Франшиза магазину і готовий магазин за той самий бюджет - це дві різні покупки. У сценарії нової франшизи ви купуєте право працювати під брендом і запускаєте нову точку: внесок, ремонт, товар, навчання, роялті. У сценарії готового магазину - працюючу точку з обладнанням і історією продажів, яку можна перевірити (що саме входить у ціну, визначає договір). Переможця без кошторисів немає: порівнюйте повну потребу в грошах, операційний прибуток на однаковій базі і ціну виходу.
Нижче - що саме ви купуєте, як порівняти повні вкладення, скільки коштує франшиза магазину, як зіставити прибуток готового магазину з прогнозом франшизи (з калькулятором), приклад на однаковий бюджет, ризики і ціна виходу.
Go Deal Brokers допомагає купувати і продавати готовий бізнес, а свіжі бізнеси з цінами і прибутком публікує в нашому Telegram-каналі.
Зміст статті
- 1Франшиза магазину чи готовий магазин: що саме ви купуєте
- 2Один бюджет: як порівняти повні вкладення
- 3Вартість франшизи магазину: внесок, роялті та інші платежі
- 4Як зіставити прибуток готового магазину з прогнозом франшизи
- 5Франшиза продуктового магазину: приклад на однаковий бюджет
- 6Ризики та свобода рішень: що перевірити в обох варіантах
- 7Ціна виходу: що залишиться після продажу або закриття
- 8Коли обрати франшизу, а коли готовий магазин
- 9Часті запитання
- 10Джерела
Франшиза магазину чи готовий магазин: що саме ви купуєте
- Нова франшиза - за договором комерційної концесії правоволоділець надає вам за плату право користування комплексом прав (торговельна марка, комерційний досвід, ділова репутація) для продажу товарів (ст. 1115-1116 ЦК). Точку ви запускаєте з нуля.
- Готовий незалежний магазин - активи і реальна історія продажів; чи входять товар, право оренди і чи лишається персонал, визначає конкретна угода.
- Готова франчайзингова точка - окремий випадок: перевіряти треба і бізнес, і право працювати під брендом далі: як воно переходить до вас, залежить від структури угоди і договору з мережею.
Як купувати готовий магазин загалом - у статті як купити магазин як готовий бізнес, огляд франшиз - у каталозі франшиз.
Один бюджет: як порівняти повні вкладення
| Критерій | Нова франшиза магазину | Готовий незалежний магазин |
|---|---|---|
| Вкладення | Внесок, ремонт приміщення, обладнання, стартовий товар, депозити, запуск, резерв | Ціна угоди, товар поза угодою, витрати переходу, ремонти, депозити, резерв |
| Строк запуску | Пошук і погодження адреси, ремонт, поставки, навчання | Торгівля вже йде, але перевірка, угода і передача потребують часу |
| Ризики | Прогноз попиту може не справдитися; залежність від поставок і стандартів мережі | Непідтверджений прибуток, неліквідний товар, залежність від власника, стан обладнання, оренда |
| Свобода рішень | У межах стандартів мережі і договору | Не обмежена стандартами мережі, але обмежена орендою, чинними договорами і законом |
| Ціна виходу | Умови передання точки, ребрендинг, залишки; внесок не повертається автоматично | Продаж активів або бізнесу; ціна купівлі не гарантована |
| Докази економіки | Фінмодель мережі для вашої адреси і зіставні точки з методикою | Облік продажів, надходження, закупівлі, залишки, витрати |
Складайте обидва кошториси в одній валюті, на одну дату, з резервом на касові розриви. Внесок і «інвестиції від» у пропозиції франчайзера можуть перетинатися - уточніть, що в що входить, щоб не порахувати двічі.
Вартість франшизи магазину: внесок, роялті та інші платежі
Умови в різних мереж відрізняються. Два приклади з офіційних сайтів мереж станом на 02.11.2026:
- Beer Banka (офіційний сайт): формат Small - паушальний внесок 62 000 грн, інвестиції від 389 000 грн; формат Big - той самий внесок, інвестиції від 541 000 грн; роялті «2% від виручки магазину».
- Оптовичок (офіційний сайт): «для магазинів з виручкою до 1 млн грн/міс. роялті повністю відсутнє»; розмір внеску та інвестицій у відкритому тексті не вказано.
Відсутність роялті не означає відсутності платежів: перевірте обовʼязкові закупівлі, рекламні збори, ПЗ, фіксовані платежі і що буде при перевищенні порогу виручки. Невказана на сайті сума не дорівнює нулю. Умови на сайті - заява мережі; для рішення потрібен кошторис під вашу адресу.
Що гарантує закон: договір концесії укладається письмово, інакше він нікчемний (ч. 1 ст. 1118 ЦК); правоволоділець зобовʼязаний передати документацію і, якщо договір не каже інше, надавати постійне технічне і консультативне сприяння та контролювати якість (ст. 1120); користувач має дотримуватися інструкцій правоволодільця і забезпечувати якість товарів на рівні аналогічних товарів самого правоволодільця (ст. 1121). Договір може визначати територію використання (ч. 2 ст. 1116), обовʼязок не конкурувати з правоволодільцем на цій території і погоджувати з ним приміщення (ч. 1 ст. 1122).
Як зіставити прибуток готового магазину з прогнозом франшизи
- Приведіть обидва варіанти до однакових правил: операційний прибуток після товару, оренди, зарплат, оплати роботи власника, еквайрингу, комунальних - до роялті і податку на прибуток.
- Для франшизи візьміть фінмодель мережі для вашої адреси і зіставні точки; для готового магазину - перевірені продажі за повний сезонний цикл (як перевірити виручку).
- Для готового магазину перерахуйте результат з витратами після зміни власника: нова оренда, заміна продавця, якщо він сам працював (бізнес тримається на власнику).
- Порівняйте не лише прибуток, а й залишок бюджету після першого платежу і ціну виходу.
Калькулятор: роялті, операційний прибуток і залишок бюджету
Порівняння за однаковими правилами обліку. Операційна рентабельність - частка прибутку після всіх операційних витрат (товар, оренда, зарплати, зокрема оплата роботи власника), але до роялті і податку на прибуток. Значення за замовчуванням - умовний приклад.
Весь капітал на один з варіантів
Лише внесок, не всі інвестиції
Лише відсотковий платіж
База має збігатися з базою роялті в договорі (з ПДВ чи без, з поверненнями чи ні)
Не валова маржа і не націнка
Ціна угоди; склад активів перевіряйте окремо
Перевірений, після тих самих витрат, з оплатою роботи власника
Калькулятор не рахує окупність: для неї потрібні повні вкладення і календар виходу на продажі. Валову маржу замість операційної рентабельності не підставляйте.
Готові магазини з цінами, виручкою і прибутком - у нашому Telegram-каналі.
Франшиза продуктового магазину: приклад на однаковий бюджет
| Стаття потреби в коштах | Нова франшиза, грн | Готовий магазин, грн |
|---|---|---|
| Паушальний внесок / ціна угоди | 100 000 | 750 000 |
| Ремонт та обладнання / необхідне оновлення | 400 000 | 50 000 |
| Стартовий товар / товар, не включений до угоди | 250 000 | 150 000 |
| Депозит, підготовка й перехід | 100 000 | 50 000 |
| Резерв на касові розриви | 250 000 | 150 000 |
| Загальна потреба | 1 100 000 | 1 150 000 |
| Залишок від 1 200 000 грн | 100 000 | 50 000 |
Суми умовні; у готового магазину обладнання входить у ціну, товар - ні.
Далі - результат. Умовно франшиза дає 800 000 грн виручки на місяць при операційній рентабельності 8% до роялті; роялті 2% від виручки. Операційний прибуток: 800 000 × (8% - 2%) = 48 000 грн. У готового магазину операційний прибуток за документами (умовно) - 55 000 грн. Різниця - 7 000 грн на користь готового магазину. Але якщо рентабельність франшизи впаде до 6%, результат буде 32 000 грн; якщо ж операційний прибуток готового магазину після зміни власника впаде нижче 48 000 грн, перевага перейде до франшизи. 48 000 грн - не «чисті гроші власника»: ще є податок на прибуток, платежі за кредитом, якщо він був, і зміна запасів, через яку прибуток не дорівнює грошам на рахунку.
Для продуктового магазину окремо дивіться строки придатності, списання і холодильне обладнання (як оцінити техніку - у статті оцінка обладнання при купівлі). Для магазину одягу - сезонні залишки і знижки, за які їх реально продати.
Ризики та свобода рішень: що перевірити в обох варіантах
| Що перевірити | У франчайзера | У продавця готового магазину |
|---|---|---|
| Повний бюджет | Кошторис формату, що включено, обовʼязкові закупівлі | Перелік активів, інвентаризація, витрати переходу |
| Місячний результат | База роялті, інші збори, зіставні точки | Продажі, надходження, закупівлі, списання, зарплати, оренда |
| Залежність від людини | Що робить мережа, а що власник | Які функції виконував продавець, скільки коштує заміна |
| Договори | Права на бренд, стандарти, строк, припинення, передання точки | Оренда, постачальники, обладнання, структура угоди |
Для франшизи зверніть увагу на припинення: від безстрокового договору кожна сторона може відмовитися, повідомивши другу не менш як за шість місяців, якщо договір не встановлює довший строк (ч. 1 ст. 1126 ЦК); користувач, який належно виконував обовʼязки, має право укласти договір на новий строк на тих самих умовах (ч. 1 ст. 1124). Правоволоділець несе субсидіарну відповідальність за якість товарів, проданих користувачем (ч. 1 ст. 1123), але це не гарантія вашого прибутку.
Ціна виходу: що залишиться після продажу або закриття
| Компонент | Що зʼясувати |
|---|---|
| Обладнання | Власність, стан, борги за нього, реальна пропозиція покупця |
| Товар | Що можна продати чи повернути, уцінки |
| Депозит | Чи повертається і за яких умов |
| Вихідні витрати | Демонтаж, вивіска, відновлення приміщення, розрахунки за договорами |
| Зобовʼязання | Підтверджені борги, договірні платежі мережі |
Умовно: 300 000 грн за обладнання + 100 000 грн за товар + 30 000 грн депозиту - 40 000 грн витрат виходу - 60 000 грн зобовʼязань = 330 000 грн повернення. Це не ціна магазину як діючого бізнесу. Паушальний внесок при закритті повертається лише якщо це передбачено договором, а ремонт під стандарти мережі можна відшкодувати лише за умовами договору оренди (ч. 3 ст. 778 ЦК - для поліпшень за згодою наймодавця).
Коли обрати франшизу, а коли готовий магазин
- Франшиза - якщо немає досвіду в рознці, важливі готові процеси і поставки, а бюджет витримує запуск з нуля і період до виходу на прогнозну виручку.
- Готовий магазин - якщо є перевірена історія продажів, прийнятна оренда і ви готові керувати самі або оплатити керівника.
- Жоден - якщо повна потреба в коштах з резервом перевищує бюджет або прибуток не підтверджується документами.
Часті запитання
Що вигідніше за однаковий бюджет: франшиза магазину чи готовий магазин?
Порівняйте повну потребу в капіталі, операційний прибуток на однаковій базі і витрати виходу. Прогноз нової точки і перевірена історія працюючої мають різну доказову силу.
Чи входить паушальний внесок у вартість франшизи магазину?
З публічних сторінок це не завжди зрозуміло. Попросіть кошторис із позначкою, що в що входить, щоб не порахувати внесок двічі.
Чи означає відсутність роялті, що магазин працюватиме без платежів мережі?
Ні. Перевірте обовʼязкові закупівлі, рекламні збори, ПЗ, фіксовані платежі і порогові умови.
Як перевірити прибуток готового магазину перед порівнянням?
Зіставте продажі, надходження, закупівлі, зміни залишків і витрати за повний сезонний цикл і перерахуйте результат з витратами нового власника.
Що особливо важливо для франшизи продуктового магазину?
Строки придатності, списання, холодильне обладнання, поставки, запаси і касові розриви.
Чи можна продати магазин, який працює за франшизою?
Власні активи - так, з повідомленням покупця про права третіх осіб. Чи зможе новий власник працювати під брендом, залежить від структури угоди і договору з мережею.
Чому калькулятор не показує окупність?
Для окупності потрібні повні вкладення і накопичений грошовий потік; сім полів дають лише порівняння операційного прибутку і залишку бюджету після першого платежу.
Джерела
Приклади і суми в розрахунках умовні. Умови франшиз - з публічних сторінок мереж на дату перевірки; для рішення запитуйте кошторис під вашу адресу. Дата перевірки 02.11.2026.
- Цивільний кодекс України № 435-IV: гл. 76 (ст. 1115-1129), ст. 778, перевірено 02.11.2026
- Beer Banka: умови франшизи, перевірено 02.11.2026
- Оптовичок: умови франшизи, перевірено 02.11.2026
Шукаєте готовий бізнес або плануєте продаж? Go Deal Brokers публікує бізнеси з цінами й прибутком у Telegram-каналі, а заявку на продаж можна залишити на сторінці для продавця.
