Коротка відповідь для тих, хто гуглить: франшизи Comfy у 2026 році не існує. Мережа з 115 магазинів у 56 містах України розвивається виключно корпоративною моделлю, і навіть на офіційній сторінці партнерств comfy.ua/partners.html немає жодного слова про франчайзинг: компанія пропонує лише суборенду площ у своїх магазинах та співпрацю з постачальниками (comfy.ua, 2026). Питання про купівлю франшизи Comfy виникає у сотень підприємців щомісяця, тому далі розбираємо, чому саме така модель, скільки коштує реально відкрити крамницю електроніки в Україні і які близькі за нішею франшизи справді працюють.
У матеріалі: підтвердження статусу франшизи через офіційні джерела, коротка довідка про масштаб Comfy у 2026 (виторг 14 млрд грн за перший квартал, історія з переговорами Київстару, реакція на війну), три реальні альтернативні франшизи з відкритими цифрами: пункти видачі Rozetka, магазини інструменту Dnipro-M та відділення Нової Пошти. Наприкінці зведена таблиця та розрахунок стартового бюджету у 2026 році.
Повний перелік того, що пропонують на ринку, ми тримаємо в одному каталозі франшиз з фільтром за нішею і бюджетом.
Чи можна купити франшизу Comfy у 2026 році
Ні. У 2026 році Comfy не пропонує франшизи в жодному форматі: класичному, конверсійному чи майстер-франшизі.
Це підтверджують три незалежні джерела:
- Офіційна сторінка партнерств comfy.ua/ua/partners.html містить рівно два блоки: суборенда у діючих магазинах (контакт koltsovamv@comfy.ua) та співпраця з постачальниками (partner@comfy.ua). Слова франшиза, франчайзинг, паушальний внесок чи роялті на сторінці відсутні (comfy.ua, 2026).
- У щорічних оглядах ринку франчайзингу від InVenture та Franchise Group за 2026 рік Comfy не фігурує у жодному з рейтингів франшиз електроніки чи побутової техніки (inventure.com.ua, 2026).
- У власних квартальних релізах компанія говорить про відкриття нових магазинів мережі та масштабування, а не про залучення франчайзі (rau.ua, 2026).
Всі 115 точок Comfy станом на 31 березня 2026 року – це власні магазини з корпоративним персоналом, оренду яких оформлює головна компанія (ucsc.org.ua, 2026). У першому кварталі 2026 відкрилися дві нові точки: у Львові (ТЦ Victoria Gardens) та двоповерховий магазин у Дніпрі (проспект Героїв, 1-М), плюс відновлено роботу магазину в Запоріжжі після ураження російським дроном ТЦ Amstor 2 січня 2026 (open4business.com.ua, 2026). Жодна з цих точок не є партнерською.
Окремо варто розвіяти ще одну плутанину: у січні 2026 року Forbes Ukraine повідомив про переговори щодо купівлі частки в Comfy оператором Київстар, але сам Київстар неофіційно спростував угоду, а Scroll.media та ринкові учасники підтвердили, що угода не відбувається (scroll.media, 2026-01-26). Тобто зміни власника, який міг би змінити стратегію на франчайзингову, теж не сталося.
Якщо на форумах чи в оголошеннях пропонують купити франшизу Comfy – це шахрайство або підміна понять: під виглядом франшизи можуть продавати договір суборенди острівця в магазині або посередницькі послуги.
Реальний шлях у мережу Comfy для підприємця у 2026 – це стати постачальником або орендувати площу в діючому магазині, а не відкрити свою точку під брендом.
Чому Comfy працює лише за корпоративною моделлю
Причина не в консерватизмі власників, а в економіці ніші. Роздрібна торгівля великою побутовою технікою та електронікою – це модель, у якій маржа складає 8-12%, а не 40-60% як у фаст-фуді чи одязі. При такій маржі франчайзинг з роялті 4-6% та централізованою логістикою фактично з’їдає всю прибутковість франчайзі.
Другий фактор – централізована закупівельна сила. Comfy у 2024 році згенерувала 47,7 млрд грн виторгу і продає близько 25% усіх гаджетів та електроніки в Україні (tyzhden.ua, 2024). Ці цифри дають прямі контракти з Samsung, LG, Apple, Bosch без посередників, з бонусами за обсяг та ексклюзивними лінійками. Франчайзі-одинак таких умов не отримає, а централізована поставка через головний офіс перетворює франшизу на просту суборенду з націнкою.
Третій фактор – складські запаси. Одна повноформатна крамниця електроніки на 800-1200 м² тримає товар на 25-40 млн грн одночасно. Це капітал, який жоден франчайзі не готовий заморозити без гарантій обороту, а франчайзер не готовий довірити партнеру без прямого контролю.
Четвертий фактор – сервіс та гарантія. Половина обороту техніки залежить від довіри до післяпродажного сервісу: доставка, монтаж, повернення, гарантійний ремонт. У корпоративній моделі це один стандарт по всій країні, у франшизі це головний біль франчайзера і головна претензія клієнта.
П’ятий фактор – онлайн. У першому кварталі 2026 частка онлайн-продажів у Comfy склала 36,6%, з них третину дає мобільний застосунок (rau.ua, 2026). Онлайн-канал технічно і юридично не ділиться між франчайзі: клієнт замовляє з сайту, а магазин стає лише пунктом видачі. Це знищує головний аргумент франшизи – свій бізнес зі своїм клієнтом.
Так само працюють Фокстрот (123 корпоративні магазини, власники Виходцев і Маковецький) та Ельдорадо, яке до фінансових проблем 2023 року мало 95 корпоративних точок і лише декларувало можливість франчайзингу в малих містах, але реальних успішних франчайзі не масштабувало (uk.wikipedia.org, 2024).
Єдиний бренд ніші електроніки, який реально дав людям франшизу – це Rozetka, і то не магазини, а пункти видачі: про це нижче.
Підсумок для інвестора: якщо ви шукали купити франшизу Comfy саме заради бренду електроніки – ця модель у сегменті в Україні структурно не працює, і треба або йти в суміжну нішу, або в пункти видачі, або будувати власний магазин під незалежним брендом.
Що таке Comfy у 2026 році: цифри та контекст
Щоб оцінити, з чим взагалі йшлося порівняння, коротка довідка про мережу.
Заснування: 24 грудня 2005 року в Кривому Розі, засновник – Станіслав Роніс. У 2007 році відбулося злиття з мережею Побуттехніка Світлани Гуцул, яке заклало сучасну структуру власності (uk.wikipedia.org).
Власники (2026):
- Станіслав Роніс – контрольний пакет, близько 66,5%
- Світлана Гуцул – близько 28,5%
- Топ-менеджмент – решта, до 5%
Окремо зауважимо, що у вересні 2025 року розслідувальний проєкт SPILNO опублікував матеріал про системні зв’язки співвласників Comfy з російським бізнесом та юрособами на окупованих територіях (перереєстрація донецьких компаній за російським правом у листопаді 2022, робота з підсанкційним партнером Korus Consulting). Компанія публічно ці зв’язки не спростувала (spilno.org, 2025).
Керівництво: президент Ігор Хижняк, CEO з січня 2026 – Геннадій Вербиленко (rau.ua, 2026).
Масштаб:
- 115 магазинів у 56 містах (31 березня 2026)
- Близько 5 200 співробітників
- Виторг Q1 2026: 14 млрд грн (+28% рік до року)
- Річний виторг 2024: 47,7 млрд грн (~$1 млрд за офіційним курсом)
- Частка онлайн: 36,6%
- Частка ринку електроніки в Україні: близько 25%
Формат магазинів: флагмани 1 000-1 500 м² у великих ТРЦ, стандартні магазини 400-800 м² та компактні Comfy Compact від 250 м² для міст із населенням 30-80 тис. Саме компактний формат дав приріст мережі за 2024-2026: 10 нових магазинів переважно в малих містах (tyzhden.ua, 2024).
Вплив війни: з 24 лютого 2022 року Comfy передала понад 170 млн грн на підтримку ЗСУ та благодійні фонди, включно з Повернись живим. Магазини в тимчасово окупованих містах закриті або зруйновані, як історія з ТЦ Amstor у Запоріжжі у січні 2026 (uk.wikipedia.org).
Ключове для теми франшизи: така масштабна операція з річним обігом у мільярд доларів фізично не має мотивації ділитися брендом за 20-30 тис. USD паушального внеску, коли одна корпоративна крамниця дає десятки мільйонів гривень чистого обороту на місяць. Логіка розширення – лише через власний капітал.
Три реальні франшизи-альтернативи у роздрібі
У ніші продаж техніки та сервіс роздрібу у 2026 працюють три франшизи з підтвердженими умовами. Це не прямі клони Comfy, але це реальний шлях увійти в роздріб з відомим брендом.
Пункти видачі Rozetka
Єдина модель у сегменті інтернет-торгівлі електронікою, яка масштабується франчайзингом.
- Модель: пункт видачі інтернет-замовлень з невеликою офлайн-вітриною аксесуарів
- Паушальний внесок: 0 грн
- Роялті: 0 грн (Rozetka заробляє на комісії з замовлень, а не з франчайзі)
- Стартові інвестиції: 650 000 – 1 000 000 грн (ремонт 200-400 тис., обладнання 250-350 тис., брендинг 50-100 тис.)
- Площа: 40-100 м², обов’язково перший поверх з окремим входом з вулиці
- Персонал: 2-4 людини
- Прибуток: 35 000 – 80 000 грн на місяць (при 100-200 замовленнях на день)
- Окупність: 12-24 місяці
- Активних точок: понад 116 франчайзингових з 424 у мережі (NV.ua, business-broker.com.ua)
Висновок: найдешевший вхід у нішу продажу техніки під сильним брендом, але це не магазин, а логістика останньої милі з мінімальною маржею.
Магазини інструменту Dnipro-M
Український виробник електроінструменту, який у 2021 запустив франшизу і за 5 років дійшов до 108 франчайзингових салонів з понад 350 у мережі (Forbes, dnipro-m.ua).
- Модель: роздрібний магазин інструменту та садової техніки під власним брендом
- Паушальний внесок: 0 грн
- Роялті: 0 грн
- Стартові інвестиції: mini-формат від 500 000 грн, стандартний формат від 1 000 000 грн
- Площа: mini від 40 м², стандартний від 80-120 м²
- Річний прибуток: mini від 450 тис. грн, стандартний від 650 тис. грн
- Окупність: 10-12 місяців (mini), 18-24 місяці (стандарт)
- Активних точок: 108 франшиз у 160 містах
- Час до запуску: 4-5 тижнів
Висновок: найближча за суттю до магазину електроніки модель, з реальним товаром на полицях і власною маржею, без роялті. Ніша інструменту менш конкурентна в малих містах, ніж побутова техніка.
Відділення Нової Пошти
Суміжна ніша (логістика), але за обсягом мережі і потоком клієнтів це найбільша партнерська модель в Україні.
- Модель: партнерське відділення видачі та прийому посилок
- Паушальний внесок: 0 грн
- Роялті: заробіток – відсоток від оброблених відправлень
- Стартові інвестиції: від 650 000 грн (залежно від формату)
- Площа: від 10 м² для міні-відділення, 40-150 м² для стандартного
- Обов’язкове: генератор для роботи під час відключень
- Активних точок: ~6 700 франчайзингових з 8 500 у мережі, план розширення до 5 000 нових партнерів у 2026 (thepage.ua, kosht.media)
- Окупність: 12-18 місяців у місті 20-50 тис. населення, довше у великих містах через насиченість
Висновок: не електроніка, але дає стабільний трафік, з яким потім можна додавати вітрину дрібних гаджетів чи аксесуарів як окремий бізнес поруч.
Що з Foxtrot, Ельдорадо, АЛЛО, Ябко
Якщо ви шукали ці бренди як альтернативи Comfy – результат буде той самий:
- Foxtrot (123 магазини у 67 містах, власники Виходцев і Маковецький) – корпоративна модель, франшизи немає (uk.wikipedia.org, 2024).
- Ельдорадо – декларувала франчайзинг у малих містах ще у 2010-х, але після кризи 2023 і банкрутства (12 вересня 2023 – офіційне повідомлення) реальних активних франчайзі немає (uk.wikipedia.org, file.liga.net).
- АЛЛО – розвивається виключно корпоративно, публічних умов франшизи не існує.
- Ябко (jabko.ua) – мультибрендові магазини Apple, розвиток корпоративний, франшизу не пропонує; за перше півріччя 2026 офіційно імпортувала близько 27 тис. телефонів (interfax.com.ua, 2026).
Це підтверджує загальний висновок: у нішевому роздрібу великий бренд електроніки в Україні франшизи як явища немає.
Порівняльна таблиця альтернативних франшиз
Зведення ключових цифр за трьома реальними франшизами, які дійсно можна купити у 2026:
| Параметр | Comfy | Rozetka (пункт) | Dnipro-M (стандарт) | Нова Пошта |
|---|---|---|---|---|
| Франшиза існує | Ні | Так | Так | Так (партнерка) |
| Паушальний внесок | Немає моделі | 0 грн | 0 грн | 0 грн |
| Роялті | Немає моделі | 0 грн | 0 грн | Відсоток від відправлень |
| Стартові інвестиції | Не застосовно | 650 тис. – 1 млн грн | від 1 млн грн (mini від 500 тис.) | від 650 тис. грн |
| Площа | Не застосовно | 40-100 м² | від 80-120 м² (mini від 40 м²) | від 10 м² (mini) |
| Окупність | Не застосовно | 12-24 міс. | 18-24 міс. (mini 10-12) | 12-18 міс. |
| Кількість точок | 115 корпоративних | 116+ франшиз (з 424) | 108 франшиз (з 350+) | 6 700 франшиз (з 8 500) |
| Ніша | Електроніка | Пункти видачі техніки | Інструмент, DIY | Логістика |
Зверніть увагу: у всіх трьох реальних варіантів нульовий паушальний внесок і нульове або мінімальне роялті. Це не збіг: модель стала конкурентоздатною лише коли франчайзер заробляє на обороті франчайзі, а не на внеску за вхід.
Як обрати альтернативу під власну ситуацію
Пошук не Comfy, а щось схоже – це фактично пошук під конкретний профіль інвестора. Ось робочий алгоритм:
Крок 1. Визначте бюджет чесно. Стартова сума – це не тільки паушальний, а вся інвестиція мінус розстрочка. Якщо у вас на руках 400-500 тис. грн – реально дивитися тільки на mini-формати Dnipro-M чи невеликі пункти видачі Rozetka. Все, що обіцяє свій магазин техніки за 300 тис. – маркетинг.
Крок 2. Оцініть готовність до операційки. Мережеві франшизи потребують присутності власника на місці мінімум перші 6 місяців. Якщо ви живете в іншому місті – шукайте партнера-керівника і закладайте його зарплату (25-40 тис. грн/міс) у фінмодель.
Крок 3. Перевірте локацію під конкретну нішу.
- Пункт видачі Rozetka – потрібен пішохідний трафік і паркувальний карман, ідеально біля продуктового супермаркету.
- Dnipro-M – потрібен автомобільний трафік і зручність вивезення, ідеально біля будівельного гіпермаркету або на вулиці з СТО.
- Нова Пошта – потрібен житловий район 5-15 тис. людей у радіусі 800 м без чинного відділення поруч.
Крок 4. Запросіть фінмодель у франчайзера і перевірте цифри у діючих партнерів. Всі три бренди пропонують візит на діючу точку у вашому місті: Dnipro-M прямо прописує це в процедурі, Rozetka та Нова Пошта – за запитом. Реальний франчайзі скаже вам справжню окупність без глянцю.
Крок 5. Прораховуйте не рік, а три. Роздріб виходить у стійкий прибуток на 14-18 місяць. Якщо у вас немає подушки на 6 місяців операційних збитків – франшизу брати рано.
Окремо про шахрайські франшизи Comfy: якщо на вас у соцмережах виходить представник Comfy з пропозицією франчайзингу – це або посередник, який продає вам договір суборенди острівця по завищеній ціні, або чиста афера. Єдиний легітимний контакт – koltsovamv@comfy.ua (суборенда) чи partner@comfy.ua (постачання). Все інше – перевіряйте через реєстр судових рішень і поговоріть з юристом до передоплати.
Реальний бюджет на старт у 2026 році
Оскільки більшість читачів усе одно рахує свій магазин техніки чи щось поруч, тут повний бюджет для трьох сценаріїв станом на липень 2026. Курс НБУ прийнятий 41,5 грн/долар.
Сценарій 1: Пункт видачі Rozetka в місті 100 тис. населення
| Стаття | Сума, грн |
|---|---|
| Ремонт приміщення 60 м² | 320 000 |
| Обладнання, стелажі, каса | 280 000 |
| Брендинг та вивіски | 80 000 |
| Депозит за оренду (2 міс, ставка 25 тис.) | 50 000 |
| Оборотний капітал (3 міс операційки) | 180 000 |
| Резерв на непередбачене (10%) | 90 000 |
| Разом | ≈ 1 000 000 грн (~24 000 $) |
Сценарій 2: Стандартний Dnipro-M у місті 50 тис. населення
| Стаття | Сума, грн |
|---|---|
| Ремонт та брендинг 100 м² | 450 000 |
| Стелажі, каса, POS | 200 000 |
| Стартова закупівля товару | 550 000 |
| Депозит за оренду (2 міс) | 60 000 |
| Оборотний капітал (3 міс) | 250 000 |
| Резерв 10% | 150 000 |
| Разом | ≈ 1 660 000 грн (~40 000 $) |
Сценарій 3: Відділення Нової Пошти стандартного формату
| Стаття | Сума, грн |
|---|---|
| Ремонт 80 м² | 350 000 |
| Стелажі, ваги, термінал, ПЗ | 180 000 |
| Генератор (обов’язково у 2026) | 120 000 |
| Депозит за оренду | 50 000 |
| Оборотний капітал (3 міс, з ФОП) | 200 000 |
| Резерв 10% | 90 000 |
| Разом | ≈ 990 000 грн (~24 000 $) |
Ці цифри – для одного типового кейсу, реальні відхилення у Києві та Львові будуть вищі на 20-30% через дорожчу оренду. У малих містах Хмельницької, Черкаської, Чернігівської областей – навпаки, нижчі на 10-15%.
Ще одна цифра для орієнтації: власна крамниця електроніки на 300-400 м² поза франшизою обійдеться у 3-5 млн грн стартових інвестицій без будь-якої гарантії брендового трафіку. Тому три альтернативи вище – це не краще ніж Comfy, це реалістичніше.
Часті питання
Чому Comfy не робить франшизу, якщо мережа має мільярдний виторг
Причина суто економічна. Маржа у роздрібі великої побутової техніки складає 8-12%, і при такому спреді стандартне роялті 4-6% від обороту з’їдає всю прибутковість франчайзі. Плюс Comfy має прямі контракти з Samsung, LG, Apple та Bosch з бонусами за обсяг, до яких франчайзі одинак ніколи не отримає доступу. Плюс одна повноформатна крамниця тримає товару на 25-40 млн грн одночасно – жоден франчайзі не заморозить такий капітал без прямого контролю з боку франчайзера. Ті ж проблеми пояснюють, чому Foxtrot і АЛЛО теж працюють корпоративно.
Чи змінить щось угода Київстару з Comfy у 2026
Станом на липень 2026 угоди фактично немає. Forbes Ukraine 22 січня 2026 повідомив про переговори щодо частки близько 50%, але Київстар неофіційно спростував угоду, а Scroll.media та учасники ринку підтвердили, що угода не відбувається. Навіть якщо Київстар зайде у капітал пізніше, це не означає появу франшизи: логіка телеком-групи – маркетплейс та цифрові послуги, а не масштабування через партнерів. Розширення все одно залишиться корпоративним.
Чи можна відкрити острівець Comfy у своєму ТЦ як партнер
Ні. Comfy сама виступає орендарем великих площ у ТРЦ і сама вирішує, коли і де відкривати магазин. Партнерство доступне лише у зворотному напрямку: якщо ви маєте вільну площу від 250 м² у ТРЦ, ви можете запропонувати її Comfy як орендодавець (contact koltsovamv@comfy.ua). Ніяких прав використовувати бренд, вивіску чи товарний асортимент за плату Comfy не продає.
Скільки коштує реально відкрити магазин техніки у 2026 році без франшизи
Незалежний магазин техніки 300-400 м² у місті 50-100 тис. населення потребує 3-5 млн грн стартових інвестицій: ремонт 400-600 тис., обладнання і торгове меблювання 500-700 тис., стартова закупівля товару 1,5-2,5 млн, оренда і депозит 200-300 тис., оборотний капітал на 3 місяці 500-700 тис., резерв 300-400 тис. Головний ризик: без брендового трафіку окупність розтягується на 30-40 місяців, а з великою імовірністю точка не витримає перших двох років конкуренції з Comfy і Foxtrot.
Чи є в Україні хоч одна класична франшиза електроніки з роялті та паушалом
У 2026 році – ні. Всі три робочі альтернативи (Rozetka пункти видачі, Dnipro-M, Нова Пошта) працюють за моделлю з нульовим паушальним внеском і нульовим або мінімальним роялті. Це загальна тенденція українського ринку: після 2022 франчайзери переорієнтувалися заробляти на обороті партнера, а не на вході. Класичні паушал 20-50 тис. USD + роялті 5-7% залишились у ніші HoReCa (кав’ярні, ресторани, суші).
Якщо мені пропонують купити готовий магазин Comfy у діючому власника, це працює
Ні, це неможливо в тому вигляді, як звучить. Магазини Comfy – це юридично точки одного оператора ТОВ Комфі Трейд. Продати свій магазин Comfy фізично неможливо, тому що це не власність фізичної особи. Якщо вам пропонують подібне – це або суборенда острівця (аксесуари, ремонт телефонів) в приміщенні Comfy, або пряма афера. Перевіряйте: реальні договори мають бути з ТОВ Комфі Трейд, а не з посередниками, і не давати вам жодних прав на бренд.
Фото на обкладинці: Фото: panoramio user, Wikimedia Commons, CC BY 3.0.
