Скільки заробляє ріелтор в Україні: зарплата, перспективи та умови праці

Сидиш на OLX, телефонуєш по десяти квартирах, а все вже здано? У цей момент хтось десь заробляє на цьому десятки тисяч гривень — за те, що вчасно з’єднав власника і орендаря. Як саме? І скільки реально можна заробити в ріелторстві в Україні — дізнайся просто зараз.

Автор статті

Денис Демчина

Бізнес-брокер та засновник найбільшого Телеграм-каналу для продажу бізнесів в Україні . Понад 6 років допомагає підприємцям купувати та продавати бізнеси, провів 250+ угод. Приєднуйтесь до спільноти, де вже понад 15,000 українських підприємців.

Підписатися на Telegram

Скільки реально отримують ріелтори

Середній дохід (медіана, щомісячно, річно, погодинно)

Зарплата ріелтора в Україні сильно варіюється залежно від регіону, досвіду, типу нерухомості, а також від того, чи працює агент у компанії чи на себе як ФОП. У 2025 році ці показники виглядають так:

Категорія	Мінімум (грн)	Середній (грн)	Максимум (грн)
Початківець	15 000	25 000	40 000
Агент з досвідом 2-5 р.	40 000	70 000	100 000
Професіонал (5+ р.)	80 000	120 000	200 000+
Погодинна ставка	100 грн	250 грн	500 грн

Факт: Більшість українських ріелторів не мають фіксованої зарплати. Їхній дохід формується винятково з комісій. Це — бізнес-модель з необмеженим потенціалом, але й великим ризиком.

Основні джерела доходу:

Комісія за продаж: 3-5% від вартості об’єкта
Комісія за оренду: 50-100% від щомісячної плати
Ексклюзивні контракти: бонуси до 10% за ексклюзивну роботу
Премії від агентства або забудовника за KPI

Дохід початківців: від 20 000 до 40 000+ грн

Новачки зазвичай починають з “простих угод” – оренда або недорога вторинна нерухомість. Їхній прибуток часто залежить від:

Підключення до бази агентства
Готових лідів (гарячих клієнтів)
Навчання і наставництва
Вміння швидко виходити на самостійний пошук клієнтів

Типовий сценарій для новачка:

Знайшов клієнта на оренду → здав квартиру за 15 000 грн → отримав 50% комісії = 7 500 грн
Провів 4 подібні угоди за місяць → дохід = 30 000 грн

Порада для початківця: Щоб стабільно заробляти, потрібно мати не менше 20 теплих лідів на місяць. Без CRM або реклами це складно.

Дохід досвідчених: 60 000‑160 000 грн і вище

Ріелтор з 3–5+ роками досвіду зазвичай:

Має власну базу клієнтів
Працює з інвесторами або комерційною нерухомістю
Проводить ексклюзивні угоди
Отримує вищі комісії за складні об’єкти

Приклад професійного ріелтора:

Продаж новобудови за 2 000 000 грн → 3% комісії = 60 000 грн
Провів 3 продажі на місяць → дохід = 180 000 грн

Інсайт: 80% великих доходів ідуть від 5–10% найкращих ріелторів, які будують бізнес, а не просто роботу.

Географічна різниця зарплат

Ринок нерухомості в Україні неоднорідний. Зарплата ріелтора суттєво залежить від регіону, активності ринку, купівельної спроможності населення та навіть ментальності клієнтів.

Зарплати в Києві

Категорія агента	Середній дохід/міс (грн)
Початківець	30 000 – 50 000
Досвідчений агент	80 000 – 120 000
Топ-ріелтор	150 000 – 300 000+

Київ – найактивніший ринок із:

Високою динамікою угод
Зростанням попиту на новобудови
Середнім чеком угоди 2–4 млн грн

Особливість: У Києві часто працюють ріелтори, які обслуговують кілька міст одночасно, маючи партнерські агентства в інших регіонах.

Регіональні порівняння: Львів, Одеса, Дніпро

Місто	Середній дохід ріелтора (грн)	Переваги ринку
Львів	40 000 – 90 000	Туризм, оренда, студентський ринок
Одеса	30 000 – 70 000	Море, сезонна оренда, інвестоб’єкти
Дніпро	35 000 – 80 000	Активний промисловий ринок, бізнес-об’єкти

Висновок: У регіонах простіше почати, але складніше масштабувати. У столиці — конкуренція вища, але й об’єми значно більші.

Ринок віддаленої роботи

У 2025 році зростає тенденція до digital‑ріелторства:

Робота на ринку Києва з регіону
Продаж через відеоогляди, 3D-тури
Використання CRM, Zoom, Viber, Telegram як каналів закриття угод

Фішки для віддалених агентів:

Наявність надійного партнера на місці
Робота під брендом франшизи
Використання баз DOM.RIA, OLX, LUN, інтегрованих із CRM

Основні фактори, що впливають на дохід

Заробіток ріелтора — це формула з багатьма змінними. І ось основні:

Досвід та репутація

Чим більше досвіду — тим більше:

Успішних кейсів
Клієнтів за рекомендацією
Можливостей вести елітні об’єкти

Поради:

Заводьте відгуки на Google Business
Публікуйте кейси в Instagram/LinkedIn
Робіть персональний сайт або блог

Тип нерухомості: економ/преміум/комерційна

Тип об’єкта	Середній чек угоди (грн)	Комісія	Частота угод
Економ сегмент	1 000 000	3–4%	Висока (частіше)
Преміум сегмент	5 000 000+	2–3%	Низька (але висока $)
Комерційна нерухомість	10 000 000+	1–2%	Рідко, але прибутково

Інсайт: Комерційна нерухомість часто працює по ексклюзиву, але потребує глибоких знань у фінансах, юридичних схемах та бізнес-планах.

Формат співпраці: агентство, ФОП, фріланс

Агентство (найм):
- Фіксований % (30–50% від угоди)
- Навчання, база, CRM
- Мінус — залежність, обмеження
ФОП (самостійна робота):
- Власний бізнес, 100% доходу
- Витрати на рекламу, CRM, маркетинг
- Потрібна дисципліна, знання податкової системи
Фріланс / партнерство:
- Робота на декілька агентств
- Максимальна свобода
- Менше захисту

Рекомендація для підприємців: Створіть власний мікробренд, навіть працюючи в агентстві. Це підвищить вашу ціну на ринку в 2–3 рази.

Як формуються комісійні

Комісія — головне джерело доходу для ріелтора. Вона є гнучкою і залежить від домовленостей, типу об’єкта та ринку.

Ставки при купівлі-продажу (3–5 %)

Зазвичай ставка становить від 3 до 5% від ціни угоди, але бувають варіації:

Тип об’єкта	Середня ставка комісії	Платить
Вторинне житло	3–5%	Покупець/продавець або обидва
Новобудови (через забудовника)	0–2%	Забудовник (бонус/відкат)
Комерційна нерухомість	1.5–3%	Покупець або інвестор

Фішка для ФОПів:

Угоду фіксуйте в усній або письмовій формі до показу об’єкта.
Найкраща стратегія — письмовий договір із гарантією оплати після закриття угоди.

Оренда: 50–100 % від місяця

Орендні угоди — це “швидкі гроші”, але вони менш стабільні:

Короткострокова оренда (до 3 міс): 25–50% від щомісячної вартості
Довгострокова оренда: 50–100%, часто ділять між власником і орендарем
Комерційна оренда: 1 місяць оренди або фіксована сума

Цикл роботи з орендою:

Знайти об’єкт → 2. Зустрітися → 3. Провести перегляд → 4. Підписання → 5. Оплата

Порада: Завжди прописуйте в договорі оренди, хто сплачує комісію. У великих містах практикують “половину від власника, половину від орендаря”.

Додаткові виплати: бонуси, подвійні комісії

Професіонали часто працюють із:

Забудовниками: бонуси за плани продажів
Преміум-об’єктами: подвійна комісія (від покупця + продавця)
Партнерськими агентствами: 50/50 за клієнта або лід

Інсайдерські моделі:

Кешбек для клієнта: Повернення частини комісії — знижує ризик відмови
Пакети послуг: Створення тарифів (економ, стандарт, преміум)

Витрати ріелтора

Щоб заробляти більше — потрібно грамотно інвестувати у свій бізнес. Це не просто професія, а самозайнятий бізнес.

Рекламний бюджет, фотосесії, CRM

Стаття витрат	Середні витрати/міс (грн)	Примітки
OLX, DOM.RIA, LUN	1 500 – 7 000	Активні оголошення, топ-позиції
Проффотограф + відео	500 – 2 000 за об’єкт	Візуал = конверсія
CRM (Ringostat, AmoCRM)	500 – 2 000	Контроль клієнтів, автоматизація
Реклама у Facebook/Instagram	2 000 – 10 000	Лідогенерація

Порада: Витрати = інвестиції. ROI (окупність) у рекламі зазвичай 1:4–1:10, особливо при роботі в преміум-сегменті.

Витрати на офіс і логістику

Навіть фрілансери несуть постійні витрати:

Проїзд, пальне, таксі: 1 000 – 3 000 грн/міс
Оренда коворкінгу/офісу: 2 000 – 8 000 грн/міс
Мобільний зв’язок, інтернет: 300 – 500 грн/міс
Асистенти/помічники: від 5 000 грн

📌 Альтернатива для ФОПів:

Працювати повністю онлайн
Всі документи через e‑mail + цифрові підписи
Віртуальний офіс, хмарне CRM

Податки й оформлення

Багато хто ігнорує цю тему, але саме правильне податкове оформлення впливає на чистий прибуток, захист від штрафів і довіру клієнтів.

Різниця між ФОП і наймом

В Україні ріелтор може працювати як:

Форма роботи	Переваги	Недоліки
ФОП (3 група)	Самостійність, 100% доходу, імідж бізнесмена	Звітність, авансові платежі, ризик помилок
Штат в агентстві	Стабільність, навчання, реклама агенції	Обмеження в доході, % комісії (30–50%)
Партнер-фріланс	Гнучкість, робота з різними клієнтами	Відсутність соціальних гарантій, нестабільність

Інсайт: Більшість успішних ріелторів в Україні працюють як ФОП 3 група, що дозволяє легально вести бізнес і платити лише 5% від обороту.

ПДВ, звітність, юридичні режими

ФОП 3 група (без ПДВ):

Ліміт обороту — до 8,2 млн грн/рік (на 2025 рік)
Єдиний податок: 5%
Платежі ЄСВ (єдиний соціальний внесок): 1 474 грн/міс

ПДВ варіант:

Обов’язковий при перевищенні обороту
Податок: 20%
Не рекомендовано для новачків

Податкова звітність:

Декларація — щокварталу
ЄСВ — щомісяця
Книга обліку — не обов’язкова з 2022 року (але краще вести)
Касовий апарат — не потрібен у сфері послуг (при безготівці)

Порада: Ведіть облік доходів/витрат у Google Sheets або онлайн-сервісах на кшталт Fairo, Finmap, Privat24 для бізнесу.

Чистий дохід після податків

Розрахунок:

Валовий дохід: 100 000 грн/міс
Податок 5% = 5 000 грн
ЄСВ = 1 474 грн
Офіс + реклама = 10 000 грн

Чистий прибуток = 100 000 – (5 000 + 1 474 + 10 000) = 83 526 грн

Висновок: Легалізація через ФОП — вигідніше та безпечніше, ніж робота “в тіні”. А ще це додає +30% довіри з боку клієнтів.

Репутація та клієнтський досвід

Ринок ріелторів — це ринок довіри. Клієнт обирає не завжди за ціною, а за тим, кому довіряє свою власність чи інвестицію.

Як відгуки підвищують дохід

Статистика: Клієнт із рекомендації конвертується в угоду на 68% частіше, ніж той, що прийшов з реклами.

Основні канали для відгуків:

Google My Business (впливає на SEO та довіру)
Facebook/Instagram сторінка
Сторінка на OLX або DOM.RIA
Особистий сайт/портфоліо

Методи збору відгуків:

Надішліть посилання клієнту після закриття угоди
Запропонуйте бонус/знижку за чесний фідбек
Зберіть відеовідгук — працює у 10 разів краще

Побудова personal brand

У 2025 році клієнт шукає не просто “агента”, а особистість з цінностями, стилем і репутацією.

Основи персонального бренду ріелтора:

Професійні фото
Регулярні дописи у соцмережах: кейси, інсайти, лайфхаки
Відеоогляди квартир, лайви з клієнтами
Власна філософія продажу

Контент-план:

Понеділок: Інсайт із ринку
Середа: Новий об’єкт у відео
П’ятниця: Відгук або кейс

Порада: Інвестуйте час у контент — один хороший пост може привести клієнта на угоду на 150 000 грн.

Інструменти для ефективності

Ріелтор — це вже не просто “показовий агент”. Це маркетолог, аналітик, переговорник і CRM-менеджер в одній особі.

CRM, аналітика ринку, digital‑маркетинг

Топ CRM для ріелторів:

БОТ ФОП — автоматичне ведення доходів, інвойси та податкові нагадування.
Craftium — рахунки, акти, клієнтські замовлення в одному інтерфейсі.
ОблікСофт — облік платежів, каси, витрат для агентств і

ФОП Інструменти аналітики:

LUN.ua Аналітика — тренди по цінах і районах
OLX для бізнесу — бачити попит у реальному часі
DOM.RIA Trends — динаміка новобудов

Digital-маркетинг включає:

Таргетована реклама у Facebook/Instagram
Контекстна реклама в Google (через Key Collector)
SEO — блог, сайт, відео на YouTube

Інсайт: Успішний ріелтор інвестує щонайменше 10–15% свого доходу в онлайн-просування.

Автоматизація процесів

Автоматизація = час = більше клієнтів

Сценарії автоматизації:

Новий лід у формі Google → автоматично потрапляє в CRM
Відправка welcome-скрипту у Viber через BotHelp
CRM нагадує про контроль об’єкта/дзвінок через 3 дні

Toolbox ріелтора:

Google Workspace (таблиці, календар, форми)
Notion або Trello (керування угодами)
Zoom, Telegram, Canva

Рекомендація: Автоматизація рутинних процесів може збільшити продуктивність у 2–3 рази без збільшення робочих годин.

Психологія професії

Бути ріелтором — це не просто продавати квартири. Це емоційно навантажена робота, яка включає відмови, нестабільний дохід, стресові переговори, і водночас – необхідність бути ввічливим, переконливим, впевненим.

Вигорання та мотивація

Дослідження: Більше 40% ріелторів кидають професію протягом першого року через вигорання і відсутність очікуваного доходу.

Ознаки вигорання:

Немає мотивації піднімати слухавку
Втома навіть після вихідних
Різке падіння ефективності
Відсутність нових клієнтів

Що допомагає уникнути вигорання:

Чіткий графік: 5–6 робочих годин/день замість хаосу
Цілі: Наприклад, 3 угоди/міс або +20% до доходу
Спорт і відпочинок: Йога, тренажерка, поїздки
Спільнота ріелторів: підтримка, обмін кейсами

Організованість та тайм‑менеджмент

Продуктивність ріелтора = кількість якісних контактів × конверсія

Топ-інструменти тайм-менеджменту:

Time blocking – виділення слотів на обдзвон, перегляди, адміністративні задачі
Todoist / Trello / Notion – контроль за завданнями
Google Calendar + Telegram боти – автоматичні нагадування

Інсайт для підприємця: Найбільше грошей ви втрачаєте не через відмови, а через пропущених потенційних клієнтів.

Правило “10‑30‑10”

10 нових контактів на тиждень
30 хв на аналітику щодня
10 хвилин на фоллоу-ап кожного клієнта

Ментальний фокус = фінансовий прорив. Найкращі ріелтори дисципліновані, як спортсмени.

Юридичні аспекти угод

Нерухомість — це складна юридична сфера. Одна помилка може коштувати тисячі гривень або навіть суд.

Договори, страхування, ризики

Основні документи ріелтора:

Договір про надання послуг
Попередній договір (для клієнта)
Розписка про отримання комісії
Договір оренди/купівлі-продажу (оформлюється нотаріусом)

Юридичні ризики:

Продаж квартири з боргами або арештом
Сторона відмовляється платити
Квартира “нечиста” (спадщина, підробка документів)

Як себе захистити:

Працювати лише з нотаріусами
Використовувати CheckList перевірки об’єкта
Архівувати всі комунікації в месенджерах

Як убезпечити клієнта

Ріелтор = радник + консультант + адвокат інтересів клієнта

Що потрібно робити:

Замовити витяг з Держреєстру
Перевірити продавця через open.minjust.gov.ua
Оцінити об’єкт через експерта
Виявити борги по комуналці

Юридична послуга як додаткова вартість:

Ви можете додатково заробляти, пропонуючи клієнтам:
- Перевірку об’єкта
- Послуги нотаріуса
- Юридичний супровід

Фішка: Юридична компетенція підвищує вашу конверсію з ліда в угоду на 25–30%.

Перспективи та кар’єрний ріст

Ріелтор — це стартова точка. З правильним підходом можна за 2–3 роки вирости в власника агенції, брокера, інвестора.

Шлях від агента до брокера/керівника

Кар’єрна модель:

Агент-початківець (0–1 рік): Вчиться, набирає клієнтів, працює “на результат”
Досвідчений агент (2–4 роки): Створює базу, будує personal brand
Брокер (5+ років): Власна міні-команда, бізнес-модель
Засновник агенції: Побудова системи, автоматизація, масштабування

Ключові етапи росту:

Накопичення контактів
Делегування (асистент, маркетолог)
Вихід із операційної діяльності

Спеціалізації: оренда, інвестиції, комерція

Нішування = більше грошей і менше конкуренції

Спеціалізація	Середній чек комісії (грн)	Клієнтський сегмент
Оренда	5 000 – 20 000	Студенти, молоді сім’ї
Новобудови	20 000 – 60 000	Перший дім, інвестори
Комерційна	50 000 – 200 000+	Бізнес, інвест-фонди
Елітна нерухомість	100 000 – 500 000	Топ-менеджери, іноземці

Інсайт: Найшвидше ростуть ріелтори, які фокусуються на одній ніші, замість “всього по трохи”.

Навчання та саморозвиток

Правило успішного агента: “Хочеш більше заробляти — вчися продавати, вести, аналізувати.”

Джерела навчання:

Онлайн-курси: Prometheus, Skillshare, Udemy
Менторство у топ-брокерів
Закриті Telegram-спільноти ріелторів
Книги: “Продавай як CRAZY” (Sabri Suby), “Психологія впливу” (Cialdini)

Теми, які варто опанувати:

Переговори та скрипти
Робота із запереченнями
Особистий брендинг
Реклама та таргетинг
Етика та конфіденційність у роботі

Фішка: Після кожної угоди робіть ретроспективу — що спрацювало, а що ні. Це прискорює розвиток у 2–3 рази.

Висновок

Ріелторський бізнес в Україні — це більше, ніж просто покази квартир. Це комплексна діяльність, де поєднуються маркетинг, психологія, аналітика, юриспруденція та навички продажу. Дохід у цій сфері не має “стелі”, і саме це приваблює як початківців, так і підприємців. Але водночас — це гра високих ставок, де відсутність системності чи знань може коштувати дорого.

Щоб стабільно заробляти 50 000–150 000 грн щомісяця, потрібно мислити не як працівник, а як бізнесмен. Правильне оформлення (ФОП), інвестиції у рекламу, CRM, аналітику, формування бренду — усе це не витрати, а важелі для зростання. Навіть у періоди кризи можна масштабуватись, якщо фокусуватись на цінності для клієнта та ефективності власної роботи.

Ріелтор — це не тимчасова професія, а довгострокова стратегія прибутку. Той, хто вміє закривати угоди, але ще й інвестує, делегує та будує команду — з часом переходить від фахівця до власника агенції. А найцінніше — це свобода: обирати клієнтів, напрямок, формат роботи та дохід, який залежить тільки від тебе.

Часті питання (FAQ)

Чи обов’язково отримувати ліцензію, щоб працювати ріелтором в Україні?

Ні, наразі в Україні немає обов’язкової державної ліцензії для ріелторської діяльності. Проте, сертифікати від профільних навчальних центрів або асоціацій значно підвищують вашу репутацію та довіру клієнтів.

Яку форму реєстрації обрати: ФОП чи працювати в агентстві?

Якщо ви початківець — краще працювати в агентстві. Це дасть вам досвід, базу, навчання. Коли наберетеся досвіду — відкривайте ФОП (3 група, 5% податку), щоб отримувати 100% доходу та будувати особистий бренд.

Який стартовий капітал потрібен для початку кар’єри ріелтора?

Мінімум 15–20 тис. грн для реклами, телефону, інтернету, проїзду, оформлення ФОП. Якщо плануєте працювати самостійно — бажано мати ще 10–15 тис. грн резерву на перші 1–2 місяці.

Скільки можна реально заробити новачку в перші 3 місяці?

У середньому — від 20 до 50 тис. грн/міс. Це залежить від активності, якості наставництва, знання ринку та кількості лідів. У великих містах доходи можуть бути вищі.

Які CRM-системи найкращі для ріелтора в Україні?

Популярні системи: Ringostat, Zoho CRM, NetHunt CRM. Для малого бізнесу або фрілансерів підійде Google Sheets + Telegram-бот або бюджетна версія Zoho Bigin.

Як знайти перших клієнтів без портфоліо?

OLX (додавати об’єкти самостійно)
Facebook Marketplace + тематичні групи
Telegram-чати агентів
Знайомі та реферальна програма

Яка комісія вважається “нормальною” при угоді?

Продаж: 3–5% від вартості об’єкта
Оренда: 50–100% від місячної орендної плати
Комерційна нерухомість: 1,5–3%
Комісію зазвичай платить покупець або обидві сторони, залежно від домовленості.

Що краще для росту: новобудови, вторинний ринок чи оренда?