼятайте, що це вже не ціни деталей. Однакова маржа при строку 6 і 12 місяців у таблиці не означає однаковий бізнес: за довший строк ті самі гроші довше заморожені, тож перевірте, чи вистачає закладених інших витрат на цей час.
Як продавати запчастини онлайн і приймати повернення
- Каталожний номер виробника і сумісність за VIN та роками випуску: фари і блоки різних поколінь однієї моделі можуть не підходити одна до одної.
- Власні фото деталі з усіх боків і з номером, опис дефектів і комплектності.
- Статус перевірки: перевірено на авто, на стенді чи без перевірки, і що з цього випливає для повернення.
- Бирка на деталі з номером донора і комірки, щоб повернена деталь не загубилася на складі.
Якщо ви продаєте як ФОП споживачу через інтернет, діє ст. 13 Закону «Про захист прав споживачів»: споживач може розірвати договір, укладений на відстані, «протягом чотирнадцяти днів з моменту підтвердження інформації або з моменту одержання товару чи першої поставки товару» (ч. 4), а повернення речі також свідчить про розірвання. Перелік винятків у ч. 5 ст. 13 вживані товари окремо не називає, але для розірвання договору споживач «повинен зберігати одержану продукцію у незміненому стані» (ч. 7 ст. 12, яку до договорів на відстані застосовує ч. 7 ст. 13). Вимоги щодо недоліків товару діють окремо від цього права. Правила повернення самого майданчика стосуються покупок через його сервіс і закон не замінюють.
Як відправити двигун чи коробку передач
Для важких агрегатів перевізники мають окремі правила приймання, тож умови уточнюйте до оформлення. Перед відправкою погодьте з перевізником, чи приймають такий агрегат, чи треба злити оливу й рідини, як його закріпити і запакувати, яка вага і габарити. Окремо перевірте в правилах перевізника, чи приймають до перевезення використані акумулятори і вузли із залишками рідин. За переказ коштів при оплаті під час отримання платіжний сервіс може брати комісію: тариф дивіться в його чинних умовах, а як працює така оплата - у статті про накладений платіж.
- Фото і відео агрегату, а якщо можливо - запуску чи перевірки.
- Номер двигуна або коробки в накладній і на бирці.
- Акт стану з переліком навісного обладнання, яке входить у продаж.
- Домовленість, хто платить доставку, якщо агрегат повертають.
Склад і облік: картка кожної деталі
| Поле картки | Навіщо |
|---|---|
| Номер донора і VIN | Походження деталі і швидкий пошук при поверненні |
| Внутрішній артикул | Унікальний номер саме цієї деталі |
| Каталожний номер виробника | За ним шукають покупці і СТО |
| Стан і перевірка | Від цього залежать ціна і суперечки при поверненні |
| Фото | Готові для оголошення |
| Комірка на складі | Швидко знайти деталь під замовлення |
| Ціна і дата надходження | Видно, що лежить надто довго і потребує знижки |
| Статус: на складі, резерв, продано, повернено, списано | Облік грошей і товару |
Програму обліку обирайте за демонстрацією саме цих операцій: прийняти донора, розписати деталі, зарезервувати, продати, прийняти повернення, списати в брухт і вивантажити дані. Без такої перевірки рейтинги програм мало що кажуть про вашу розбірку. На старті можна вести таблицю з тими самими полями, якщо її оновлюють щодня.
Якщо купуєте готову авторозбірку
- Залишки. Вибірково звірте картки з полицями і подивіться, скільки деталей лежить довше року.
- Документи на донорів. Договори купівлі, зняття з обліку, вибракування.
- Відходи. Договори з ліцензіатами, декларації, як зберігаються оливи й акумулятори.
- Майданчик. Договір оренди і чи дозволяє він розбирання авто.
- Продажі. З яких акаунтів і телефонів надходять замовлення і чи перейдуть вони до вас.
Загальний порядок перевірки - як перевірити готовий бізнес перед купівлею, оцінка підйомників та інструменту - оцінка обладнання при купівлі бізнесу. Схожі за логікою авто-бізнеси: СТО в гаражі на дві машини, магазин автозапчастин і перепродаж авто.
Часті запитання
Чи потрібна ліцензія на авторозбірку?
Закон про оброблення транспортних засобів окремої ліцензії на розбирання не вимагає. Ліцензія потрібна, якщо ви самі збираєте й обробляєте небезпечні відходи. Якщо лише приймаєте і зберігаєте їх, а протягом року передаєте ліцензіату і подаєте декларацію, ліцензія не потрібна.
Яку групу ФОП обрати для продажу вживаних запчастин?
Другу або третю групу єдиного податку в межах лімітів, КВЕД 45.32 для роздрібного продажу. Кузови для легкових авто - підакцизний товар, і їх продаж несумісний з єдиним податком.
Чи можна купити донора за довіреністю?
Довіреність не робить вас власником. Купуйте за договором, а зняття з обліку оформлюйте до того, як знімете частини з ідентифікаційними номерами.
Чи вигідна розбірка однієї марки?
Вона дає глибоке знання сумісності і постійних покупців, але залежить від попиту на одну марку. Перевірте, скільки таких авто у вашому регіоні і скільки конкурентів, до першої купівлі.
Як відправити двигун?
За правилами перевізника для важких відправлень: погодьте приймання, вимоги до рідин і пакування, вагу і габарити; номер двигуна вкажіть у накладній і складіть акт стану.
Чи можна повернути вживану деталь, куплену онлайн?
Споживач може розірвати договір, укладений на відстані, протягом 14 днів з моменту підтвердження інформації або одержання товару, якщо зберіг товар у незміненому стані (ст. 12, 13 Закону про захист прав споживачів); окремо діють вимоги щодо недоліків. Чітко пишіть в оголошенні стан і перевірку деталі.
Як рахувати непродані залишки?
Окремо від грошей: ціни в оголошеннях - лише оцінка. У калькуляторі вони показані як непродані деталі, а не як прибуток.
Джерела
Суми в калькуляторі і таблиці навчальні, не ринкові ціни. Стаття не є юридичною чи податковою консультацією. Дата перевірки 03.11.2026.
- Закон України «Про управління відходами» № 2320-IX: ст. 27, 41, 44, перевірено 03.11.2026
- Закон України «Про оброблення транспортних засобів, знятих з обліку» № 421-VII: ст. 1, 2, 7, перевірено 03.11.2026
- Податковий кодекс України № 2755-VI: пп. 215.3.6, пп. 2 п. 291.4, пп. 3 пп. 291.5.1, перевірено 03.11.2026
- Порядок державної реєстрації транспортних засобів, затверджений постановою КМУ № 1388: п. 9, перевірено 03.11.2026
- Закон України «Про захист прав споживачів» № 1023-XII: ст. 12, 13, перевірено 03.11.2026
- Міндовкілля: ліцензування діяльності з небезпечними відходами, 25.04.2024
- ГСЦ МВС: як оформити вибракування авто, 23.03.2026
- ГУ ДПС у Вінницькій області: РРО при доставці з оплатою при отриманні, 15.08.2023
- Держстат: КВЕД-2010, клас 45.32, перевірено 03.11.2026
- Держстат: КВЕД-2010, клас 38.31, перевірено 03.11.2026
Шукаєте готовий бізнес або плануєте продаж? Go Deal Brokers публікує бізнеси з цінами й прибутком у Telegram-каналі, а заявку на продаж можна залишити на сторінці для продавця.
