Фітнес-клуб в Україні у 2026 році, це стабільний бізнес з окупністю 18-36 місяців, який тримається на трьох китах: постійна база абонементів, додатковий заробіток від персональних тренувань і супутні продажі (спортивне харчування, кафе, товари). Ринок після 2022 року перестроївся: закрилось приблизно 30-35% великих мереж, натомість зросло число невеликих студій формату 100-250 квадратів і бутікових залів (кросфіт, EMS, пілатес, бокс). Мінімальний поріг входу впав з 100 тисяч доларів для великого клубу до 20-30 тисяч для нішової студії.
У цій статті розберемо все, що треба знати до старту: як обрати формат (класичний тренажерний зал, бутіковий кросфіт-бокс, EMS-студія, дитячий спорт), скільки коштує обладнання, як укласти договір оренди приміщення без «поганих» умов, як оформити ФОП і взяти грант «Власна справа», коли краще купити готовий клуб через закритий канал угод M&A, і як не втратити першу базу через погану роботу тренерів.
Матеріал розрахований на людей, у кого від 15 до 200 тисяч доларів на старт, які готові вести операційку 6-12 місяців особисто і хочуть отримати бізнес з чистим доходом 40-350 тисяч гривень на місяць з одного клубу.
Коротко
- Формат вирішує все. Класичний зал, бутікова студія, преміум з басейном чи онлайн - у кожного свій бюджет (від 0,4 до 25 млн грн) і своя окупність (12-60 місяців).
- Клуб продає абонементи, а живе з продовжень. За перший рік не продовжують 60-75% клієнтів, тому відсоток утримання - головний показник.
- Обладнання - найбільша витрата. Для залу 400 м² це 2,5-5 млн грн нового або в 1,7-2 рази дешевше відновленого.
- Ліцензія не потрібна. ФОП 2 чи 3 групи або ТОВ з КВЕД 93.13, декларація ДСНС, РРО, страхування.
- Купити готовий клуб або відкрити з нуля - окрема розвилка: готовий дає базу клієнтів і команду, але коштує гудвіл 30-70% ціни.
Ринок фітнесу в Україні 2026 у цифрах
Три ключові цифри, які варто тримати в голові перед стартом. Перша: за оцінками галузевих аналітиків, у 2025 році в Україні працює приблизно 2500-3000 фітнес-клубів різного розміру (від невеликих студій до мереж на 1000+ квадратів). Друга: середня місячна вартість абонементу у 2026 році, 500-900 гривень у регіонах, 900-1800 гривень у Києві та Львові (мережі Sport Life, 5 Елемент, E-motion), за даними Barb.ua. Третя: середній коефіцієнт «замовлень на 1 квадратний метр» здорового клубу, 4-8 активних абонементів (для клубу 500 квадратів це 2000-4000 членів).
Чому ринок росте попри війну. Причин три. Перша, зростання попиту на «активне здоров’я» після 3-4 років війни: люди хочуть бути у формі, знімати стрес, тренуватись у безпеці. Друга, повернення внутрішньо переміщених осіб у нові міста створило нову аудиторію без «старих клубів», яка шукає альтернативи. Третя, зростання середнього класу, який готовий платити 900-1800 гривень на місяць за преміум-фітнес з басейном, СПА, груповими класами.
Ринок неоднорідний за форматами. Умовно є чотири категорії: класичний тренажерний зал (300-800 квадратів), бутікова студія (кросфіт-бокс, EMS, пілатес, бокс) 100-250 квадратів, преміум-клуб з басейном і СПА (1000+ квадратів), і онлайн-студія (тренування у Zoom або в застосунку без фізичного залу). Кожен формат має власну модель заробітку.
Що робить фітнес-клуб специфічним бізнесом
Головна відмінність від типового сервісного бізнесу, у тому, що ви продаєте абонемент на 30/90/365 днів, і клієнт може прийти 25 разів або 3 рази, а ви отримали одні й ті самі гроші. Це створює економіку, де ключовим показником є «відсоток відтоку» (клієнти, які не продовжили абонемент). Це створює три специфічні ризики і три специфічні можливості.
Три ризики
Середній відсоток «непродовження» у фітнесі за перший рік, 60-75%. Це означає, що з 100 нових членів через рік залишається 25-40. І треба постійно наповнювати «новими» замість «утриманих».
Тренажери Life Fitness, Technogym, Hammer Strength коштують по 40-180 тисяч гривень штука, і вони зношуються за 5-7 років інтенсивного використання. Треба щорічно відкладати 8-12% виторгу на ремонт і оновлення.
Пік у фітнесі, це січень-квітень і вересень-жовтень. Літо (травень-серпень), провал у 30-40%, а грудень, «свята», ще один провал.
Три можливості
30-50% усього виторгу здорового клубу, це продовжені абонементи.
Персональні тренування (маржа 55-70%), спортивне харчування (маржа 35-50%), масаж і СПА (маржа 40-60%). Це може подвоїти виторг з абонементів.
У спальному районі великого міста або у місті 30-100 тисяч населення легко бути «єдиним пристойним клубом» з часткою ринку 40-70%.
Скільки коштує обладнання і як на ньому зекономити
Коментар Василя Ільківа, співвласника Proffitness, постачальника обладнання для залів з 2014 року
Обладнання - найбільша стаття витрат при відкритті залу. За цінами професійних тренажерів Technogym, Life Fitness, Precor і Matrix після повного відновлення (середні й преміальні лінійки):
- студія персональних тренувань або зал у готелі 40-70 м² (12-15 позицій): 20-30 тис. євро;
- тренажерний зал 250-350 м² (30-40 позицій): 50-70 тис. євро;
- великий тренажерний зал 600-1000 м² (60-70 позицій): 90-140 тис. євро.
Якщо брати все нове тих самих брендів, бюджет зростає приблизно в 1,7-2 рази. Наприклад, нова бігова доріжка Life Fitness чи Technogym коштує від 10 тис. євро, з монітором і інтернетом - 15-20 тис. євро, а відновлена хороша модель - 5-7 тис. євро. Комерційний тренажер розрахований на 10-15 років роботи в клубі, тому після заміни зношуваних деталей відновлене обладнання працює далі з гарантією.
Новим варто купувати гумове покриття, гантелі й дрібний інвентар, а також обладнання для преміум-клубів і готелів, де інтер’єр продає не менше за тренажери. Кардіо і силові тренажери для більшості залів вигідніше брати відновленими.
Детальний розрахунок по позиціях - у статті скільки коштує обладнання для тренажерного залу на сайті Proffitness.
Крок 1. Вибір формату фітнес-клубу
Оберіть один формат і не змішуйте на старті. Спроба одразу зробити «тренажерний зал плюс басейн плюс СПА плюс кросфіт» призводить до розпорошення бюджету, і жоден напрямок не тримається.
Стартовий капітал 800 тисяч, 2 мільйони гривень: оренда, ремонт, 40-80 одиниць силових і кардіо-тренажерів, роздягальні. Ціна абонементу 400-900 гривень на місяць. Формат для міст 50-500 тисяч населення, окупність 24-36 місяців.
Стартовий капітал 400-900 тисяч гривень: мінімум обладнання (штанги, гантелі, канати, TRX для кросфіту; 4-8 EMS-костюмів для EMS-студії), яскравий інтер’єр, харизматичний власник-тренер. Ціна абонементу 1200-3500 гривень на місяць (у 2-4 рази дорожче за класичний). Окупність 12-24 місяці.
Стартовий капітал 5-25 мільйонів гривень: басейн (2-4 мільйони, спорудження і обладнання), 100+ тренажерів преміум-класу, СПА-зона з сауною, хамамом, масажними кабінетами, кафе. Ціна абонементу 1800-6000 гривень на місяць. Окупність 30-60 місяців. Для Києва, Львова, Одеси.
Стартовий капітал 200-800 тисяч гривень: розробка додатка або сайту з тренуваннями, знімальний павільйон 30-60 квадратів для запису відео, платформа підписок. Ціна підписки 200-800 гривень на місяць. Дуже низькі накладні витрати, але висока конкуренція (Nike Training Club, Fit Club, Ukrainian Fit Family).
Крок 2. Основні послуги фітнес-клубу
Портфель послуг напряму залежить від формату, але базовий набір, який реально приносить дохід у 2026 році, виглядає так:
Основа виторгу (50-70%). Пропонуйте 3 варіанти терміну: 1 місяць (500-1800 грн), 3 місяці (зі знижкою 10-15%), 12 місяців (зі знижкою 25-40%). Річні абонементи, це критичний показник фінансової стабільності клубу.
Йога, пілатес, стретчинг, зумба, силові класи, кросфіт, бокс. Ціна: 100-300 гривень за одне заняття або включено в абонемент. Групові класи, це ключовий фактор утримання клієнтів (мотивація, спільнота).
Ціна 400-1500 гривень за 1 тренування (регіон/Київ), 3500-15000 за пакет з 10 тренувань. Маржа 55-70% (тренер отримує 40-50% з ціни, решта клубу). Це може давати 30-45% усього виторгу.
Класи для дітей 4-16 років (гімнастика, футбол, бокс, танці, плавання). Ціна 800-2500 гривень на місяць. Батьки готові платити стабільно, дитяча ніша, це «страховка» від сезонного провалу.
Протеїн, амінокислоти, вітаміни, шейкери, рушники, футболки. Маржа 35-50%. Обов’язково як додатковий канал.
У преміум-клубах, до 15-20% виторгу. У малих студіях, тільки холодильник з енергетиками і водою.
Сегмент вище середнього і преміум-клуби. Ціна 500-2500 гривень за годину. Маржа 40-60% (масажист отримує 40-50%).
Ключова ніша для стабільного виторгу. Компанія купує 20-100 абонементів для співробітників зі знижкою 20-30%. Плюс комбо, тімбілдинг-тренування у клубі раз на тиждень.
Крок 3. Приміщення і локація
Формат приміщення напряму залежить від обраного формату. Ось реальні бенчмарки по містах на серпень 2026 року:
Класичний тренажерний зал 300-600 м²
| Місто | Оренда |
|---|---|
| Місто 30-100 тисяч населення | оренда 250-500 гривень за квадратний метр, разом 75-300 тис/міс |
| Обласний центр | 350-700 гривень за квадратний метр, разом 100-420 тис/міс |
| Київ/Львів | 500-950 гривень за квадратний метр, разом 150-570 тис/міс |
Бутікова студія 100-250 м²
| Місто | Оренда |
|---|---|
| Регіон | 350-600 гривень за квадратний метр, разом 35-150 тис/міс |
| Обласний центр | 500-800 гривень за квадратний метр, разом 50-200 тис/міс |
| Київ | 700-1300 гривень за квадратний метр, разом 70-325 тис/міс |
Обов’язкові вимоги до приміщення фітнес-клубу:
- 1Висота стелі мінімум 3,5 метра (для кросфіту 4+, для боксу з рингом 4,5+)
- 2Приточно-витяжна вентиляція з поновленням повітря не рідше 3 разів на годину (тренажерна зона активно виробляє CO₂ і запах поту)
- 3Окремі роздягальні для чоловіків і жінок з душовими (мінімум 3 душові на 100 членів)
- 4Санвузли: 1 на 50 членів для одної статі
- 5Природне освітлення бажано, штучне 400-600 люксів
- 6Підлога: гумова 8-15 мм у тренажерній зоні, спеціальні маркування на функціональних зонах
- 7Стелі, обшивка яку не пошкодить фізична активність
- 8Кондиціонування (без нього літом клуб пустіє на 60%)
- 9Дозвіл ДСНС на пожежну безпеку (2 виходи мінімум, вогнегасники, тривожна кнопка)
- 10Пристосованість для людей з інвалідністю (пандус, широкі двері)
Локації, які добре працюють
Локації, які не працюють
Крок 4. Обладнання фітнес-клубу
Обладнання, це найбільша інвестиція. Ось реалістичні бенчмарки на серпень 2026 року.
Класичний тренажерний зал 400 м² (базовий комплект)
| Зона | Склад і орієнтовна вартість |
|---|---|
| Силові тренажери (Life Fitness, Hammer Strength, Precor, Body Solid, українські аналоги MB Barbell) | 15-25 одиниць по 30-120 тисяч гривень штука, разом 800-2000 тисяч |
| вільні ваги (гантелі 2-50 кг, штанги, диски), 250-500 тисяч | |
| лавки, скамейки, стійки для присідання, 150-300 тисяч | |
| Кардіо-зона | бігові доріжки 4-8 штук (Life Fitness, Precor, Technogym), 80-180 тисяч штука |
| велотренажери 4-8 штук, 25-80 тисяч штука | |
| еліптичні тренажери 3-6 штук, 45-130 тисяч штука | |
| гребні тренажери 2-4 штуки, 35-80 тисяч штука | |
| разом кардіо-зона: 800-2500 тисяч гривень | |
| Функціональна зона | канати, TRX-петлі, медичні м’ячі, каримати, 60-150 тисяч |
| Роздягальні | шафки з електронними замками (Ellie, Master Lock), 1500-2500 гривень за шафку, для 100 членів це 150-250 тисяч |
| лавки, сушка для рушників, дзеркала, 40-80 тисяч | |
| душові кабіни (5-8 штук), 30-80 тисяч кожна = 150-500 тисяч | |
| Технічне і ІТ | система обліку клієнтів для фітнесу (Клубна карта, EasyWeek, Appointer), 500-3000 гривень на місяць |
| турнікет з зчитувачем карт, 30-80 тисяч гривень | |
| відеоспостереження (10-20 камер), 40-100 тисяч | |
| звукова система і телевізори, 60-150 тисяч | |
| РРО, принтер, комп’ютер на ресепшн, 25-50 тисяч |
| Зона | Склад і орієнтовна вартість |
|---|---|
| Бутікова кросфіт-студія 150 м² | 2-4 підіймальні платформи, 30-80 тисяч кожна |
| штанги, диски, кільця, канати, м’ячі, скакалки, TRX, разом 300-800 тисяч | |
| Assault Bike або Concept 2 Rower, 60-120 тисяч | |
| гантелі 2-40 кг, 150-300 тисяч | |
| разом 700-1500 тисяч гривень (у 2-3 рази дешевше за класичний зал) | |
| EMS-студія 60-100 м² | 4-8 EMS-костюмів (Miha Bodytec, Xbody), 250-450 тисяч кожен |
| 4-8 модулів EMS-обладнання, 100-200 тисяч кожен | |
| разом 1,4-3,5 мільйонів гривень (найдорожче на квадратний метр серед усіх форматів) |
Постачальники обладнання в Україні:
Крок 5. Юридична форма і ФОП 2026
Фітнес-клуб в Україні не потребує ліцензії (тільки якщо ви не надаєте медичні послуги, лікувальний масаж, лазерну терапію, тощо). Достатньо ФОП або ТОВ. Ось як виглядають реальні цифри на 2026 рік.
ліміт річного доходу 7 211 598 гривень, фіксований податок 1729,40 гривень на місяць, ЄСВ 1902,34, працівників, до 10 осіб. Заборона, надання послуг ТОВ. Підходить для маленької студії.
ліміт 10 091 049 гривень на рік, 5% від обороту (без ПДВ) або 3% плюс ПДВ 20%, ЄСВ 1902,34 гривень, найманих працівників, без обмежень. Оптимально для середньої студії з корпоративними договорами.
18% на прибуток плюс ПДВ 20% (якщо оборот більший за 1 мільйон гривень на рік). Обов’язково для преміум-клубу з басейном (оборот у мільйонах гривень).
КВЕДи:
- 93.13 «Діяльність фітнес-центрів» (основний)
- 93.19 «Інша діяльність у сфері спорту»
- 85.51 «Освіта у сфері спорту та відпочинку»
- 96.04 «Діяльність із забезпечення фізичного комфорту» (якщо є СПА-зона)
РРО або програмний РРО (Checkbox, Cashalot, Вчасно.Каса), обов’язковий з 2022 року для 2 і 3 групи ФОП.
Додаткові дозволи:
- Декларація ДСНС на пожежну безпеку
- Договір з Держпродспоживслужбою на планові перевірки (якщо є басейн, кафе)
- Дозвіл СЕС на басейн (якщо є, обов’язковий аналіз води раз на квартал)
- Медичні книжки всіх працівників, які контактують з клієнтами
- Договір страхування відповідальності перед третіми особами (травма клієнта у клубі, платити 30-500 тисяч без страховки)
- Договір з клієнтом з поновленням про відмову від претензій щодо самостійних тренувань (відмова від претензій для західних клубів, в Україні дозволений, але не панацея)
Крок 6. Персонал фітнес-клубу
Мінімальний штат для класичного тренажерного залу 400 квадратів:
- 1 директор або керуючий (часто це власник у перший рік)
- 2-3 адміністратори на ресепшн (по 2 на зміну, змінами 10-12 годин), 15-25 тисяч гривень у регіонах, 22-35 тисяч у Києві
- 4-8 тренерів (штатні і фрилансери), оклад 15-25 тис + 40-50% з ціни персональних тренувань, разом 25-70 тис у регіонах, 40-100 тис у Києві
- 2-3 інструктори групових класів (йога, кросфіт, зумба), оплата за одне заняття 300-800 гривень
- 1 прибиральник(и) (щоденне прибирання роздягалень і залу), 12-18 тис у регіонах, 18-28 тис у Києві
- 1 бухгалтер (аутсорс, 5-12 тисяч на місяць)
- 1 маркетолог (аутсорс, 15-35 тисяч на місяць)
- 1 менеджер продажів (продає абонементи, знижки, конверсія 25-40% з візиту у покупку), 15-25 тис + 10-15% від нових абонементів
Кваліфікація: тренер має мати профільну освіту (Національний університет фізичного виховання, регіональні спортивні коледжі) або сертифікати (NASM, NSCA, EMD Serene). Це не тільки для якості, а й для страхових вимог, якщо клієнт травмувався, а тренер без сертифікату, платити з власної кишені.
Крок 7. Маркетинг і залучення клієнтів
Фітнес-клуб, це бізнес з довгим циклом прийняття рішення (клієнт обирає клуб 1-4 тижні), сильним впливом «сарафанного радіо» і сезонністю. Тому маркетинг має бути гібридним.
Обов’язковий базовий набір інструментів:
- 1Google Business Profile. Безкоштовна картка з фото інтер’єру, тренажерів, відгуками, часами роботи
Дає 25-40% нових клієнтів. Треба відповідати на кожен відгук. - 2Сайт з формою запису на пробне заняття. Мінімум 6-8 сторінок: головна, послуги і абонементи, розклад групових класів, тренери з фото і кваліфікацією, галерея, відгуки, форма запису, контакти
WordPress або Tilda за 20-60 тисяч гривень. - 3Instagram і TikTok. Відео тренувань (з дозволу клієнтів), поради від тренерів, історії трансформацій «до/після», reels з мотивацією
5-7 постів на тиждень. - 4Google Ads і Facebook Ads на запити «фітнес клуб [район]», «тренажерний зал біля дому», «кросфіт [місто]»
Ціна кліка 8-25 гривень, вартість лідa на пробне заняття 250-700 гривень. - 5Партнерство з корпоративними клієнтами. Компанії з 20+ співробітниками, які надають фітнес як бенефіт
Один договір, 15-40 абонементів на рік. - 6Партнерство з ЖК і забудовниками. Мешканці нового будинку отримують знижку 15-25% на річний абонемент, промо-акція на новосілля.
- 7Партнерство зі СТО, автосервісами, магазинами дитячих товарів. Взаємні листівки на касі, реферальні відсотки 10-15%.
- 8Реферальна програма. «Приведи друга, отримай 500-1000 гривень або 2 тижні тренувань безкоштовно»
15-25% нових клієнтів. - 9Січневі і серпневі промо. «Новий рік, нове тіло», знижка 30% на річний абонемент, чи «серпневий рестарт»
Дає 40-60% річних продажів за 4-6 тижнів.
Скільки коштує старт: 3 сценарії 2026
Три реалістичні сценарії з реальними цифрами для серпня 2026 року, у гривнях.
| Стаття | Бутікова студія 150 м², обласний центр | Класичний зал 400 м², обласний центр | Преміум-клуб 1200 м² з басейном, Київ |
|---|---|---|---|
| Оренда за 1 міс | 80 000 | 200 000 | 700 000 |
| Оренда на 3 міс уперед | 240 000 | 600 000 | 2 100 000 |
| Ремонт і адаптація | 300 000 | 800 000 | 3 500 000 |
| Обладнання силове+кардіо | 800 000 | 3 000 000 | 5 500 000 |
| Роздягальні (шафки, душ) | 100 000 | 400 000 | 1 200 000 |
| Басейн (тільки для преміум) | 0 | 0 | 3 500 000 |
| СПА, сауна, кабінети масажу | 0 | 0 | 1 200 000 |
| Ресепшн, меблі, ІТ | 60 000 | 200 000 | 500 000 |
| Реєстрація ФОП/ТОВ, РРО | 15 000 | 30 000 | 80 000 |
| Дозволи ДСНС, страхування | 25 000 | 60 000 | 250 000 |
| Реклама і маркетинг перший міс | 40 000 | 100 000 | 350 000 |
| Резерв «оборотка» на 3 міс | 180 000 | 500 000 | 2 500 000 |
| Разом старт | 1 840 000 грн (~$44 900) | 5 890 000 грн (~$143 700) | 21 380 000 грн (~$521 500) |
| Виторг місяць 6-12 | 220-380 тис | 500-850 тис | 2 000-3 500 тис |
| Чистий прибуток | 60-140 тис | 130-280 тис | 400-850 тис |
| Окупність | 14-24 міс | 22-38 міс | 30-54 міс |
Курс долара у розрахунках, 41 гривня. Цифри не «мрії», а середні по угодах, які ми бачимо у GoDealBrokers за 2025-2026 роки.
Купити готовий фітнес-клуб чи запустити з нуля
Це важливе рішення до старту. Готовий фітнес-клуб коштує на ринку M&A від 1,5 до 30 мільйонів гривень і має три великі переваги: (1) готова база активних клієнтів (найцінніший актив у фітнесі), (2) відпрацьована операційка з навченим персоналом, (3) готове обладнання, за яке ви заплатите на 30-50% дешевше, ніж нове.
Коли купити готовий вигідніше
Коли краще стартувати з нуля
Ми у GoDealBrokers продаємо готові фітнес-клуби з середньою окупністю ціни угоди 18-30 місяців. Приєднуйтесь до закритого TG-каналу з поточними лотами, там регулярно з’являються фітнес-клуби до виходу у публічну рекламу.
Гранти єРобота і кредити 5-7-9% для фітнес-клубу
Фітнес-клуб проходить під програмою «Власна справа» від Міністерства економіки. Ось актуальний стан грантів на серпень 2026 року.
«Власна справа», стандартні гранти
Із серпня 2026 року, за постановою КМУ від 29 жовтня 2025 року № 1401, до програми додано розширені транші: 500 000 гривень (стартовий грант з підвищеною відповідальністю) і 2 500 000 гривень (грант на масштабування для тих, хто вже працює ФОП або ТОВ рік і більше). Для нової бутікової студії ці 500 тисяч можуть покрити 25-35% стартового бюджету.
Кредити «5-7-9%» (Ощадбанк, ПриватБанк, Укргазбанк) на суму від 500 тисяч до 5 мільйонів гривень, термін до 5 років, стартова ставка 5% у перший рік. Для фітнесу оптимально закривати вартість обладнання (тренажери використовуються як застава).
Топ-8 помилок при запуску фітнес-клубу
Помилки, які ми найчастіше бачимо у брифах на купівлю або на аудит вже працюючих клубів:
- 1Взяли приміщення з висотою стелі менше 3,5 метра. Не можна поставити нормальну штангу для присідань, кросфіт неможливий, санітарні норми на грані.
- 2Купили китайські тренажери за 3-5 тисяч замість Life Fitness за 25-40. Ламаються за 6-8 місяців, ремонт коштує 40-60% нової ціни, клієнти скаржаться на несправність.
- 3Не оформили страхування відповідальності перед третіми особами. Один випадок травми клієнта на тренажері, платити з власної кишені 30-500 тисяч моральної шкоди.
- 4Найняли тренерів без сертифікатів. Якість тренувань низька, страхові компанії відмовляють у покритті збитку.
- 5Не поставили турнікет з зчитувачем карток. Клієнти безкарно приводять друзів, ви втрачаєте 15-30% потенційних абонементів.
- 6Не заклали резерв на літній сезон. У травні-серпні виторг падає на 30-40%, і клуб, який стартував у січні, восени залишається без оборотки.
- 7Дозволили тренеру працювати з клієнтами «мимо каси». Він отримує 100% з персональних, ви нічого
За 3-6 місяців тренер має власну базу і йде відкривати конкурентну студію. - 8Не працювали з відсотком продовження абонементів (утримання клієнтів). 60-75% відтоку в перший рік, це критично
Треба СРО, автопродовження, персональні пропозиції, у 30 днів до закінчення абонементу.
Юніт-економіка фітнес-клубу
Розберемо, як реально виглядає одна одиниця виторгу у ланцюжку «продаж абонементу, використання, продовження».
Приклад для класичного залу 400 м² в обласному центрі.
Абонемент місячний: 800 гривень. Річний зі знижкою: 7200 гривень (600 грн/міс середньо).
При завантаженні клубу 800 активних абонементів (2 членів на 1 квадратний метр):
- 400 членів на місячних абонементах × 800 = 320 000 гривень на місяць
- 400 членів на річних (600 середньо) = 240 000 гривень на місяць
- Разом абонементи: 560 000 гривень
Персональні тренування: 60 клієнтів × 4 тренування × 700 = 168 000 гривень на місяць. Клуб отримує 50%, це 84 000.
Групові класи, спортивне харчування, кафе, аксесуари: 40-70 тисяч.
Разом виторг: 680-750 тисяч гривень на місяць.
Витрати:
- оренда 200 000
- зарплати (2 адміни, 4 тренери оклад, 1 менеджер, 1 маркетолог аутсорс) 180 000
- комуналка 30 000
- амортизація обладнання (7-річний термін) 40 000
- маркетинг 40 000
- ФОП, страхування, юр. супровід 20 000
- ремонт, витратні матеріали 15 000
- разом 525 000
Чистий прибуток: 155-225 тисяч гривень на місяць.
Приклад для EMS-студії 80 м².
Абонемент місячний 3500 гривень (унікальний ефект від 20 хвилинного тренування, порівнюваний з 3 годинами класики). Пакет з 8 тренувань, 6000 гривень.
При завантаженні 60 активних членів (3 тренування на тиждень) × 3500 = 210 000 гривень на місяць.
Витрати: оренда 60 000, тренери-EMS 60 000, адмін 20 000, амортизація EMS-обладнання 25 000, маркетинг 15 000, накладні 15 000. Разом 195 000.
Чистий прибуток 15-40 тисяч гривень на місяць. Здається мало, але при вкладенні 1,5-2 мільйони, окупність 25-40 місяців, стабільно.
Ключові показники фітнес-клубу
Що треба виміряти і контролювати щотижня:
Здорово: 45-55% через рік
Юридичний чекліст перед відкриттям фітнес-клубу
Що має бути в наявності до першого дня прийому клієнтів:
- 1Витяг з ЄДР як ФОП 2 або 3 групи (або ТОВ), з КВЕДом 93.13
- 2Договір оренди приміщення (мін
3 роки) - 3Декларація ДСНС на пожежну безпеку
- 4Дозвіл СЕС (якщо є басейн)
- 5Договір з Держпродспоживслужбою на планові перевірки
- 6Медичні книжки всіх працівників
- 7Договір страхування відповідальності перед третіми особами
- 8Договори з тренерами (штатні + ФОП фрилансери)
- 9Сертифікати тренерів (NASM, NSCA, EMD Serene або профільна освіта)
- 10Технічні паспорти на тренажери (для іноземних, декларації відповідності)
- 11Типовий договір з клієнтом (з відмовою від претензій щодо самостійних тренувань)
- 12Внутрішнє положення про правила клубу
- 13РРО, договір з еквайрингом
- 14Куточок споживача: книга скарг, копія свідоцтва ФОП
Тренди фітнес-клубів 2026-2027 і куди рухається сфера
У 1,5-2 рази. Кросфіт-бокси, EMS, пілатес-студії з чекaми 1500-3500 гривень мають краще утримання і швидшу окупність.
Клієнт ходить у клуб 2-3 рази на тиждень, ще 2-3 тренування вдома через застосунок клубу. Це підвищує утримання клієнтів на 25-40%.
Дефіцит у більшості міст. Батьки готові платити 1200-2500 гривень на місяць за дитячу секцію.
Модель «залу з мінімум обладнання», Concept 2, штанги, канати, TRX. Дуже низькі капіталовкладення.
Додатковий чек 800-3000 гривень за сеанс. Ринок у Києві тільки формується, у регіонах, майже дефіцит.
Тренери можуть додатково заробляти, працюючи з клієнтами по всій Україні і за кордоном (Польща, Німеччина).
Помилки при купівлі готового фітнес-клубу
Якщо ви обираєте купівлю замість старту з нуля, ось на що дивитись під час перевірки бізнесу:
- 1Активні абонементи. Не «список у Excel», а реальна база з систему обліку клієнтів з датою покупки і кінця
Просити 5-10 випадкових контактів для дзвінка «чи готові продовжити з новим власником». - 2Виторг за 12 місяців. Просіть Z-звіти РРО, банківські виписки
Сезонність нормальна (пік січень-квітень, спад літом), більше 60% коливання, це підозріло. - 3Стан обладнання. Всі тренажери треба перевірити фізично: чи працюють, чи є ремонтна історія, який знос.
- 4Тренери. Чи готові залишитись після зміни власника, які трудові договори (штатні, ФОП), які клієнти чиї.
- 5Договір оренди. Хто підписаний, коли закінчується, чи є право продовження, які умови.
- 6Приховані борги. Оренда, комуналка, кредити на обладнання, штрафи ДСНС, невиконані зобов’язання перед клієнтами (недокористані абонементи).
- 7Позовна історія. Чи були судові справи з клієнтами (травми), як завершились.
Порахуйте економіку фітнес-клубу під свої цифри: дохід від абонементів плюс разові візити, мінус оренда, зарплати, резерв на оновлення обладнання і податки. Пресети зібрані з наших розборів, формати можна порівняти між собою.
Калькулятор клубу за абонементами
Модель, де дохід складається з двох частин: щомісячні абонементи плюс разові візити. Саме так працюють фітнес-клуби, дитячі кімнати, студії і комп’ютерні клуби. Окремо рахуємо резерв на оновлення обладнання, бо воно тут зношується швидко. Без амортизації у бухгалтерському сенсі. Підставте свої цифри.
Формат
Це не всі, хто колись купував, а ті, хто платить цього місяця. У фітнесі здоровий відтік до 5% на місяць, тобто базу треба постійно поповнювати
Часті питання
Скільки грошей мінімум потрібно, щоб відкрити фітнес-клуб?
Реальний мінімум 1,5-1,8 мільйонів гривень (близько 37-44 тисяч доларів) для бутікової студії 100-150 квадратів у обласному центрі. За менші гроші можна тільки як «зал у гаражі» без реєстрації.
Чи потрібна ліцензія на фітнес-клуб?
Ні, окремої ліцензії не потрібно. Достатньо ФОП або ТОВ з КВЕДом 93.13. Обов’язкові: декларація ДСНС, договір з Держпродспоживслужбою, сертифікати тренерів, страхування відповідальності.
Яку окупність дає фітнес-клуб?
Бутікова студія 100-200 квадратів, 14-24 місяці. Класичний зал 300-500 квадратів, 22-38 місяців. Преміум-клуб з басейном, 30-54 місяці.
Чи можна отримати грант єРобота на фітнес-клуб?
Так. Фітнес-клуб не входить у перелік заборонених видів діяльності. Максимальні гранти 100/200/350 тисяч гривень, з 1 вересня 2026 року доступні розширені транші 500 тисяч і 2,5 мільйона.
Де купити обладнання для фітнес-клубу?
Основні постачальники: Interatletika (український виробник, найдешевший варіант), Body-solid Ukraine, Fit-plus (Life Fitness і Hammer Strength), MB Barbell (штанги і диски), Sportcompany (Precor і Nautilus). Уживані тренажери на OLX і Prom.ua у 2-3 рази дешевше.
Яка середня вартість абонементу у 2026 році?
Класичний зал у регіоні, 400-900 гривень на місяць. Обласний центр, 600-1200 гривень. Київ, 900-1800 гривень (Sport Life, 5 Елемент, E-motion), за даними Barb.ua. Бутікові студії, 1200-3500 гривень.
Яка маржа у фітнес-клубі?
Абонементи, 30-45% маржа. Персональні тренування, 55-70%. Спортивне харчування, 35-50%. Кафе (якщо є), 20-35%.
Скільки часу до першого прибутку?
Перший позитивний грошовий потік, з 4-8 місяця. Повна окупність, 14-38 місяців залежно від формату.
Чи вигідно відкривати фітнес-клуб у маленькому місті (до 50 тисяч населення)?
Тільки у форматі маленької студії 60-100 квадратів. Клас великого клубу з басейном не окупиться. Дитячий фітнес, кросфіт-бокс, персональні тренування, це реалістичні формати для малого міста.
Як швидко можна продати готовий фітнес-клуб, якщо не піде?
У середньому 4-10 місяців на закритому M&A-ринку. Якщо клуб прибутковий, за 2-5 місяців. Приєднуйтесь до каналу M&A угод, щоб бачити реальні ціни продажу.
Куди рухатись далі
Фітнес-клуб, це стабільний бізнес з окупністю 14-54 місяці залежно від формату. Це не «пасивна інвестиція», перші 6-12 місяців власник має бути в клубі, підбирати тренерів, оптимізувати графік класів, стежити за станом обладнання і чистотою роздягалень.
Куди рухатись далі
Фітнес-клуб, це стабільний бізнес з окупністю 14-54 місяці залежно від формату. Це не «пасивна інвестиція», перші 6-12 місяців власник має бути в клубі, підбирати тренерів, оптимізувати графік класів, стежити за станом обладнання і чистотою роздягалень.
Якщо ви розглядаєте купівлю готового фітнес-клубу замість запуску з нуля, або продаж свого бізнесу, напишіть нам через форму заявки на GoDealBrokers або одразу приєднуйтесь до закритого TG-каналу з поточними лотами. Ми регулярно виводимо на ринок фітнес-клуби з підтвердженою фінансовою моделлю у Києві, Львові, Одесі, Харкові, Дніпрі та обласних центрах.
