Pepco відкрила перші магазини в Україні: як малому ритейлу перевірити свою конкурентність

Польська мережа недорогого одягу і товарів для дому Pepco вийшла на український ринок: 28 жовтня 2026 року запрацював перший магазин у київському ТРЦ Respublika Park, а 30 жовтня - ще два, у ТРЦ Retroville і ТРЦ DREAM. Далі анонсовані Чернівці й Тернопіль, а ще понад 20 локацій, за даними партнера мережі на 28 жовтня, були на етапі погодження. Для власника невеликого магазину дитячого одягу, текстилю чи товарів для дому поруч з таким ТРЦ це привід перевірити свої ціни і маржу - без паніки і без поспішного зниження цін.

Нижче - що відомо про відкриття, як порівняти кошик товарів, як порахувати, чи витримає маржа знижку, і що перевірити, якщо ви купуєте такий магазин.

Go Deal Brokers допомагає купувати і продавати готовий бізнес, а свіжі бізнеси з цінами і прибутком публікує в нашому Telegram-каналі.

Що відомо про відкриття Pepco в Україні

Партнер і брокер з розвитку мережі в Україні - компанія Retail & Development Advisor (RDA). Про вихід в Україну Pepco Group оголосила ще 2 червня 2026 року.

Що продає мережа: дитячий, жіночий і чоловічий одяг, товари для дому (посуд, текстиль, декор). Приклади цін з каталогу на 2 листопада: дитяча футболка зі 100% бавовни - 120 грн, утеплені дитячі легінси - 180 грн, спортивні штани для хлопчиків - 240 грн, дитячий світшот - 260 грн (pepco.ua). Сайт попереджає, що ціни й наявність «можуть відрізнятися залежно від магазину та дати відвідування».

Чи конкуруєте ви з Pepco насправді

Даних про те, як нова мережа вплинула на продажі сусідніх магазинів, поки немає. Тож перевірте свою ситуацію за трьома пунктами:

• Товари. Чи перетинається ваш асортимент: базовий дитячий одяг, рушники, посуд, декор. Якщо ви продаєте спецрозміри, товари локального виробництва чи консультуєте, перевірте, чи вважають покупці товари мережі рівноцінною заміною.
• Покупець. Чи їде ваш клієнт у ТРЦ взагалі, чи купує біля дому, дорогою з роботи, в одному місці з продуктами.
• Привід покупки. Подарунок, термінова потреба, підбір комплекту: зʼясуйте, що для ваших покупців важить, крім ціни.

Про інші способи втримати місцевого клієнта ми писали в статті як локальному бізнесу виграти конкуренцію за клієнта.

Як порівняти кошик із 15 товарів

Візьміть 15 своїх ходових позицій, які є і в мережі, і порівняйте ціни на однакові товари. Для кожної пари:

• звірте характеристики: розмір, склад тканини, обʼєм, кількість у наборі;
• запишіть звичайну ціну і окремо акційну, якщо вона є, з датою і адресою магазину;
• збережіть фото цінника або чек: ціни сайту - лише орієнтир;
• не підміняйте товар дешевшим аналогом іншої якості.

Шаблон для заповнення. Порівнюйте лише пари з однаковими характеристиками; якщо аналога немає, позначте «не знайдено» і не рахуйте пару в підсумку.

Шукаєте магазин для купівлі? Обʼєкти з цінами і прибутком публікуємо в нашому Telegram-каналі.

Що залишається після закупівлі: чи витримає маржа знижку

Перш ніж знижувати ціну, порахуйте внесок кожної позиції: ціна продажу мінус закупівля, доставка до магазину і інші змінні витрати на одиницю. Сумарний внесок покриває постійні витрати (оренду, постійну частину зарплат), а прибуток лишається після них.

Приклад: магазин продає чашку за 150 грн. Закупівля - 85 грн, доставка до магазину - 10 грн, інші змінні витрати - 5 грн. Внесок: 150 - 100 = 50 грн. Якщо знизити ціну до 120 грн, внесок впаде до 20 грн. Щоб отримати той самий внесок 5 000 грн до покриття постійних витрат, що давали 100 чашок, треба продати вже 250 чашок - у 2,5 раза більше, і ще перевірити, чи не зростуть постійні витрати. Цифри умовні.

Якщо мета знижки - зберегти сумарний внесок, перевірте, чи компенсує приріст продажів менший внесок з одиниці. Інші цілі, наприклад розпродаж залишків, оцінюйте окремо. Для решти позицій шукайте інше: комплекти, сервіс, швидку доставку по району, товари, яких немає в мережі.

Як зрозуміти, чи вплинула нова мережа на продажі

• порівнюйте однакові дні тижня і ті самі категорії до і після відкриття;
• дивіться кількість чеків і середній чек окремо;
• враховуйте сезон, власні акції, відсутність товару і перерви в роботі;
• спостерігайте за цінами кілька тижнів; якщо в магазині мережі діє акція відкриття, зафіксуйте її умови і перевірте ціни після завершення.

Збіг у часі ще не доводить, що продажі впали саме через Pepco.

Якщо ви купуєте магазин поруч з таким ТРЦ

Прогноз продавця, складений до відкриття мережі, може вже не відповідати реальності. Попросіть:

• продажі за категоріями за останні місяці і окремо щоденні дані після 28 жовтня (тижневі порівняння - коли накопичаться дані);
• облік знижок, повернень і залишків товару;
• оновлений прогноз з урахуванням нового конкурента і розрахунок внеску по ключових категоріях;
• умови і строк договору оренди: чи не зміниться орендна ставка.

Як перевіряти виручку перед угодою, ми розібрали у статті перевірка виручки закладу перед купівлею, а загальний підхід до аналізу конкурентів - у статті аналіз конкурентів.

Часті запитання

Коли Pepco відкрила перший магазин в Україні?

28 жовтня 2026 року в київському ТРЦ Respublika Park. 30 жовтня відкрилися ще два магазини - у ТРЦ Retroville і ТРЦ DREAM.

Які магазини Pepco відкриються далі?

Анонсовані Bukovyna Mall у Чернівцях і «Подоляни» в Тернополі, без конкретних дат. Ще понад 20 локацій, за даними RDA від 28 жовтня, були на стадії погодження умов.

Чи можна купити товари Pepco онлайн?

На сайті є каталог з цінами, але за його умовами товари продаються виключно в магазинах Pepco.

Чи треба одразу знижувати ціни у своєму магазині?

Ні. Спершу звірте однакові товари і порахуйте, чи залишиться достатній внесок після знижки. Якщо ціна акційна, перевірте її строк і ціну після завершення акції.

Як перевірити, чи новий конкурент вплинув на продажі?

Порівнюйте однакові дні і категорії, кількість чеків і середній чек, з урахуванням сезону і власних акцій.

Що запитати у продавця магазину поруч з ТРЦ?

Продажі за категоріями до і після відкриття мережі, облік знижок і залишків, оновлений прогноз і умови оренди.

Джерела

Приклад із чашкою умовний. Ціни каталогу - на дату перевірки. Дата перевірки 02.11.2026.

1. Retail & Development Advisor: Pepco офіційно вийшов на ринок України, 28.10.2026
2. Retail & Development Advisor: графік перших відкриттів Pepco, 23.10.2026
3. ТРЦ Retroville: відкрився магазин Pepco, 30.10.2026
4. RAU: третій магазин Pepco відкрився в ТРЦ DREAM, 30.10.2026
5. Pepco Group: оголошення про вихід в Україну, 02.06.2026
6. Pepco Україна: каталог і ціни, перевірено 02.11.2026

Шукаєте готовий бізнес або плануєте продаж? Go Deal Brokers публікує бізнеси з цінами й прибутком у Telegram-каналі, а заявку на продаж можна залишити на сторінці для продавця.