Коротка відповідь на головне питання: у 2026 році придбати франшизу Сільпо в Україні неможливо. Мережа побудована як корпоративна, з централізованим управлінням, власною логістикою та вертикально інтегрованим форматом. Fozzy Group не публікує франчайзингову оферту, у профільних каталогах (franshiza.com.ua, franchising.ua) бренд Сільпо відсутній, а розширення відбувається виключно через відкриття власних супермаркетів та M&A-угоди на кшталт покупки мережі Бадьорий у березні 2026 року (Forbes.ua, 2026).
Нижче розбираємо, чому обраний саме такий шлях, у якому стані Сільпо перебуває у 2026 році після трьох з половиною років повномасштабної війни, і які продуктові франшизи реально доступні інвестору з бюджетом від 18 до 130 тисяч доларів. Основний фокус, реальні цифри паушалів, роялті, площ та окупності по Наш Край, SPAR, М’ясомаркет і Наша Ряба, а не рекламні обіцянки з презентацій.
Чи можна купити франшизу Сільпо у 2026 році
Ні. Сільпо не пропонує франшизу. Це підтверджують три об’єктивні маркери.
Перше, у публічній юридичній структурі Fozzy Group немає франчайзингового підрозділу. Група розвиває мережі Сільпо, Фора, Le Silpo, Fozzy Cash&Carry, Thrash! та банк Власний Рахунок як власні активи (fozzy.ua, 2026).
Друге, розширення 2025-2026 років відбувається виключно через відкриття корпоративних точок та M&A. За 2025 рік група відкрила 96 нових магазинів, а у березні 2026 Володимир Костельман отримав дозвіл АМКУ на набуття контролю над київською мережею Бадьорий (171 магазин), яку планують перевести під бренд Фора, не Сільпо (Forbes.ua, 2026; NV.ua, 2026).
Третє, у профільних каталогах франшиз (franchising.ua, franchisegroup.com.ua, franshiza.com.ua) карток Сільпо не існує. Партнерство з групою можливе лише у ролі орендодавця, постачальника СТМ або підрядника логістики.
Показовий факт: коли сам Костельман захотів вийти на польський ринок, він не відкрив там Сільпо, а створив компанію IDKFA IDCLIP (Fozzy Group володіє 90%) і став франчайзі Carrefour у Познані з кінця 2023 року (Forbes.ua, 2025). Тобто Fozzy сам купує чужу франшизу для тестування закордонного ринку, а не продає свою.
Єдине легальне трактування, за якого поняття “франшиза Сільпо” має сенс, це закордонний ліцензійний проєкт для власної експансії, який ще не запущений публічно. Для української аудиторії з питанням “скільки коштує франшиза Сільпо” відповідь у 2026 році одна: продукт відсутній у продажу.
Якщо мета інвестора саме продуктовий магазин з відомим брендом і супроводом, дивитися треба в бік Наш Край, SPAR Україна, М’ясомаркет або Наша Ряба, які працюють за реальною франчайзинговою моделлю.
Чому Сільпо обрала корпоративну, а не франчайзингову модель
У продуктовому ритейлі рішення розвиватися корпоративно, а не через франшизу, продиктоване економікою маржі та ризиками бренду. У Сільпо збіглися одразу чотири фактори.
Вертикальна інтеграція. Fozzy Group має власні розподільчі центри, логістичного оператора УВК, пекарні, м’ясні цехи, готові страви під СТМ та навіть банк для процесингу. Франчайзі не зможе відтворити такий ланцюжок постачання, а перерозподіл маржі на нього автоматично зробить магазин збитковим.
Concept-driven формат. Сільпо позиціонується як тематичний супермаркет, кожен новий об’єкт має унікальний дизайн (від Стежок Малого принца до Сталкера). Витрати на дизайн одного магазину сягають сотень тисяч доларів. Такі концепції неможливо контролювати у сторонніх операторів.
Політика цін і промо. Ключова цінність для покупця, єдина цінова політика та Власний рахунок з кешбеком. Франчайзі завжди має спокусу підняти націнку на ходовий SKU, що ламає обіцянку бренду.
Ризик репутації в умовах війни. У 2022-2026 роках Fozzy Group інвестувала у безпеку, генератори, зв’язок і оновлення IT-периметру. Один неякісний франчайзі-магазин без резервного живлення чи з простроченим товаром створює ризик, який на корпоративних об’єктах керується централізовано.
Для масштабу корпоративна модель у Fozzy працює: оборот групи у 2025 році 165,8 млрд грн, +18,7% рік до року (RAU.ua, 2026). При такій динаміці група не має мотивації ділити маржу з франчайзі, простіше скупити конкурента (як Бадьорий) і перевести під власний бренд.
Інвестору важливо зрозуміти: у форматі концептуального супермаркету з інтегрованою логістикою франчайзинг у принципі невигідний франчайзеру, тому чекати запуску Сільпо-франшизи у найближчі роки підстав немає.
Що таке Сільпо у 2026 році: масштаб, власники, вплив війни
Сільпо, це флагман Fozzy Group, найбільший в Україні преміальний супермаркет-концепт. Основні цифри на середину 2026 року:
- Кількість магазинів: близько 312 супермаркетів у 62 містах (Fozzy Group, 2026).
- Виручка ТОВ Сільпо-Фуд у 2025 році: 106,07 млрд грн.
- Оборот Fozzy Group у 2025 році: 165,8 млрд грн, +18,7% до 2024 (RAU.ua, 2026).
- Кількість магазинів у групі загалом: 840+ (з Форою, Fozzy C&C, Thrash!, Le Silpo).
- Сплачено податків за 2025: понад 15,9 млрд грн.
- Кінцевий бенефіціар: Володимир Костельман.
Історія у ключових датах
- 1998, перший магазин Сільпо у Києві.
- 2005, 81 магазин, охоплено більшість обласних центрів.
- 2010-і, запуск Le Silpo (делікатес-формат) та тематичного дизайну кожної нової точки.
- 2022, повномасштабне вторгнення, втрачено 31 супермаркет на окупованих територіях і в зонах боїв; знищено розподільчий центр біля Броварів на 560 млн грн (Forbes.ua, 2022).
- Грудень 2025, атака БПЛА на склад у Бориспільському районі, знищено товар на понад 400 млн грн (NV.ua, 2026).
- Травень 2026, під час обстрілу Дніпра знищено логістичний центр УВК, партнера групи (Interfax-Ukraine, 2026).
- Березень 2026, Костельман купує мережу Бадьорий (171 магазин Києва та області) для інтеграції під бренд Фора.
Формат магазинів. Класичне Сільпо, це 800-2500 м² з тематичним дизайном, власною випічкою, готовою кулінарією, зоною Le Cafe та широкою карткою СТМ Премія, Повна чаша, Своя лінія. Le Silpo, преміальний підформат площею 400-1200 м² з великим fresh-асортиментом.
Для розуміння масштабу: середній чек у Сільпо у 2025 році, за оцінками RAU, на 25-40% вищий за середній по ринку. Це компенсує вужчий трафік і робить формат неможливим для копіювання у малих містах з середнім доходом нижче 15 тис. грн.
Чотири реальні альтернативні франшизи у продуктовій ніші
Якщо мета, увійти у продуктовий ритейл під відомим брендом, у 2026 році працюють щонайменше чотири франшизи з прозорими умовами. Далі, реальні цифри з офіційних сайтів та профільних каталогів.
Наш Край
Одна з найстаріших франчайзингових мереж супермаркетів біля дому в Україні, розвиває її ГК Волинь Холдинг.
- Кількість точок: 270 магазинів у 21 регіоні, 250 партнерів-франчайзі (franch.nashkraj.ua, 2026).
- Паушальний внесок: відсутній.
- Рекламний збір: відсутній.
- Роялті: 134,20 грн за 1 м² торгової площі на місяць (фіксоване).
- Формат Експрес: 50-150 м², стартовий капітал від 30 тис. USD.
- Формат Біля дому: 150-300 м², від 50 тис. USD.
- Термін договору: від 3 років.
- Прогнозована окупність: 6-12 місяців (за декларацією франчайзера, реально 12-18).
Особливість, роялті прив’язане до площі, а не до обороту. Це вигідно тим, хто вміє тримати високий оборот на м², і невигідно локаціям з низьким трафіком.
SPAR Україна
Міжнародна мережа, в Україні розвивається інвестгрупою VolWest Group з 2017 року.
- Кількість точок: близько 100 магазинів (franchising.ua, 2025).
- Паушальний внесок: відсутній.
- Роялті: €2,5-3,5 за 1 м² торгової площі на місяць.
- Обладнання: близько 500 USD/м² торгової площі.
- Стартові інвестиції: залежать від формату, орієнтовно 80-130 тис. USD для магазину 200 м² (з ремонтом, обладнанням, першою закупівлею).
- Окупність: від 12 місяців, у сильних локаціях 6-8.
Сильна сторона, доступ до глобальних СТМ SPAR і власних розподільчих центрів у Луцьку та Києві. Слабка, високі стандарти оформлення підвищують ремонт.
М’ясомаркет (МХП)
М’ясний спеціалізований формат від Миронівського Хлібопродукту, зосереджений на охолодженій курятині та готових напівфабрикатах.
- Паушальний внесок: відсутній.
- Роялті: 0-3% від обороту залежно від формату та рівня підтримки.
- Інвестиції у малий формат (населення до 20 тис.): від 750 тис. грн (близько 18 тис. USD).
- Середній формат (до 200 тис. мешканців): від 1,2 млн грн (близько 29 тис. USD).
- Великий формат (200 тис.+): від 2,5 млн грн (близько 60 тис. USD).
- Площа: 30-150 м².
- Прогнозована окупність: 10-18 місяців.
- Рентабельність: 18-25%.
Модель зручна для міст, де у Сільпо чи Novus просто немає представництва: споживач отримує брендовану курятину, ковбаси та напівфабрикати за фіксованими цінами (myfinance.co.ua, 2026).
Наша Ряба (МХП)
Ще один продукт МХП, компактний формат фірмового магазину м’ясо-птиці.
- Паушальний внесок: 2-3 тис. USD.
- Роялті: 0% або фіксовано 100-150 USD/місяць залежно від формату.
- Стартові інвестиції: 15-25 тис. USD (класика), 30-50 тис. USD (розширений М’ясомаркет).
- Площа: 25-50 м².
- Прогнозована окупність: 6-9 місяців.
- Мережа заявила план відкрити ще 500 точок Україною (МХП, 2025).
Найдешевший вхід у продуктовий ритейл з відомим брендом. Обмеження, вузький асортимент і залежність від однієї категорії, м’яса та птиці.
Окремо про АТБ. У профільних каталогах регулярно з’являються оголошення “франшиза АТБ”, це маркетингова інтерпретація. Офіційно мережа не продає франшизу, тільки орендує приміщення 350-900 м² під власні магазини. Аналогічна ситуація у Novus, Varus, EKO Market, Форум і Фори, всі ці бренди розвиваються корпоративно.
Порівняльна таблиця альтернатив
Порівняння за одиничним магазином і базовим форматом, курс USD орієнтовний 41 грн/USD.
| Франшиза | Паушал | Роялті | Стартові інвестиції | Площа | Окупність |
|---|---|---|---|---|---|
| Наш Край (Експрес) | 0 | 134,20 грн/м² на міс. | від 30 000 USD | 50-150 м² | 12-18 міс |
| SPAR Україна | 0 | €2,5-3,5/м² на міс. | 80 000-130 000 USD | від 200 м² | 12+ міс |
| М’ясомаркет (МХП) | 0 | 0-3% від обороту | від 18 000 USD (малий) | 30-150 м² | 10-18 міс |
| Наша Ряба (МХП) | 2 000-3 000 USD | 0% або 100-150 USD/міс | 15 000-25 000 USD | 25-50 м² | 6-9 міс |
Цифри окупності подані так, як їх декларують франчайзери. Реальні кейси у 2025-2026 роках частіше показують верхню межу діапазону через дорожчу оренду, генератори та зростання ФОП.
Безпосереднього аналога Сільпо у форматі концептуального супермаркету 800+ м² у списку немає, і не з’явиться доти, доки хтось з мереж не почне продавати франшизу цільового преміум-формату.
Як обрати альтернативу під свій бюджет і ринок
Замість того, щоб обирати за красою презентації, пройдіть через п’ять фільтрів.
Крок 1. Тверезо оцініть бюджет. У 2026 році стартові інвестиції у продуктовий магазин діляться на три ешелони: 15-30 тис. USD (моно-категорія, Наша Ряба, малий М’ясомаркет), 30-60 тис. USD (Експрес Наш Край, середній М’ясомаркет) і 80-130 тис. USD (SPAR, Наш Край у форматі Біля дому). Різниця між ешелонами, це не лише сума входу, а й вимоги до оборотного капіталу на 3-6 місяців.
Крок 2. Виберіть локацію ДО франшизи, не навпаки. Пройдіть трафік у різні дні тижня, з 8 ранку до 22 вечора. Продуктовий магазин без стабільного потоку понад 800-1000 чеків на день не окупається. У малому місті працюють Наша Ряба або М’ясомаркет, у спальному районі великого, Наш Край або SPAR.
Крок 3. Порахуйте не паушал, а повний CAPEX і OPEX. Ремонт, обладнання, генератор (обов’язково у 2026), первинна закупка, зарплати перших 3 місяців. Реалістичний множник до задекларованого мінімуму, 1,3-1,5.
Крок 4. Перевірте діючих франчайзі. Візьміть контакти 3-5 партнерів мережі поза списком, який дає франчайзер. Запитайте про реальні строки повернення інвестицій, кейси, коли центральна логістика підводить, і про ставлення до цінового промо.
Крок 5. Прочитайте договір з юристом ДО оплати. Ключові пункти: територіальний ексклюзив, вихід з договору, санкції за припинення, право франчайзера змінювати роялті чи асортимент, обов’язкова закупка обладнання лише у сертифікованих постачальників.
Окремо, якщо у голові все ж стоїть саме Сільпо, чесна альтернатива, не франшиза, а купівля діючого супермаркету середнього формату у меншому місті. У сегменті продуктового ритейлу України у 2025-2026 роках регулярно з’являються продажі бізнесів обсягом 200-800 тис. USD, і це швидший спосіб опинитися у форматі супермаркету, ніж будувати з нуля.
Реальний бюджет на старт у 2026 році
Візьмемо середній сценарій: магазин 100 м² у форматі convenience під брендом Наш Край чи М’ясомаркет у місті обласного значення. Ось із чого реально складається кошторис.
| Стаття | Сума, USD | Коментар |
|---|---|---|
| Паушальний внесок | 0-3 000 | Наш Край і М’ясомаркет 0; Наша Ряба 2-3 тис. |
| Ремонт приміщення | 8 000-15 000 | Залежить від стану до старту |
| Торгове та холодильне обладнання | 20 000-35 000 | 500 USD/м² по формулі SPAR як орієнтир |
| Касова техніка, POS, ПРРО, відеонагляд | 3 000-5 000 | Обов’язкове у 2026 |
| Генератор + інвертор | 4 000-8 000 | Без нього магазин не працює під час відключень |
| Перша закупівля товару | 12 000-20 000 | Частина мереж дає відтермінування до 60 днів |
| Маркетинг відкриття | 1 500-3 000 | Локальний, соцмережі, POSM |
| Оборотний капітал на 3 міс. (ФОП, оренда, комуналка) | 12 000-20 000 | Найчастіше недооцінюють |
| Юрист, реєстрація, дозволи | 500-1 500 | ФОП/ТОВ, санстанція, РРО |
| Разом | 61 000-110 500 | Реальний коридор входу |
Паушал, це лише 0-5% бюджету, тому фраза “безоплатний вхід у франшизу” маркетингово ефектна, але економічно нейтральна. Ключова частина витрат, обладнання і оборотний капітал, він однаковий незалежно від бренду.
Щомісячні витрати після старту (магазин 100 м², місто до 200 тис.):
- Оренда: 800-2 500 USD (залежно від локації).
- ФОП персоналу (4-6 осіб): 1 800-3 500 USD.
- Комуналка та інтернет: 250-500 USD.
- Роялті (Наш Край): 100 м² × 134,20 грн ≈ 330 USD.
- Логістика/бонус мережі: часто вбудовано у ціну товару.
Для виходу у break-even потрібен оборот 40-60 тис. USD на місяць з маржею 18-22%. Це реалістично у 12-18 місяців, а не в декларовані 6.
Головна думка
Франшизи Сільпо у природі не існує і, з великою ймовірністю, не з’явиться. Fozzy Group будує вертикально інтегрований преміум-концепт, який не масштабується через партнерів, і замість цього викуповує конкурентів (Бадьорий 2026).
Інвестору, який шукає продуктовий ритейл під брендом, реалістичні варіанти у 2026 році, це Наш Край, SPAR Україна, М’ясомаркет і Наша Ряба з бюджетом від 18 до 130 тис. USD. Кожен з них має прозорі умови у публічному доступі, а спекуляції на тему “франшиза Сільпо” у чатах і Telegram-каналах, це або шахрайство, або спрощення чужих оголошень про оренду приміщень під потреби Fozzy Group.
Остаточне рішення завжди залежить не від бренду на вивісці, а від локації, оборотного капіталу і готовності 12-18 місяців працювати у мінус.
FAQ
Чи можна відкрити магазин під вивіскою Сільпо у 2026 році?
Ні. Fozzy Group не продає франшизу Сільпо ні на території України, ні за кордоном. Мережа розвивається виключно як корпоративна: власні відкриття та купівля конкурентів (у березні 2026 придбано мережу Бадьорий, 171 магазин). Юридично використання назви Сільпо без ліцензії від Fozzy порушує права на торговельну марку.
Чи планує Fozzy Group запустити франшизу найближчим часом?
Публічних анонсів немає. Група має власний банк, логістичного оператора УВК, розподільчі центри, м’ясні цехи, СТМ і концептуальний дизайн кожного магазину. Такий формат погано ділиться на франшизу, бо основна маржа виникає у ланцюжку постачання, а не на полиці. Костельман у Польщі сам став франчайзі Carrefour, а не запустив там Сільпо, це непрямий сигнал, що модель експорту бренду через франшизу групі не цікава.
Яка найдешевша реальна альтернатива Сільпо для інвестора з 20 тис. USD?
У ешелоні до 25 тис. USD працюють Наша Ряба та малий формат М’ясомаркет від МХП. Це моно-категорійні магазини курятини та м’яса площею 25-50 м² з паушалом до 3 тис. USD і роялті 0-3% або фіксованими 100-150 USD/місяць. Це не супермаркет, але це найшвидший вхід у продуктовий ритейл з відомим брендом і централізованим постачанням.
Скільки коштує відкрити супермаркет під брендом Наш Край чи SPAR?
Наш Край у форматі Експрес (50-150 м²), від 30 тис. USD стартового капіталу, у форматі Біля дому (150-300 м²), від 50 тис. USD. SPAR Україна на магазин 200 м² реалістично потребує 80-130 тис. USD з урахуванням ремонту, обладнання (~500 USD/м²), генератора та першої закупки. Паушал в обох мереж нульовий.
Чи є франшиза АТБ, Novus, Varus, EKO Market у 2026?
Ні. Усі ці мережі, включно з Fora від тої ж Fozzy Group, розвиваються виключно корпоративно. Партнерство можливе лише як здача власного приміщення в оренду під формат мережі (для АТБ це 350-900 м²), як постачальник СТМ або як підрядник логістики. Пропозиції “франшиза АТБ” у мережі, це маркетингові інтерпретації сторонніх посередників, а не офіційна оферта.
Як не помилитися при виборі франшизи продуктового магазину?
Три обов’язкових кроки. Перше, поспілкуватися з 3-5 діючими франчайзі поза списком франчайзера і запитати про реальний строк окупності. Друге, порахувати повний CAPEX і оборотний капітал на 3-6 місяців, а не лише паушал (він, як правило, 0-5% бюджету). Третє, дати договір юристу до оплати, критичні пункти, це територіальний ексклюзив, умови виходу, право франчайзера змінювати роялті та обов’язкові постачальники обладнання.
Фото на обкладинці: Фото: VKras, Wikimedia Commons, CC BY-SA 4.0.
