Покупець готового бізнесу платить за три речі: підтверджений прибуток, право працювати далі на тій самій локації і те, що бізнес не зупиниться, коли ви підете. Покупець оцінює прибутковість, активи, стан приміщення, права й ризики продовження роботи; витрати на ремонт і «вкладена душа» не обовʼязково повертаються в ціні. Тому підготовка до продажу - це не красива презентація, а лад у цифрах, документах і ролях. Нижче орієнтовний план на три місяці; фактичний строк залежить від стану обліку, документів і погоджень.
Нижче - що саме зробити, які документи зібрати і що покупець перевірятиме у кожному з них. Стаття для власника малого бізнесу: кафе, магазину, салону, сервісу, невеликого виробництва чи інтернет-магазину. Про ціну окремо: три методи оцінки на одних цифрах.
Що саме ви продаєте: частку ТОВ чи активи ФОП
Спочатку визначте предмет угоди: частка в ТОВ чи окремі активи. Активи може продавати і підприємець, і товариство. Від предмета залежить, які документи готувати і як оформлять угоду.
| Продаж частки ТОВ | Продаж активів підприємця | |
|---|---|---|
| Що передають | частку в статутному капіталі (100% або частину): покупець стає учасником товариства, саме ТОВ з орендою, працівниками й договорами лишається тим самим | майно і права окремо: обладнання, залишки товару, права на торговельну марку, домен і облікові записи; статус ФОП не передається, покупець працює від свого ФОП або ТОВ |
| Як оформлюють | договір про відчуження частки й акт приймання-передачі частки; справжність підписів на акті засвідчує нотаріус; зміни реєструють у ЄДР (закон про ТОВ, закон про держреєстрацію, перелік документів ЦНАП) | договори купівлі-продажу майна зі специфікаціями й актами передачі (ЦКУ); окремо - новий договір оренди або заміна орендаря, договір про передачу прав на ТМ |
| Що відбувається з договорами й людьми | стороною договорів, орендарем, роботодавцем і боржником лишається саме ТОВ; перевірте, чи немає в договорах умов про зміну учасників або контролю | договори й оренду переоформлюють на покупця окремо; щодо працівників спершу перевірте ст. 36-1 КЗпП: при передачі субʼєкта господарювання трудові відносини продовжуються з набувачем, якщо ст. 36-1 не застосовується, перехід оформлюють на належній підставі, зокрема переведенням за згодою працівника |
| На що дивиться покупець | статут, актуальні відомості ЄДР, чи оплачена частка, чи немає обмежень на відчуження, борги й податкові ризики ТОВ | чи справді ви власник майна, чи погодиться орендодавець, чи залишаться люди й постачальники |
Статус ФОП покупцеві не передається. Склад активів і прав можна погодити в одному змішаному або кількох договорах, але для кожного обʼєкта потрібно виконати свої вимоги до форми, згод і реєстрації. Перевірте, що у вашому випадку входить у передачу, ще до того, як називати ціну.
План на три місяці
Три місяці - це горизонт підготовки, а не строк продажу. Строк продажу залежить від ціни, галузі й попиту, і обіцяти його наперед не можна.
| Коли | Що зробити | Що має бути на руках |
|---|---|---|
| Дні 1-30 | визначити предмет продажу (частка чи активи); звести доходи й витрати по місяцях за 12 місяців, а краще за 24; провести інвентаризацію обладнання й залишків; перевірити борги, передоплати клієнтів і договори з постачальниками | перелік активів, фінансова таблиця по місяцях, список розбіжностей між обліком і реальністю |
| Дні 31-60 | погодити з орендодавцем сценарій передачі приміщення; перевірити торговельну марку, ліцензії, дозволи; описати, що робите ви особисто, і передати ці задачі людям або інструкціям | пакет документів на майно й приміщення, план переходу, посадові інструкції, бюджет на заміну власника |
| Дні 61-90 | перевірити, чи працює бізнес без вашого щоденного втручання (рекомендація, не норматив); підготувати анонімний опис для покупців, угоду про нерозголошення і папки з документами; сформулювати, з чого складається ціна | пакет для покупця, правила розкриття інформації, перелік умов майбутньої угоди |
Як підготувати фінанси і підтвердити прибуток
Покупець не вірить таблиці, яку ви надіслали в месенджері. Він вірить документам, які можна звірити між собою. Підготуйте чотири шари і переконайтесь, що вони не суперечать один одному.
вивантаження з ПРРО або РРО: ДПС отримує і зберігає «електронні копії розрахункових документів і фіскальних звітних чеків», тож ваші дані можна звірити з обліком; надайте покупцеві погоджені вивантаження. Для безготівки - банківські виписки; для агрегаторів і торговельних платформ - їхні звіти з комісіями. Непідтверджена готівка знижує довіру до всього розрахунку: для кожного каналу зберіть належні підтвердження.
оренда, зарплати з податками, закупівлі, комунальні, реклама, комісії, страхування, податки ФОП або ТОВ. Усе по місяцях і з документами: накладні, акти, платіжки. Витрати без документів відновіть, а необхідні витрати після продажу врахуйте окремо й позначте як припущення: інакше прибуток вийде завищеним.
декларації ФОП або ТОВ з квитанціями про прийняття. Декларація єдинника першої чи другої групи показує «обсяг отриманого доходу», а не прибуток; ФОП третьої групи заповнює відповідні розділи тієї самої декларації ФОП, окрема форма є лише для юросіб третьої групи; покупець зіставить її з фіскальними даними та іншими надходженнями, тож поясніть різниці (повернення, інші канали, періоди) і приберіть подвійний облік.
один файл по місяцях: виручка за каналами мінус повернення, собівартість, оренда, зарплати, податки, інші регулярні витрати, разові події окремим рядком. Звідти - середній чистий прибуток за 12 місяців. Один із підходів до ціни - скоригований прибуток, помножений на обґрунтований множник; як рахують - у статті про оцінку.
Які документи потрібні для продажу бізнесу
| Пакет | Що зібрати | Що перевіряє покупець |
|---|---|---|
| Фінанси | помісячний звіт за 12-24 місяці, виписки, дані ПРРО/РРО, декларації з квитанціями, накладні й акти на витрати | походження виручки, повноту витрат, сезонність, збіг між шарами |
| Частка ТОВ | статут або відомості про модельний статут, актуальні дані ЄДР, підтвердження оплати відчужуваної частки, документи про дотримання переважного права інших учасників, згоди й рішення, потрібні за законом і статутом; перевірка вимог до нотаріального посвідчення договору, зокрема встановленої учасником вимоги за відомостями ЄДР (засвідчення підписів на акті його не замінює) | повноваження продавця і можливість відчуження, борги й зобовʼязання ТОВ |
| Майно і запаси | інвентарний список із серійними номерами, документи придбання, інформація про застави й лізинг, результати інвентаризації залишків | право власності, стан, що саме входить у передачу |
| Приміщення | договір оренди з додатками, графік платежів, депозит, належно оформлений погоджений з орендодавцем сценарій передачі | чи зможе працювати на цій локації далі і на яких умовах |
| Люди і процеси | знеособлений штатний розпис із функціями й витратами, інструкції, план кадрових дій | залежність від власника і ключових людей |
| Бренд і доступи | свідоцтво на торговельну марку, договори на права, домен, перелік облікових записів (соцмережі, агрегатори, касові програми) і хто їхній власник; перевірка чинності прав на ТМ у реєстрі | законність і технічну можливість передачі |
Покупець перевіряє кожен пакет окремо, тому прогалина в одному з них не компенсується силою інших.
Go Deal Brokers публікує в каналі готові бізнеси з цінами, оборотами й описом активів.
Оренда, команда і торговельна марка
продаж обладнання в орендованому приміщенні не робить покупця орендарем. Суборенда за ст. 774 ЦКУ «можлива тільки за згодою орендодавця, якщо інше не передбачене договором або законом», а новий договір оренди чи заміну орендаря орендодавець не зобовʼязаний погоджувати. Тому ще до пошуку покупця погодьте сценарій: новий договір на покупця, заміна сторони в чинному договорі або суборенда, і зафіксуйте строк, ставку, депозит і відсутність боргів. При продажу частки ТОВ орендар не змінюється, але перевірте, чи немає в договорі умови про зміну власника. Якщо продається ваше приміщення, вже передане в оренду, за загальним правилом «до нового власника переходять права та обовʼязки наймодавця», але договір може передбачати, що при відчуженні речі найм припиняється (ч. 2 ст. 770 ЦКУ): перевірте.
при продажу частки ТОВ працівники лишаються працівниками того самого ТОВ. При продажу активів спершу перевірте застосовність ст. 36-1 КЗпП: «у разі передачі субʼєкта господарювання трудові відносини працівників продовжуються із набувачем» (Держпраці), а відчужувач і набувач не пізніше ніж за 10 робочих днів до передачі письмово повідомляють профспілку чи представника, за їх відсутності - обраних представників працівників, а якщо немає й їх - самих працівників (дата, причини, наслідки, заплановані заходи). Ідеться про передачу організованих ресурсів зі збереженням виду діяльності, а не про будь-який продаж обладнання. Якщо ст. 36-1 не застосовується, перехід оформлюють на належній підставі, зокрема переведенням, яке «допускається тільки за згодою працівника». Поговоріть із ключовими людьми до угоди: покупець запитає, чи залишаться бариста, майстри чи менеджер, і їхнє «ні» коштує дорожче за знижку.
право на ТМ «засвідчується свідоцтвом», а передача прав «підлягає обовʼязковій державній реєстрації»: передати логотип і пароль недостатньо: договір про передачу прав укладають письмово й підписують сторони, а перехід прав реєструють (закон про охорону прав на знаки). Перевірте чинність свідоцтва в реєстрі, на кого зареєстровані домен, сторінки в соцмережах, облікові записи в агрегаторах і касових програмах, і чи дозволяють правила сервісів їх передавати.
Якщо бізнес тримається на вас
Залежність від власника може знизити ціну або завадити угоді: якщо без вас бізнес не працює, покупець це побачить. Перевірка проста: випишіть усе, що робите особисто (закупівлі, облік, ключові клієнти, рецепти, реклама), і біля кожного пункту напишіть, хто робитиме це після продажу і скільки це коштуватиме на місяць. Там, де відповідь «ніхто», - ваша робота на найближчі два місяці: інструкція, навчений працівник або підрядник. Перед виставленням бізнесу на продаж спробуйте тиждень-два не втручатися в щоденну роботу (наша рекомендація, не правило): те, що зламається, покупець побачить першим. Залежність від власника врахуйте і під час оцінки; попередній розрахунок можна зробити в калькуляторі GDB.
Як продати конфіденційно
Персонал, орендодавець і конкуренти не повинні дізнатися про продаж раніше за вас. Порядок такий: спочатку анонімний опис без назви й адреси (галузь, район, виручка, прибуток, склад передачі), потім перевірка покупця (хто він, чи є гроші, чи реальний намір), далі угода про нерозголошення, і лише після неї - назва, документи й показ. Документи відкривайте частинами, кадрові й клієнтські дані знеособлюйте. Конфіденційність не скасовує обовʼязку повідомити працівників: якщо передача підпадає під ст. 36-1 КЗпП, відчужувач і набувач повідомляють профспілку, представників працівників або самих працівників не пізніше ніж за 10 робочих днів до передачі.
Від перевірки покупцем до угоди
Серйозний покупець запросить виписки, ПРРО, договір оренди і прийде подивитися на бізнес у робочий час; дехто попросить подивитися облік зсередини або поспостерігати за роботою кілька днів. Це нормально; якщо покупець фактично працюватиме, наприклад за касою, до початку потрібні трудовий договір, наказ або розпорядження роботодавця і повідомлення ДПС, бо «працівник не може бути допущений до роботи без укладення трудового договору». Далі - узгодження ціни і складу передачі (що входить, що ні, як передаються залишки), умов оплати (завдаток, оплата при підписанні, частина після передачі) і строку передачі справ. Для ТОВ підписують договір про відчуження частки й акт, засвідчують підписи в нотаріуса і реєструють зміни; для ФОП - договори на майно, нову оренду, передачу ТМ і доступів. Для фізособи-резидента, яка продає частку, загальні ставки - ПДФО 18% і військовий збір 5% (ДПС); до річного оподатковуваного доходу включають позитивний загальний результат інвестиційних операцій за п. 170.2 ПКУ з урахуванням документально підтверджених витрат на придбання частки, річного результату інвестиційних операцій і винятків, тому без підтверджених витрат база може дорівнювати всій ціні. Продаж активів оподатковується за іншими правилами. Можливі зміни на 2027 рік розглянуто в окремій статті.
Якщо хочете, щоб підготовку перевірив брокер: бриф у Go Deal Brokers коштує 5 000 грн і орієнтовно триває 3-5 робочих днів від початку (дату початку зафіксуйте з менеджером; строк залежить від ваших відповідей), результат - аналітичний висновок з попередньою оцінкою і презентація для покупців; це не офіційна оцінка майна (публічна оферта). Супровід продажу - окремий договір з комісією 10% від фактичної ціни, але не менше 1 500 доларів в еквіваленті. Заявку залиште на сторінці для продавця.
Часті запитання
За скільки часу готувати бізнес до продажу
Орієнтовно три місяці: звести фінанси за рік, зібрати документи, домовитися з орендодавцем і передати свої задачі людям. Якщо облік вівся в зошиті, а оренда усна, часу піде більше. Це план підготовки, не строк продажу і не гарантія.
Як підтвердити прибуток бізнесу покупцю
Чотирма шарами, які сходяться між собою: дані ПРРО/РРО і звіти агрегаторів по виручці, банківські виписки, документи на витрати і декларації з квитанціями. Зверху - управлінська таблиця по місяцях. Непідтверджена готівка знижує довіру до розрахунку, а витрати без документів краще відновити до показу.
Що робити з орендою при продажу бізнесу
Погодити з орендодавцем сценарій до пошуку покупця: новий договір на покупця, заміна сторони або суборенда за його згодою. Продаж обладнання не робить покупця орендарем; при продажу частки ТОВ орендар лишається тим самим, але перевірте умови договору про зміну власника.
Чи можна продати бізнес, якщо він оформлений на ФОП
Так, але продають не статус ФОП, а майно і права: обладнання, залишки, торговельну марку, домен і облікові записи, в одному змішаному або кількох договорах; оренду переоформлюють, а щодо працівників перевіряють ст. 36-1 КЗпП. Покупець працює від свого ФОП або ТОВ.
Чи захистить угода про нерозголошення від витоку
Вона встановлює обовʼязки щодо конфіденційності й може передбачати штраф, але стягнення штрафу чи збитків потребує правових підстав і доказів, а витік вона не унеможливлює. Працює лише разом з анонімним описом, перевіркою покупця і дозованим доступом до документів.
Джерела
Стаття не є юридичною консультацією: перед угодою звірте чинну редакцію законів із юристом.
- Закон «Про товариства з обмеженою та додатковою відповідальністю» (№2275-VIII), ст. 20-21, від 06.02.2018
- Закон «Про державну реєстрацію юридичних осіб, ФОП та громадських формувань» (№755-IV), ст. 17, від 15.05.2003
- ЦНАП Рівного: документи для реєстрації зміни складу учасників ТОВ, 20 жовтня 2026
- Цивільний кодекс України, ст. 50, 655-657, 770, 774, від 16.01.2003
- ФДМУ, «Відомості приватизації»: перехід прав наймодавця до нового власника, 27 січня 2021
- WikiLegalAid: оренда нежитлового приміщення, піднайм, 20 жовтня 2026
- Держпраці: переведення працівника лише за його згодою, 20 жовтня 2026
- УКРНОІВІ: торговельні марки, свідоцтво і реєстрація передачі прав, 20 жовтня 2026
- ДПС: електронні копії розрахункових документів РРО/ПРРО, 20 жовтня 2026
- ПКУ, п. 296.2: декларація платника єдиного податку, 20 жовтня 2026
- Система безоплатної правничої допомоги: угода про нерозголошення, 17 листопада 2022
- ДПС Київщини: ПДФО 18% і військовий збір 5% з інвестиційного прибутку, 10 квітня 2026
- ДПС Житомирщини: оподаткування продажу частки фізособою (п. 170.2 ПКУ), 20 жовтня 2026
- Держпраці: трудові відносини при передачі субʼєкта господарювання (ст. 36-1 КЗпП), 14 січня 2026
- Кодекс законів про працю, ст. 32, 36-1, від 10.12.1971
- Господарський суд Запорізької області: текст ст. 770 ЦКУ, 20 жовтня 2026
- Закон «Про охорону прав на знаки для товарів і послуг», ст. 16, від 15.12.1993
- Держпраці: допуск до роботи лише після укладення трудового договору, 20 жовтня 2026
- Go Deal Brokers: публічна оферта на послугу «Бриф», 20 жовтня 2026
Go Deal Brokers - брокери готового бізнесу. Орієнтовну оцінку вашого бізнесу можна отримати в калькуляторі оцінки, а подати заявку на продаж на сторінці для продавця.
