Клінінгова компанія в Україні у 2026 році, це один із найгнучкіших видів малого бізнесу з дуже низьким порогом входу і швидкою окупністю. Соло-майстер може стартувати за 15-20 тисяч гривень, мала бригада з 3-4 людей за 100-200 тисяч, а повноцінна компанія з договорами на офіси і житлові комплекси, за 400-700 тисяч гривень. Середня чиста маржа на ринку 25-40%, а окупність гарно запущеної компанії, 6-14 місяців.
У цій статті розберемо все, що треба знати до старту: як обрати формат (соло, бригада, приватні клієнти, корпоративні контракти, спеціалізований клінінг), яке обладнання реально потрібне і скільки коштує, як правильно ставити ціни на квартири/офіси/післяремонтне прибирання, як оформити ФОП і взяти грант «Власна справа», коли краще купити готову клінінгову компанію з базою через закритий канал угод M&A, і як не втратити гроші на найм персоналу.
Матеріал розрахований на людей, у кого від 400 доларів (соло-майстер) до 20 тисяч доларів (компанія з бригадою і офісом) на старт, які готові вести операційку 6-12 місяців особисто і хочуть отримати робочий бізнес з чистим доходом 25-200 тисяч гривень на місяць.
Ринок клінінгу в Україні 2026 у цифрах
Три ключові цифри, які варто тримати в голові перед стартом. Перша: за оцінкою OLX Бізнес обсяг ринку клінінгових послуг в Україні у 2025 році сягнув приблизно 5-6 мільярдів гривень, з річним зростанням 12-18%. Друга: у Києві та обласних центрах на ринку приблизно 800-1200 зареєстрованих клінінгових компаній плюс кілька тисяч приватних майстрів на ФОП 1 групи або Kabanchik/Freelancehunt. Третя: середня ціна прибирання квартири 60-90 квадратів у 2026 році, 1500-3500 гривень, генерального 3000-6000 гривень, післяремонтного 80-120 гривень за квадратний метр, за даними PricesUA.
Чому ринок росте попри війну. Причин три. Перша, повернення жінок з-за кордону і зростання попиту на «економію часу»: середня київська сім’я готова платити 1500-2500 гривень раз на 2 тижні за прибирання, щоб зекономити 6-8 годин власного часу. Друга, зростання ринку оренди житла для внутрішньо переміщених осіб: власники здають квартиру, платять клінінг після кожного мешканця (тижневі-місячні орендарі). Третя, післяремонтний бум: у 2024-2026 роках масштабна реконструкція квартир і будинків після обстрілів створила величезний попит на спеціалізоване прибирання після ремонту.
Ринок неоднорідний за форматами. Умовно є чотири категорії: соло-майстер (одна людина працює сама), мала бригада для приватних клієнтів (2-5 людей на квартири і будинки), корпоративний клінінг для бізнесу (офіси, магазини, ЖК, ресторани на контрактах), і спеціалізований клінінг (післябудівельний, хімчистка меблів, промислове прибирання складів і виробництв). Кожен формат має власну модель заробітку.
Що робить клінінгову компанію специфічним бізнесом
Головна відмінність від типового сервісного бізнесу, у тому, що якість послуги неможливо перевірити до її отримання, і клієнт судить про вас за одним параметром, «чистоту». Один пропущений куток або запах хімії, і мінус зірка в Google-відгуках, а разом з нею і 20-30% нових заявок за наступний тиждень. Це створює три специфічні ризики і три специфічні можливості.
Ризик перший, персонал. Прибиральниці і бригадири, це найпроблемніша категорія найму. 40-60% кандидатів не проходять випробувальний тиждень (запізнення, крадіжка, неохайність), а хороший майстер із 3-5 роками стажу часто просить оклад 25-40 тисяч гривень плюс премії. Ризик другий, крадіжка або збиток. Один випадок «загублених» коштовностей або зіпсованих меблів у клієнта, і платити з власної кишені 5-100 тисяч гривень, або доходити до суду. Ризик третій, сезонність. Пік у клінінгу, це березень-травень і жовтень-грудень (генеральні прибирання). Літо і січень-лютий, провал у 30-50%, треба закладати «літню подушку» на 2-3 місяці.
Можливість перша, дуже низький поріг входу: соло-майстер може стартувати за 15-20 тисяч гривень і вже в перший місяць виходити на 30-50 тисяч чистого. Можливість друга, повторюваність: одна сім’я замовляє прибирання 2-4 рази на місяць, і після 3-4 разів стає «постійним клієнтом» з високою лояльністю. Можливість третя, легке масштабування: одна успішна бригада може масштабуватись до 3-4 команд за 6-9 місяців, без потреби в офісі чи складі.
Крок 1. Вибір формату клінінгової компанії
Оберіть один формат і не змішуйте на старті. Спроба одразу відкрити «квартири плюс офіси плюс промислове» призводить до розпорошення бюджету і персоналу.
Соло-майстер (індивідуальна прибиральниця). Стартовий капітал 15-25 тисяч гривень: пилосос Karcher T7 (5500 грн), пароочисник (8-15 тис), хімія і аксесуари (3-5 тис), маркетинг у соцмережах (2-3 тис). Клієнти, приватні квартири 60-120 квадратів. Заробіток 25-60 тисяч гривень на місяць за 60-80 годин роботи, чистий після витрат 20-45 тисяч. Найпростіший вхід.
Мала бригада приватних клієнтів. Стартовий капітал 80-200 тисяч гривень: 2-3 повні комплекти обладнання, брендоване авто (Renault Kangoo, Fiat Doblo, 200-300 тисяч уживане), уніформа, СРМ для запису клієнтів, маркетинг. Штат 3-5 людей (2-3 прибиральниці плюс менеджер плюс власник). Прибуток 45-90 тисяч гривень чистого з місяця через 3-6 місяців.
Корпоративний клінінг з договорами. Стартовий капітал 400-800 тисяч гривень: 4-6 бригад, професійне обладнання Karcher/Tennant/Comac (100-250 тисяч гривень одна поломоєчна машина), договори з ТРЦ/офісами/ЖК. Клієнти платять за місяць авансом або з відстрочкою 30-60 днів. Стабільний виторг 300-800 тисяч гривень на місяць, чистий 90-250 тисяч. Складніше по операційці і касовому розриву.
Спеціалізований клінінг. Післябудівельне прибирання (80-120 грн/м² за 200-500 квадратів), хімчистка меблів (від 150 гривень за квадратний метр), промислове прибирання складів і виробництв. Стартовий капітал 200-500 тисяч гривень, залежно від напряму. Маржа найвища на ринку, 40-55%, але потрібна спеціалізована техніка (промислові пароочисники, поломоєчні машини від 150 тисяч).
Крок 2. Портфель послуг
Портфель послуг напряму залежить від формату, але базовий набір, який реально приносить дохід у 2026 році, виглядає так:
Прибирання квартир (щоденне і підтримувальне). Ціна 30-50 гривень за квадратний метр, для середньої квартири 60-80 квадратів це 1800-4000 гривень. Тривалість 3-5 годин з бригадою 1-2 людини. Основа для 60-70% усього виторгу у форматі «приватні клієнти».
Генеральне прибирання квартир. Ціна 40-90 гривень за квадратний метр (найчастіше 4000-7000 гривень за квартиру), включає миття вікон, техніки, чистку м’яких меблів, кухонних шафок зсередини. Тривалість 5-10 годин з бригадою 2-3 людини.
Післябудівельне і післяремонтне прибирання. Ціна 80-150 гривень за квадратний метр (від 8000 гривень за квартиру), включає видалення будівельного пилу, миття залишків клею, розводів фарби, склопакетів. Тривалість 8-20 годин з бригадою 3-5 людини. Пік попиту, березень-липень і вересень-листопад.
Хімчистка меблів (диван, крісло, матрац). Ціна 800-2500 гривень за диван, 500-1200 за крісло, 1500-3500 за матрац. Собівартість (хімія плюс амортизація машини) 200-600 гривень. Маржа 60-75%. Дуже вигідна ніша для соло-майстра з екстракторною машиною.
Мийка вікон. Ціна 60-150 гривень за штуку (внутрішня і зовнішня сторона) або 300-800 гривень за квадратний метр для великих вітрин. Пік попиту у березні-травні.
Офісний клінінг (щоденний і на договорі). Ціна 30-70 гривень за квадратний метр на місяць з договором на 3-12 місяців. Для офісу 200 квадратів це 6000-14000 гривень на місяць. Основа для формату «корпоративний клінінг».
Прибирання ЖК і під’їздів. Ціна 15-40 гривень за квадратний метр на місяць. Договори з ОСББ або керуючими компаніями. Малий чек, але дуже стабільний потік і повторюваність.
Прибирання ТРЦ і магазинів. Ціна 25-60 гривень за квадратний метр на місяць. Найдорожчі і найдовші договори (1-3 роки), потребують сертифікації і 2-4 бригади на об’єкт.
Крок 3. Обладнання клінінгової компанії
Обладнання, це друга за розміром інвестиція після персоналу. Ось реалістичні бенчмарки на серпень 2026 року.
Мінімальний комплект соло-майстра (15-25 тис грн):
- пилосос Karcher T7 або аналогічний професійний, 5500-8500 грн
- пароочисник Karcher SC 2 або аналог, 3500-7500 грн
- мийка вікон (телескопічна швабра, скребок, ганчірки з мікрофібри), 800-1500 грн
- хімія (універсальний засіб, для скла, для меблів, для санвузлу, дезінфектор), 1500-3000 грн
- відро з відціджувачем плюс мопи, 800-1500 грн
- уніформа, рукавички, маски, 500-1000 грн
Бригада з 3-5 людей (80-200 тис грн):
- 2-3 повні комплекти вище (25-40 тис грн)
- екстракторна машина для хімчистки меблів (Karcher Puzzi 8/1 або Cleanvac), 22-45 тис грн
- поломоєчна машина мала (Karcher B 40 W або аналог), 45-80 тис грн
- вертикальний пилосос Karcher CV 30/1, 12-20 тис грн
- телескопічна штанга для миття вікон з висоти (Unger, Karcher), 8-15 тис грн
- візки, торби, сортувачі відходів, 8-15 тис грн
- уживане авто Renault Kangoo або Fiat Doblo для бригади, 180-300 тис грн
Корпоративний клінінг (400-800 тис грн):
- 4-6 комплектів обладнання
- 2-3 поломоєчні машини промислові (Tennant T350, Comac Innova, Karcher B 90 R), 130-350 тис грн штука
- підметальні машини для великих площ (Karcher KM 90/60, Tennant S16), 80-180 тис грн
- підіймачі для миття скла (для ТРЦ і бізнес-центрів), 45-120 тис грн
- 2-3 брендованих авто, 400-700 тис грн разом
Надійні виробники (перевірено ринком):
- Karcher (Німеччина), лідер за співвідношенням ціна/якість, найпоширеніший в Україні. Офіційні дилери: Karcher Ukraine, інтернет-магазини Rozetka, Prom.ua.
- Tennant (США), сегмент вище середнього, для промислового і торгового клінінгу
- Comac (Італія), альтернатива Karcher, гарне співвідношення для промислових машин
- Truvox (Велика Британія), спеціалізація на офісному і готельному клінінгу
- Berner (Німеччина), професійна хімія і аксесуари
- Cleanvac (Туреччина), бюджетна альтернатива Karcher, окупається за 6-12 місяців
Крок 4. Юридична форма і ФОП 2026
Клінінгові послуги в Україні не потребують ліцензії. Достатньо ФОП або ТОВ. Ось як виглядають реальні цифри на 2026 рік.
ФОП 1 група: ліміт річного доходу 1 444 049 гривень, єдиний податок 332,80 гривень на місяць, ЄСВ 1902,34 гривень, військовий збір близько 864,70 гривень, разом близько 3100 гривень на місяць. Не можна мати найманих працівників. Ідеально для соло-майстра.
ФОП 2 група: ліміт 7 211 598 гривень на рік, фіксований податок 1729,40 гривень на місяць, ЄСВ 1902,34, працівників, до 10 осіб. Не можна надавати послуги ТОВ (тільки фізособам і ФОП), тому корпоративний клінінг на 2 групі неможливий. Підходить для бригади на приватних клієнтах.
ФОП 3 група: ліміт 10 091 049 гривень на рік, 5% від обороту (без ПДВ) або 3% плюс ПДВ 20%, ЄСВ 1902,34 гривень, найманих працівників, без обмежень. Основний вибір для середньої компанії з договорами на офіси і ЖК.
ТОВ загальна система: 18% на прибуток плюс ПДВ 20% (якщо оборот більший за 1 мільйон гривень на рік). Складніше в обліку, але дає можливість продати долю, залучити інвестора, працювати з великими корпораціями, які вимагають ПДВ.
Що обирати: для соло-майстра, ФОП 1 група. Для бригади на приватних клієнтах, ФОП 2 група. Для компанії з корпоративними договорами, ФОП 3 група або ТОВ.
КВЕДи, які треба вписати:
- 81.21 «Загальне прибирання будинків» (основний)
- 81.22 «Інша діяльність із прибирання будинків і промислових об’єктів»
- 81.29 «Інші види діяльності із прибирання»
- 96.01 «Прання та хімчистка виробів» (якщо хімчистка)
РРО або програмний РРО (Checkbox, Cashalot, Вчасно.Каса), обов’язковий з 2022 року для 2 і 3 групи ФОП. Особливо важливо для роботи з корпоративними клієнтами, які вимагають безготівкові розрахунки з фіскальним чеком.
Крок 5. Персонал клінінгової компанії
Мінімальний штат для середньої клінінгової компанії з 2-3 бригадами:
- 1 директор або керуючий (часто це власник у перший рік)
- 1 менеджер-диспетчер (приймає заявки, розподіляє по бригадах, спілкується з клієнтами), 15-25 тисяч гривень у регіонах, 22-35 тисяч у Києві
- 4-8 прибиральниць (по 2 на бригаду), зарплата 700-1200 гривень за зміну (5-8 годин), місячно 15-28 тисяч гривень у регіонах, 22-40 тисяч у Києві
- 1 бригадир на кожну бригаду (з досвідом 2+ років, приймає роботу від клієнта), 22-35 тисяч на місяць плюс премії
- 1 водій (якщо бригад більше 2, окремий водій економить час), 18-28 тисяч гривень
- 1 бухгалтер (аутсорс, 5-12 тисяч на місяць)
- 1 маркетолог (аутсорс, 15-35 тисяч гривень на місяць за ведення Instagram, Google Ads, Facebook)
Особливість персоналу клінінгу. 40-60% кандидатів не проходять випробувальний тиждень, тому оборот кадрів високий. Хороша практика, наймати через рекомендації і платити «зайву» тисячу-дві на місяць, щоб втримати перевіреного майстра. Ще один важливий момент, обов’язкові медичні книжки для всіх, хто працює з харчовими об’єктами (кафе, ресторани, кухні). Штраф за роботу без медкнижки, від 3400 до 17000 гривень плюс закриття об’єкта.
Матеріальна відповідальність. У договорі з прибиральницею обов’язково прописати список коштовностей, які клієнт закриває або виносить перед прибиранням, і матеріальну відповідальність працівника за псування меблів або техніки. Крім того, компанія має мати договір страхування відповідальності перед третіми особами (від 8 до 30 тисяч гривень на рік), це критично.
Крок 6. Маркетинг і залучення клієнтів
Клінінг, це бізнес з високою повторюваністю (клієнт замовляє 2-4 рази на місяць) і сильним впливом «сарафанного радіо». Тому маркетинг має бути гібридним: онлайн плюс оффлайн, локальний плюс репутаційний.
Обов’язковий базовий набір інструментів:
- Google Business Profile. Безкоштовна картка з фото роботи, часами роботи, відгуками, картою. Дає 30-50% нових клієнтів у перший рік. Треба відповідати на кожен відгук протягом 24 годин.
- Сайт-візитівка з формою замовлення. Мінімум 5-7 сторінок: головна, ціни на послуги (окремо для квартир/офісів/спецклінінгу), як ми працюємо, фото до/після, відгуки, форма запису, контакти. Найкраще WordPress або Tilda за 8-25 тисяч гривень.
- Instagram і TikTok. Фото до/після після кожної роботи (обов’язково з дозволу клієнта), відео з прибирання складних плям, поради для дому. 3-5 постів на тиждень.
- Google Ads і Facebook Ads на запити «клінінг [місто]», «прибирання квартири [район]», «післяремонтне прибирання [місто]». Ціна кліка 8-30 гривень, вартість лідa на квартиру 200-600 гривень, на офіс 500-1500.
- Kabanchik.ua і Freelancehunt. Спеціалізовані маркетплейси для послуг. Плата за ліди або підписка, від 500 гривень на місяць. Хороший канал для соло-майстра і малої бригади.
- Партнерство з ремонтними бригадами і магазинами будматеріалів. Реферальні відсотки 10-15% за післяремонтне прибирання. Дає стабільний потік у сезон.
- Партнерство з ріелторами і агенствами оренди. Прибирання квартир після виїзду мешканця, «пакет для суточної оренди». Малий чек 800-1500 гривень, але висока частотність (5-15 квартир на тиждень).
- Реферальна програма. «Приведи друга, отримай 300-500 гривень знижки». 10-20% нових клієнтів у бригадному форматі.
Що не варто робити на старті: банерна реклама на бордах (окупається погано), радіо (мала конверсія), холодні дзвінки без бази. Головне, стабільне ведення Google Business Profile і Instagram з реальними фото роботи.
Скільки коштує старт: 3 сценарії 2026
Три реалістичні сценарії з реальними цифрами для серпня 2026 року, у гривнях.
| Стаття | Соло-майстер, регіон/район міста | Мала бригада 3-5 люди, обласний центр | Корпоративна компанія 8-15 люди, Київ/Львів |
|---|---|---|---|
| Реєстрація ФОП/ТОВ, РРО | 3 000 | 15 000 | 45 000 |
| Обладнання базове (пилосос, пароочисник, хімія) | 15 000 | 60 000 | 250 000 |
| Спеціалізоване (екстрактор, поломоєчна) | 0 | 60 000 | 500 000 |
| Уніформа, візки, аксесуари | 3 000 | 15 000 | 45 000 |
| Авто уживане брендоване | 0 (власне або МАФ) | 220 000 | 750 000 (2-3 авто) |
| Оренда офісу | 0 (з дому) | 15 000 (склад 20 м²) | 80 000 (офіс+склад 60 м²) |
| Оренда на 3 міс уперед | 0 | 45 000 | 240 000 |
| Ремонт складу | 0 | 15 000 | 80 000 |
| Реклама і сайт | 5 000 | 40 000 | 130 000 |
| Резерв «оборотка» на 2 міс | 5 000 | 80 000 | 400 000 |
| Разом старт | 31 000 грн (~$760) | 565 000 грн (~$13 800) | 2 520 000 грн (~$61 500) |
| Виторг місяць 3-6 | 30-55 тис | 150-250 тис | 500-950 тис |
| Чистий прибуток | 20-40 тис | 55-110 тис | 150-330 тис |
| Окупність | 1-3 міс | 6-12 міс | 12-24 міс |
Курс долара у розрахунках, 41 гривня. Цифри не «мрії», а середні по угодах, які ми бачимо у GoDealBrokers за 2025-2026 роки.
Купити готову клінінгову компанію чи запустити з нуля
Це найважливіше рішення до старту. Готова клінінгова компанія на ринку M&A коштує від 300 тисяч до 3 мільйонів гривень і має три великі переваги: (1) готова база клієнтів з договорами (найцінніший актив у клінінгу), (2) навчений персонал з досвідом і матеріальною відповідальністю, (3) відпрацьовані стосунки з постачальниками хімії і обладнання.
Мінуси: доведеться платити за гудвіл (30-70% ціни), обладнання може бути частково зношене, є ризик, що ключові клієнти підуть після зміни власника (особливо якщо продавець мав особисті стосунки).
Коли купити готову вигідніше:
- ви новачок, не хочете 6-12 місяців формувати базу клієнтів з нуля
- готова компанія продається зі знижкою 30-50% через переїзд власника, декрет, партнерські конфлікти
- у продавця є документально підтверджений виторг за 12+ місяців (Z-звіти РРО, банківські виписки, договори з клієнтами)
- він готовий залишитись «супроводжувати» перші 60-90 днів (передача клієнтів і команди)
Коли краще стартувати з нуля:
- у вас менше 300 тисяч гривень стартового капіталу
- ви хочете власне позиціонування (тільки еко-клінінг, тільки післяремонтний, тільки корпоративних клієнтів)
- ви маєте власну готову клієнтську базу (знайомі, попередній досвід у сфері)
- у місті вже є 5-8 клінінгових компаній схожого формату, і ви хочете нішовий (наприклад, «тільки для готелів» або «тільки з органічною хімією»)
Ми у GoDealBrokers продаємо готові клінінгові компанії з середньою окупністю ціни угоди 14-24 місяці. Приєднуйтесь до закритого TG-каналу з поточними лотами, там регулярно з’являються клінінгові компанії до того, як вони виходять у публічну рекламу.
Гранти єРобота і кредити 5-7-9% для клінінгу
Клінінг проходить під програмою «Власна справа» від Міністерства економіки. Ось актуальний стан грантів на серпень 2026 року.
«Власна справа», стандартні гранти:
- 100 000 гривень, без вимоги створення робочих місць (для соло-майстра ідеально)
- 200 000 гривень, за умови створення 1 робочого місця протягом 3 місяців
- 350 000 гривень, за умови створення 2 робочих місць протягом 6 місяців
Із серпня 2026 року, за постановою КМУ від 29 жовтня 2025 року № 1401, до програми додано розширені транші: 500 000 гривень (стартовий грант з підвищеною відповідальністю) і 2 500 000 гривень (грант на масштабування для тих, хто вже працює ФОП або ТОВ рік і більше).
Ветеранські гранти: до 1 мільйона гривень для ветеранів та членів їхніх сімей, з обов’язковим створенням робочих місць. Клінінг, дуже практичний напрямок для ветеранського гранту, бо створює 3-8 нових робочих місць і не потребує спеціалізованого досвіду.
Кредити «5-7-9%» (Ощадбанк, ПриватБанк, Укргазбанк) на суму від 250 тисяч до 5 мільйонів гривень, термін до 5 років, стартова ставка 5% у перший рік. Для клінінгу оптимально закривати вартість поломоєчних машин і брендованого авто через кредит під заставу техніки.
Важливе застереження: перед подачею гранту треба вже мати ФОП або ТОВ, детальний бізнес-план (Excel зі структурою витрат і прогнозом на 24-36 місяців), договори намірів з першими клієнтами (це критично, комісія перевіряє, що бізнес реальний, а не фіктивний під грант).
Топ-8 помилок при запуску клінінгу
Помилки, які ми найчастіше бачимо у брифах на купівлю або на аудит вже працюючих компаній:
- Найм першої-ліпшої прибиральниці без випробувального. Одна крадіжка на першому об’єкті, і замість заробітку 4 тисячі, ви платите 30 тисяч моральної шкоди клієнту плюс втрачаєте одразу 2-3 інших з того ж дому.
- Не оформили страхування відповідальності перед третіми особами. Один зіпсований килим від Karcher або розбита ваза Bogdanova, і платити з власної кишені 15-100 тисяч.
- Купили китайський пилосос за 3 тисячі гривень замість Karcher за 6-8. Ламається за 2-3 місяці, ремонт коштує 40-60% нової ціни, простой бригади на 1-2 тижні.
- Взяли договір з ТРЦ або ЖК без чіткого технічного завдання. Клієнт хоче все і безкоштовно, а ціну ви поставили низьку. Через 2-3 місяці, збиток 30-80 тисяч.
- Не поставили РРО. Штраф 100% від суми продажу без чеку, для середньої компанії з денним виторгом 10-20 тисяч, це 300-600 тисяч штрафу за перший тиждень перевірки ДПС.
- Змішали дешевий і преміум сегмент. Ті самі бригади прибирають квартири за 1500 гривень і елітні будинки за 8-15 тисяч. Якість страждає в обох, ви втрачаєте преміум-клієнтів.
- Не заклали резерв на літній сезон. У липні-серпні виторг падає на 30-50%, і компанія, стартувавши у березні, восени залишається без оборотки на зарплати і оренду.
- Не працювали з негативними відгуками у Google. Один невирішений негативний відгук читають 100-200 нових потенційних клієнтів, конверсія падає у 2-3 рази.
Юніт-економіка клінінгової компанії
Розберемо, як реально виглядає одна одиниця виторгу у ланцюжку «заявка, прибирання, оплата».
Приклад для приватної квартири 70 квадратів (мала бригада).
Ціна прибирання: 2100 гривень (30 гривень за квадратний метр). Бригада 2 люди, час 4 години.
Собівартість:
- зарплата 2 прибиральниць по 400 гривень за 4 години = 800
- хімія на об’єкт (універсальний засіб, для скла, для санвузлу) = 80
- амортизація обладнання (Karcher T7, пароочисник) = 40
- бензин на дорогу до і назад = 80
- накладні витрати (менеджер, диспетчер, офіс) на 1 замовлення = 200
- маркетинг (Google Ads, Instagram) на 1 клієнта = 150
Разом собівартість: 1350 гривень. Маржа: 750 гривень з одного замовлення, це 36%. При обсязі 60-100 замовлень на місяць, це 45-75 тисяч гривень чистого.
Приклад для післяремонтного прибирання 100 квадратів.
Ціна: 10 000 гривень (100 гривень за квадратний метр). Бригада 3-4 люди, час 10-12 годин.
Собівартість: зарплата бригади 3200, хімія і аксесуари (спеціалізована для будівельного пилу) 400, амортизація 250, бензин 200, накладні 500, маркетинг 400. Разом 4950 гривень. Маржа 5050 гривень, або 50%. При обсязі 15-25 замовлень на місяць, це 75-125 тисяч чистого.
Приклад для офісного клінінгу на договорі.
Офіс 300 квадратів, ціна 45 гривень за квадратний метр = 13500 гривень на місяць за щоденне прибирання (10 разів на місяць). Бригада 1 людина, 2 години на день. Собівартість: зарплата 6000, хімія 400, амортизація 200, накладні 800. Разом 7400. Маржа 6100 гривень, або 45%. При портфелі 8-15 офісів, це 50-90 тисяч чистого.
Ключові показники клінінгової компанії
Що треба виміряти і контролювати щотижня:
- Кількість заявок за тиждень (розділити на нових і повторних)
- Середній чек одного замовлення, для квартир 1800-4000 грн, для офісів 6000-15000 на місяць
- Кількість активних договорів на щоденний клінінг, показник стабільності
- Відсоток повторних клієнтів через 30 днів, здорово 40-60%
- Собівартість лідa (з Google Ads і Instagram), здорово 200-500 грн для квартир, 500-1500 для офісів
- Утилізація бригад (скільки годин на день кожна бригада на об’єктах), здорово 6-8 годин
- Оборот кадрів на місяць, критично тримати менше 15% (з бригади 3 людей це не більше 1 звільнення на 2 місяці)
- Оцінка Google Business Profile, треба тримати від 4,6 балів
- Витрати на маркетинг як % виторгу, здорово 6-12%
Юридичний чекліст перед відкриттям клінінгу
Що має бути в наявності до першого дня надання послуг:
- Витяг з ЄДР як ФОП 1, 2 або 3 групи (або ТОВ), з КВЕДом 81.21
- Договір страхування відповідальності перед третіми особами
- Договір з СРО або торговою маркою (якщо реєструєте бренд)
- Договори з працівниками (навіть на випробувальному терміні)
- Медичні книжки для працівників, які прибирають харчові об’єкти (кафе, ресторани, кухні)
- РРО або програмний РРО (Checkbox, Cashalot, Вчасно.Каса)
- Договір з еквайрингом (ПриватБанк, Ощадбанк, Fondy для терміналу карток)
- Типовий договір з клієнтом (з обмеженням відповідальності і списком коштовностей)
- Внутрішнє положення про правила прибирання і поведінку на об’єкті
- Санітарний паспорт складу зберігання хімії (якщо є склад)
Тренди клінінгу 2026-2027 і куди рухається сфера
Ринок швидко змінюється, і у 2026-2027 роках варто закладати ці тренди у свою стратегію:
Еко-клінінг. Органічна хімія без хлору і аміаку, гіпоалергенна для дітей і домашніх тварин. Ціна на 15-30% вища, аудиторія «еко-мам», зростає на 20-25% щороку. У Києві та Львові вже 3-5 спеціалізованих «еко-клінінгових» компаній з завантаженням 90-100%.
Прибирання за розкладом на застосунку. Замовлення через Kabanchik, Reflect, Cleanpro-app. Клієнт бачить бригаду в застосунку, оцінює після кожного разу. Ті клінінгові компанії, що інтегровані в 2-3 маркетплейси, отримують плюс 25-40% до виторгу.
Хімчистка меблів як окрема ніша. Соло-майстер з екстракторною машиною може мати виторг 40-90 тисяч гривень на місяць з мінімальним вкладенням і без офісу. Одна з найбільш маржинальних ніш.
Промисловий клінінг складів і виробництв. Дефіцит бригад, готових прибирати склади 1000-3000 квадратів вночі. Ціна 25-45 гривень за квадратний метр за одне прибирання, дуже стабільні договори на 1-3 роки.
Прибирання після домашніх тварин. Спеціалізовані послуги: чистка килимів після сечі, дезінфекція, видалення запаху. Ціна від 800 гривень за один об’єкт. Мала конкуренція у більшості міст.
Автоматизація і систему обліку клієнтів. Клінінгові компанії з якісною системою обліку клієнтів (Appointer, BimsCRM, автоматизаціями) виграють у ефективності 25-40%. Диспетчер може вести 3-4 бригади замість 1-2.
Помилки при купівлі готової клінінгової компанії
Якщо ви обираєте купівлю замість старту з нуля, ось на що дивитись під час перевірки бізнесу:
- База клієнтів. Не «список у Excel», а реальні договори з підписами і графіками. Просити переговори з ключовими клієнтами до підписання угоди про купівлю.
- Виторг за 12 місяців. Просіть Z-звіти РРО, банківські виписки. Сезонність нормальна (пік навесні і восени), але коливання по місяцях більше 60%, це підозріло.
- Стан обладнання. Всі поломоєчні машини, пилососи, екстрактори треба перевірити фізично, попросити технічні паспорти і дати останніх ремонтів.
- Персонал. Чи готові бригадири і прибиральниці залишитись після зміни власника, які трудові договори, скільки накопичених відпусток.
- Договір з еквайрингом і бухгалтерією. Хто веде облік, чи всі податки сплачені, чи немає прихованих штрафів ДПС.
- Договори оренди офісу і складу. Хто підписаний, коли закінчується, які умови продовження.
- Позовна історія. Чи були судові справи з клієнтами (крадіжка, псування майна), як завершились, чи є ризик виникнення подібних.
Оптимальний множник для купівлі клінінгової компанії, 14-24 місячних чистих прибутки. Якщо продавець просить більше, торгуємось або перевіряємо, чи не приховані «майбутні втрати» (наприклад, розірвання контракту з ключовим клієнтом на найближчі місяці).
Часті питання
Скільки грошей мінімум потрібно, щоб відкрити клінінг?
Реальний мінімум 15-25 тисяч гривень (близько 400-600 доларів) для соло-майстра з базовим комплектом обладнання. Для малої бригади з 3-5 людей, 400-700 тисяч гривень. Для корпоративної компанії з договорами, 2-3 мільйони гривень.
Чи потрібна ліцензія на клінінг?
Ні. Клінінгові послуги не потребують ліцензії в Україні. Достатньо ФОП або ТОВ з КВЕДом 81.21.
Яку окупність дає клінінгова компанія?
Соло-майстер, 1-3 місяці. Мала бригада, 6-12 місяців. Корпоративна компанія з договорами, 12-24 місяці. Спеціалізований клінінг (післябудівельний, хімчистка), 6-14 місяців.
Чи можна отримати грант єРобота на клінінг?
Так. Клінінг не входить у перелік заборонених видів діяльності. Максимальні гранти 100/200/350 тисяч гривень, з 1 вересня 2026 року доступні розширені транші 500 тисяч і 2,5 мільйона.
Де купити професійне обладнання для клінінгу?
Основні виробники: Karcher (найпоширеніший в Україні, дилери Rozetka, Prom.ua, Karcher Ukraine), Tennant (США, для промислового), Comac (Італія, альтернатива Karcher), Truvox (Британія, для готелів), Berner (Німеччина, професійна хімія), Cleanvac (Туреччина, бюджетна альтернатива).
Яка середня ціна прибирання квартири у 2026 році?
Для квартири 60-80 квадратів, 1800-3500 гривень за підтримувальне прибирання, 4000-7000 за генеральне, 8000-15000 за післяремонтне. Ціни залежать від міста, у Києві плюс 30-50% від регіональних, за даними PricesUA.
Яка маржа у клінінговій компанії?
Соло-майстер, 60-75%. Мала бригада на приватних клієнтах, 30-45%. Корпоративний клінінг з договорами, 20-35%. Спеціалізований (післябудівельний, хімчистка), 40-55%.
Як швидко можна набрати перших клієнтів?
Соло-майстер, 1-2 тижні (через Instagram, знайомих, Kabanchik). Мала бригада, 1-3 місяці. Корпоративні договори, 3-8 місяців (тендери і особисті переговори).
Чи прибутково відкривати клінінг у маленькому місті (до 100 тисяч населення)?
Так, але формат обмежений. Соло-майстер або дуже мала бригада на приватних клієнтах (60-100 замовлень на місяць). Корпоративних об’єктів мало, тому фокус на квартири і невеликі магазини.
Як швидко можна продати готову клінінгову компанію, якщо не піде?
У середньому 3-8 місяців на закритому M&A-ринку. Якщо компанія прибуткова з договорами, 2-4 місяці. Приєднуйтесь до каналу M&A угод, щоб бачити, як формуються реальні ціни продажу.
Куди рухатись далі
Клінінг, це один із найбільш гнучких видів малого бізнесу в Україні у 2026 році, з дуже низьким порогом входу і швидкою окупністю. Соло-майстер може стартувати за 15-25 тисяч гривень і вийти на 30-50 тисяч чистого через 2-3 місяці. Бригада з 3-5 людей за 400-700 тисяч виходить на 100-200 тисяч чистого через півроку. Корпоративна компанія з договорами, це вже серйозний бізнес на 12-24 місяці окупності.
Якщо ви розглядаєте купівлю готової клінінгової компанії замість запуску з нуля, або продаж свого бізнесу, напишіть нам через форму заявки на GoDealBrokers або одразу приєднуйтесь до закритого TG-каналу з поточними лотами. Ми регулярно виводимо на ринок клінінгові компанії з підтвердженою фінансовою моделлю у Києві, Львові, Одесі, Дніпрі та обласних центрах.
