Як відкрити фітнес-клуб в Україні у 2026 році: гайд, обладнання, бюджет

Фітнес-клуб в Україні у 2026 році, це стабільний бізнес з окупністю 18-36 місяців, який тримається на трьох китах: постійна база абонементів, додатковий заробіток від персональних тренувань і супутні продажі (спортивне харчування, кафе, товари). Ринок після 2022 року перестроївся: закрилось приблизно 30-35% великих мереж, натомість зросло число невеликих студій формату 100-250 квадратів і бутікових залів (кросфіт, EMS, пілатес, бокс). Мінімальний поріг входу впав з 100 тисяч доларів для великого клубу до 20-30 тисяч для нішової студії.

У цій статті розберемо все, що треба знати до старту: як обрати формат (класичний тренажерний зал, бутіковий кросфіт-бокс, EMS-студія, дитячий спорт), скільки коштує обладнання, як укласти договір оренди приміщення без «поганих» умов, як оформити ФОП і взяти грант «Власна справа», коли краще купити готовий клуб через закритий канал угод M&A, і як не втратити першу базу через погану роботу тренерів.

Матеріал розрахований на людей, у кого від 15 до 200 тисяч доларів на старт, які готові вести операційку 6-12 місяців особисто і хочуть отримати бізнес з чистим доходом 40-350 тисяч гривень на місяць з одного клубу.

Ринок фітнесу в Україні 2026 у цифрах

Три ключові цифри, які варто тримати в голові перед стартом. Перша: за оцінками галузевих аналітиків, у 2025 році в Україні працює приблизно 2500-3000 фітнес-клубів різного розміру (від невеликих студій до мереж на 1000+ квадратів). Друга: середня місячна вартість абонементу у 2026 році, 500-900 гривень у регіонах, 900-1800 гривень у Києві та Львові (мережі Sport Life, 5 Елемент, E-motion), за даними Barb.ua. Третя: середній коефіцієнт «замовлень на 1 квадратний метр» здорового клубу, 4-8 активних абонементів (для клубу 500 квадратів це 2000-4000 членів).

Чому ринок росте попри війну. Причин три. Перша, зростання попиту на «активне здоров’я» після 3-4 років війни: люди хочуть бути у формі, знімати стрес, тренуватись у безпеці. Друга, повернення внутрішньо переміщених осіб у нові міста створило нову аудиторію без «старих клубів», яка шукає альтернативи. Третя, зростання середнього класу, який готовий платити 900-1800 гривень на місяць за преміум-фітнес з басейном, СПА, груповими класами.

Ринок неоднорідний за форматами. Умовно є чотири категорії: класичний тренажерний зал (300-800 квадратів), бутікова студія (кросфіт-бокс, EMS, пілатес, бокс) 100-250 квадратів, преміум-клуб з басейном і СПА (1000+ квадратів), і онлайн-студія (тренування у Zoom або в застосунку без фізичного залу). Кожен формат має власну модель заробітку.

Що робить фітнес-клуб специфічним бізнесом

Головна відмінність від типового сервісного бізнесу, у тому, що ви продаєте абонемент на 30/90/365 днів, і клієнт може прийти 25 разів або 3 рази, а ви отримали одні й ті самі гроші. Це створює економіку, де ключовим показником є «відсоток відтоку» (клієнти, які не продовжили абонемент). Це створює три специфічні ризики і три специфічні можливості.

Ризик перший, високий відтік. Середній відсоток «непродовження» у фітнесі за перший рік, 60-75%. Це означає, що з 100 нових членів через рік залишається 25-40. І треба постійно наповнювати «новими» замість «утриманих». Ризик другий, дорога амортизація обладнання. Тренажери Life Fitness, Technogym, Hammer Strength коштують по 40-180 тисяч гривень штука, і вони зношуються за 5-7 років інтенсивного використання. Треба щорічно відкладати 8-12% виторгу на ремонт і оновлення. Ризик третій, сезонність. Пік у фітнесі, це січень-квітень і вересень-жовтень. Літо (травень-серпень), провал у 30-40%, а грудень, «свята», ще один провал.

Можливість перша, стабільний повторний виторг: 30-50% усього виторгу здорового клубу, це продовжені абонементи. Можливість друга, додаткові послуги з високою маржею: персональні тренування (маржа 55-70%), спортивне харчування (маржа 35-50%), масаж і СПА (маржа 40-60%). Це може подвоїти виторг з абонементів. Можливість третя, локальний монополізм: у спальному районі великого міста або у місті 30-100 тисяч населення легко бути «єдиним пристойним клубом» з часткою ринку 40-70%.

Крок 1. Вибір формату фітнес-клубу

Оберіть один формат і не змішуйте на старті. Спроба одразу зробити «тренажерний зал плюс басейн плюс СПА плюс кросфіт» призводить до розпорошення бюджету, і жоден напрямок не тримається.

Класичний тренажерний зал 300-600 квадратів. Стартовий капітал 800 тисяч, 2 мільйони гривень: оренда, ремонт, 40-80 одиниць силових і кардіо-тренажерів, роздягальні. Ціна абонементу 400-900 гривень на місяць. Формат для міст 50-500 тисяч населення, окупність 24-36 місяців.

Бутікова студія (кросфіт, EMS, пілатес, бокс) 100-250 квадратів. Стартовий капітал 400-900 тисяч гривень: мінімум обладнання (штанги, гантелі, канати, TRX для кросфіту; 4-8 EMS-костюмів для EMS-студії), яскравий інтер’єр, харизматичний власник-тренер. Ціна абонементу 1200-3500 гривень на місяць (у 2-4 рази дорожче за класичний). Окупність 12-24 місяці.

Преміум-клуб з басейном і СПА 1000-2500 квадратів. Стартовий капітал 5-25 мільйонів гривень: басейн (2-4 мільйони, спорудження і обладнання), 100+ тренажерів преміум-класу, СПА-зона з сауною, хамамом, масажними кабінетами, кафе. Ціна абонементу 1800-6000 гривень на місяць. Окупність 30-60 місяців. Для Києва, Львова, Одеси.

Онлайн-студія і мобільний застосунок. Стартовий капітал 200-800 тисяч гривень: розробка додатка або сайту з тренуваннями, знімальний павільйон 30-60 квадратів для запису відео, платформа підписок. Ціна підписки 200-800 гривень на місяць. Дуже низькі накладні витрати, але висока конкуренція (Nike Training Club, Fit Club, Ukrainian Fit Family).

Крок 2. Основні послуги фітнес-клубу

Портфель послуг напряму залежить від формату, але базовий набір, який реально приносить дохід у 2026 році, виглядає так:

Абонементи в тренажерний зал. Основа виторгу (50-70%). Пропонуйте 3 варіанти терміну: 1 місяць (500-1800 грн), 3 місяці (зі знижкою 10-15%), 12 місяців (зі знижкою 25-40%). Річні абонементи, це критичний показник фінансової стабільності клубу.

Групові класи. Йога, пілатес, стретчинг, зумба, силові класи, кросфіт, бокс. Ціна: 100-300 гривень за одне заняття або включено в абонемент. Групові класи, це ключовий фактор утримання клієнтів (мотивація, спільнота).

Персональні тренування. Ціна 400-1500 гривень за 1 тренування (регіон/Київ), 3500-15000 за пакет з 10 тренувань. Маржа 55-70% (тренер отримує 40-50% з ціни, решта клубу). Це може давати 30-45% усього виторгу.

Дитячий фітнес. Класи для дітей 4-16 років (гімнастика, футбол, бокс, танці, плавання). Ціна 800-2500 гривень на місяць. Батьки готові платити стабільно, дитяча ніша, це «страховка» від сезонного провалу.

Спортивне харчування і аксесуари. Протеїн, амінокислоти, вітаміни, шейкери, рушники, футболки. Маржа 35-50%. Обов’язково як додатковий канал.

Кафе або бар з протеїновими напоями. У преміум-клубах, до 15-20% виторгу. У малих студіях, тільки холодильник з енергетиками і водою.

Масаж і СПА. Сегмент вище середнього і преміум-клуби. Ціна 500-2500 гривень за годину. Маржа 40-60% (масажист отримує 40-50%).

Корпоративні договори з компаніями. Ключова ніша для стабільного виторгу. Компанія купує 20-100 абонементів для співробітників зі знижкою 20-30%. Плюс комбо, тімбілдинг-тренування у клубі раз на тиждень.

Крок 3. Приміщення і локація

Формат приміщення напряму залежить від обраного формату. Ось реальні бенчмарки по містах на серпень 2026 року:

Класичний тренажерний зал 300-600 м²:

• Місто 30-100 тисяч населення: оренда 250-500 гривень за квадратний метр, разом 75-300 тис/міс
• Обласний центр: 350-700 гривень за квадратний метр, разом 100-420 тис/міс
• Київ/Львів: 500-950 гривень за квадратний метр, разом 150-570 тис/міс

Бутікова студія 100-250 м²:

• Регіон: 350-600 гривень за квадратний метр, разом 35-150 тис/міс
• Обласний центр: 500-800 гривень за квадратний метр, разом 50-200 тис/міс
• Київ: 700-1300 гривень за квадратний метр, разом 70-325 тис/міс

Обов’язкові вимоги до приміщення фітнес-клубу:

1. Висота стелі мінімум 3,5 метра (для кросфіту 4+, для боксу з рингом 4,5+)
2. Приточно-витяжна вентиляція з поновленням повітря не рідше 3 разів на годину (тренажерна зона активно виробляє CO₂ і запах поту)
3. Окремі роздягальні для чоловіків і жінок з душовими (мінімум 3 душові на 100 членів)
4. Санвузли: 1 на 50 членів для одної статі
5. Природне освітлення бажано, штучне 400-600 люксів
6. Підлога: гумова 8-15 мм у тренажерній зоні, спеціальні маркування на функціональних зонах
7. Стелі, обшивка яку не пошкодить фізична активність
8. Кондиціонування (без нього літом клуб пустіє на 60%)
9. Дозвіл ДСНС на пожежну безпеку (2 виходи мінімум, вогнегасники, тривожна кнопка)
10. Пристосованість для людей з інвалідністю (пандус, широкі двері)

Локації, які добре працюють:

• 1 поверх ЖК у спальному районі (потоки живуть поруч)
• ТРЦ на 1-2 поверсі (готовий трафік)
• окрема будівля з парковкою біля бізнес-центру
• перший поверх у щільно забудованому центрі міста

Локації, які НЕ працюють:

• Підвал або цоколь (санітарні норми, вологість)
• 3+ поверх без ліфта (втома клієнта, конверсія падає)
• Промзона на околиці без транспорту

Крок 4. Обладнання фітнес-клубу

Обладнання, це найбільша інвестиція. Ось реалістичні бенчмарки на серпень 2026 року.

Класичний тренажерний зал 400 м² (базовий комплект):

Силові тренажери (Life Fitness, Hammer Strength, Precor, Body Solid, українські аналоги MB Barbell):

• 15-25 одиниць по 30-120 тисяч гривень штука, разом 800-2000 тисяч
• вільні ваги (гантелі 2-50 кг, штанги, диски), 250-500 тисяч
• лавки, скамейки, стійки для присідання, 150-300 тисяч

Кардіо-зона:

• бігові доріжки 4-8 штук (Life Fitness, Precor, Technogym), 80-180 тисяч штука
• велотренажери 4-8 штук, 25-80 тисяч штука
• еліптичні тренажери 3-6 штук, 45-130 тисяч штука
• гребні тренажери 2-4 штуки, 35-80 тисяч штука
• разом кардіо-зона: 800-2500 тисяч гривень

Функціональна зона:

• канати, TRX-петлі, медичні м’ячі, каримати, 60-150 тисяч

Роздягальні:

• шафки з електронними замками (Ellie, Master Lock), 1500-2500 гривень за шафку, для 100 членів це 150-250 тисяч
• лавки, сушка для рушників, дзеркала, 40-80 тисяч
• душові кабіни (5-8 штук), 30-80 тисяч кожна = 150-500 тисяч

Технічне і ІТ:

• система обліку клієнтів для фітнесу (Клубна карта, EasyWeek, Appointer), 500-3000 гривень на місяць
• турнікет з зчитувачем карт, 30-80 тисяч гривень
• відеоспостереження (10-20 камер), 40-100 тисяч
• звукова система і телевізори, 60-150 тисяч
• РРО, принтер, комп’ютер на ресепшн, 25-50 тисяч

Разом обладнання класичного залу 400 м²: 2,5-5 мільйонів гривень.

Бутікова кросфіт-студія 150 м²:

• 2-4 підіймальні платформи, 30-80 тисяч кожна
• штанги, диски, кільця, канати, м’ячі, скакалки, TRX, разом 300-800 тисяч
• Assault Bike або Concept 2 Rower, 60-120 тисяч
• гантелі 2-40 кг, 150-300 тисяч
• разом 700-1500 тисяч гривень (у 2-3 рази дешевше за класичний зал)

EMS-студія 60-100 м²:

• 4-8 EMS-костюмів (Miha Bodytec, Xbody), 250-450 тисяч кожен
• 4-8 модулів EMS-обладнання, 100-200 тисяч кожен
• разом 1,4-3,5 мільйонів гривень (найдорожче на квадратний метр серед усіх форматів)

Постачальники обладнання в Україні:

• Body-solid Ukraine, офіційний дилер Body Solid, Precor, York Fitness
• Fit-plus, дилер Life Fitness, Hammer Strength, Cybex
• Interatletika, український виробник силових тренажерів (в 1,5-2 рази дешевше за імпорт)
• MB Barbell, український виробник штанг, дисків, лав
• Sportcompany, магазин Precor, Nautilus, Sole Fitness
• Cross-fit.com.ua, спеціалізація кросфіт і функціональне обладнання

Крок 5. Юридична форма і ФОП 2026

Фітнес-клуб в Україні не потребує ліцензії (тільки якщо ви не надаєте медичні послуги, лікувальний масаж, лазерну терапію, тощо). Достатньо ФОП або ТОВ. Ось як виглядають реальні цифри на 2026 рік.

ФОП 2 група: ліміт річного доходу 7 211 598 гривень, фіксований податок 1729,40 гривень на місяць, ЄСВ 1902,34, працівників, до 10 осіб. Заборона, надання послуг ТОВ. Підходить для маленької студії.

ФОП 3 група: ліміт 10 091 049 гривень на рік, 5% від обороту (без ПДВ) або 3% плюс ПДВ 20%, ЄСВ 1902,34 гривень, найманих працівників, без обмежень. Оптимально для середньої студії з корпоративними договорами.

ТОВ загальна система: 18% на прибуток плюс ПДВ 20% (якщо оборот більший за 1 мільйон гривень на рік). Обов’язково для преміум-клубу з басейном (оборот у мільйонах гривень).

Що обирати: для соло-тренера з малою студією 60-100 квадратів, ФОП 2 група. Для класичного залу 300-500 квадратів, ФОП 3 група або ТОВ. Для преміум-клубу з басейном, ТОВ.

КВЕДи:

• 93.13 «Діяльність фітнес-центрів» (основний)
• 93.19 «Інша діяльність у сфері спорту»
• 85.51 «Освіта у сфері спорту та відпочинку»
• 96.04 «Діяльність із забезпечення фізичного комфорту» (якщо є СПА-зона)

РРО або програмний РРО (Checkbox, Cashalot, Вчасно.Каса), обов’язковий з 2022 року для 2 і 3 групи ФОП.

Додаткові дозволи:

• Декларація ДСНС на пожежну безпеку
• Договір з Держпродспоживслужбою на планові перевірки (якщо є басейн, кафе)
• Дозвіл СЕС на басейн (якщо є, обов’язковий аналіз води раз на квартал)
• Медичні книжки всіх працівників, які контактують з клієнтами
• Договір страхування відповідальності перед третіми особами (травма клієнта у клубі, платити 30-500 тисяч без страховки)
• Договір з клієнтом з поновленням про відмову від претензій щодо самостійних тренувань (відмова від претензій для західних клубів, в Україні дозволений, але не панацея)

Крок 6. Персонал фітнес-клубу

Мінімальний штат для класичного тренажерного залу 400 квадратів:

• 1 директор або керуючий (часто це власник у перший рік)
• 2-3 адміністратори на ресепшн (по 2 на зміну, змінами 10-12 годин), 15-25 тисяч гривень у регіонах, 22-35 тисяч у Києві
• 4-8 тренерів (штатні і фрилансери), оклад 15-25 тис + 40-50% з ціни персональних тренувань, разом 25-70 тис у регіонах, 40-100 тис у Києві
• 2-3 інструктори групових класів (йога, кросфіт, зумба), оплата за одне заняття 300-800 гривень
• 1 прибиральник(и) (щоденне прибирання роздягалень і залу), 12-18 тис у регіонах, 18-28 тис у Києві
• 1 бухгалтер (аутсорс, 5-12 тисяч на місяць)
• 1 маркетолог (аутсорс, 15-35 тисяч на місяць)
• 1 менеджер продажів (продає абонементи, знижки, конверсія 25-40% з візиту у покупку), 15-25 тис + 10-15% від нових абонементів

Особливість персоналу фітнес-клубу. Тренер, це ключовий актив. Один харизматичний тренер приводить 30-80 постійних клієнтів. І якщо він піде до конкурента, 40-60% його клієнтів підуть за ним. Тому важливо: підписувати договори з тренерами (фізособами-ФОП) з чіткою прив’язкою бренду до клубу, обмежувати їхню сторонню діяльність (працювати тільки у вас), давати частку від персональних (40-50%, не менше, інакше піде).

Кваліфікація: тренер має мати профільну освіту (Національний університет фізичного виховання, регіональні спортивні коледжі) або сертифікати (NASM, NSCA, EMD Serene). Це не тільки для якості, а й для страхових вимог, якщо клієнт травмувався, а тренер без сертифікату, платити з власної кишені.

Крок 7. Маркетинг і залучення клієнтів

Фітнес-клуб, це бізнес з довгим циклом прийняття рішення (клієнт обирає клуб 1-4 тижні), сильним впливом «сарафанного радіо» і сезонністю. Тому маркетинг має бути гібридним.

Обов’язковий базовий набір інструментів:

1. Google Business Profile. Безкоштовна картка з фото інтер’єру, тренажерів, відгуками, часами роботи. Дає 25-40% нових клієнтів. Треба відповідати на кожен відгук.
2. Сайт з формою запису на пробне заняття. Мінімум 6-8 сторінок: головна, послуги і абонементи, розклад групових класів, тренери з фото і кваліфікацією, галерея, відгуки, форма запису, контакти. WordPress або Tilda за 20-60 тисяч гривень.
3. Instagram і TikTok. Відео тренувань (з дозволу клієнтів), поради від тренерів, історії трансформацій «до/після», reels з мотивацією. 5-7 постів на тиждень.
4. Google Ads і Facebook Ads на запити «фітнес клуб [район]», «тренажерний зал біля дому», «кросфіт [місто]». Ціна кліка 8-25 гривень, вартість лідa на пробне заняття 250-700 гривень.
5. Партнерство з корпоративними клієнтами. Компанії з 20+ співробітниками, які надають фітнес як бенефіт. Один договір, 15-40 абонементів на рік.
6. Партнерство з ЖК і забудовниками. Мешканці нового будинку отримують знижку 15-25% на річний абонемент, промо-акція на новосілля.
7. Партнерство зі СТО, автосервісами, магазинами дитячих товарів. Взаємні листівки на касі, реферальні відсотки 10-15%.
8. Реферальна програма. «Приведи друга, отримай 500-1000 гривень або 2 тижні тренувань безкоштовно». 15-25% нових клієнтів.
9. Січневі і серпневі промо. «Новий рік, нове тіло», знижка 30% на річний абонемент, чи «серпневий рестарт». Дає 40-60% річних продажів за 4-6 тижнів.

Скільки коштує старт: 3 сценарії 2026

Три реалістичні сценарії з реальними цифрами для серпня 2026 року, у гривнях.

Курс долара у розрахунках, 41 гривня. Цифри не «мрії», а середні по угодах, які ми бачимо у GoDealBrokers за 2025-2026 роки.

Купити готовий фітнес-клуб чи запустити з нуля

Це важливе рішення до старту. Готовий фітнес-клуб коштує на ринку M&A від 1,5 до 30 мільйонів гривень і має три великі переваги: (1) готова база активних клієнтів (найцінніший актив у фітнесі), (2) відпрацьована операційка з навченим персоналом, (3) готове обладнання, за яке ви заплатите на 30-50% дешевше, ніж нове.

Мінуси: доведеться платити за гудвіл (30-70% ціни), обладнання може бути частково зношене (треба перевіряти всі тренажери), клієнти можуть піти за тренером, який звільниться після зміни власника.

Коли купити готовий вигідніше:

• ви новачок, не хочете 6-12 місяців формувати базу з нуля
• готовий клуб продається зі знижкою 30-50% через переїзд власника, зі втрачених коштів у попередньому бізнесі
• у продавця є документально підтверджений виторг за 12+ місяців (Z-звіти РРО, банківські виписки, звіти з системи обліку клієнтів)
• він готовий залишитись «супроводжувати» перші 60-90 днів (передача клієнтів, тренерів, партнерств)

Коли краще стартувати з нуля:

• у вас є хороша локація в думках (свій підвал у новому ЖК, порожня будівля 400 квадратів біля метро)
• ви хочете власне позиціонування (тільки жіночий фітнес, тільки кросфіт, тільки EMS)
• у вас менше 1,5 мільйона гривень, готовий клуб за такі гроші, це або дуже маленький, або з проблемами
• у місті вже 5-8 клубів схожого формату

Ми у GoDealBrokers продаємо готові фітнес-клуби з середньою окупністю ціни угоди 18-30 місяців. Приєднуйтесь до закритого TG-каналу з поточними лотами, там регулярно з’являються фітнес-клуби до виходу у публічну рекламу.

Гранти єРобота і кредити 5-7-9% для фітнес-клубу

Фітнес-клуб проходить під програмою «Власна справа» від Міністерства економіки. Ось актуальний стан грантів на серпень 2026 року.

«Власна справа», стандартні гранти:

• 100 000 гривень, без вимоги створення робочих місць
• 200 000 гривень, за умови створення 1 робочого місця протягом 3 місяців
• 350 000 гривень, за умови створення 2 робочих місць протягом 6 місяців

Із серпня 2026 року, за постановою КМУ від 29 жовтня 2025 року № 1401, до програми додано розширені транші: 500 000 гривень (стартовий грант з підвищеною відповідальністю) і 2 500 000 гривень (грант на масштабування для тих, хто вже працює ФОП або ТОВ рік і більше). Для нової бутікової студії ці 500 тисяч можуть покрити 25-35% стартового бюджету.

Ветеранські гранти: до 1 мільйона гривень для ветеранів та членів їхніх сімей, з обов’язковим створенням робочих місць. Фітнес, класичний вибір для ветеранського гранту (створення 4-8 нових робочих місць).

Кредити «5-7-9%» (Ощадбанк, ПриватБанк, Укргазбанк) на суму від 500 тисяч до 5 мільйонів гривень, термін до 5 років, стартова ставка 5% у перший рік. Для фітнесу оптимально закривати вартість обладнання (тренажери використовуються як застава).

Топ-8 помилок при запуску фітнес-клубу

Помилки, які ми найчастіше бачимо у брифах на купівлю або на аудит вже працюючих клубів:

1. Взяли приміщення з висотою стелі менше 3,5 метра. Не можна поставити нормальну штангу для присідань, кросфіт неможливий, санітарні норми на грані.
2. Купили китайські тренажери за 3-5 тисяч замість Life Fitness за 25-40. Ламаються за 6-8 місяців, ремонт коштує 40-60% нової ціни, клієнти скаржаться на несправність.
3. Не оформили страхування відповідальності перед третіми особами. Один випадок травми клієнта на тренажері, платити з власної кишені 30-500 тисяч моральної шкоди.
4. Найняли тренерів без сертифікатів. Якість тренувань низька, страхові компанії відмовляють у покритті збитку.
5. Не поставили турнікет з зчитувачем карток. Клієнти безкарно приводять друзів, ви втрачаєте 15-30% потенційних абонементів.
6. Не заклали резерв на літній сезон. У травні-серпні виторг падає на 30-40%, і клуб, який стартував у січні, восени залишається без оборотки.
7. Дозволили тренеру працювати з клієнтами «мимо каси». Він отримує 100% з персональних, ви нічого. За 3-6 місяців тренер має власну базу і йде відкривати конкурентну студію.
8. Не працювали з відсотком продовження абонементів (утримання клієнтів). 60-75% відтоку в перший рік, це критично. Треба СРО, автопродовження, персональні пропозиції, у 30 днів до закінчення абонементу.

Юніт-економіка фітнес-клубу

Розберемо, як реально виглядає одна одиниця виторгу у ланцюжку «продаж абонементу, використання, продовження».

Приклад для класичного залу 400 м² в обласному центрі.

Абонемент місячний: 800 гривень. Річний зі знижкою: 7200 гривень (600 грн/міс середньо).

При завантаженні клубу 800 активних абонементів (2 членів на 1 квадратний метр):

• 400 членів на місячних абонементах × 800 = 320 000 гривень на місяць
• 400 членів на річних (600 середньо) = 240 000 гривень на місяць
• Разом абонементи: 560 000 гривень

Персональні тренування: 60 клієнтів × 4 тренування × 700 = 168 000 гривень на місяць. Клуб отримує 50%, це 84 000.

Групові класи, спортивне харчування, кафе, аксесуари: 40-70 тисяч.

Разом виторг: 680-750 тисяч гривень на місяць.

Витрати:

• оренда 200 000
• зарплати (2 адміни, 4 тренери оклад, 1 менеджер, 1 маркетолог аутсорс) 180 000
• комуналка 30 000
• амортизація обладнання (7-річний термін) 40 000
• маркетинг 40 000
• ФОП, страхування, юр. супровід 20 000
• ремонт, витратні матеріали 15 000
• разом 525 000

Чистий прибуток: 155-225 тисяч гривень на місяць.

Приклад для EMS-студії 80 м².

Абонемент місячний 3500 гривень (унікальний ефект від 20 хвилинного тренування, порівнюваний з 3 годинами класики). Пакет з 8 тренувань, 6000 гривень.

При завантаженні 60 активних членів (3 тренування на тиждень) × 3500 = 210 000 гривень на місяць.

Витрати: оренда 60 000, тренери-EMS 60 000, адмін 20 000, амортизація EMS-обладнання 25 000, маркетинг 15 000, накладні 15 000. Разом 195 000.

Чистий прибуток 15-40 тисяч гривень на місяць. Здається мало, але при вкладенні 1,5-2 мільйони, окупність 25-40 місяців, стабільно.

Ключові показники фітнес-клубу

Що треба виміряти і контролювати щотижня:

• Кількість активних абонементів (розділити на місячні і річні)
• Відсоток продовження (утримання клієнтів) через 3, 6, 12 місяців. Здорово: 45-55% через рік
• Відсоток відтоку (відтік), здорово менше 5% на місяць
• Середній чек нового клієнта за перший рік (включаючи персональні, кафе, аксесуари)
• Кількість персональних тренувань за тиждень, здорово 80-200 у клубі 400 м²
• Утилізація тренажерів у пік (18:00-21:00), здорово не менше 60-75% зайняті
• Собівартість лідa (з Google Ads і соцмереж), здорово 250-600 грн для класики, 500-1500 для EMS
• Оцінка Google Business Profile, треба тримати від 4,6 балів
• Витрати на маркетинг як % виторгу, здорово 5-12%

Юридичний чекліст перед відкриттям фітнес-клубу

Що має бути в наявності до першого дня прийому клієнтів:

1. Витяг з ЄДР як ФОП 2 або 3 групи (або ТОВ), з КВЕДом 93.13
2. Договір оренди приміщення (мін. 3 роки)
3. Декларація ДСНС на пожежну безпеку
4. Дозвіл СЕС (якщо є басейн)
5. Договір з Держпродспоживслужбою на планові перевірки
6. Медичні книжки всіх працівників
7. Договір страхування відповідальності перед третіми особами
8. Договори з тренерами (штатні + ФОП фрилансери)
9. Сертифікати тренерів (NASM, NSCA, EMD Serene або профільна освіта)
10. Технічні паспорти на тренажери (для іноземних, декларації відповідності)
11. Типовий договір з клієнтом (з відмовою від претензій щодо самостійних тренувань)
12. Внутрішнє положення про правила клубу
13. РРО, договір з еквайрингом
14. Куточок споживача: книга скарг, копія свідоцтва ФОП

Тренди фітнес-клубів 2026-2027 і куди рухається сфера

Бутікові студії ростуть швидше класичних клубів. У 1,5-2 рази. Кросфіт-бокси, EMS, пілатес-студії з чекaми 1500-3500 гривень мають краще утримання і швидшу окупність.

Гібридна модель «оффлайн + онлайн». Клієнт ходить у клуб 2-3 рази на тиждень, ще 2-3 тренування вдома через застосунок клубу. Це підвищує утримання клієнтів на 25-40%.

Дитячий фітнес як окремий напрямок. Дефіцит у більшості міст. Батьки готові платити 1200-2500 гривень на місяць за дитячу секцію.

Функціональний тренінг з мінімумом тренажерів. Модель «залу з мінімум обладнання», Concept 2, штанги, канати, TRX. Дуже низькі капіталовкладення.

Recovery-послуги (масажі, кріотерапія, компресійні черевики). Додатковий чек 800-3000 гривень за сеанс. Ринок у Києві тільки формується, у регіонах, майже дефіцит.

Персональні тренування онлайн через Zoom або застосунок. Тренери можуть додатково заробляти, працюючи з клієнтами по всій Україні і за кордоном (Польща, Німеччина).

Помилки при купівлі готового фітнес-клубу

Якщо ви обираєте купівлю замість старту з нуля, ось на що дивитись під час перевірки бізнесу:

1. Активні абонементи. Не «список у Excel», а реальна база з систему обліку клієнтів з датою покупки і кінця. Просити 5-10 випадкових контактів для дзвінка «чи готові продовжити з новим власником».
2. Виторг за 12 місяців. Просіть Z-звіти РРО, банківські виписки. Сезонність нормальна (пік січень-квітень, спад літом), більше 60% коливання, це підозріло.
3. Стан обладнання. Всі тренажери треба перевірити фізично: чи працюють, чи є ремонтна історія, який знос.
4. Тренери. Чи готові залишитись після зміни власника, які трудові договори (штатні, ФОП), які клієнти чиї.
5. Договір оренди. Хто підписаний, коли закінчується, чи є право продовження, які умови.
6. Приховані борги. Оренда, комуналка, кредити на обладнання, штрафи ДСНС, невиконані зобов’язання перед клієнтами (недокористані абонементи).
7. Позовна історія. Чи були судові справи з клієнтами (травми), як завершились.

Оптимальний множник для купівлі фітнес-клубу, 18-30 місячних чистих прибутки. Якщо продавець просить більше, торгуємось.

Часті питання

Скільки грошей мінімум потрібно, щоб відкрити фітнес-клуб?

Реальний мінімум 1,5-1,8 мільйонів гривень (близько 37-44 тисяч доларів) для бутікової студії 100-150 квадратів у обласному центрі. За менші гроші можна тільки як «зал у гаражі» без реєстрації.

Чи потрібна ліцензія на фітнес-клуб?

Ні, окремої ліцензії не потрібно. Достатньо ФОП або ТОВ з КВЕДом 93.13. Обов’язкові: декларація ДСНС, договір з Держпродспоживслужбою, сертифікати тренерів, страхування відповідальності.

Яку окупність дає фітнес-клуб?

Бутікова студія 100-200 квадратів, 14-24 місяці. Класичний зал 300-500 квадратів, 22-38 місяців. Преміум-клуб з басейном, 30-54 місяці.

Чи можна отримати грант єРобота на фітнес-клуб?

Так. Фітнес-клуб не входить у перелік заборонених видів діяльності. Максимальні гранти 100/200/350 тисяч гривень, з 1 вересня 2026 року доступні розширені транші 500 тисяч і 2,5 мільйона.

Де купити обладнання для фітнес-клубу?

Основні постачальники: Interatletika (український виробник, найдешевший варіант), Body-solid Ukraine, Fit-plus (Life Fitness і Hammer Strength), MB Barbell (штанги і диски), Sportcompany (Precor і Nautilus). Уживані тренажери на OLX і Prom.ua у 2-3 рази дешевше.

Яка середня вартість абонементу у 2026 році?

Класичний зал у регіоні, 400-900 гривень на місяць. Обласний центр, 600-1200 гривень. Київ, 900-1800 гривень (Sport Life, 5 Елемент, E-motion), за даними Barb.ua. Бутікові студії, 1200-3500 гривень.

Яка маржа у фітнес-клубі?

Абонементи, 30-45% маржа. Персональні тренування, 55-70%. Спортивне харчування, 35-50%. Кафе (якщо є), 20-35%.

Скільки часу до першого прибутку?

Перший позитивний грошовий потік, з 4-8 місяця. Повна окупність, 14-38 місяців залежно від формату.

Чи вигідно відкривати фітнес-клуб у маленькому місті (до 50 тисяч населення)?

Тільки у форматі маленької студії 60-100 квадратів. Клас великого клубу з басейном не окупиться. Дитячий фітнес, кросфіт-бокс, персональні тренування, це реалістичні формати для малого міста.

Як швидко можна продати готовий фітнес-клуб, якщо не піде?

У середньому 4-10 місяців на закритому M&A-ринку. Якщо клуб прибутковий, за 2-5 місяців. Приєднуйтесь до каналу M&A угод, щоб бачити реальні ціни продажу.

Куди рухатись далі

Фітнес-клуб, це стабільний бізнес з окупністю 14-54 місяці залежно від формату. Це не «пасивна інвестиція», перші 6-12 місяців власник має бути в клубі, підбирати тренерів, оптимізувати графік класів, стежити за станом обладнання і чистотою роздягалень.

Якщо ви розглядаєте купівлю готового фітнес-клубу замість запуску з нуля, або продаж свого бізнесу, напишіть нам через форму заявки на GoDealBrokers або одразу приєднуйтесь до закритого TG-каналу з поточними лотами. Ми регулярно виводимо на ринок фітнес-клуби з підтвердженою фінансовою моделлю у Києві, Львові, Одесі, Харкові, Дніпрі та обласних центрах.